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正如许多中小型石油公司那样，做不成石油开发企业，做石油服务企业总是可以的。
当然，中国石油总公司的规模是很不小，若是用人数来判断，可以算是世界上最大的石油公司。但在1993年前后，石油总公司基本是一家纯粹的国内垄断企业，国外事业部既小又弱，别说是和近10万人规模的BP相提并论，就是拥有近万名国外事务部职员的大华实业，也是他们望尘莫及的。
单论钻井等技术水平，中国石油总公司的积累倒是不错，这也是他们总能找到石油服务合同的基础。但是，要参与油田谈判，国企氛围的石油总公司就完全不行了。仅仅是眼前的谈判，落在石油总公司请示请示再请示的工作环境里，没有一年时间，别想谈出个样子来。那些有决定权的高级领导也不会像是苏城这样深入一线谈判场，因为一线容易出错，而出错的代价又太大。
相比追求盈利的私人公司，国企的终极目的只是不犯错而已。
纷乱的一个星期后。
撒克巴尔代表阿塞拜疆国家石油部宣布，油田竞标开始。
与当代大多数的油田竞标类似，阿塞拜疆选择了暗标的形式，也预示着暗箱操作的顶峰到达。
第五百七十章压缩竞争者
科技进步对于减少腐败的作用是显而易见的。签名、印章、暗记……软件程序，一步步的减少了暗箱操作的可能，尤其是一种技术刚刚发明的时候，它的防范效用是最强的。
90年代初的大型石油公司，已经熟悉了各种计算机程序的使用，早在70年代前后，超级计算机和大型计算机就应用在了石油化工领域，是最早购买大型和超级计算机的工业系统。不过，计算机进入油田竞标的时间却要大大推后，竞标的透明化虽然可能减少竞标企业的成本，但那点成本与竞标价格比较，根本不值一提。
用不了10年，国际石油竞标就会变成电子屏幕式的竞标，所有的公司、竞标价格等等信息，都会在竞标的电子屏幕上滚动，任由石油公司重新出价，透明的可怕，最终结果自然是产油国的收入大大增加，石油公司的利润大大减少。
从30美元赚10美元过度到100美元赚5美元的时代，差不多只需要5年。
可以说，90年代是石油企业得到油田竞标红利的最后十年，美妙的分成合同和每秒的暗箱操作交相辉映，成就了石油七姐妹在20世纪的最后辉煌。
其后，石油企业就不得不依靠管理和衍生物价值来赚钱了。
新能源企业面对超级石油企业的无力，早在一二十年前就已奠定了。半个世纪的积累，不仅造就了无数资产千亿美元级的石油企业，而且造就了许多资产百亿的富豪，以及资产千亿级的信托基金。至于谁也说不清楚资产总额的富豪，更是早在洛克菲勒时期就已诞生了，复杂的信托和股份体系，使得现代会计制度根本没有可能计算出他们的资产数量。
这些规模的企业，几乎不可能在商业上被击败。而这种超级规模资产的企业和个人，也始终奉行着低风险乃至无风险的策略。
例如分散投资的方式，自60年代以来，就几乎烙印在了超级石油企业的灵魂处。
当阿塞拜疆的正式竞标开始以后，没有任何一个超级石油企业，最终选择独立竞标的手段，相比超高的利润，他们明显更在乎超高的风险。
相反，大中型规模的企业，最终有12家申请了一个或多个油田的独立竞标，其中就包括了大华实业。
对此，苏城虽然有所预计，但还是略显吃惊。
他不记得历史上的阿塞拜疆石油，最终是如何细分的，只知道BP做了大赢家。
可现在再看，这家英国石油公司竟然没有在任何一个油田选择独立竞标的方式。与之相对应的是，至少有20家石油开发企业，选择与BP合作竞标油田。
粗粗一算，假如BP要成为大赢家，它所参与的联合竞标团体，非得得到半数以上的油田不可！
想到此处，苏城不由将目光扭到了右侧。那里坐着杜卡特和他的同盟军，拥塞着足有上百人，且又分成不同的小团体，讨论的异常激烈。
对许多小公司来说，能得到一个大油田10％的权益，就已达到了目的吧。
苏城凝视着那些自己兴许都说不上名字的公司的代表们。这样的中小型石油开发公司其实是最多的，实力却不一定弱小。例如布什家族曾经拥有的萨巴达公司，当时由年轻的老布什创办和经营，依靠的正是其父亲作为康涅狄格州参议员，以及华尔街银行家的人脉和背景。此类公司不一定拥有多厉害的技术或多雄厚的资本，但在竞标时的表现殊难预料。可以说，中国的官二代和官三代们做的事儿，外国的官二代和官三代们也在做，手段亦是一般的肮脏和丑陋，区别只在于中国的发展程度低，官二代和官三代的生意不免和普通人接触过多，而外国的发展程度高，官二代和官三代们的丑陋一面就较少出现在公众面前。
苏城打量着别人，别人也在打量他。
一会儿，日本INPEX公司的西冈茂就来到苏城面前，挡住他的视线笑道：“苏董事长，听说大华实业要独立竞标6号油田，我们是对手了。”
西冈茂谦卑如故，仿佛是以认错的态度，给苏城通知，从礼貌的角度来说，能做到这点就挺不容易了。
礼多人不怪的俗语，总是能在日本人身上得到极好的体现。对方弯腰鞠躬的，苏城也不好咄咄逼人，于是表情淡然的点点头，说：“是吗？那……祝大家顺利。”
“谢谢您。”西冈茂的皮肤粗糙，额头上有深深的皱纹，像钻井工人多过办公室高层。他的语气诚恳无比的道：“日本国际石油开发株式会社将与马拉西亚国家石油公司，以及日本石油株式会社组成竞标团，共同竞标6号，8号和9号油田，特此说明。”
他停了一下，又道：“虽然是竞争对手，但INPEX公司依然迫切的希望能够与大华实业在其他领域展开合作。竞标结束以后，希望能够与您再次商谈此事。”
日本系的石油公司，在六七十年代，大举进军世界原油开发领域，获得了一大批的油田。从时间来算，他们早期获得的油田，如果条件和管理有一项不甚理想，油田当已进入产能下降的曲线。因此，和老牌石油企业一样，日本系的石油公司对三次采油的想法很热烈。
苏城无所谓的道：“此间事了，你们派人来与大华谈吧。当然，你们要是愿意放弃与大华的竞标竞争的话，现在就可以谈合作了。”
大华的三次采油技术是准备拿来卖钱的，因为这是一项正在被集中研发的技术，再过两年，大华的技术肯定会更新换代，而其他公司也有可能研发出自己的三次采油技术。
西冈茂先前没有接受大华实业的技术换竞标权的要求，现在也不会接受，只是谦卑的笑着说道：“竞标油田是社长决定的，我无权更改。虽然如此，还是殷切的希望日后能与大华实业商谈合作事宜。”
“下次再说。”
“下次再见。”西冈茂又是一个75度的鞠躬，转身向不远处的埃克森石油公司的代表走去。
苏城等他走远了一些，低声对张超道：“竞标6号油田的公司团有多少？”
“很多。”张超摊开手，道：“分析组正在讨论哪些是有竞争力的公司团，就目前而言，最少有7个公司团对6号油田有比较浓厚的兴趣。”
阿塞拜疆这次放出的油田有点多，加上时间紧张，造成每个公司不得不按照自己的实力和侧重点，着重竞标其中的某几个油田。即使是合作竞标也不例外。
唯一特殊的是BP公司。
自90年代中期以来，最变态的石油公司就是奉行“大象”政策的BP公司，他们几乎在世界的每个角落出现，而且总能攫取最肥美的油田，不断的成功促使他们不断的扩张，通过出售公司的其他部门资产，BP又得以获得大量的资金，以支持自己的扩张。
在这种经营策略的指导下，BP甚至卖出了自己引以为豪的化工集团，作价近200亿美元。巨大的成功，令BP的大象政策被无数商学院当作教材，日益赞美，并将之誉为“大象的舞蹈”。不过，真正能够复制大象舞蹈的公司寥寥无几，复制品大多介于喝醉的大象和疯狂的大象之间。
作为一家英国公司，BP的工作方式比美国公司还要粗暴，比亚洲和南美公司自然要更狂暴，宛然是新帝国主义公司的代表。在阿塞拜疆，也只有BP公司对每一块油田都表现的志在必得，为此，他们最少组织了六七个公司团，等于是从总部派来了三四倍于大华的员工人数，以期得到最多油田。
事实证明，他们做到了，就算不计阿齐久油田的得失，BP也能从阿塞拜疆获得大量的石油资源。
目前的大华实业，要想对抗完整的BP不啻于痴人说梦。苏城的策略重点就是6号油田，他也只关心6号油田的得失，根本不在乎四公司联合体最终能够获得什么成果。
同样关注6号油田的公司，大约仅有参加竞标的公司团的三分之一，因为6号油田是一座海上油田，成本天生较高，要求的技术也会比较高，令许多公司打消了念头。
当然，假如他们知道阿齐久油田的产量将是11座油田的二分之一以上，肯定会有不同的结果。
但就目前而言，不可能所有公司团都着力竞标6号油田。
苏城因此问道：“哪几个公司团对6号有兴趣？”
张超反手看了眼随身的笔记，吐气道：“埃克森公司团，4家公司。BP的公司团，6家公司。壳牌的公司团，3家公司。雪佛龙的公司团，5家公司。道达尔的公司团，2家公司。刚才的日本INPEX公司团，3家公司，再加上4家公司组建的埃尼集团的公司团，以及咱们，最少有8个比较强的竞争队伍，此外，独立或联合的竞标团还有好几个。”
苏城结合自己在阿利耶夫那里看到的资料，想了想道：“不能这么简单的让他们竞标6号油田，要想办法，让他们压缩。”
张超讶然道：“怎么压缩？”
“信息局提供信息，你们战略部想办法。”苏城回忆着自己上学时学过的竞标策略，缓了一口气，道：“像是日本INPEX，我印象里，他们是日本民主党的钱袋子。今年7月，日本民主党下台，宫泽喜首相辞职……嗯，民主党内部丑闻迭起，我不相信INPEX是干干净净的，现在是细川护熙做首相吧？八党派联合政府，新党一定穷的厉害，我们提供资金给他们，让他们收紧INPEX的资金，检查相关银行，核查INPEX的开支，不管怎么样，只要让INPEX和日本石油公司选择收缩策略，就算成功。”
苏城说的这么清楚，自然是做过了研究。张超连忙点头，说：“我立刻派人做计划，不过……就算日本新党肯收钱，估计也不敢做的太明显，逼INPEX退出是不太可能的……”
“不用他们退出，其他公司的出价越低，咱们付出的代价也就越少，能让INPEX选择较低金额就是胜利。”苏城答应了阿利耶夫的国家贷款等条件，意味着能够从阿利耶夫那里直接弄到各公司的竞标底价，到时候，只要瞅着其他公司的标书，出一个稍高的价格，就能得到阿齐久油田。
如果是瑟坦那样的大型油田，有这样的准备也就足够了，多得到1％的分成，或者少得到1％的分成无关紧要。
但是，阿齐久油田是一个超级油田，到2000年以后，它的高峰产能将突破130万桶每天，在100美元的市场价下，意味着每天的产值就有1。3亿美元，大华实业得到45％的分成还是46％的分成，一天的差值就有130万，一年将有4亿美元的差距。
同时，30年，31年或者35年的合同，更是差距明显，1个百分点放到35年的合同里，妥妥的是100亿美元上下。与其分给阿塞拜疆政府这么多钱，苏城还不如用来贿赂几个公司团背后的政治对手。
他花费了这么多精力在阿齐久油田上，自然要尽可能的获得最大利润。
每个石油公司都有自己的问题和自己的矛盾，数个公司组成的公司团，问题和矛盾只会更加突出，利用好了，自然能够得到苏城想要的结果任何集体有了矛盾以后，它们的解决手段只能是妥协和保守化。对参与竞标的石油团来说，选择妥协和保守化，首要选择必然是降低它们暗标中的出价。
最终，这些出价的降低，将回报给苏城大量的利润。就目前腐败的日本政坛来看，1亿日元用于贿赂党派大佬已经很拿得出手了，5亿日元给首相差不多是绰绰有余。当年贿赂田中角荣的“洛克希德案”，洛克希德公司为了强行扭转飞机合同，而采取的秘密公关战，也不过花了30亿日元。
苏城只是想要一个保守的收缩方案，又是由政坛反对派发起，相信人老成精的政客们，有足够多的手段达到目的，兴许都用不了1亿日元�