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几位夫人都笑起来。爽朗的女孩子总是容易讨长辈的喜欢,舒绿面对众人毫不卑怯的大方态度,很快就博得了她们的好感。
众人在香室落座,自有小丫鬟过来给舒绿打下手。舒绿接过游王妃递给她的一盒香饼,打开一闻,惊叹道:“降真?”
“呵呵,是降真调和了龙涎研磨出的香饼。”游王妃含笑点头。
舒绿双手捧着香饼,轻移碎步,走到香炉前的蒲团上,微微挽起裙边跪坐下来。
这时她开始感谢岑嬷嬷的魔鬼训练了。以前在上仪态课的时候觉得苦,吃了不知道多少戒尺,但是这会儿在对面的贵妇们眼里,她却捕捉到了几丝赞许之色。
品香本是雅事,连品香者的一举一动,都要求极尽优雅。
她熟练地燃起炭火,放入隔火片,再用香筷夹起一块香饼放入炉中。品鉴新香,炭火的热度、香饼放的位置其实都是很有讲究的。外行人不太计较,可现在坐在屋里的都是行家,自然能看出舒绿在香道上的确略有小成。
片刻后,香烟逸出,凝聚成云。馥郁的降真香配合着浓烈的龙涎,冲击着各人的鼻端。
众人默坐品鉴良久,直到炉中散发的香味由浓转淡,才开口评价起来。
“游姐姐家制香,总是以华贵为主,这香品着实不俗。”有位贵妇笑道。
另一位贵妇说:“这种香料应该是年轻姑娘们用才对,咱们这些上了年纪的妇人用,味道怕是太冲了些”
游王妃说:“对,这款新香是女儿香,多是由娘家人替女儿备嫁妆时购置。你们几位除了我,都是有女儿的人,我反正是用不上了,待会请你们都带些回去好了……说起来,黄姐姐你家的大女儿,去年定亲了吧? ”
“是呀,定下了。唉,你没女儿少操多少心哪,像我生了三个女儿,光是准备嫁妆就愁死了你这香品我就不客气了,还得多拿些呢”
“哈哈哈……”
她们几个都是多年的交情,又是在家里说话,自然可以随意些。舒绿眼观鼻、鼻观心,专心地拨动着香炉里的香饼,让香饼得到充分燃烧。
忽然,她听见有人问区夫人。
“说到女儿,区妹妹,你家四姑娘不是要定亲了么?听说要定的是万将军家的那位三 公子?”
嗯?
舒绿耳朵一动,手上的香筷顿了顿。
区夫人迟疑了一下,说:“还没定呢,只是两家有这么个意思。”
“哦,是万里那孩子吧? ”游王妃插嘴说:“那孩子挺不错的,人品、相貌、前程,哪样都好。他和我家飞儿交情蛮好,偶尔也会和飞儿一块出去打猎,飞儿老跟我夸他。”
从她们说到万里起,舒绿就不自觉地看着区夫人。可是很奇怪的刚才游王妃明明是在称赞万里,区夫人听了没什么反应。好像在游王妃说“打猎”这话的时候,区夫人的笑容还淡了些。
难道区夫人不喜欢未来女婿是个武夫么?唔,倒也有可能啦。不知道区夫人娘家是什么样的情况,如果也是书香世家的话,对武将是有一种天然的排斥。但也说不定……这也不是绝对的。
“咦我怎么听说,常御史家也打算向你家四姑娘提亲来着?”刚才那位黄夫人惊奇道。
“哎呀,真是一家有女百家求。你家四姑娘可真讨人喜欢呐!”
“常御史家?莫非是他们家的五公子?那位五公子今年好像也参考春闱了呢,不知道可曾金榜题名。”
“好像没听说吧。常家五公子才二十出头,没有考上也是正常的,像夏大儒家那位小公子一般的人杰能有几个?”
“是呀……”
三个女人一条街——舒绿又一次确认了这条真理!
话题突然神奇的从万里朝夏涵转折。从这几位贵妇的八卦中,舒绿了解到祝阁老想要招夏涵为孙女婿这件事绝不是空穴来风,而是确有其事。
“那位祝家姑娘也是个心高气傲的,从她十三岁时起说亲的人快把门槛都踏破了吧。”
“祝阁老对这孙女儿也极宠爱,打小充男儿教养的。听说她琴棋书画样样精通,怪不得眼界也格外高了…···”
“那这两人还真是金童玉女,很般配呀!”
信息量好大……
舒绿表面上在心无旁骛地品香,事实上把周围这些长辈的闲谈全都听在耳中。她们大概是见舒绿年纪小着而且说的也并不是什么秘密的事情,所以并不避讳她。
原来万里和房四小姐还没定亲,而还有另一户人家向房家求婚。御史家的公子,既然能靠科举,那肯定是个举人了。
舒绿迅速把万里和那位常公子对比了一下,客观说起来,应该是不相伯仲。
万家的家势如今算得上日益煊赫,御史听起来低档很多可却是清贵门第。万里现在呢已经是六品的御前侍卫了,那常公子却还没有考上进士。乍一看之下似乎万里完胜。
事实上却不能只看眼前的情况。
常公子只是现在没考上,万一他下一科考上了呢?有个御史老爹,肯定能补上官职。到时候,最起码也是从七品县官做起,那就是一方父母官了。所以常公子的条件也不差。
不过舒绿有点阴暗地揣测,怕是这常御史家里资产并不多···…京官里穷困的又不是一两个。而且,又是家里第五个儿子,将来分家得的钱就更少了吧?万里虽然是老三,他的两个哥哥可早早就夭折了。常御史家不会也这样倒霉吧。
如果不是常家条件不好,房家自己就是文官,应该更倾向于在文官集团内部联姻才对啊。
舒绿带着一肚子八卦回到家里,闷头闷脑想了一阵,又心烦意乱起来。
唉,万里的亲事成不成跟自己有什么关系呢。反正夏涵的亲事看来是已成定局了。不管了!
她直接钻到床上用被子捂着头扮鸵鸟,倒让两个丫鬟好生纳闷,小姐这是怎么了?这几天似乎一直不太对劲······
而这天夜里,万里与展眉各自翻出了屋嫱,在提前约定好的地方会合了。
“我需要你帮个忙。”
第二百四十二章:幕后掌控
(5月15日第一更)
…
欧阳夫人慈爱地看着舒绿,接过她捧来的热茶,笑道:“这是什么茶,闻着就怪香的。”
“这是宫里御赐的西南墨香茶,外祖父自己喝着不惯,就给了我一些。母亲尝尝,这味儿和咱们江南的茶可真不一样。”
“嗯。”
欧阳夫人呷了一口,细品片刻,又笑道:“是挺新鲜的,冲得很。我们江南的茶味道温得多。”
“他们西南人炒茶的法子和我们不同……”舒绿自己也端了一杯,一边慢慢喝着,一边和欧阳夫人说些西南人炒茶的趣闻。
今日舒绿主要过来找欧阳婉商量生意上的事,但是先来看望欧阳夫人却是必须的。不但是礼数上的需要,她也着实挺想念这位义母的。
她自幼很少得到母亲的关注。尽管她并没有因此而养成孤僻怪异的性格,可是潜意识里对母爱却是非常渴望的。
欧阳夫人是她来到这世界以后,第一位对她真心疼爱的女性长辈。她在舒绿心目中的地位,是其他人没法替代的。虽然舒绿也很尊敬游王妃,可是感情上,她还是和欧阳夫人更亲近。
“你先忙去吧,婉儿也等着你去给她拿主意呢。”
母女俩说了一阵子话,欧阳夫人明白舒绿和女儿两人有正经事要商量,也不多留她了。
舒绿再叮嘱了几句让欧阳夫人多多保重身体之类的话,才离开正屋,到偏院去找欧阳婉。
欧阳婉早得了下人的禀报,只是她这儿有好几个管事在汇报着事情走不开,也就没过去迎接舒绿。再说凭她和舒绿之间的密切关系,也不需要太过在意这些客套礼节。
那几个管事见舒绿来了,都一齐向她见礼。
他们都是大房里最得欧阳兄妹信任的管事,负责协助欧阳夫人与欧阳婉开拓京城的市场。这些日子里,他们已经见过舒绿好几次,也知道舒绿小姐其实才是欧阳家京城生意的幕后掌舵人。
欧阳婉明明白白地告诉过他们,那一份详尽的总计划书,就是舒绿拟定出来的。
“大家先回去吧。”
欧阳婉请下人将管事们送出去,这才和舒绿一道走到桌前来,指着一桌子的账本名册笑道:“呐,妹妹你看,我的功课都做完了。咱们的生意,就快开张了。”
舒绿吐了吐舌头,赞叹说:“早就知道姐姐办事效率高,想不到高到这种程度。才一个月的时间,就把准备功夫都做足了那咱们可得加快脚步才行。”
“嗯。你看,这三本是京城所有做香药生意的人家的资料。也不多,才一百多家,大的也就是三十家……最大的十来家,另外开了一册,在这里。”
“这边的是各家香铺的地址、名字、铺面大小,还有里头的香药种类……”
“这十二册是近半年来,那三十多家比较大的香药商的大致销售情况。时间太仓促了,本来应该做一年的账目才对。”
“还有这八册,是京城市面上所有销售的香品的类别、名称、还有流行的品类。可能会有些遗漏,不过最流行的那些香品都在里头了。”
欧阳婉分门别类地将收集到的资料都指给舒绿看。
她从十三岁起与哥哥一道陪哥哥管着大房的许多账目,现在这些工作对她来说并不特别困难。只要理清了思路,她就可以将工作分别安排下去。况且这回过来的人手算得上充足,又都是大房里的能干人,使起来倒是颇顺手。
“很好,今儿我的功课可真足啊。我努力努力,争取一个白天把这些资料给看了。”
舒绿也不多说话耽误时间,随即在桌边椅子上坐了下来,开始认真地看资料,边看边做笔记。
她有着超强的记忆力,阅读速度很快。在看资料的同时,她也在脑中做着简单的分析。这些资料中哪些是有用的、哪些是可以忽略不管的,她能够在瞬间做出判断。
“咱们的资金也到了。大哥从账面上支了十五万两银子过来,应该够今年用的吧? ”
“十五万两?”舒绿停下笔,皱着眉头心算了一下,说:“可以的。我尽量把成本再压缩下……说起来,还得靠你去压价了。”她对欧阳婉笑了笑。
欧阳婉柔柔一笑,说:“我尽力吧。”
这样庞大的计划,当初她接到舒绿送来的计划书时,也吃了一惊。随后,却是一种淡淡的兴奋。
如果让外头的人知道,欧阳家这次的大行动,背后主持的人只是两个小姑娘,一定会震惊不已吧。
当日欧阳家的皇商资格保住后,欧阳润知还没有离开京城,舒绿就对他提出了自己的计划——
“将京城的香药铺子逐一收购、整合、重组,全部收归欧阳家的旗下。”
也就是说,她要将欧阳家这样一户外来人,打造成京城香业的霸主。
如果提出这个计划的人不是舒绿,欧阳润知一定认为对方疯了。
但舒绿对此却很有信心。
多年来,欧阳家一直安心经营着江南大本营的生意,在当地其实已经没有多少拓展空间了。欧阳润知如果想让欧阳家的生意再上一层楼,巩固自己的家主地位,最好考虑向外发展。
京城是一个很大的市场——并且,舒绿来到京城以后,偶然间发现,京城中的香药铺子不少,可都是散户居多。香药生意根本没有成行市,大家都是各干各的,居然没有一家大户占据着大部分的市场份额。
这个情况,是游王妃和她在闲聊时透露的。游王妃只是随便说说,感叹京城这边的香药铺子根本比不上江南的繁盛,舒绿却就此上了心。
这样一个散乱的市场,真是大有可为!
欧阳家不缺钱,缺的是京城的人脉。而舒绿虽然没有人脉,却可以为他们拉来人脉。并且,她凭借着超前的经营管理经验,为欧阳家的进军拟定了强势的商业计划。
直接开铺子?不不不,那即使能赚钱,对于财雄势大的欧阳家来说是没什么意义的。
舒绿建议的是,使用“蚕食”的方式,一家一家地收购那些零散的香铺,然后将他们置于欧阳家的统一管理下。
这其中需要耗费的精力与财力都很大。
舒绿也只能当个出谋划策的军师,以及替他们牵桥搭线拉拢权贵的中介,真正做生意还得欧阳婉来。
欧阳婉没有过多的疑虑,一力承担起了这个责任。
亲兄弟,也要明算账。既是合作生意,舒绿当然也能从中获利。
这就是她的目的她不可能自己出头去赚钱,但她可以通过帮别人赚钱,积累自己的财富。作为一个从商业社会过来的人,她太明白一个道理了。
“只有拥有足够的金钱,才能得到足够的自由。”
所以她的报酬,早就和欧阳家协定好了。欧阳家每收购十家铺子,就得分给她一家。这分给她的一家铺子,所有