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白手起家-第136部分

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灰欠⒘恋牡胤剑淳突嵊蠰ED。可最重要的一点,由于LED刚刚进入照明市场和电子市场,所以利润比较大,一般都在100%以上,特别是做照明灯具的时候利润至少在300%以上,这样一个赚钱的行业,你为什么会找到我?”
    陈志霖为了牢牢把握机会,顾不得揭漏对方隐私,坦言道:“潘先生,我可以清楚的告诉您,我不是一个甘愿平凡的人,实现这份计划书对我而言是早晚的事情,我会为此努力奋斗,其结果是必然的,但认识您是一种偶然,我抱着试试看的心理,这才找到您,想把偶然变为必然。而且据我所知,上周替您办理购车手续的人并不是普通小人物,您有良好的关系网,在上海推广LED销售,应该是水到渠成的事情,我相信利用我的口才,您的关系网,LED电子工厂肯定能发展壮大!”
    陈志霖的豪言壮语让我刮目相看,我有良好的政治背景,如果开展实业,应该有所作为,坐吃山空这个浅显的道理我自然有数,所以怦然心动后,不露声色的试探道:“哦,你这么有信心,为什么不找其他人投资呢?”
    陈志霖已经放下思想包袱,豁了出去:“我总结一下,一共三点:其一,您年轻,应该富有冒险精神;其二,您富有,单单买车就能略显端倪;其三,您和市长秘书交好,关系网庞大。而我,没有钱,没有复杂的关系网,即使赚钱的机会降临,我也无法把握!”
    心中暗自与陈志霖比较一番,觉得如果换着我,是不可能走出这步险棋,因此对陈志霖略感佩服,而且他的能力出众,给我留下了不错的印象,外加身家清白,考虑再三,我且搏一搏,故此确认道:“那我们谈谈具体的合作计划!”
    陈志霖见幸运的女神已经向他招手,不由心情激动,欢喜道:“我没听错吧?您真的愿意采纳我的计划?”
    陈志霖手舞足蹈,激动万分的神情让我看着好笑,但依旧肯定的点头承认。
    一份计划书就能改变自己的人生,陈志霖内心百味潮涌,语词不清道:“那太好了,潘先生您放心,为了报答您的知遇之思。我一定把公司办的红红火火!”
    “如果你这份计划书做的属实,前景应该不错!”与陈志霖的激动相比,我则显得十分冷静,快速做出一个决定,我心里也没有底细,只能希望自己没有看走眼。
    陈志霖人生经验丰富,心情逐渐平静下来,冷静的回到主题,主动道:“嗯,潘先生放心,你看我们是否谈谈合作的相关事宜?”
    为了不过早的暴露内心想法,我把难题推给陈志霖:“我对这个行业一窍不通,你先说,如果哪些地方我不能接受,再提出来!”
    “行,那我就先说说,如果双方同意,我让律师去制作合同!我初步计算过,潘先生投资LED产业,至少需要三百万人民币,我技术入股,要求占四十股份。”陈志霖说完征求对方意见,见我默不作声,他舔舔干涩的嘴唇,继续说:“最初购买设备,虽然日本货最好,但价钱昂贵,而国产货虽然便宜三分之一,但经常需要修理,也不推荐购买。我曾经在台湾公司工作,觉得台湾货质量和价钱方面相对合理。其中,自动插件机需要五十万;自动焊晶机七十五万,是新加坡的机器;烘箱七十万,这种机器只有一些有实力的企业才会购买,国内的小企业都是靠人工的,但成色很假,所以长久考虑,这是对质量的保证,我觉得这种投资还是必要的!除去一些设备外,还要留些流动资金,用来购买原材料,譬如晶片,脚架,胶,99。99%的金线和925银线,当然这些东西最好都是台湾货,价钱比较公道,且外表美观……大致内容就这么多,潘先生哪些感到不满意吗?”
    “我对LED行业并不熟悉,公司的事情你可以全权打理,百分之四十股份,这个嘛……”我嘀咕一声,在陈志霖殷勒的眼神下,深思熟虑后,拍板同意:“那我们达成口头协议,我出三百万人民币,占公司百分之六十股权,不过我要求公司必须每年盈利一百万人民币,否则我要求撤股,你看行吗?”
    陈志霖要紧牙关,苦苦皱眉后,斩钉截铁道:“恩,只要潘先生能够介绍我与上海市的相关基层领导认识,我相信能够完成您的期望!”
    “好,我们说定了!我给你找家宾馆,今天就留在苏州吧!”我眼见时间不早,起身同陈志霖握手,准备付帐离去。
    实现人生目标,陈志霖把我直当成恩人,声音颤抖,感激道:“多谢潘先生,您给我这次机会,我一定会证明自己,您放心吧!”
    “你也给我一个赚钱的机会,这是双赢的局面,明早我们继续谈相关事情……”说着,我同陈志霖亲密的走出休闲吧,通过交谈从而彼此熟悉。 
                  第五章 阴错阳差(一)
    常言道,“先学做人后做生意”,经过上午与陈志霖的深层次交流,我深觉自己有许多不足之处,而陈志霖却说来头头是道,显然有丰富的从商经验,对于将来把生意交由他打理,我逐渐安心不少。
    远道是客,何况又是未来的合伙人,中午在得月楼简单宴请陈志霖后,趁周末父母都在家中。午餐结束,我盛意拳拳的邀请陈志霖回家做客,同时把父母介绍给他认识,也算给家里一个交代。
    出资三百万投资实业,这对从未有过从商经历的潘家来说,可是一件不小的事情。
    于是潘卫杰和翁丽凭借各自的人生经验,当面考核陈志霖,借此了解投资创业的可行性,为儿子把关。
    面对投资人父母的询问,陈志霖怎会让千载难逢的机会从手中轻易流失?经过销售工作的磨练,在复杂现实的社会跌厌滚打三年,陈志霖早就锻炼出灵活变通的思维和能言善辩的口才,因而他吐沫横飞,凭借害有激情的话语向及详细的计划书,以事实说话,向市长夫妇描绘了未来公司的美好前景。
    听完年仅二十六岁,敢于“空手套白狼”的年轻人叙述,潘卫杰耐味寻常的深深注观儿子,不可否认,他也被陈志霖的言语打动,不禁认同儿子的仓促决定。
    出资三百万投资办厂,虽然表面听来将是一本万利的生意,但实际操作难度较大,万一发生让人无法预料的事情,那儿子的三百万就等于全部扔进水里!因而翁丽心底并不踏实,趁客人不注意。她借口请陈志霖留下吃饭,与丈夫一同外出买菜。
    开车驶向大型超市。耐心听完妻子的顾虑,潘卫杰漠然问道:“丽丽,你知道为什么多数成功的男人结婚后很难打拼奋斗,进一步开拓事业?”
    翁丽茫然地摇摇头,心中暗自琢磨丈夫的此番言语。
    “这是因为多数成家后地女人和你有同样保守的思想,阻碍了男人发展事业。丽丽,想成就大事。必须承担一定风险,如果安稳的赚钱。那我们身边早就没有穷人,你说是吗?”潘卫杰先急后缓,劝解道。
    “我明白你的意思,但你也该知道,小宇还年轻。我怕他受人欺骗,假设那个陈志霖在帐目中弄虚作假,他可全然不知!”翁丽作为高级知识分子,通晓明理,认识错误后,很快道出内心最担忧的事情。
    潘卫杰淡笑道:“哎,你考虑的太多了。这种事情任何企业都会存在,用人勿疑,疑人勿用,小宇做不到这点,将来的成就有限!”
    翁丽不是死心眼地女人,想通后,很快霍然道:“算了,既然市长大人不反对,我小小的大夫操什么心,希望小宇没有看走眼!”
    周六晚上我尽地主之仪,留陈志霖在家吃饭。席间我们四人详细规划创办公司地具体事宜,并一致通过,给公司取名为鼎盛电子有限公司。
    可惜有消息传出过年后爸爸将调离苏州,经诸方面考虑,为给公司正确定位,我反对妈妈的提议,果断决定在上海办理公司。
    潘卫杰长远考虑,带头表示赞同,因此翁丽也就没有多说,任由儿子发展。
    晚上十点多钟,通过激烈商讨,开办公司的大致细节都已敲定,陈志霖为尽早落实计划,当晚坐火车赶回上海,而我也答应明早汇款五十万作为流动资金,待签好合同后,我再付清余数。
    接下来的两天里,陈志霖在上海寻找厂址,而我则留在家中充当孝顺儿子。好在拜托妈妈买了一支移动公司的全球通手机,可以每天和陈志霖保持联系,他地工作进展我十分清楚。
    眨眼间,一周的时间己然消逝,同爸妈依依不舍的告别后,我拎着价值十五万人民币的三大袋顶级茶叶,驾车向上海驶去。
    为了开办公司,我无法置身事外,只得依照先前与陈志霖的协定,从笔记本包内翻出一沓圣诞舞会时收到的名片,然后通过上面的联系方式,遇请那些上海市地实权干部吃饭。
    或许我的身份保密,不受头头脑脑们重视,上次那些人只是暗于齐海涛情面,才对我如此热情。此刻找到他们,虽然待我相对客气,但说话语态一个个说话不冷不热的,没人愿意出来应酬,并寻找种种理由推托,这不禁使我加深了登门拜访齐海涛与丁涵阳的意图。
    下午同陈志霖去律师事务所签订相关合同后,考虑到将来不是自己全权打理公司,我事先与丁涵阳联系好,然后喊住陈志霖,相邀一同前往丁涵阳住所。
    试想丁涵阳作为党委书记,管着上海市大大小小的官员,将来只需关照一下陈志霖,开办企业能够少去许多麻烦,而且后备箱中的一斤碧解萝春,正是送给他的礼物,正好借这次机会送出手。
    陈志霖坐在舒适豪华的宝马车上,在得知此行目的地后,他除了惊讶惶恐外,俨然失去往常的镇定。
    事隔几天,从一个平凡的汽车销售员摇身一变成为私企老总,陈志霖不仅感叹机遇的奇妙,如今结交上海市市委书记,这在以前他可是想也不敢想的事情。
    “怎么,口渴吗?”行驶途中,我发现陈志霖嘴巴不时蠕动,好奇道。
    陈志霖并不掩饰,如实道:“没有,没有,第一次见大人物,有些不习惯!”
    “没关系,丁爷爷挺好说话的,见面后你就知道了!”是人总会有反常的时候。即使处事老练的陈志霖也是如此,于是干笑一声。安稳道。
    “嗯!”陈志霖低声轻语,心中为找到我这样的靠山而感到庆幸。
    由于道路并不熟悉,依靠车载电脑的电子地图及陈志霖地帮助,耽误少许时间后,我们终于到达政府分派给丁涵阳的住所门口。
    按响门铃,跟随保姆走进布置简单地客厅,见丁涵阳正在与陌生人交谈。我和陈志霖先后恭敬的称呼一声,“丁爷爷”。“丁书记”,然后在丁涵阳示意下,由保姆领进宽敞的书房饮茶。
    丁涵阳的书房同家里的情况相同,堆满了各种文集资料,粗看一眼后。为缓解陈志霖紧张的情绪,我开始与他惬意的交谈,以此打发枯燥地时间。
    闲聊片刻,没过多久保姆再次把我俩请进客厅,正式与丁涵阳见面。
    丁涵阳从保姆手中接过我送的顶级茶叶,看一眼站在我身后地陌生人,客气道:“俊宇。看我还带东西?太见外了,这位是?”
    我把陈志霖推到身前,堆起笑脸介绍道:“丁爷爷,这位是我的生意伙伴——陈志霖,我们打算在上海投资办厂,从事LED行业的生产与销售!”
    丁涵阳细细打量陈志霖一眼,起身象征性的握手后,冠冕堂皇的说道:“哦?欢迎为上海地经济建设做出贡献!”
    带着少许手汗与丁涵阳握手后,陈志霖不敢大意,谦虚谨慎的回答:“丁书记客气了,我和潘先生办理的只是小型企业,成不了气候,而上海市在您的治导下,一定蒸蒸日上,更上一层楼!”
    丁涵阳老谋深算,别人的奉承拍马他早己习惯,看了我一眼,他开始岔开话题,向陈志霖大致了解一下情况:“呵呵,据我所知,LED的用途很多,好像仪表盘上也用得到?”
    市委书记单独向他提问,陈志霖不免有些兴奋,于是发挥能说会道的特长,连绵不绝说:“是地,的确如此,只要用光的地方,都会有LED,这是未来的发展趋势……”
    经过半小时的对话,丁涵阳己然清楚我的此行目的,于是最后临走时,他语重心长的拍着我肩膀说:“鼎盛电子有限公司,我记住这个名字了,俊宇放手去干吧,上海市政府会给私人企业相对的优惠条件,支持更多的人创业!”
    有些话语不必说的过于清楚,明眼人心中有数,我同丁涵阳眼神交流后,感激道:“谢谢丁爷爷,如果您有什么小事需要我去做的,尽
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