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你就是百万精兵txt-第37部分

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〃百变天后〃麦当娜的千姿百态令人惊异。当年,17岁的麦当娜带着仅有的35美元只身闯荡纽约;6年后,她那首著名的《宛若处女》响遍流行乐坛;此后,她不仅成了流行音乐女王,更成了那个时代美国青年人离经叛道的〃典范〃。她绯闻不断,经常改变形象,像千面女郎一样令人眼花缭乱,从早期叛逆不羁的物质女孩,到中期愤世嫉俗的女权主义者,再转变为今天满怀感恩之情的两个孩子的母亲,她的经历几乎是一部美国当代女性成长史的缩影。 
《人物》杂志曾采访过一家世界著名广告公司,询问如果他们打算设计一轮广告攻势,为英国树立像戴安娜曾创造过的正面形象,预算是多少?答案是:大约5亿美元。从灰姑娘到童话中的美丽幸福的王妃,从被迫害的白雪公主到勇敢战斗的圣女贞德,从出墙的红杏到风中逝去的英伦玫瑰……戴安娜王妃可以说是全世界最高超的策划大师,她的角色定位、变化很完美,使她赢得神奇的江湖地位,几乎成为神话中的人物。 
答案已经变了,我们也必须改变,这就是与时俱进。 
 
建立完美个人品牌的第九个要点就是:要与时俱进! 
 
以品牌来占领天下 
有个富豪准备退休,将三个儿子叫来,对他们说:〃我给你们每人1000块钱,谁能买来东西将这间空房子填满,谁就继承我的事业。〃 
大儿子买来一棵大树,二儿子买来无数稻草,都不能填满房子。三儿子买了一根蜡烛回来。天黑了,蜡烛的亮光填满了房子里所有的空间。亮光还流溢到无尽的夜空。品牌、品德和智慧才能真正占领天下、鼓舞人心。 
传奇人物充满感召力,他们一呼百应,感人至深。 
明成祖做上皇帝的第一功臣姚广孝(道衍)是和尚而兼宰相的人物。他〃位极三公,衣仅一衲,不改僧相〃,白天做宰相办公,晚上做和尚修行,大是高人,简直是超一流人物。高僧莲池大师在他的名著《竹窗随笔》里大赞姚广孝是张良一流人物。而《明史》里说,因为姚广孝批评了二程、朱熹,所以〃识者鄙之〃。谁是所谓的〃识者〃呢?就是那些呆头鹅的儒者了。可惜,自伟大的太史公司马迁死了之后,写中国历史的大都是这些人庸行之人,所以,多少奇人伟行,都遗憾地湮灭在历史的风烟里了。 

第68节:以品牌来占领天下 
 
在〃只有偏执狂才能生存〃的世界里,赛斯·高汀说:〃我们有两条路可以走:一条无声无息的、不求有功但求无过的、默默无闻的或者说是安全的路,另一条是创造伟大的、独一无二的紫牛之路。〃天才的疯子尼采说,我们要有艺术,以免死于哲学。我也可以说,我们要有抒情,以免死于反讽;我们要有歌唱,以免死于叙述。我们要风流,以免死于平庸;要有趣,以免死于无趣;要另类,以免死于大多数;要传奇,以免死于〃喘气〃。他们说:〃伟大的企业要能赚钱,光会赚钱的企业不是伟大的企业。〃当然,我们也可以躲避崇高,反问一句:〃伟大?难道你的尾巴比较大?!〃 
有幸得到一份比尔·盖茨致圣诞老人的一封信,信中畅论个人品牌战略,颇有参考价值。现附录在此。 
 
比尔·盖茨给圣诞老人的信 
亲爱的圣诞老人: 
嗨!您好!我是卖电脑软件的比尔·盖茨,预祝您拥有成功的一年,并且带来更多更有趣的玩具。 
您是如何年复一年充满乐趣地做这件事的?您又是如何在圣诞礼物的业务中一直保持世界第一名的成绩的?我真佩服您独特、另类、少数化的品牌战略。 
我非常钦佩您运作圣诞节的方法。您了解人们需要哪些东西,然后您制作礼物并控制运送的方法。这真是令人印象深刻。无论何地,人们一谈到〃圣诞礼物〃,就不由自主地想起圣诞老人。这是多么了不起的市场优势呀!真是既伟大,又另类! 
更绝的是,即使您取得了如此巨大的成功,人们对您的私生活仍然一无所知。我认为您把总部设在北极真是妙极了。简直就是现身说法,体现了建立完美个人品牌的第六个要点:要有神秘感! 
当您设计玩具时,只有您自己知道正在做什么,没有人能盗走您的商业机密。您保密的功夫真是天下第一! 
还有,其他制作圣诞礼物的人不能像您那样运输礼物。就像那个中国人所说的,建立完美个人品牌的第二个要点就是:要始终坚持更有趣味性、娱乐性!您的雪橇独一无二。真酷!您娱乐了全世界! 
您不辞劳苦地从烟囱里钻进每家每户。虽然,这样太慢,缺乏效率,但充分体现了您的雷锋精神,为人民服务而大无畏!在这个平庸苍白的世界上,您真是超越极限!越位进球!具有伟大的传奇色彩! 
不过,我始终不明白的是,您为什么要免费赠送?我觉得这个主意并不好。这明显违反了建立完美个人品牌的第五个要点要有高的现金价值!您要么发展,要么失败。我有一个主意,可以为您赚取大量的金钱:在圣诞节,送给每个人至少一个需要使用电池的礼物,那么,您就可以制造电池并且在今后销售电池您送给人们某种东西,然后再卖给他们必需的使之工作的东西…… 
亲爱的圣诞老人啊,您就像我最佩服的聪明的中国人,我对您的景仰如滔滔江水连绵不绝,又如洪水泛滥,一发不可收拾。 
据说,中国最聪明的人是诸葛亮,我出个谜语给您猜:〃小小诸葛亮,独坐中军帐,布下八卦阵,活捉飞来将。〃这是什么?您猜不到吧?是蜘蛛啊! 
聪明的中国人竟然可以把蜘蛛包装成诸葛亮,您不服气都不行啊!所以,我认为,世界上有史以来最厉害的品牌运作大师,不是您虽然我很佩服您而是中国人,因为他们竟然可以把蜘蛛包装成诸葛亮! 
 
11运气:你比国王更富有 
机遇:上帝的苹果 
上帝的三只苹果 
约翰死后去见上帝,上帝查看了他的履历,很不高兴:〃你在人间活了80年,怎么一点成绩都没有啊?〃约翰辩解说:〃亲爱的上帝啊,这不能怪我,是您没有给我机会呀。如果您让那个神奇的苹果砸在我的头上,那发现万有引力定律的就该是我约翰啦。〃上帝想了想,说:〃好吧,我们不妨就试验一次。〃上帝手一挥,时光倒流,回到了50年前的那个苹果园。上帝摇动果树,一只红苹果落下来,正好掉在30岁的约翰的头上。约翰捡起苹果,没几口就把它给吃了。上帝又让一只更大的苹果落在约翰的头上,约翰又把那只苹果给吃了。上帝叹口气:〃可怜的人啊!〃于是决定再给他一次机会。上帝第三次摇动苹果树,一只超大的苹果准确地落在约翰的头上。约翰勃然大怒,捡起苹果狠狠地扔出去:〃该死的苹果,搅了老子的好梦。〃苹果飞出去,正好砸在正在睡觉的牛顿的头上。牛顿醒了,捡起苹果,豁然开朗,就发现了万有引力定律。 
 
苹果砸在每个人头上的机会几乎都是相同的,只是每个人把握机会的能力不一样。 
你年轻聪明、壮志凌云,不想庸庸碌碌地了此一生,所以,你渴望得到名气、财富和权力,因此你常常抱怨: 
那只著名的苹果为什么不是掉在我的而是牛顿的头上?年老的姜太公碰上了周文王,而年轻的我为什么偏偏碰不上?矮小的拿破仑偏能碰上约瑟芬,而英俊高大的我为什么总是没有美人垂青? 
但是,掉下那只神奇的苹果时,你把它吃了。闲逛时被硕大无比的钻石绊倒,你爬起来后,怒气冲天地将它一脚踢下阴沟。如果你是姜太公,在周文王碰到你之前,你整天被老婆虐待,钓鱼又无聊,便投水自杀了。如果你像拿破仑一样,先是被抓进监狱,撤掉将军官职,被赶出军队,然后身无分文的你被抛到塞纳河边,就在约瑟芬驾着马车匆匆赶向河边时,远远地听到〃扑通〃一声你投河自尽了。 
你缺少的仅仅是机遇吗?我们更缺少的,应该是紧紧抓住机遇的手吧?同时,我们往往也缺少快速追逐机遇的〃飞毛腿〃。 
 
大家都是穿鞋的蜈蚣 
蛇、蚂蚁、蜘蛛、蜈蚣一起搓麻将。18圈之后,烟抽完了。大家商量让谁去买烟。蛇说:〃我没脚,我不去,让蚂蚁去。〃蚂蚁说:〃蜘蛛八只脚,比我的多,让蜘蛛去。〃蜘蛛说:〃我的脚再多也比不过蜈蚣大哥呀,让蜈蚣去吧。〃蜈蚣无奈,心想:没办法,谁让我脚多,号称〃百足之虫〃呢?于是蜈蚣出门去买烟……两个小时后,还不见蜈蚣回来。于是蜘蛛就出去看看,它一出门就看见蜈蚣在门口坐着,便很生气,说:〃你怎么还不去呀?大家都等急了!〃蜈蚣也急了,说道:〃废话!你们总得等我穿好鞋再出门吧!〃 
 
1973年,科莱特和比尔·盖茨同时进入大学。大二那年,比尔·盖茨找到科莱特,商议一起退学去开发软件。科莱特觉得这个想法太荒唐,就拒绝了。四年后,比尔·盖茨开发出了软件,注册了自己的公司,他再次邀请科莱特加盟。但科莱特觉得自己的知识不够,再次谢绝了邀请。1983年,科莱特成为计算机系的博士。就在这一年,比尔·盖茨进入了《福布斯》亿万富翁排行榜。1995年,科莱特认为自己具备了足够的学识,可以开发软件了。这时的比尔·盖茨已经成了世界首富。 

第69节:你是自己最重要的贵人 
 
可怜的科莱特就像是〃蜈蚣〃,几十年都已经过去了,他还在那里〃穿鞋〃!可怜的我们,100个人之中倒有99个都是〃蜈蚣〃,一辈子都差不多过去了,我们还坐在门口〃穿鞋〃!我们思考太多,顾虑太多,我们寻求〃万全之策〃,所以我们行动太慢。永远没有最好的时机,今天就是最好的时机!因为机遇永远不会等待我们,而且,错过机遇的代价实在太大了。 
穿鞋的〃蜈蚣〃,要变成奔跑的〃蜈蚣〃啊!不但要奔跑,而且还要跑得够快!够快才能成为赢家。真正碰到好机会的时候,赤脚你也要飞快地跑过去,不管三七二十一,先把它抓住再说!走过路过,千万别错过!〃宁愿杀错,不要放过〃啊! 
 
你就是自己最重要的贵人 
这是发生在美国的一个真实故事∶ 
一个风雨交加的夜晚,一对老夫妇走进旅馆,想要住宿一晚。服务生乔治·波特说∶〃十分抱歉,今天的房间已经被订满了。若是在平常,我会送二位到没有空房的情况下,用来支援的旅馆,可是我无法想像你们要再一次置身风雨中,你们何不住在我的房间呢?因为我必须值班,我可以在办公室休息。〃这位年轻人很诚恳地提出建议。老夫妇大方地接受了。第二天,老先生前去结账时,乔治·波特亲切地表示∶〃昨天您住的房间并不是饭店的客房,所以我不会收您的钱。〃老先生点头称赞∶〃你是每个旅馆老板梦寐以求的员工,或许改天我可以帮你盖栋旅馆。〃 
几年后,乔治·波特收到那位老先生寄来的挂号信,信中还附了一张纽约的来回机票,邀请他到纽约一游。在抵达曼哈顿后,乔治·波特在第5街及34街的路口见到了这位当年的旅客老先生威廉·阿斯特。老先生指着一栋华丽的新大楼,说∶〃这是我为你盖的旅馆,希望你来为我经营!我说过,你正是我梦寐以求的员工。〃这旅馆就是纽约最知名的华尔道夫饭店,是纽约极致尊荣的地位象征,也是各国高层政要造访纽约下榻的首选。是什么让这位服务生乔治·波特改变了命运?是因为他遇到了〃贵人〃。如果当天晚上是另外一位服务生当班,会有一样的结果吗? 
张三觉得自己没有得到上级的赏识,经常想,如果有一天能见到老总?熏有机会展示一下自己的才干就好了!张三的同事李四,也有同样的想法,更进一步去打听老总上下班的时间,算好他大概会在何时进电梯,他也在这个时候去坐电梯,希望能遇到老总,有机会可以展示才华。他们的同事王五却更进一步:他详细打听了老总的奋斗历程、交际风格、关心的问题,精心设计了几句简单却有分量的开场白,在算好的时间去乘坐电梯,跟老总打过几次招呼后,终于有一天跟老总长谈了一次,不久就争取�
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