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以上各种类皆畅行各口，销入内地，人置家备，弃旧翻新，耗我资财，
何可悉数！是彼族善于商战之效。既如此，而就我夺回之利益数之，大宗亦
有二：曰丝，曰茶。计其盛时，丝价值四千余万两，今则减至三千七八百万
两；茶价值三千五百余万两，今仅一千万两。杂货约共值二千九百万两。罄
所得丝、茶全价尚不能敌鸦片洋布全数，况今日茶有印度、锡兰、日本之争，
丝有意大利、法兰西、东洋之抵，衰竭可立待乎！次则北直之草帽辫、驼毛、
洋皮、灰鼠，南中之大黄、麝香、药料、宁绸、杭缎及旧磁器，彼族零星贩
去，饰为玩好而已。更赖出洋佣工暗收利权少许，然亦万千中之十百耳，近
且为其摈绝，进退路穷。是我之不善于商战之弊又如此。总计彼我出入，合
中国之所得尚未得敌其鸦片、洋布二宗，其他百孔千疮，数千余万金之亏耗
胥归无着，何怪乎中国之日惫哉！
更有绝大漏卮一项，则洋钱是也。彼以折色之银易我十成之货，既受暗
亏，且即以钱易银，虚长洋价，换我足宝，行市变又遭明折。似此层层剥削，
节节欺给，再阅百十年，中国之膏血既竭，遂成赢痿病夫，纵有坚甲利兵，
畴能驱赤身枵腹之人，而使之当前锋冒白刃哉？
夫所谓“通”者，“往来”之谓也。若止有来而无往，则彼通而我塞矣。
“商”者，“交易”之谓也。若既出赢而入绌，则彼受商益而我受商损矣。
知其通塞损益，而后商战可操胜算也。独是商务之盛衰，不仅关物产之多寡，
尤必视工艺之巧拙，有工以翼商，则拙者可巧，粗者可精。借楚材以为晋用，
去所恶而投其所好，则可以彼国物产仍渔彼利。若有商无工，纵令地不爱宝，
十八省物产日丰，徒弃已利以资彼用而已。是宜设商务局以考物业，复开赛
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珍会以求精进。考《易》言：“日中为市”。《书》言：“懋迁有无”。《周
官》有布政之官，贾师之职。《大学》言生财之道，《中庸》有来百工之条。
通商惠工之学具有渊源。太史公传货殖于国史，洵有见也。
商务之纲目，首在振兴丝茶二业。裁减厘税，多设缫丝局，以争印日之
权。弛令广种烟土，免征厘捐，徐分毒饵之焰，此与鸦片战者一也。广购新
机，自织各色布匹，一省办妥，推之各省，此与洋布战者二也。购机器织绒
毡、呢纱、羽毛洋衫裤、洋袜、洋伞等物，炼湖沙造玻璃器皿，炼精铜仿制
钟表，惟妙惟肖，既坚且廉，此与诸用物战者三也。上海造纸，关东卷烟，
南洋广蔗糖之植，中州开葡萄之园，酿酒制糖，此与诸食物战者四也。加之
制山东野蚕之丝茧，收江北土棉以纺纱，种植玫瑰等香花制造香水洋胰等物，
此与各种零星货物战者五也。六在遍开五金煤矿铜铁之来源，可一战而祛。
七在广制煤油，自造火柴，日用之取求可一战而定。整顿磁器厂务，以景德
之细窑摹洋磁之款式，工绘五彩，运销欧洲，此足以战其玩好珍奇者八。以
杭宁之机法，仿织外国绉绸，料坚致布价廉平，运往各国，投其奢靡之好，
此足以战其零星杂货者九。更有无上妙著，则莫如各关鼓铸金银钱也，分两
成色，悉与外来逼肖无二，铸成分布，乃下令尽收民间宝银、各色银锭，概
令赴局销毁，按成补水，给还金银钱币。久之，市间既无各色锭银，自不得
不通用钱币。我既能办理一律，彼谨讵能势不从同？则又可战彼洋钱，而与
之功力悉敌者十也。
或曰：“如此兴作诚善，奈经费之难筹何？”则应之曰：我国家讲武备
战数十年来，所耗海防之经费及购枪械船炮与建炮台之价值，岁计几何？胡
不移彼就此？以财战不以力战，则胜算可操，而且能和局永敦，兵民安乐，
夫固在当局者一转移间耳。第商务之战，既应藉官力为护持，而工艺之兴，
尤必藉官权为振作。法须先设工艺院，延欧洲巧匠以教习之，日省月试以督
责之，技成厚给廪饩以优奖之，赏赐牌匾以宠异之。
或具图说请制作者，则借官本以兴助之，禁别家仿制以培植之。工既别
类专门，艺可日新月异。而后考察彼之何样货物于我最为畅销，先行照样仿
制，除去运脚价必较廉，我民但取便日用，岂必从人舍己？则彼货之流可一
战而渐塞矣。然后察其所必需于我者，精制之而贵售之。彼所必需断不因糜
费而节省，则我货之源可一战而徐开矣。大端既足抵制，琐屑亦可包罗。盖
彼务贱我务贵，彼务多我务精，彼之物于我可有可无，我之物使彼不能不用，
此孙子上驷敌中、中驷敌下一屈二伸之兵法也。惟尤须减内地出口货税，以
畅其源；加外来入口货税，以遏其流。用官权以助商力所不逮，而后战本固，
战力纾也。
夫日本东瀛，一岛国耳，土产无，多年来效法泰西，力求振作。凡外来
货物悉令地方官极力讲求，招商集股，设局制造，一切听商自主，有保护而
绝侵挠，用能百刻具举。听出绒布各色货物，不但足供内用，且可运出外洋，
并能影射洋货而来售于我。查通商综核表，计十三年中艺耗我二千九百余万
元。从前，光绪四年至七年，此四年中，日本与各国通商进出货价相抵外，
日本亏二十二万七千元。光绪八年至十三年，此六年进出相抵，日本赢五千
二百八十万元。前后相殊如此，商战之明效可见矣。彼又能悉除出口之征，
增入口之税，以故西商生计日歉，至者日稀。邻之厚。我之薄也。夫日本商
务既事事以中国为前车，处处借西邻为先导。我为其拙，彼形其巧。西人创
其难，彼袭其易。弹丸小国，正未可谓应变无人，我何不反经为权，转而相
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师，用因为革，舍短从长？以我之地大物博、人多财广，驾而上之犹反手耳。
国既富矣，兵奚不强？窃恐既富且强，我欲邀彼一战，而彼族且怡色下
气，讲信修睦，不敢轻发难端矣。此之谓决胜于商战。
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赛会
泰西以商立国，其振兴商务有三要焉：以赛会开其始，以公司持其继，
以税则要其终。赛会者，所以利导之也；公司者，所以整齐之也；税则者，
所以维持而调护之也。中国于此三事皆未能因时制宜，取长弃短，无惑乎日
日言商务，而商务愈不可问也。
夫作者之谓圣，述者之谓明，人工有巧拙精粗，物质有良窳美恶，自然
之理，必至之情也。得彼之法而亦趋亦步，则拙者有时而巧，粗者有时而精，
守我之旧而不见不闻，则良者可转而窳，美者可转而恶。此泰西各国所以有
博览会之设也。
溯赛会之事创之者，英京伦敦；继之者，法京巴黎。嗣后选相举赛，各
国亦起而踵行。奥则设于维也纳，美则行于斐刺铁蜚，日本则举于东京。萃
万宝之精英、罗五洲之珍异，百年之内，炫异争奇。此亦万国大通必有之事
矣。洎我圣清光绪十九年，即西历一千八百九十三年，美人赛会于希加哥，
为科布伦探获美洲之日，阅寒暑四百周，其气象规模尤极天下之大观，为古
今所未有。其会分四大部。议院选派通国各会为第一部，希加哥本邦之以利
奴瓦会为第二部，女董会为第三部，襄助会为第四部。四部之外又举一人为
会总，以总其成。分院共计十五：一农工院，一种植院，一生灵院，一渔务
院，一矿务院，一机器院，一运务院，一工艺院，一电务院，一技艺院，一
政务院，一林木院，一邮政院，一文艺院，一邻政院。有条不紊，无美不臻。
所建地基共七十余亩，各院房屋占地合五百万平方尺，其中花果，草木、园
囿、池塘无所不备。所收之费计股资五百万元，希加哥续凑五百万元，预计
游资约一千七百万元，售照会等项一百万元，会毕折卸物料值银三百万，共
应收美银二千一百万元。所出之费计地基等项一千二百七十六万六千八百九
十元，建造等费三百三十万八千五百六十三元，开院费一百五十五万元，共
银一千七百六十二万五千四百五十三元。据此计算，本可赢银三百万元有奇。
嗣因人役过多，费用过大，又请议院拨助五百万元。然游人逐日增多，不致
亏耗也。
美人于此一会不惜工本如此，岂特以为观美哉？诚以“一物不知，儒者
所耻”，而万物皆备，圣功所基。此会角九州万国之珍奇，备海澨山陬之物
产，非此不足以扩识见，励才能，振工商，兴利赖。开院之经费抵以每人每
日之游资，数百万金钱取之如寄，而客馆之所得，饮食之所资，电报、轮舟、
铁路，马车之所费，本国商民所获之利，且什百千万而未已焉。地虽寥落，
商贾骤兴，费亦浩繁，国家无损，此利国利民之见于当日者也。凡人耳无所
闻，目无所见，则虽有良法美意，亦苦于效法之无从。今萃各国之土艺以斗
巧争奇，则我所已能者可以精益求精，我所未能者可以学其所学，较之凭虚
臆造，难易迥殊矣！合各洲之物产以比较优劣，则本国所已有者应如何益务
扩充，本国所未有者应如何渐行推广，较之孤陋寡闻者，智愚悬隔矣！不必
家喻户晓，而可以开愚贱之心思；不必越国过都，而可以发蒙之耳目。故各
国当赛会之后，其民之灵明日辟，工艺日精，物产日增，商务日盛，此利国
利民之见于后日者也。夫事至国与民皆利，上与下交益，目前与日后均收效
无穷，而独于古所未有而疑之，西人所有中国所未有而弃之，此何说也！
比年以来，中国之商务衰矣，民力竭矣，国帑空矣，事事不如人，事事
受制于人，而侈然曰：“我大国也，彼小国也。”即不能令，又不受命，本
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有致富致强之道，而自暴自弃，不见不闻，一任吾民之困苦颠连，而漠然不
以为意，圣贤之用心固如是乎？
故欲富华民，必兴商务。欲兴商务，必开会场。欲筹赛会之区，必自上
海始。上海为中西总汇，江海要冲，轮电往还，声闻不隔。赛会之款集股招
商，而酌提官款以为之襄助，建屋辟地必广必精。届期照会各国外部将工艺
制造各种物件一体入会陈设，派有名望之人比较得失，品评优劣。自南洋大
臣以下均自至会场观览，以重其事。先期出报，知照中国十八省，各镇各埠
工商人等均准入会游观，应需何物即可出资购买，定立价目，无伪无欺。酌
收游资，以助经费。均仿各国赛会章程办理。仍先由出使大臣知照各国，详
译立会旧章，参酌中西，务期美善，其有裨民生国计者非浅鲜矣。
如虑中国此时工艺尚未讲求，不能如各国之精益求精、卓著成效，则可
如日本办法，先于内地各镇、埠试行工艺、农桑、矿产、耕织各小会，胪列
中国自有诸物，而他国有何新法新器，则官为购置，以扩见闻，仍酌收游资
以助经费。嗣后逐渐推广，每岁扩充，期以十年，不惟远胜东洋，当无难与
英、美各国齐驱并驾矣。
或疑此项经费为数颇巨，事前既无所出，事后又无所归。不知设会之后，
游人必多，所收游资应足相抵。况今日各镇埠迎神赛会无益之费累万盈千，
游手好闲者动辄因而肇事，何如移此项资财以开博览之会，则美利既难悉数，
而积弊亦可顿除。此裕民足国之先声，即致富通商之实效也。五行八政，探
《洪范》之精；制用理财，掣《周官》之要。当事者高见远识，一转移间而
已矣。
泰西各业莫不有会。商人有商务会，兵官有兵官会，格物士有格物会，
读书人有文学会，天文学士有天文会，地理学士有地理会，丹青学士有丹青
会，机器师有制造会，种植人有花木会，医士有医学会，习算法者有算学会，
讲格致者有化学会、电学会、光学会，业蚕桑者有蚕桑会，武弁有功课会，
农功有赛物会。至各省、各郡、各邑莫不有会，而善举之会尤多不胜数。英
京一处多至五百余所。其他国，他邑可知。虽立法各有不同，而讲求实效及
救人求世之苦心则无不同也。
凡会所皆建大屋广厦连云，深堂容众。与会有名者皆可至会所中读书，
习学各艺，借榻居处及招宴、议事、论公，聚集同志考究得失，弃短从长，
一示大公无我、善与人同之美意。其所以必分�