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的当自己是贵夫人了了,这地里,那里有人跟她一样的?照她来看,带着几个丫头去看地,是为了让那些以前住在一片的邻居羡慕才对!去想道说。
“在那里,在那里你不是最清楚的吗,人是你安排的,让我的丫头出去抛头露面的,你还让不让她们做人啊!”还有,除了这些工人外,她竟然连两个弟媳都安排出去露面了,真是家门不幸!
“我看她们也顶乐意去的吧!”没瞅见那个几丫头一脸惊喜的样子,在铺子里卖东西的话,有的时候机会见到武馆的学员,怕他们进到五家来,等的的就是这个机会了。
“乐意,好人家的女孩儿,怎么会乐意,你以为人人都跟你一样,动不动就抛头露面吗?”这话一转,讽刺到方晨身上了,牛氏还是看不起她的出身。
“婆婆竟然这么觉得,那我也无话可说了,两位弟媳出去工作,可都是自愿,我就不明白,那几个丫头什么见外人了,怎么抛头露面了,我记得我只让在铺子里的内屋做事的!”她又怎么会让三个丫头如愿呢?她们是到铺子里去帮忙了,可是呢,是在内屋做事,就是把那些零嘴一两一两的分开包好的,想带坏武馆里的学员,她们还没那个机会呢!
“自愿,怎么可能是自愿的,她们可都是好人家的女儿嫁过来的,才不像你这么没规矩呢!”要不是方氏带坏的话,两个儿媳妇敢抛头露面的吗?牛氏就这么认为,两个儿媳妇以前可都是好好的,错在的都是方氏。
“当然愿意了,这卖出去得的钱可都是她们自己的,她们能不愿意吗?”虽然现在还用她的人手,等他们请得起人了以后,她连人都不派给他们,完全由两个弟媳管理,到时候赚多少钱,都让她们自己拿着,正是因为这样,所以让他们去卖东西的时候,她们两个都顶乐意的。而现在做的零嘴跟佐料的原料都是她拿过来的,第一次她就免费送给她们,这赚多少钱,都是自己的,她们乐开花了。
“怎么,钱都是他们自己的,方氏你会不会当然,这不没有分家,这钱都是统一管理的!”牛氏更生气了,这钱都分开来管了,这几个兄弟的心还能团结在一起吗?
“放心吧婆婆,少不了你那份的。”不就是怕少了她的吗,一般农户家,这分家都是从成亲开始,孩子长大成亲了以后就要分出去单过,他们到现在还没分,已经是怪事了。
“这不是少不少的问题,家里还有弟弟幼妹没成亲,你们分家了,他们那份怎么办?”豆儿吃不了苦,要是哥哥们都不帮衬的话,他以后怎么办?
“这钱只是谁赚了谁拿,又没分家的,难道到时候豆儿跟米儿成亲的时候,我们不拿出来吗?再说了,婆婆也知道如今二弟跟三弟都有生意,他们的生意我是没有管着的道理,让两个弟媳帮着管,这也是实理。”哎,本来家里怎么都没有的,牛氏就不能想明白一点儿?
“事情都分给薯儿跟禾儿做完了,豆儿他做什么?”只要再给她一些日子,她就能给豆儿再找一门亲事了,到时候他也要有事做,可现在事都让两位哥哥做了呢!
“他啊,我已经想出来了,以后我们等钱松了一点,在武馆门门外开个铺子,现在经过武馆的人很多,要在这里做生意的话,肯定很红火。”嫁到五家来这么多天了,就没一件事是省心的!
“开铺子怎么得,豆儿他又没做过!”最重要的是,开个小铺子,能省多少钱?
“婆婆,这事由我来办,那铺子以后是分给豆儿,但是人员的安排我来,等铺子真的赚钱了,我再让他管,他只要每个月去看看帐总得了吧?”好烦,她好想回庄子住上几天,放松一下心情!
“行,要是铺子真能赚大钱的话,再交给豆儿去做!”牛氏终于满意了,而她最初来的目的,也让她给忘记了,得到注意的答案了以后,牛氏终于走了,方晨终于松了一口气。
“东家,五家的人好不讲理呢!”一旁的珊儿看到五牛氏跟五月氏两个人都无理的要求东家了以后,心里很不喜,牛氏走了以后,她就报怨出来了。
“这话你别跟外头的人说,她们再怎么说,都是我的长辈,我不能让谷哥为难!”哎,为毛牛氏越来越不讲理了呢?明明的,她把整个家管得很好的!
“珊儿知道,只是珊儿觉得东家为五家做了这多事,五家人还不满意,珊儿觉得东家这样做,好不值呢!”真的不值,做了这么多事,不让人不满意了,天天都上门来讽刺几句。
“都是为了谷哥,为了家和,都是值的。”在她没有放手这前,都是值的!力所能及的时候她就帮帮,能忍的就忍,生活本就是这样,没有谁能真正如意的过一辈子。
第五十六章 五家生意
本以为已经找到方法交给那几位弟弟就没事的,但是的,明明是那么好的生意,可是你想让他们这些没做过生意的人,一下子就把生意做好,那可能吗?
“大嫂,你快想办法,我们的佐料拿到外头去卖,都没卖出去多少。”先来找方晨帮忙的是成氏了,虽然说在武馆里也卖佐料的,但是武馆里会卖的学员很少,而五薯拿出去的时候,外头的人都不知道这佐料的,所以都没几个人卖的,也就造成了她的成意不如顾氏了。
“没卖出去多少,这方法我可都交给你们了,难道其它的你们不会自己想办法吗?”方晨又头痛了,配方她都已经交给他们了,做不做得好,那是他们的问题了吧?为毛这问题又转到她这头来呢?
“想办法,我们那有什么办法的?大嫂也是知道的,如今薯哥天天都出去摆摊,可是每天就卖出去几瓶酱油,根本就没赚钱!摆摊的主意是大嫂教的,大嫂再想想个办法吧!”明明三弟也是摆地摊的,而且还反摊到了一起,可这生意却一家不同一家的,差虽可真太大了。
“三弟他不也一样是摆摊吗,我听说了的生意还行的。”三弟的生意好做,从武馆回去的学员,会买一些回去给家里的弟弟妹妹,所以的,认识那些零嘴的人也多了起来。家吗五些。
“他又不是做佐料生意的,这零嘴本就比较好卖!再说了,他的零嘴可以试吃,可是我们的佐料不行,这根本就不一样嘛!”在武馆也一样,顾氏的生意也比她做得好呢!
“谁说佐料不可以试吃的?”还好,只是来问,而是不请到她现场教他们怎么卖的。
“可以试吃,大嫂你说说看,怎么做?”能试吃就好,只要能试吃,这生意就会好起来,毕竟这是些新鲜货,知道好用了以后,大家才会买的。
“还用我说说看吗?还用我说吗,你准备两盘菜,一盘是放过佐料的,一盘是普通的菜,试吃的一下,一试就知道那一种好吃了。”这是最简单的对比方式了,有了对比以后,他们才知道那种好,那种坏。
“谢谢大嫂,我马上回去准备!”得到方法了以后,成氏就想去执行了,家里的佐料卖不出去的,已经推成了一推的,她急着卖出去呢!
“不急,这事明天再做也行,你回来我再跟你说几件做生意的事!”两个大男人摆摊,怕他们摆的地方,不是菜市场吧,佐料生意,摆在菜市场里,这生意才会好。
“大嫂还有别的方法吗?”成氏听到还有几的事,转过头来,又是讨好的。
“你们也别那么笨,这老是摆摊也辛苦,镇上那么多家酒楼,他们的佐料也不多,你们就到他们那儿去推销,他们那里需要的量才是最大的,去的时候他们肯定不相信,你就在他们店里把菜做出来,让他们试吃一下,这价钱的话,可以比市面上的价便宜一些,但是要求他们订个长期待的合约,以后光酒楼用的,也够你们做的了。”哎,佐料本就是金贵的物,平常人家很少卖的,而大户人家还不知道这佐料,所以的,方晨选择是通过酒楼去传播。
“这样真的行吗?我听说当地些酒数都有他们固定的供货商家。”到酒楼里去推荐,人家一听就不想信了。
“怎么不行,这事你带上豆儿去,以前他不是经常上酒楼吗,应该认识那里的人,让他介绍一下,让你们见见那些老板,再说了,他们是有固定的供货商家,但是,那些商家可没有我们家的佐料卖!”行业竞争本就激烈,不能够因为已经有人做这一行了,就放弃它!
“那好,明天我们就去试一试,除了这一个以钱,嫂子还有别的方法吗?”嫂子办法多,都找她就行了。
“有是有,可是现在也用不到。这做生意讲究的守信用,你只有知道这一点就行了,其它的,自己想办法去办吧!”她都说了这以多,五薯应该能就应付了吧?
成氏走了以后,方晨没出门,家里现在没她的事,这武馆她管得很好,已经半个月过去了,学员们也固定了下来,这学业也很稳定,庄子里没有出什么差错,这个月最大的事,就是卖了两亩良地用来种菜,不过因为武馆的事刚开始,几个弟弟的生意也是,这半个月里,庄子上的产出都花出去了,特别菜的提供,她都心痛了。
等了一会儿,正当方晨以为顾氏不会来的时候,她顶着个大肚子过来了。方晨早想过,成氏从她这儿问到了方法,肯定先到顾氏那里去炫耀一下,然后顾事也想到自家生意,虽然生意还行,但是问一下,没准会有新发展的,于是,一闲下来,就她急着过来问了。
“来了,这几天生意怎样?”这零嘴生意好做,随着时间的推移,生意越做越好,方晨在铺子里的人手已经调了出来,现在完全是顾氏在请工人管理了。
“还行了,每天的收人都差不多,应该就是嫂子说的那个稳定期了。”有一个会做生意的嫂子就是好,她以后都没想过自己会卖东西的,可是现在嘛,完全像个老手一样了。
“稳定就好,那三弟那边呢?”方晨虽然武馆已经稳定下来了,但是方晨还有很多事做,最大的那件事就是给家里的人做一件衣服,这是她嫁过来的第二天说承诺的。
“禾哥的生意也还好,虽然不是很明显的,但是每天的收入都有增加,赶集日的时候,显示的,往往都是平常日子的三四倍。”这生意已经差不多要定下来了,而这才十来天,他们也赚了不少。这不用上交,顾氏每天数着钱,都数钱数乐了,长这么大,还没现在数的钱多呢!
“那接下来要怎么办,三弟想到办法了吗?”不可能一直满足以现况,现在还年轻,要尽快发展好来。而这零嘴要快点发展,她就怕方法会被人学了去,让人占了先机了。
“禾哥说,这个月过后,除了赶集日,其它的时候,他打算到别的镇上去试卖。”因为赶集日赚的钱多,所以她的认同禾哥的做法。
“这也可以,但是我们镇上的还有发展的空间,何必到别的镇去?”这几年风凋雨顺的,就不信大家都没钱了,所以的,只要想想,这钱还是有办法从大家手里弄来的。
“大嫂,难道你有好的办法?”还可以再发展吗,她觉得,要平日里不做这生意的话,赶集日里,这生意就会更好做的,而发展的空间嘛,她是想不出来了。
“办法道是有,就看你们愿不愿意了。我记得每个村里都有一些就铺子吧,你们可以利用这些小铺子,这几年风调雨顺的,乡下的人,手头上也存了几个钱,虽然不多,但是可以积少成多。”代售的模式她早就想出来了,这样做的话,这货才卖出去快。
“怎么利用呢?那些铺子的人我们又不认识,也不知道能不能成功呢?”别人的铺子,她们不能插手进去?“我们可以批货给他们卖,这价钱当然比我们零卖的便宜,只要有了差价,他们自然就会原意了,而现加上,我们的这些零嘴,不仅做法新鲜,还独此一家,又好吃,谁不争着做。”前期的时候会辛苦些,到别的村里去推销。
“可是,他们就算来了镇上,我们也不一定认识他,这可以怎么办呢?”认识的人才好办,要不认识的话,他们怎么放心呢?
“前期的时候,你们就自己到村里跟他们说,然后把东西拿给他们,让他们试卖,每一次也不用给很多,只要收他们底价钱就行,当然了,你也给别收得太底,只要卖过一次,接下来的,他们自会自己来拿货,我相信,有这个赚钱的机会,他们自己来拿货的。”万事开头难,只要开了个头,接下来的事就好办了。而村里最少都有百来户人家,这小铺子也就只有一两间,这生意不可能不好。
“通过嫂子这么一说我就明白了,回去我跟禾哥再商量一下,这要去了乡下的话,镇上的