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�30 万人的城市不战而降。何以至此？原因还是奥斯陆人的恐惧感。当时的欧洲大陆，到处充斥着“德军不可战胜”的神话，入侵者的肆意恐吓，进一步加剧了奥斯陆市民的恐惧感，使他们在心理眩惑中不能自拔，眼睁睁地看着法西斯德军占领了自己的城市，竟完全忘记了抵抗。
（四）心理暗示法
所谓暗示，是指人们为实现某种目的，用含蓄的、间接的方式，对他人的心理和行为加以影响的过程。暗示分为直接暗示、间接暗示、自我暗示、反暗示等。在军事欺骗中最常使用的是间接暗示。同直接暗示相比，间接暗示具有巧妙性和委婉性的特点，暗示者的意图深藏于现象背后，能最大限度地削弱被暗示者的心理抵制强度，使之不加思索、不加批判地接受某种思想观念或去做某种事情。暗示可以采取语言的形式，也可以用手势、表情或其它暗号；可以由人施授，也可以由情境施授。暗示者并不公开表明自己的态度，而是作出某种姿态，造成某种客观态势，让被暗示者自己得出结论。因此，它可以达到用正面、直接手段无法达成的目的。例如，楚汉相争时，刘邦为离间项羽与谋士范增的关系，起先派出一些心腹到楚军营中散布谣言，没有达到目的。后来陈平借接待项羽使者的机会，假装不明底细，通过变换饭菜和改变接待方式等含蓄、间接的方式，使项羽不加分析、不加批判地接受了暗示，从而离间了项羽与范增的关系。为什么明示的效果不如暗示呢？这是因为，处在敌对状态的双方都抱有强烈的抵制心理。由于这种心理的影响，对于对方公开表明的观点、态度，往往采取怀疑和排斥的态度：你越这么说，他越那么想。而暗示的妙处就在于创造了一个非对抗性的环境，消除了对方的抵制心理，使对方在无意识状态下自觉自愿地接受暗示者发出的信息，形成思维错悟。
军事欺骗中的许多方法，实际上也是暗示之法，例如，“明修栈道，暗渡陈仓”就是一种暗示，它暗示对方，在栈道修复之前，韩信不可能发动进攻。孙膑的减灶和虞诩的增灶也是一种暗示。它用行军锅灶数量的变化间接地暗示兵力发生了变化，达到了骄纵魏军、吓退羌军的目的。此外“用而示
之不用”，“能而示之不能”，“远而示之近”，“近而示之远”，“实则虚之”，“虚则实之”，“实则实之”，“虚则虚之”，也都是通过暗示使敌人误入圈套的。可见，暗示在军事欺骗中具有十分重要的作用。心理暗示的效果主要取决于两个方面的因素。一是暗示的艺术性；二是对暗示的理解。其中，暗示的艺术性高低完全取决于暗示者。而对暗示的理解，既与被暗示者的心理状态和知识经验有关，也与暗示者发出的暗示信息的合理性、合意性有关。欲使暗示达到预期目的，暗示者须注意以下几点：（1）针对性。具体的作战对象不同，使用的暗示手段也应有所区别。为此，必须在充分了解和掌握敌人的兵法战术、作战特点、心理需要、思维习惯的基础上，对暗示内容和形式进行精心设计，提高暗示的针对性。这是成功地进行暗示的重要条件。
（2）目的性。暗示信息与欺骗目的的一致性，是暗示取得成功的根本保证。为此，在暗示之前，首先要确立明确的暗示目的，否则就可能出现这样的现象：暗示虽然引起了对方的反应，但这种反应并不是自己原先所期望的，甚至是有害的。这就要求暗示者必须根据欺骗目的的需要确定暗示内容，并对暗示信息将会引起的反应进行预测，然后将预测结果与欺骗目的相对照，视情修改暗示计划，使之正确地体现欺骗目的的要求。
（3）连续性。连续不断并能稳定一段时间的暗示信息能引起较持久的暗示。而持久的暗示是改变敌心理定势所必需的。由于心理定势形成以后便具有一定的稳定性，所以，暗示信息在改变敌定势的过程中如逆水行舟，不进则退。只有连续不断地进行暗示，才能达到目的。
（4）分寸感。既要能引起对方的注意和反应，又不能使对方怀疑，顺其自然，合乎情理，切莫演过头戏。戏作过了头，必然走向反面。再好的暗示动作，对方怀疑其真实性就会前功尽弃。不仅如此，对方还可能将计就计，陷暗示者于被动。
（五）顺详敌意法
顺详敌意，是一军事成语。语出《孙子兵法·九地篇》：“故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。”“详”通“佯”。意思是假装顺从敌人的意向，因势利导，欲擒故纵，把敌人的行动引向极端，然后乘机战而胜之。顺详敌意实际是一种心理战术。其特点是顺水椎舟，就坡骑驴，将计就计，投其所好，迎合敌人的心理需要，按照敌人本来的意愿，因势利导，诱敌致错，让敌人在自以为得汁的情况下，上当受骗，就我范围。《兵经百篇·顺》对“顺”的要义进行了精辟的阐发：“大凡逆之愈坚者，不如顺以导瑕。敌欲进，赢柔示弱以致之进；敌欲退，解散开生以纵之退；敌倚强，远锋固守以观其骄；敌仗威，虚恭图实以俟其情。致而掩之，纵而擒之，骄而乘之，情而收之。”意思是：凡是硬攻容易碰壁的，不如顺着敌人企图引导它发生错误。敌人企图前进，就故意示之软弱诱其前进；敌人企图后退，就故意撤去围兵开放生路，纵使其后退；敌人仗恃它的强大，就避开它的锋芒固守不出，以滋长其骄做；敌人仗恃它的声威，就假意退让而暗中准备实力以等待它的松懈。调动敌人然后掩袭它，放纵敌人然后捕捉它，滋生敌人的骄心傲气然后乘机打击它，待敌人松懈后再收拾它。不难看出，“顺”字条对“顺详敌意”的阐发是相当精辟透彻的。
顺详敌意的核心意思是顺敌心理，顺敌愿望，顺敌思维模式。为此，必须悉心研究和掌握敌人的心理需要和思维特点。心理学的研究表明，需要是
激起人的活动的“内驱力”，是动机和行为的基础。当人们产生强烈需要时，大脑皮层便会产生一个优势兴奋中心。客观事物一旦符合这一需要，便进一步强化这一兴奋中心。需要越急切，由它引起的活动越有力。因此，要改变敌人的动机和行为，必须先从研究其需要入手，了解敌人在想什么，想做什么，进而以“顺”的方式，假戏真演，投其所好，迎合敌人的种种心理动机，造成其决断失策，行动失误。
无数事实证明，采取顺动法欺骗，较易取得成功，而采取逆动法欺骗，则成功的难度较大。因为敌人的肩上长着自己的脑袋，只有当敌人感到某项行动符合自己的利益需要时，才会心甘情愿地付诸行动。所以，采取一厢情愿、强加于人的办法，敌人是不会接受的。这就象两个拳师打拳一样，不让对方出拳是不行的，硬把对方的拳头挡开有时也并非上策，高明的拳师常常先示以破绽，诱敌出拳，然后迅速闪开，顺势一击，制服对手。解放战争初期，蒋介石集中兵力，重点进攻我山东、陕北根据地，企图“伸开双拳”，首先歼灭我华东和西北野战军，然后再掉转兵力攻击我晋冀鲁豫野战军。针对敌人这一作战意图，毛泽东一面电令我华东野战军在胶东摆开与敌人决战的架势，以积极的行动将敌人“右拳”引向渤海之滨；一面率领我西北野战军，主动出击榆林，将敌人的“左拳”继续拉向西北，蒋介石满以为双拳齐挥，击中了我军要害，但结果却造成自己“胸膛垂露”的不利态势。这时，我刘邓大军乘机千里跃进大别山，象一把利剑插进敌人的胸膛，扭转了全国战局，迫使蒋介石由战略进攻转入战略防御。直到这时，蒋介石才大呼棋输一着。
为了使对方对自己顺详敌意的意图作出误解，有时还须故意示拙，作出某种行动给对方看，使对方沿着错误的轨迹走下去。美军在侵越战争期间筹划的一次代号为“埃尔帕索”的欺骗行动颇能说明这一问题。
1966 年7 月，美军发现以往作战中接连受到重创的越军272 团仍在积极活动，严重地威胁着美军运输线的安全。于是他们制订了以运输队为诱饵诱使越军出动，然后打反伏击的计划，并把有关情况故意泄露给越军。随后，在运输队行进的沿途，选定了越军可能设伏的五个地点，周密地部署了兵力，计划了火力，设下了反伏击的圈套。越军不知底细，决心打一个漂亮的伏击战。为此，272 团全力出动。是日11 时许，美军运输车队缓缓地驶进了越军伏击圈。
车上士兵寥寥无几，大背着枪，打着口哨，不时发出开心的大笑，一派悠然自得的样子。这一切，被埋伏在周围的越军看得真真切切。他们料定，敌人骄横不备，伏击必胜无疑。于是，战斗按预定计划打响了。但奇怪的是，这支美军运输队不仅没有惊慌失措，反而象经过事先排练一样，有条不紊地进行着抵抗，而且兵力越打越多。十分钟后，已经有一步兵连和两个装甲骑兵连在抵抗。紧接着，一发发炮弹在越军周围爆炸，美军空中支援飞机也赶来助战。激战了近两个小时，越军准备撤出战斗，可是，所有撤退道路均被美军猛烈的航空兵火力和密集的炮兵火力封锁了。此时越军才发现，自己已落入美军迅速运来的3 个步兵营的包围之中。他们欲走无路，只好就地坚守。经过一天多的顽强战斗，越军伤亡惨重，至次日黄昏，少数剩余人员才借助夜幕的掩护，化整为零，钻密林，绕山沟，逃出了陷阱。
（六）反常用兵法
军事上的常规、常法是历代军事家在无数次作战实践的基础上总结出来
的具有普遍意义的用兵规范。这些规范一般是不能违反的，违反了就叫犯了兵家之“忌”，而犯“忌”的下文往往就是失败。基于这样的认识，一方在判断对方之用兵企图时总喜欢以传统的习惯和通常的用兵法则为参照系，很少有人能够战胜格守常规的心理。正因为如此，偶而破禁用兵，大胆犯忌，总会收到出奇制胜的效果。例如，背水列阵乃兵家大忌，然而，韩信井陉口一战背水列阵，示愚于敌，取得了大败赵军的胜利；兵贵不复乃兵家信条，然而，刘伯承在七亘村一带破禁用兵，接连伏击日军，创造了战术上重叠设伏的奇迹。
违反兵家之忌，却能连连获胜，看起来不可思议，其实是合乎逻辑的。这可以从敌人的心理因素中找到根据。
1942 年11 月，苏军在斯大林格勒周围地域开始了全线反击。
坦克第26 军担任由西向卡拉奇方向穿插，与斯大林格勒方面军共同合围德军集团的任务。为了迅速切断德军的退路，军长罗金少将决定利用夜暗，夺取敌纵深卡拉奇附近顿河上剩下的唯一一座桥梁。
22 日凌晨3 时，他命令先头部队的上百辆坦克全部开着明亮的车灯，成一路行军纵队，穿过德军重兵防守的数十公里防御阵地向大桥方向开进。德军看着队列整齐、开着大灯的坦克纵队，以为是自己的部队在撤退，便让这些坦克开了过去。就这样，苏军在一无隐蔽、二无伪装的情况下，不费一枪一弹抢占了德军数十公里纵深内的顿河大桥。
大部队从容不迫地穿行于敌军重兵集团之间，兵不血刃地占领预定目标。这样奇特的战例，在战争史上也许是绝无仅有的。然而，它反映的心理规律却具有普遍性。罗金少将的高明之处就在于准确地把握和利用了敌军的心理状态和思维规律。在德军看来，苏军坦克部队夜间进攻，必然是充分利用夜暗条件隐蔽开进，尔后疏开队形集中火力突然发起进攻，决不可能大开车灯，自我暴露，也不可能成一路纵队前来送死。基于这种常规心理，德军把这支穿插部队当成自己人是完全合乎思维逻辑的。而罗金却把自己摆在敌人位置上，准确地判断出敌军指挥官此时的心态，一反常规，大胆施诈，结果，造成了敌人的思维错悟，顺利地达成了作战目的。
反常用兵的“常”有以下两个方面的含义：
其一，指公认的作战原则和用兵方法，即兵法之常。例如，大家公认山岳丛林地和水网沼泽地都不便于坦克部队机动，指挥员选择主突方向和进攻路线应尽可能地避开这些不利地形。可是，第二次世界大战中一些出奇击虚的著名战例，偏偏把主突方向、进攻路线选在不利于坦克部队行动的地形。结果，“由不虞之道，攻其所不戒”，达成了战役的突然性。1950 年美军在仁川的登陆，也可以说是一次反常用兵。当时，美军首脑麦克阿瑟提出仁川登陆方案以后，遭到高级将领们的强烈反对。大家列举的主要理由畏�