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其实,李天峰知道,张海平这是在上班时间,只能喝茶,不能喝酒。
两人开一开玩笑,寒暄一番,一边聊天,一边品茶。
李天峰道:“张主任,刚才电话之中所说的是什么事情?”
张海平道:“天峰,你们要做好心理准备,根据可靠消息,ge方面正在和中航集团方面接触,可能对你们和商飞的合作不利,甚至有可能产生什么变故。”
李天峰知道,商飞属于中航集团的子公司,也就是说。中航集团是商飞公司的上级集团公司。
商飞公司的arj21支线客机当初选用的发动机就是ge公司的cf34…10a发动机,现在,随着天峰科技公司研发出出色的涡轮风扇发动机,商飞公司和天峰科技公司进行了合作,签订了订购合同。
商飞公司将c919大型客机,arj21支线客机将装天峰科技公司的发动机。然后渐渐减少ge公司cf34…10a发动机的份额。
也就是说,天峰科技公司和ge公司已经形成了竞争关系,竞争的对象是商飞公司c919大型客机,arj21支线客机的发动机。
张海平和李天峰关系不错,知道这个消息,马上就将这件事情告之李天峰。
果然,李天峰马上就意识到这件事情的严重性,如果中航集团高层方面热衷于cf34…10a发动机,那自己和商飞公司的合作真的有可能出现极大的变故。
在国内市场。商飞公司绝对是天峰科技公司重要的合作对象,李天峰自然不允许出现什么变故。
李天峰正色的道:“张主任,具体情况是怎么样,你知道吗?”
张海平道“知道一些,ge公司方面已经明确承诺,不再对cf34…10a发动机进行限额,只是价格上浮10%,另外。ge公司开出了一个极具吸引力的条件。”
李天峰赶紧问道:“什么条件,这么有吸引力?”
张海平道:“ge公司方面已经承诺。一旦arj21支线客机“搞成功”,将把这款发动机的生产线移到中国。”
航空工业水平相对比较落后,急需引进国外先进航空发动机技术的国内航空工业界来说,这样的条件,其吸引力无疑是致命的,估计很难抵挡得住。
李天峰神色凝重。如果ge公司真开出这样的条件,将整条生产线都移到国内,在此基础上和中航集团谈条件,要求arj21支线客机全部装cf34…10a发动机,那自己怎么办。
即使自己和商飞公司签订了订购合同。但如果商飞公司顶不住上面的压力,和自己毁约,即使不毁约,只完成这个订货合同的采购,以后不再向自己订购发动机,只订购ge公司的cf34…10a发动机,那自己又怎么办?
事情还真是棘手。
李天峰神色凝重的问道:“张主任,将整条生产线移到国内,这样的承诺是书面的,还是口头的?”
如果仅仅是口头的,也许还有回转的余地,如果已经签订书面合同,那问题就真的十分棘手。
张海平道:“李总,我再打听打听,有新情况我再打电话给你。”
李天峰点一点头:“张主任,那就辛苦了。”
张海平见李天峰神色比较凝重,和刚才刚进来的轻松完全不同,张海平道:“李总,不用太担心,也许事情还没有到非常糟糕的程度呢。”
李天峰点一点,然后一笑道:“张主任,不用担心我,这只能算是正常的商业竞争,我想我能承受得了。”
天峰科技公司还没有正式走出国门,主要市场是国内,国外市场就一个巴西,以后的商业竞争估计会异常惨烈,尤其是如果和罗罗、ge、普惠这样航空发动机展开竞争,没有足够的心里素质,怎么玩得转。
见状,张海平心中稍稍放心,看了看时间道:“李总,那我们电话联系。”
李天峰知道,张海平还在上班,出来的时间不可能很久,于是,李天峰道:“行,张主任,咱们电话联系,只是,这件事情,辛苦你了。”
“哪里,哪里,咱们还客气什么。”
……
李天峰是打车回到王家的,大宅院之中,李天峰和王若冰两人专门的房间,进入房间。
王若冰马上关切的道:“天峰,事情怎么样?”
李天峰道:“事情可能比较棘手。”
接着,李天峰将情况和王若冰说了说,听李天峰讲完,王若冰也神色比较凝重,知道这事情的严重性。
王若冰想了想之后道:“天峰,要不我去找三叔,要三叔约谈一下中航集团的高层。”
李天峰知道,王若冰的三叔是国资委的副主任,且排名比较靠前,国资委正好是中航集团的上级主管部门,国资委的副主任出马,肯定会有很大的效果。
不过,李天峰想了想道:“先不要和三叔说,这件事情再看一看,等我进一步了解清楚再说。”
动不动就要王家出面解决,李天峰不愿意,凭借自己的实力和努力解决才是李天峰希望的。
王若冰想了想道:“行,不过,天峰如果有什么困难一定要和我讲,我们是夫妻,王家也是你的家,王家的资源咱们可以利用的。”
李天峰点一点头,轻轻的抱着王若冰,轻轻的吻了一下,“若冰,我知道,我们是夫妻,有困难我和你沟通的。”
……
张海平的效率还是非常高的,晚上的时候,电话就打过来了。
张海平道:“李总,已经打听清楚了,ge公司开出的条件,只是口头承诺,并没有形成文字性的合同。”
闻言,李天峰才稍稍放心,只是口头承诺的话,也许还有转机,于是,李天峰道:“张主任,谢谢,这也算是一个比较好的消息。”
张海平道:“李总,要不要我帮忙,我给你约一约中航集团的林总,我想,这一点面子,林总还是要给的。”
总参装备部的少将约见,中航集团的客户主要是军方,主要为军方提供各类航空装备,这一点面子林总肯定必须给,即使再忙,也是要抽空出来的。
见张海平这么热心,这么不遗余力的帮自己,李天峰心中也是微微感动,李天峰道:“张主任,那我们就明天见一见林总。”
张海平道:“行,那我明天就将林总叫过来,明天上午九点在我办公室见,到时我派车接你。”
李天峰道:“张主任,那我们明天见。”
和张海平结束电话,李天峰想了想,一些要准备的东西还是必须准备,明天怎么谈,注意什么,李天峰都在自己脑海之中过了一遍。
只是,李天峰万万没有想道,事情根本就不如自己想象之中的顺利,当然,这是后话。
………
总参装备部。
来到这里,李天峰才知道,张海平为什么说要派车过来接自己,不然,自己单独过来的话,还真无法进去,这里戒备森严,大门口都是荷枪实弹战士的站岗。
挂着军牌的军绿色越野车,一连通过数到检查关卡,在一栋大楼前停了下来,这栋大楼虽然不是新楼房,看上去有着几十年的历史,但显得很有历史沉淀,且透着无形的威严。
驾车接李天峰过来的小郭是张海平的警卫,带着李天峰进入大楼,径直走到张海平的办公室外面。
一路走过来,李天峰看到了不少的部门,包括总参陆航部。在办公室外面,小郭道:“李总,这就是张主任的办公室,张主任正在办公室之中。”
李天峰道:“小郭,辛苦你了。”
说完,李天峰敲门进入张海平的办公室,这是李天峰第一次进张海平的办公室,办公室很大,张海平一身少将军服,正在和一名身材高大的中年人聊天。
…………
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第三百二十一章还算顺利
李天峰一眼就认出来,这身材高大的中年人正是中航集团的林总。张海平看见李天峰,马上热情的起身道:“天峰,来,来,这边坐。”
见状,林总也起身,微微惊讶的看了张海平一眼,没有想道,张海平对李天峰居然这么热情,这么客气。
李天峰快步走过去,和张海平握手,因为有别人在场,李天峰也显示得非常正式,客气的道:“张主任,我来迟了,你们久等了。”
张海平笑着道:“不迟,距离咱们约定时间还有五分钟,对了,这是中航集团的林总。”
李天峰和林总两人握手,客气几句,三人坐下,寒暄一番,聊了几句,开始的时候,并没有切入正题,更多的像是在聊天,聊一些现代航空工业的话题,这样聊了起码一、二十分钟。
张海平作为这次的邀请人,也是秉着帮一帮天峰科技公司的目的,于是,张海平道:“林总,听说你们正在和ge公司方面正在展开进一步的深入合作,是否有这么一回事情?”
林总自然知道张海平口中的“展开进一步的深入合作”是什么意思,林总道:“张主任,有这么一回事情,具体是这样的……”
毕竟张海平的身份摆在那里,总参装备部的少将,林总也不隐瞒,也不敢有隐瞒,将整个过程说了一遍。
听完,张海平道:“林总,将cf34…10a发动机生产线移到国内,这只是ge公司方面其中一位高管的口头承诺,你认为这可信度有几分?”
林总道:“张主任,对方承诺,只要我们的arj21支线客机全面进入批量生产。就将cf34…10a发动机生产线移到国内,我想这方面的可信度还是比较高的。”
停了停,稍微想了想之后,林总道:“张主任,你也知道,咱们的arj21支线客机关键就是缺少一款出色的涡轮风扇发动机。而cf34…10a发动机则是arj21支线客机最合格的动力,另外,ge公司方面已经承诺,不再对cf34…10a发动机进行限额,只是价格上浮一点。”
张海平喝了一口茶,慢慢的道:“林总,天峰科技公司的涡扇16不错,另外他们正在研制的‘tfws002’型涡轮风扇发动机也非常不错,非常适合arj21支线客机。”
李天峰也道:“林总。‘tfws002’型发动机是第四代涡轮风扇发动机,超低油耗,超低噪音,超长寿命,高可靠性和安全性,咱们这一款发动机比cf34…10a发动机至少要胜一筹。”
林总一笑,然后道:“李总,你们这一款发动机还在研制阶段。只有一堆理论上的设计图,万一研制失败呢。所以希望你要能理解,我们不得不选用已经相对技术成熟的cf34…10a发动机。”
李天峰道:“林总,‘tfws002’型发动机和涡扇16发动机的核心机是一样的,涡扇16发动机我们顺利研制成功,‘tfws002’型涡扇发动机我们肯定也会研制成功的。”
林总道:“李总,发动机的研制。尤其是先进涡轮风扇发动机的研制,其中的变数很多,很有可能会失败,而我们的arj21支线客机则急需一款合格的动力,ge公司的cf34…10a发动机我认为不错。”
林总的意思很明显。那就是我要做两手准备,万一你们的这一款发动机研制失败,我也好有一条退路,到时还有ge公司的cf34…10a发动机可以选择,故不能得罪ge公司,而是要和他们展开深入合作。
arj21支线客机是民用客机,并不是军方的产品,张海平也不好过分插手,不过,张海平还是道:“林总,我记得你们的商飞公司和天峰科技公司签订了采购100台‘tfws002’型涡扇发动机的合同。”
林总倒也爽快,马上就道:“这个合同没有问题,当初签订合同之前商飞公司方面也曾经请示过我,我也是同意了的,这100台‘tfws002’型涡扇发动机我们肯定采购。”
很明显,林总的意思就是,这些发动机我都认了,肯定照常采购。
李天峰一笑道:“林总,我们涡扇16发动机最早在今年下半年就可以批量交付给你们,‘tfws002’型涡扇发动机在年底之前也会开始交付。”
林总惊讶的道:“你们速度会这么快,不可能吧?”
李天峰自信的道:“绝对可能,这是肯定的事情。”
林总道:“李总,你不担心失败,要知道你们的‘tfws002’型涡扇发动机还在研制阶段,连一台样机也没有。”
李天峰自信的一笑道:“在我的字典里面,没有失败,这一款发动机肯定成功,另外我好要告诉林总,另外一款推力等级一万磅的‘tfws003’型涡扇发动机我们也开始研制,如果林总有意上马30至50座级支线客机项目,可以采购咱们这一款发动机。”
“还有第三款涡轮风扇发动机!”林总心中微微一惊,复杂的看了李天峰一眼,良久之后,林总才道:“李总,我不得不佩服你们,这样吧,和ge公司的合作,我们暂缓。”
李天峰一喜,没想道林总会有这样的态度转变,李天峰握着林总的手道:“林总,那就太感谢你了,放心吧,我们一定提供最优秀的涡轮风扇发动机,不管是arj21还是c919客机,都不用为一款出色的动力发愁。”
林总道:“李总,那我就等一等你们发动机,不过,虽然是暂缓,但也不可能无限