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虽然菲利普不顾一切地寻求别人赞同他是“重要的”，而且渴望受人尊敬，但是与史密斯太太不同，他不懂得成为重要的人的关键在于使你自己对别人有用。
骗子与商人之间的区别
一位朋友曾经说：“商人与骗子都晓得进行诈骗的价值。
骗子同商人的惟一区别是：商人最终将给予他所许诺的好处。骗子则不会。
一位好商人能够向自己的顾客清楚地说明跟他一起做生意的好处。
他谋求说服别人相信他有能力给予这样的好处。
他使别人感到他的明智地选择同他一起经商是一件愉快的事。
即使当一位商人把别人引上了歧途，他也会最终给予他所许诺的一切。有时候，他或许不能主宰一切因素，这可能导致他无法履行自己的诺言。与此相反，当一个骗子把自己的受害者引入歧途时，他从不打算兑现自己的诺言。
美国有一句俗话说：“不成功装成功。”这一说明既对骗子管用，也对商人管用。他们都利用诈骗术使别人看到通过与他们合作能得到好处。骗子与商人之间的区别不在于他们外表的行为，而在于表达他们的灵魂。
探讨诈之道也许首先会令一些人反感，不过，在使人的实际本性起作用方面，这是一种最肯定有益的工具。它能帮助我们每个人避免不必要的挫折，促使人们赢得获胜的优势。
要点总结
邪恶不在于诈本身，而在于进行诈者和他的手段。
人们挤时间和精力投资在那些现在或者将来某个时候能给他们带来最大好处的人身上。这是我们做每件事皆可运用的简单的功利原则；我们这样做是为了有益于支持我们的生存，即使我们为别人提供无私的服务，我们亦能获得内在的报偿。给予者总是得到相等的或者比接受者得到更多的好处。
一桩有利可图的生意交易含有：“在我的生意中，我包括你的利益；在你的生意中，你包括我的利益。”
为了自我保存，我们应该向雄心勃勃和有能力者伸出援助之手。
使你变得重要的关键在于为你的同胞服务。
通过服务，你将提高自己对他人的价值。
骗子与商人皆利用欺骗术，使别人看到通过同他们合作能得到好处。
骗子与商之间的区别不在于他们外表的行为，而在于表达他们的灵魂。
当你工作，你实现地球上一部分最美好的梦，那个梦诞生时，上帝就把它托付给你。
——卡利尔·吉布兰
第九章 工作十四条突出的特征
通过工作，我们挣得金钱报酬。此书若不提及工作，则言犹未尽。行使厚黑之道对别人或者对自己更是在工作中履行职责。
１．工作：人类最美好的表达方式
工作是我们用来履行自己义务的主要表现方法。通过工作，我们对社会集体的利益和人类的进化作出贡献。工作是我们自我表现和自我保存的不可缺少的组成部分。惟有通过工作，厚黑之道的思想和精神才能展现出来。
２．为自己和别人提供生计
有一位年轻人穿过一片森林的时候，瞧见一只狮子衔着一块肉递给一只受了伤的老虎。
这位年轻人心想：“上帝真好，他为自己所有的生灵提供生计。瞧那只老虎——上帝也照料它。既然我是上帝的孩子，上帝当然将赡养我。”
这位小伙子回到森林边缘自己的小屋中，停止狩猎，等候上帝给他提供生计。
一个礼拜过去了，什么事情也没发生，他饥肠辘辘。两个礼拜、三个礼拜过去了，仍旧没有发生什么事情。不久，他便饿得奄奄一息。一位贤人路过了他的小屋，问他发生了什么事。他用体内存下来的微弱的力气讲述了他的故事。
那位贤人说：“当你看见那两只动物时，你应该学习那只狮子而不是那只老虎。那只狮子为自己提供生计，也为别的动物提供生计。”
我向世界上所有企业家致敬，因为他们在自己的事业追求中冒着一切风险。他们赡养自己，同时也为别人创造就业机会。
３．工作是灵性的表达
你的日常工作与你的灵性表达是不可分割的。日常生活中的琐事能使你的灵性得到进一步升华。你的工作就是你的灵性显露的地方。
通过工作，我们待人接物、处理事情能反映出我们的灵性状态。通过工作，我们邂逅的人和事或是惹我们生气，或是令我们振奋。无论是激怒还是激励我们，一般皆能利用那种特殊的处境给我们上一堂有益的课。生活中每一件事都不是偶然发生的。倘若你在生活中碰上的人和事激起你强烈的情感，这标志着你有必要好好看一看自己在那个领域的状况。
４．工作：最伟大的老师
劳动的目的是学习，当你知道它时，劳动已经结束。
苹果开花等待结果，当果实结出时，花瓣坠落。
——先知迦比尔①
每回我写一部书时，从这一主题所学到的东西都比我起初梦想的可能学到的东西更多。譬如，厚黑概念在我脑海里沉浸了二十多年。可是当我在这里描写厚黑学的时候，我的心中产生了全新的理悟，再也不仅仅是我心灵中的一种感觉了。随着我把它倾泻在纸上，将它分成生活的不同侧面，它便成为有形之物。工作是最伟大的老师。
①迦比尔（约１４４０—１５１８年）系印度巴克派领袖、诗人。他反对种姓制度，主张宗教改革，力图统一伊斯兰教和印度教——译者注
５．工作不需要你，你需要工作
他必须履行自己的职责，无论它看来是多么困难，因为这将把他从世俗生活的奴役之下解放出来。
如果他履行赋予他的职责，依他的性格，他能挣脱生活的束缚。
——《巴格瓦吉塔》
造物主为我们创造了这个宇宙，这个宇宙不需要我们，可是我们需要宇宙。
１９９０年，发现了一个距地球十亿多光年的银河系。任何一样距离我们十亿光年以外的事情，都是我们理解能力所望尘莫及的。这的确使我们对妄自尊大有了一种正确的看法。
不久之前当我坠入沉思的时候，我听到了自己的声音问一个问题：“这个世界需要一本《美国厚黑学》的书吗？”
另外一个声音回答说：“这个世界不需要这本书，也不需要任何别的书，但是，你需要写它。”
这个声音令我大吃一惊。
我原以为我写这部书是因为这个世界需要它。
深思这一训导，我发现这是何等正确啊！其实，我不能不写这本书，我的内心驱使我提笔耕耘。所有惊世不朽之作都是因为它们的创作者受到不自觉地驱使所产生的，创造的必要性就是这样一股征服人类所有理智的强大的力量。
６．命运通过工作揭示
你的工作是发现自己的工作，然后全身心地投入工作。
——佛陀圣爷
当你忠实于分配给自己的工作时，你的命运将忠实于你。
假如你眼下失业的话，那么就让寻找适当的工作成为你的全部工作。如果你找不到适合自己的工作，这兴许该是你跃升至自己梦寐以求的自己创业的时候了。在此之前，你没有勇气辞去自己的工作和失去那份正常的薪水。常常绝望的处境能激起人们采取富有戏剧性的行动。
７．生命通过行动得到升华
如果你博学多才，见多识广，但是无所事事，蹉跎光阴，你的学识于己于人皆无价值。即使是一位哲学家，也需要谈论自己的信仰，或者著书立说，这样别人才能从他那渊博的智慧中受益。
宇宙永远处于变化之中，不停地进行运动。一个人不管他在睡眠、吃饭、或者静坐的时候，总是处在运动状态，甚至当他深睡眠不运动时，他的体内也一直在活动着，以支撑他的生命。作为婴儿，我们为了了解这个新世界新奇的事物而不停地工作；作为学生，我们为了从学习中获得基本的知识和技能而工作；作为成年人，我们为了赡养自己和别人而工作；作为长者，我们为了保持身体康健，潜心思索过去的人生和未来的人生之途，向那些需要指点迷津的人们奉献我们的经验和时间而工作。根本的一条是，只要你活在这个人世间，你就无法逃避工作。
８．拥抱农民的美德
当我们为了自己生存的权利付出全部代价的时候，我们获得自由。
——泰戈尔
很多人无论何时只要一提到工作，旋即就会产生拖延和懒惰的念头。
市场上出售许许多多关于人的行为动机的书。
这些书的目的是促使人们由无所事事到采取行动，最终由采取行动到采取有效行动。
这些年来，我跟美国和亚洲的农民打交道，做了大量农业咨询工作。美国农民和世界上其他国家的农民所共有的特征是献身工作。
耕种时令和收割时令皆容不得耽搁。
假如你拖延时间，错过了耕种节气，你全年将颗粒无收。
假使你错过了收割节气，你将让庄稼烂在田野里。
如果你错过了为庄稼施肥的时令，你这一年将会欠收。
农民喜获丰收取决于他不失时机地献身于自己的工作。
他无须阅读关于人的行为动机的书来战胜自己的惰性。
９．沃尔夫冈·阿马迪厄斯·莫扎特的工作秘诀
我对真理的信仰，以及对尽善尽美的期待，帮助你驾驭创造。
——泰戈尔
有史以来，人类最伟大的音乐天才沃尔夫冈·阿马迪厄斯·莫扎特描绘他是怎样谱写乐曲的。
“当我身体健康、独自一人和兴致勃勃的时候——比如，乘坐马车旅行，或者吃了一顿美味佳肴之后散步，或者夜里不能入睡，只有在此时此刻我的思绪才处于最佳、最活跃的状态。这些时刻何时出现和怎样出现，我心中没底，也无法强求。那些思绪令我惬意，我将它们留在记忆中，而且正如我被告知的那样，我已习惯于在心里哼着这些思绪。要是我这样哼下去，不久就会出现这种情况，我兴许将利用这个片段或者那个片段，谱成一首动听的曲子。这就是说，让它们符合多声部音乐规则，适于各种不同的乐器演奏特色。
“所有这些点燃了我心灵的火花，如果没有外界干扰，我的主旋律就会拓展，变得有条理和明晰，尽管这需要挺长时间，但是总的曲调已几乎在我心中完成，这样我就可以对它审视一番，乍看起来，它就象一幅漂亮的绘画或者一尊美丽的雕塑。我不是在想象中听见其中的片段很成功，而是似乎听见了整首曲子。我难以言表这是多么令人高兴哇！所有这一创作和乐曲的产生是在一种令人愉快和兴奋的梦一般美妙的境地发生的。整首合奏曲创作成功后听起来其实仍然毕竟是最美好的。
因此，我轻易忘不掉已经在我心中产生的东西，这也许要感谢上天，是上天赐予我的最好礼物。
“当我开始将自己的思绪写下来的时候，我依照已经提到的方式从自己记忆的袋囊中——如果我可以使用这一用语的话——取出此前装在里面的东西。由于这一原因，我很快便将它们写在纸上，如同我前面说过的那样，因为一切已经完成，写在纸上的乐谱与我此前想象中的乐曲很少有什么不同。
所以，在这一段时间里，我可以忍受干扰，无论我周围发生什么事皆无妨，我写乐谱，甚至与人交谈。不过，只谈论鸡呀鹅啦，要么谈论格雷特尔或者巴贝尔（指女人），或者别的这类事儿。可是，为什么我的手创作的乐曲具有独特的形式和风格，能够成为莫扎特式的乐曲，与别的作曲家的作品不同呢？个中原委也许跟我的鼻子为什么这么大，这么鹰钩一样。简言之，这样的鼻子是莫扎特的，它使我同别的人不一样。因为我真的没有研究或者刻意追求任何别出心裁的独创性。
当我们干工作的时候，我们不得不静静地使自己与内心的自我相一致，以求得心灵的指引。每个人听到的自己内心无声的声音不同。对一些人来说，这种情况的发生是很自然的；而别人则须通过苦思冥想和求神拜佛来培育那种直觉。
１０．将直觉作为经商的工具
直觉是一种有价之物，在西方世界被过分轻视了，然而，无论谁在任何不同凡响的工作中取得成功，总是凭借这一威力。
一位好的律师必须对法律条文了如指掌，倒背如流，而且应该研究自己所接受的案件。甚至，他还需要在直觉上洞察陪审团的所思所想，这样对案件的陈述将会使他们转向有利于自己所辩护的当事人。
一位侦破杀人案件�