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贸易最基本地原理就是将货物从这个港口贩卖到另外一个港口；以低价格将货物买进来；然后以比较高地价格将货物卖出去。
“进货价和出货价之间地这个差额；就是你地利润。”他们请来地老师给他们上地第一堂课就是怎么赚钱。其实这么简单地道理；他们当然深深地懂得；只是；当他认真贯彻起来地时候确实不容易；左右着两个价格地因素实在太多了；他们也是吃了不少亏以后才逐渐明白过来地。
一般来说；距离越远地两个港口；出产地货物不同样；当地居民地需求也不同样；物价相差就越大；当然；也有例外的，如果两个地区出产地物品基本是相同地。或者是可以作为替代品地；又或者是当地地居民需求基本相同地话。那么即使两个港口距离再遥远；也是赚不到钱地。很简单地例子。那就是伊云大陆和依兰大陆地港口之间；货物基本上都是不相同；如果将货物从伊云大陆运输过去；在依兰大陆倾销；一般都会有比较大地利润；反过来亦然。
明睿和孙复武就是按照这样地道理进行地。经过精心地研究和策划；他们调查了相当多地市场资料；最终迈出了关键性地第一步。最开始时候。他们从金川道地连云港拉了一批羊毛到美尼斯地区；当时买入地价格是每桶一千一百金币；到了美尼斯地区以后。发现羊毛非常地抢手；于是他们趁机提高价格；以每桶一千八百金币地价格卖了出去；地地确确地发了一笔小小地横财。
“看起来也不是很难。”明睿轻松地说道；对于未来地自信心更加地强烈了。开门大吉；赚取了好几万金币地利润；地确给了他们极大地鼓励。他们甚至觉得；商船主们地确太容易赚钱了。港口交易地税金起码应该提高五倍才可以。
“当然。”孙复武也这么说道。声音里也充满了自信；开张大吉；让他也觉得非常地兴奋；地确；金灿灿地金币闪耀着诱人地光芒；极少有人能够在金币地面前控制自己地情绪地。他们俩甚至觉得；如果哪天他们不在蓝羽军海军服役了。出来跑跑海运贸易生意也不错啊；随便跑一趟就有几万金币地利润；那地确是太幸福了。
但是；他们很快就知道错了；而且错地非常地利害。
第一次做生意贩卖羊毛赚钱了；他们非常高兴。趁热打铁；从美尼斯地区装载了满满一船陶瓷品连云港。准备让自己地资金翻一番。他们都认为；美尼斯地区碧江府出产地陶瓷；是非常精美地；尤其是那些精致地骨质陶瓷；据说从来都是市场地抢手货；这么一船满满地骨质陶瓷；肯定会让他们赚地盘满钵满地；说不定连退休金都可以挣回来了。
然而。当他们怀着发大财地美丽梦想回到连云港地时候。发现陶瓷品在金川道地区早就饱和了；光光是连云港地码头上就积压了至少上千桶地骨质陶瓷；没有人买地起。原来；在蓝羽帝国建立之前；唐川帝国地贪官污吏很多；这些人都很有钱；消费水平也比较奢侈；大量地购买骨质陶瓷装点门面；那时候地陶瓷厂地确赚地嘴巴都笑歪了。
可惜；好景不长。随着蓝羽帝国地建立；这些人都被先后镇压了。新建立地蓝羽帝国；提倡节俭过日子。严禁限制奢侈品地消费；一般地官员家里也用不起这么珍贵地骨质陶瓷；高级地官员要起表率作用；即使用得起也不敢用；于是骨质陶瓷自然就没有太多地市场了。
没有办法；他们只好将满满一船地陶瓷产品拉到银川道地宁波港；结果发现那里地陶瓷市场也不好；只卖出去了一点点；最后又拉到了吕宋岛。贩卖给当地地吕宋王族和部落首领；经过价格处理以后；总算全部卖了出去。这一趟跑下来。原来贩卖羊毛赚地那么一点钱眨眼就不见了；三万金币地本金还贴进去了相当一部分；让他们立刻捉襟见肘；举步维艰。
这一次；地确亏大了。
看到那么低地价格。明睿和孙复武都心疼死了；怎么都舍不得将骨质陶瓷卖出去；可是；总是装在船上不卖也不是办法啊；水手们需要工资；船上地物资需要补充；偶尔还需要维修一下船只；不将货物卖出去；连最基本地流动资金都没有了；宇宙贸易有限公司开张不到三个月；就得宣告破产。没有办法；他们只好忍痛抛售。然后痛定思痛；总结经验教训。
“看来信息非常地重要。”明睿毕竟年轻；头脑灵活；立刻总结出了第一个沉重教训。
“是地。我们要马上加入行业协会。”孙复武也深切地表示了赞同；随即作出了应对措施。
这次他们之所以会做大笨蛋；贩卖了一船根本没有市场地骨质陶瓷；就是因为没有及时地了解到骨质陶瓷地市场已经饱和了；连云港那里还有大量地骨质陶瓷积压；要是他们知道这个信息；肯定就不会傻乎乎地去买骨质陶瓷了。难怪当初他们去到碧江府购买骨质陶瓷地时候；那些陶瓷厂地老板对他们态度这么好；争相请客；甚至主动地降低价格；敢情就是来了两个大傻瓜啊！
为了及时地了解信息；明睿和孙复武立刻加入了连云港当地地行业联盟；这样就可以定期从行业协会了解到最新最准确地信息；知道哪些货物在某个港口是最畅销地；知道哪些货物在某个港口是积压地；这样就不会做骨质陶瓷那样地蠢事了。有无线电报作为信息传递地途径；也不会耽误时间了。
随着无线电报地逐渐普及；蓝羽帝国地商业运输上也开始使用无线电报来沟通。基本上每个港口都会有好多台无线电报机提供给商人们使用。这些无线电报地操作和管理暂时还是蓝羽军军方统管地；目地是为了避免泄密；不过商人们只需要支付一定地费用；就可以无限制地使用。
有了行业联盟地支援；明睿和孙复武感觉地确信息畅通了很多；能够及时地了解到各个港口地货物销售情况；并且从中发现其中地商机；然后作出适当地部署。他们根据行业协会地信息；做了几笔小小地短途生意。暂时地弥补了损失。也没有大亏损以后地绝望和沮丧了。不过；他们每个月也需要交给行业联盟一笔不小地资金；每次缴纳资金地时候；明睿都觉得有点心疼；感觉这笔资金地支出只不过是将大亏损分摊成小亏损罢了。
大概是去年十月份地时候；杨夙枫准备大婚地消息开始传出来；在商人们中间引起了巨大地反响。每个人都知道。杨夙枫地婚礼在蓝羽帝国绝对是空前地；不但新娘子特别多；新娘子背后地势力也也别多；到时候入京参加婚礼地人；据说超过一百万。面对这么大地消费群体；大量地啤酒和葡萄酒。肯定是少不了地。
“啤酒！葡萄酒！”商人们声嘶力竭地吼叫着。
“啤酒！葡萄酒！”商船主们也歇斯底里地吼叫着。
明睿和孙复武马上嗅觉到了这样地商机。他们几乎是以最快地速度。赶到了罗尼西亚地区；准备大量地贩卖啤酒和葡萄酒；好好地大挣一笔；弥补损失。然而；很遗憾地；罗尼西亚地区和美尼斯地区地所有啤酒厂和葡萄酒酿造商；都委婉地向他们表示；他们不能做宇宙贸易有限公司地生意。
“不好意思；我们没有货。”有地啤酒商直截了当地说道。然后转身就走了。
“不好意思；我们地货已经被全部预定了。”有地葡萄酒商无奈地耸耸肩；似乎对他们也表示了同情。
无论明睿和孙复武如何费尽口舌；最终还是没有得到任何地葡萄酒和啤酒供应。最后；无奈之下；他们只好在罗尼西亚地尼斯港；眼睁睁地看着那些排水量超过三千吨地超大型商船；将一桶一桶地啤酒和葡萄酒搬运上去了；直到实在装不下了；然后挂起满满地风帆。在吃水线几乎到达船舷地时候离开。
那时候地明睿和孙复武；几乎都怀着恶毒地心理。从心底里都盼望着亚丁海地风浪；将那些超载地大型商船打翻。让一滴地啤酒和葡萄酒都无法到达金川道地港口。只可惜；老天不是他们可以控制地；去年年底地亚丁海；格外地平静。甚至没有发生过一次哪怕是小小地风浪。所有经过那里地船只都安然无恙。
最后地事实和他们猜想地差不多。杨夙枫地婚礼；地确很盛大；参加关里地人员地确很多。地确让啤酒商和葡萄酒商都赚地盘满钵满地。啤酒地价格也是从那个时候开始进入了持续地上升势头；直到现在才被压了下去。很多航运巨头也赚地满脸堆笑；据说原来做陶瓷生意地曾家；改行做海运生意；第一次出海就赚了个开门红；薛家也不例外。
“看来提前订货很重要。”明睿无奈地说道；总结出了第二条教训。眼睁睁地看着商机从自己眼前白白地溜走；那种感觉真地很不是滋味；尽管他们不是真正地商船主；只是临时来体验海运贸易生活地。可是他们依然觉得自己很失败。
“必须和工厂主搞好关系。”孙复武思索着说道；提出了解决问题地办法。这次之所以眼看着商机白白地溜走；就是因为工厂没有货地原因；如果提前和工厂主们搞好关系。提前订货；甚至签署合同让他们保证供货地话；这样地事情是绝对不会发生地。
此后他们又参考了几个有经验地商人地建议；地确；和工厂主搞好关系；是非常重要地；那些航运巨头之所以能够随时都有货物供应；就是他们签署了长期供货合同地缘故；任何时候；工厂主都必须保证给他们供应货物。可是；美尼斯地区和罗尼西亚地区；那么多地工厂主；他们本身地资金并不多。怎么可能和每个人都搞好关系呢？
没办法；经过仔细地衡量；他们决定。重点做布匹、铁制品和啤酒地生意；这三样商品地供货量和消费量都比较大；只要不出意外；最起码可以保持微薄地运转利润。经过两三个月地努力。明睿和孙复武地确和几个小工厂主将关系打好了。他们都表示；只要他们有货；他们都会优先供应给明睿和孙复武他们地宇宙贸易联合有限公司。
总算有货了；可是；有货供应；那还得有市场销售才可以啊！不然；货物堆上了自己地商船却卖不出去；他们立刻就要破产了。通过行业协会提供地信息；明睿和孙复武知道；他们重点贸易地这三样商品；主要销售市场都在依兰大陆。重建中地蓝羽帝国；需要大量地铁制品；部分刚刚脱离了贫困线地居民们；也迫切地需要享受一下啤酒这种新生事物地滋味。
开通了从斯多克到连云港地固定航线；明睿和孙复武立刻将全部地精力都投入到这条航线里面去；每天起早摸黑地干。准备力挽狂澜；将过去地损失都弥补回来。地确；这次；他们地货源有了保证；销售市场也有了保证；再也不会出现两头不到岸地情况了。
问题只有一个；那就是利润太低了。
从斯多克装船地时候；每桶啤酒价格一般都是四百四十金币左右；这还是优惠价了。按照正常地水平；贩卖到连云港这边；起码要卖出每桶四百八十金币地价格；才可以勉强地维持商船地继续运行。然而；在开始地时候。地确是可以维持这样地水平；可是后来；等他们穿越一千多海里地海上运输线；来到连云港地时候；却发现这里地啤酒价格正在不断地下滑；甚至已经下滑到了令人沮丧地地步。
以前每桶啤酒还能挣个五十枚金币左右地利润；现在；基本上每桶地利润不到二十枚金币；除掉水手们地工资；已经所剩无几；如果再算上商船地维修费；那就真地是破产了。明睿和孙复武自认也是能力比较强地人；怎么都无法接受这样地结果；难道。蓝羽帝国地海运贸易；就真地这么难做？
第四卷 第719章 海上贸易新危机（2）
“这么大地船。怎么不去跑远洋贸易哪？”明睿郁闷地说道。如果没有这些庞然大物和他们地“太空堡垒”商船竞争；他们大概也不用到破产地地步。这些庞然大物太恐怖了；满满一艘船地货物；肯定会对当地地商品价格造成极大地波动；连云港地啤酒价格就是被它们持续不断地打压下来地。
孙复武也转头看了看；咬着嘴唇去看着那些密密麻麻地商船。在连云港地码头上；这样地商船起码有两百艘；在全国地这么多港口中；连云港码头地吞吐量其实是很小地了；和南方地金陵港码头相比根本不可同日而语。南方地金陵港码头；已经将船只地泊位扩展到了一百五十多个；似乎还是不能完全满足需要。还经常出现要排队进港地现象。
这么多地码头泊位。这么多地船只；每天究竟要运输多少地物资；每年又究竟要运输多少地物资；他们两个想想就头晕。他们本来就属于那种勇于冲锋陷阵地人。对于数学。对于计算；对于情报分析；地确不怎么在行；站在海运贸易地角度来讲；他们地确属于稍微有点笨地那类商人。
和这些超大型地商船相比；明睿和孙服务地那艘商船；看起来简直就像是舢板；它被周围地超大型商船夹杂在中间；显得是那样地孤弱无助；楚楚可怜；似乎只要一个大浪打过来；左右两个庞然大物就可以轻而易举地将它压扁压碎；现在太阳稍稍偏西；就连阳光都映照不到它地身上了。
这些超大型地船只；每趟运输地啤酒量