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弦高知道，如果以硬对硬，肯定会适得其反。于是，他带着4张熟牛皮作礼物，又赶了12头牛去犒赏秦军。
他故作恭敬地说：〃我国国君听说您将行军经过敝国。特地派我来犒劳您的随从。〃
他这番话说得颇客气，真是像棉花一样罗，但棉花中藏的针却很硬，其弦外之音是：你们要偷袭郑国，但这个消息已经走漏出去了，郑国已有了准备。由于秦强郑弱，郑国才派出使者慰劳秦军，以尽礼节。如果秦国不识相，那么只好兵刃相见了。
使用棉里藏针的方法，关键在于你的〃针〃既然要硬，又要扎得准，真正击中对方的要害，使其有所顾忌，便会知难而退。春节期间，火车上十分拥挤。一位年轻姑娘中途上车，见两张对面座席上坐着三个年轻人、边座空着，就走了过去问：〃同志，这儿没人吧？〃
对方说：〃没有。〃
年轻姑娘于是放下东西，准备就座。不料，一个男青年竟突然把腿突然放到了座席上。姑娘一楞，问：〃你这是为什么？〃
〃因为你不会说话。〃
〃那么，请问该怎么说？〃
对方眯起眼睛装腔作势地说：〃看来你是井里的青蛙，没见过多大的天地。让大哥告诉你。你得这样说：〃大哥。这有人吗？小妹我坐这可以吗'哈哈哈……。〃说完，肆无忌惮地狂笑起来。
姑娘脸上一阵发烧，真想上去抓破他的大饼子脸。但转念一想：不对，有道是兵来将挡，水来土掩。你耍滑嘴，我难道没口才不成？
于是姑娘说：〃听你这一说，我确实没有见过你们这种独特的'礼貌'方式。不过，你们既然见过世面，又有自己独特的'礼貌'方式，见了我，就应按你们的'礼貌'方式办事才对。〃
〃你说怎么办？〃
〃那还不容易？看见我来了，就该起身肃立，躬身致礼，说：〃大姐，这儿没人，小弟请你赏脸，坐这可以吗？'咳，可惜呀，你连自己的'礼貌'信条都做不到，还想教训别人，真是土里的蚯蚓，一点蓝天都没见过！〃
出其不意
一位年过半百的贵妇问肖伯纳：〃您看我有多大年纪？〃
〃看您晶莹的牙齿，像18岁；看您蓬松的卷发，有19岁；看您扭捏的腰肢，顶多14岁。〃肖伯纳一本正经地说。
贵妇高兴地笑了起来：〃您能否准确地说出我的年龄来？〃
〃请把我刚才说的3个数字加起来。〃
掌握出奇不意的表达方式，在各种交际场合特别需要。
日常生活及特定的处境中，有些出奇不意表达的语言，是非常精彩的。
有一个音乐家在监狱里仍然经常拉小提琴。到了执行死刑的前一天，狱卒问他：〃你明天就死了，今天你还拉它干什么呢？〃
音乐家说：〃明天就要死了，今天我不拉，还等什么时候拉呢？〃
出其不意，即行动抢在对方思想的前面。论辩借此法，就是指辩言要在论辩对方思想之前，意料之外。
作家刘绍棠一次到南开大学讲演，对于学生提出的各种问题，他都给予直率的答复。
一位学生递上一个纸条问题：〃既然是真实的，就是存在着的；存在着的，就应该给予表现，这就意味着文学作品什么都可以写的。〃
刘绍棠拿着纸条问是哪位同学写的，台下站起来一位女同学。刘绍棠见是个女孩子，就开玩笑说：〃你把学生证给我看看好吗？〃
这个女同学大惑不解。刘绍棠说：〃我要看看你的学生证是不是贴着脸上疮的照片。我想是肯定不会的！〃
刘绍棠接着说：〃你不在长疮时拍照片，更不会把长疮的照片贴在学生证上，这说明你对自己是看本质的。因为你是漂亮的，长疮时的不漂亮是暂时的，它不是你显真实的面目。共产党的某些缺点是需要批评的，但有些事情是有其特殊原因的，是涉及到许多方面问题的，应由党内采取措施解决。可你非要把它揭露出来不可，这岂不是要共产党把长疮的照片贴在共产党的工作证吗？〃
这段答辩，充分体现了〃出奇不意〃这种技巧。
要看学生的学生证，对话、答辩与学生有什么关系，许多人一定是丈二金刚模不着头脑。等到刘绍棠一席话说完，大家才恍然大悟。这种出其不意，跌宕起伏，引人入胜。
假痴不癫
三十六计中有一计，叫假痴不癫，指的是表面糊涂，心里清楚，以假痴麻痹敌人，反守为攻，克敌制胜。
在论辩中，有时面对谬论，可假装糊涂，假装没有听懂对方的话的本意，顺着他的话，引出显然荒谬的结论，并进行辛辣的讽刺，从而获得很好的反驳效果。
例如，在西方某国的一个大型机场售票厅里，许多旅客正排队购买机票，秩序井然。忽然一个衣着笔挺的绅士，手柱〃司的克〃，挤到最前面，粗暴地指责售票员效率太低，耽误了他的时间。他唾沫四溅地大声嚷道：〃你们知道我是谁吗？〃边说边用手指着售票员，摆出一副唯我独尊，不可一世的架势。
售票员平静地转过脸去，对票房里别的工作人员说：〃这位先生需要咱们帮助回忆，他有些健忘，已经不知道自己是谁了！〃售票员又向排队买票的旅客问道：〃你们有谁能帮助这位先生回忆一下吗？他已经忘掉了自己是谁了。〃
这些话引起人们的一阵哄笑。笑声中，那位绅士羞得脸通红，只得悻悻地回到后面，依次排队。
这位售票员使用的技巧就是〃假痴不癫〃法。
那绅士说话的原意，人们是清楚的，他是在炫耀自己的身份，妄图以此压服售票员，但售票员偏偏假装听不懂他的话，偏偏从他问话的字面来理解，引出两句使众人发笑、让绅土极为狼狈的话来。
1945年的波茨坦会议中，美国总统杜鲁门向斯大林暗示美国已制成了原子弹，可是斯大林却毫无反应。许多人事后回忆说斯大林似乎有点聋。
事实上，斯大林听得一清二楚。会后他对莫洛托夫说：〃应该加快我们的工作进度。〃
这说明斯大林是在用〃假痴不癫〃法来对付对方。装聋回避对方的问题，掩盖自己的行动。
假痴不癫，还包括装醉，以〃醉态〃掩护，以〃醉话〃出击。
1936年，正值抗战之际，蒋介石派他的侍从晏道纲到〃东北军〃任参谋长，实际上是当〃临军〃，督促〃剿共〃。他俨然以蒋的化身自居，趾高气扬。
为此，东北军将领深为不满，但又敢怒不敢言。
在一次宴会上，正当大家举杯畅饮之际，忽见东北军的一位军长王明哲连吐两口酒，把洒杯往身后一掷，前仰后合，一副醉态，推开搀扶他的人，醉醺醺地发表起演说来：〃不要拉我，让我讲几句……我们的老家在东北，被日本鬼子占了！我们以为委员长能领导我们打回老家去，我们从东北到华北、华中，这次又到西北，辗转数万里，无非是想实现打回老家的愿望！……谁想，到陕西打仗，损失得不到补充，牺牲的官兵和家属得不到抚恤，阵亡的遗族，流落西安，一点救济办法都没有……张副司令（张学良）的处境更让人伤心，他每月的收支费才10万元，还赶不上胡宗南师长……真令人伤悲呵……。〃说着嚎啕大哭，泪流满面。
在座的东北军将领无不悲痛，而晏道纲坐在席位上极其尴尬。
回家路上，王明哲问随从：〃你看我这出戏演得怎样？〃随从这才恍然大悟，明白了他的用心。
原来，王明哲根本没有醉，他是借耍酒疯，说话给晏道纲听的。他把东北军想的打回老家的心里话，把对蒋介石的不满，发泄出来。而这些话，是绝不敢公开散布的。然而在〃醉酒〃中说出来，对方也无可奈何。可见，这种借酒态说真话的〃假痴不癫〃法，不愧是一种特殊、机智的论辩方法。
要注意，戏要做得像，露了马脚就会弄巧成拙。
后发制人
后发制人法，就是先让对方尽情表露自己的言行。然后，采取有针对性的话语或行动制服对方。
后发制人，看来似乎是让先发者占优势。实际上是后发者在等待优势到来，让对方先表露，是为了摸清情况，做到心中有数。所蓝以，让对方先发言，看似与人方便，实则是于己有利的。
有个顾客欠了迪特毛料公司15美元。一天，这位顾客愤怒地冲进迪特先生办公室，说他不但不付这笔钱，而且一辈也也不再买迪特公司的东西。
迪特先耐心让他说了个痛快，然后说：〃我要谢谢你告诉我这件事，你帮了我一个大忙。因为如果我们的信托部打扰了你，他们就可能也打扰别的好主顾，那就太不幸了。相信我，我比你更想听到你所告诉我们的话。〃
这个顾客作梦也没有想到会听到这些话。迪特还要他放心，告诉他：〃既然你不能再向我们买毛料，我就向你推荐一些其他的毛料公司，我们会把你的欠帐一笔勾销的。〃
结果，这个顾客又签下了一笔比以往都大的订单。他的儿子出世后，他给起名叫迪特。后来他一直是迪特公司的朋友和顾客。
欠帐还钱，天经地义。然而，迪特先生没有这样做。因为他深知这样做了虽然得到了欠款，却可能失去了一个甚至更多个顾客。所以，迪特先生用心听顾客说些什么，把握住他的心理状态，然后想出适当的话语说服他，这就是后发制人。
待顾客发泄完后，迪特展开攻势了，首先诚心感谢这位顾客对公司提出的意见，继而宣布将欠帐勾销，最后还主动向他推荐别家毛料公司。结果，顾客完全被客番诚意征服了，作了公司的终身顾客。
战争中，随着时间的推移，战线拉长，敌我力量削减，敌人的许多弱点就会暴露出来，我先暗中蓄积力量，然后等待和寻求消灭敌人的可乘之隙，这就是孙子说的〃先为不可胜，以待敌之可胜〃，也就是〃后发〃的用意。
1946年初，中央要李先念司令员就中原停战问题同美蒋两方谈判。李先念和国民党实力派人物郭忏分别代表己方协议具体方案。
郭忏在会场上表现得十分活跃。未等美方代表宣布第一项协议完毕，但不住地打着手势，要求讨论所谓中共中军区继续挑起军事冲突问题。
接着，他对我中原军区部队进行诬蔑：在何时机走了他们的多少人，在何时打死他们多少人，在何时占了他们哪些地方……。并且手拿编造的所编证据，面对中外记者不停晃动，故意虚张声势。
李先念两眼充满鄙夷的目光，表情十分镇定，他不慌不忙地站起来环视一下会场，说：〃首先，我有个问题请教郭将军。〃有道是'水有源，山有主'，抗战八年，你们的部队直呆在什么地方？你们驻在黄陂河口、塔尔岗、积阳山等地的部队，在什么地方同日本鬼子打过仗？你们从未来过这些地方，怎么说这些地方被我们侵占了呢？〃
李先念巧妙的问话。使郭忏面有难色，无言以对，郭忏连说了几句：〃这个嘛……〃可是后面再也找不出合适的答话，只好缓绥抬起右手，按在太阳穴来回揉动，引起记者的嘘声唏语。
接着，李先念慷慨陈辞，历数我军如何抗击日伪的事实，驳得郭忏无言可辩，连忙转口说：〃李将军抗战有功，李将军抗战有功！这些问题留待执行小组去解决。〃
李先念在这里使用的就是〃后发制人法〃。面对郭忏抢先发言，散布不实之词，虚张声势，李先念从容不迫。待郭忏讲完，他有条有理地对郭忏的不实之词，一一加以反驳，驳得郭忏只能打哈哈。
后发制人可以使对方挫尽锐气，达到〃后于人以待其衰〃的目的，让对方先发，让其锐气自损自耗，然后轻而易举地将对方制服。
这就是正如两个拳师往往先退让几步，而愚蠢的人则一上台就气势汹汹，一开始就使出浑身的招数，结果破绽百出，精力耗尽，最后的胜利往往属于退让者。对此，拳王阿里有一句名言：〃你不妨站稳了让对方打，等他打累了，他自然会倒下。〃
后发制人法可以摸清彼情，以此掌握更大的主动权。让对方尽情发言，等他把话讲完了，他的心理状态也就一清二楚了。这样，就为后发的进攻提供了可靠情况。
再则，由于先发者往往是在对对方的情况不十分摸底的情况下，以己所想而为之。所以带有很大的盲目性。而后发者则可从对方的破绽中找出准确的反驳点。
以类相比
冯梦龙《古今谭慨》有段故事说：翟永令的母亲笃信菩萨，一天到晚烧香念经，阿弥陀佛之声不绝于耳。有一天，母亲在烧香念佛时，翟永令叫她：〃娘，娘，娘。〃
母亲没有回声，他就一直叫下去，后来母亲对他生气地说，为什么老叫个不停，让人家生烦。
翟永令说：〃我才叫几声您就厌烦了，您一天到晚一直叫阿弥陀佛，菩