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文艺圈枭雄-第348部分

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“上车吧!肖先生!”

马耘一甩头,动作很酷地说道。

肖飞一笑。跨上了后座问:“马哥怎么不买辆车来开,这样也是公司的一个脸面不是。”

“肖先生,公司初创。还没盈利,怎么能为了脸面而胡乱花钱呢?现在最要紧的是得先把事情做好。不然怎么对得住你和任先生的投资呢?”马耘笑着说道。

“马哥,你难道没听过一句话吗?在中国。脸面也是很强大的生产力啊!你公司显得格局小梅实力,别人家就会怀疑你,进而否定你,业务开展也会难上很多啊。”肖飞坐在马耘身后,笑着说道。

马耘一边开摩托,一边跟肖飞说话。

他听得肖飞如是说,心里很是大吃了一惊。

心想,肖飞年龄不大,对世情倒是真的看得很通透啊,这句话让马耘有醍醐灌顶之感。

说得多新鲜啊,脸面就是最强大的生产力。

仔细一想,还真是这么回事。

“肖先生,你这话讲得很好,我领教了,照您这么一说,我还真的要买一辆好车回来装装面子。”马耘道。

“买吧,一个高科技的大公司,至少也要有几辆三十万左右的车撑门面的。”肖飞豪气地说道。

时间不长,马耘载着肖飞就到了一幢写字楼前。

这是一幢建起没多久的新楼,

名字叫华兴大厦。

大厦门前有不小的广场,停满了车辆。大厦外观为圆柱状塔楼,外面玻璃幕墙装饰,楼高足有三十来层,很上档次。

“咱们公司在十八楼,占了一间三百多平的房子,房租可不便宜,每平米每月9块钱,只是房租和物业费就要每月三千多了。”马耘停好车,带着肖飞上楼。

前世的亚洲首富,现在竟然在为三千来块每月的房租耿耿于怀。

肖飞觉得挺有趣。

不过,想到他前世创业的时候,可是在自己家里办公的,而且是这种状况持续了相当长的时间。

肖飞也就释然了。

马耘说到底是个精打细算的人。

“马哥,这楼不错,很能提高咱们公司的形象,就该租这样高档的写字楼。”肖飞说。

“是啊,是啊!肖先生喜欢就好。”马耘道。

“马哥,不用客气,你直接叫我名字就好。”肖飞说。

“哦,那也好,我比你大,而且大得不少,直接叫你名字,也不为过,肖飞,我就不和你客气了。”马耘冲肖飞点点头。

两人乘电梯到了十八楼。

从电梯里下来,肖飞就嗅见好大的一股油漆味和电钻的刺刺声响。

看来,这一层还有不少的公司在装修。

马耘带着肖飞走进一间开放式的大写字间。

肖飞看到,这写字间也没怎么装修,只是用隔断将一个个部门隔了开来,门口有公司牌匾,上面写着:杭城阿里巴巴网络有限公司。

办公室里所有人都在埋头工作,噼里啪啦敲击键盘的声响响成一片,工作氛围很是热火朝天。

“啪——啪——啪——”

马耘拍了拍手大声说道:“大家都停下手头工作,我来给各位介绍一位贵客。”

他这一说,所有人都停下了工作,朝这边看了过来。

“这位就是肖飞肖先生,他是一位优秀的青年作家,他也是咱们阿里巴巴公司的大股东,大家鼓掌欢迎!”马耘说。

第570章怎么做

“哗——”

办公室里响起了热烈的掌声,很多人看向肖飞的目光都热烈起来。

肖飞在国内人气很高,没听过他的人几乎没有。

如今看到这么个名人突然出现在自己面前,这些阿里的创始员工们也是兴奋难抑,更何况,大家都还知道,肖飞是公司最主要的投资人之一呢?

说肖飞是他们的老板也不为过啊。

“肖飞好!”

“肖总好!”

“肖总给大家讲两句吧!”

人们七嘴八舌地问着好,争相地拥了过来。

肖飞看着面前这些人,他知道,前世的时候,最初跟马耘创业的人共有一十八个,这十八人后来有了个绰号就叫阿里十八罗汉。

前世到了2010年代,阿里纽约上市之后,这十八人几乎个个都是大神级的人物了。

不过,现在他们都还只是一些普普通通的年轻人。

他们估计怎么也想不到,用不了十年,他们创办的阿里就将建起一个电子商务的庞大帝国。

不过,看这办公室里的情形,现在跟随马耘创业的人,恐怕不止十八个了,最少也要有四五十个之多。

“肖飞,你就跟大家说点什么吧,我们平日里开会,倒也是经常说到你,他们对你都很是好奇呢。”马耘笑着对肖飞道。

“马哥,那就恭敬不如从命,我随便讲一下吧。”肖飞便说道。

他环视了一下周围那一张张青春洋溢的脸,这些人。大多都是二十来岁到三十岁的年轻人,一个个心怀梦想。放弃了原本很优渥的工作,跟马耘一块扎下摊子创业。

前世肖飞看过一个资料。

这些人在阿里创业之初。每天仅能休息五六个小时,却要工作十七八个小时,住着脏乱的房子,领着每月三五百元的工资。

真的是吃了很多的苦。

不过,若是没有这种拼劲儿,估计也不会有后世的阿里。

“大家好!第一次见面,我也没什么准备,就随便跟大家扯点闲话吧!”肖飞开口说道。

“我不知道马先生事前有没有跟大家描述公司发展的愿景,但是。我对阿里的未来发展是很看好的!”

“我为什么要这么说呢?理由主要如下。”

“第一个,互联网将是未来文明发展的一个大趋势,网络发展现在正在快速发展,在咱们国家虽然起步较晚,但发展却是不慢,目前,国内互联网高速信息公路已经架构起全国性的大网,全球性的因特网已经形成,世界都将在网络的联通下。拉近国与国人与人之间的联系。”

“第二个,互联网让人们生活更便利,交流更畅通无阻,未来。依托于互联网的业务也将越来越多,商业活动将最先受益。我们已经知道,在美国。电子商务已经兴起且发展态势良好,新兴的亚马逊网上书店。开业两年多就已将传统书店巨头打得溃不成军,像ebuy等网上商城也是发展势头迅猛。吸引了很多追求时尚的人们享受网上购物的乐趣!”

“而在我们国内,电子商务现在也在起步,我们阿里是先行者,还有其他的资本也看好国内的这一块的业务。”

“如果,我是说如果我们能加快发展的步伐,抢占这一领域的发展先机,那么,阿里巴巴就将能够在五六年的时间里飞快地壮大起来,甚至,我们很有可能垄断国内的电子商务领域!”

“我来给大家描绘一下阿里未来的发展前景。”

“98年至2002年,4年的时间里,将是市场的拓展期和培育期,这一时期,我们要不断地完善我们的网站,开拓国内的市场,培养国人使用电子商务的习惯,要让他们看到在线购物的种种便利之处:省时省力省钱。让他们爱上网络购物,对我们阿里的电子商务网站形成依赖性和习惯性,我们要让那些商家们看到商机,让他们前赴后继争先恐后地到阿里的网站上开店,要让他们赚到钱!”

“2003年至2006年,将是我们的发展壮大期,在这一时期,我们要让所有上网的人群都逐渐养成网购的习惯,若是七八千万网民,每个人每年在我们阿里的网站上购物一百元,那就是七八十亿的销售额,但是,我坚信,养成网购习惯的人们,他们会迷恋上网购,养成网购的习惯,他们每年在我们网站上的销售额会达到几百上千甚至是上万元!”

“而我们的网站,也不会只卖一些日用品和服装、食品等轻工业品,我们可以无限拓展我们的商品品类,甚至将线下的所有商品都搬上网,也不是不可能!”

“2007年至2011年,将是我们的丰收期,我们的各项收益将会爆发出来,我们的电子商务网站将真正成为一个下金蛋的母鸡。我们将垄断国内电子商务业务份额的80%,我们的业务将拓展向全世界。”

“最后,2011年之后,我们将努力到美国ipo,谋求上市,到那个时候,我们或许将成为世界上市值最高的网络公司!各位,到那个时候,你们都将是阿里公司的元老,你们都将成为亿万富豪,而且,是单位为‘美元’的那种!”

“如上这些话,我绝不是为大家画一张开不见摸不到的大饼,若是大家努力工作,相信很快就能实现!”

“好,我就跟大家说这么多吧!”

肖飞说完。

马耘眼中异彩闪烁。他没想到,肖飞竟然也这么能说,站在这里,连草稿都不打,脱口就是如此长篇大论,将这些员工给说得目痴神迷。

“哗——”

员工们热烈地鼓掌,欢呼!

他们都是网络这块的先行者,对于互联网,了解还是很深的,知道肖飞所说绝不是信口开河,而是相当靠谱的战略宏图!

“肖总讲得好不好?!”马耘不失时机地开口问。

“好,非常好,好极了!”周围的人声音很整齐地回应着。

“那大家好好工作吧,要想把目标变为现实,只有用我们的双手去努力实现他,其他并无捷径可走!”马耘说道。

又是轰然的叫好,所有人都继续埋头工作去了。

“肖飞,去我办公室聊聊吧。”马耘邀请道。

第571章如何拓展

肖飞跟着马耘来到他的办公室。

这间小屋只有七八个平米的样子,是用玻璃隔断隔出来的。

屋里只有一张办公桌,一把简陋的靠背椅,桌子上摆了台电脑。除此外,也就有一张双人沙发摆在办公桌侧对着的玻璃隔断墙边,沙发前是一小玻璃茶几,一铁皮文件柜则在另一边立着。

连一盆绿植都没有。

地面上铺着的是灰色的毛毡,散发着一股刺鼻的味道。

这办公室可真够朴素的。

事实上,这间写字间里,也就三个隔断屋子,一间是总经理室,一间是财务室,一间是会议室。

市值两千亿美金的超级大公司就在这样简陋的环境下诞生,真是让人感慨唏嘘。

不过,这比起前世马耘起步时,条件已经好得太多了。

“肖飞,你坐吧。我来给你泡点好茶。我们杭城的极品龙井,一般人可是喝不到的。”马耘笑着给肖飞让座,他自己忙碌着去了外面煮了一壶水,泡了壶茶端了过来。

他将茶放到茶几上,又拿来茶杯,用开水洗过了,给肖飞倒了一杯茶。

“谢谢马哥,不要忙了,坐下来聊聊。”肖飞说。

“好!”马耘答一声就坐下来了。

“肖飞,你刚才那番话,说得真好啊,你把公司的发展脉络一下子就全理出来了,对我触动很大啊。”

马耘开口说道。

“马哥,我也就随口那么一说,怎么具体来做。还是要靠你掌舵。”肖飞笑着说道。

“不,肖飞。我觉得,你考虑得像是很清楚。你对未来的发展态势看得也很通透,公司现在已经建立,网站最近就要上线了,今后业务如何开展,网站如何推广,你也一定有自己的思考吧,不如给我提点建议吧。”马耘一脸诚恳说道。

现在,马耘最优先做的还是b2b网站,b2c、c2c的淘宝则是稍后再集中力量发展。

马耘认为。现在国内的互联网发展还处于初级阶段,网民数量基数不够,居民家里有可上网电脑的数量更是少得可怜。

这个时候做面向市民阶层的淘宝似乎时机不太成熟。

而b2b的需求则是相当迫切的,现在国内这么多的中小企业,哪个不梦想着自己的产品能走出国门,销往世界其他国家,赚取外汇的啊?

这块市场还是相当庞大的。

这不能说马耘固执,只能说,他的眼光也看清了当下的情形。

肖飞笑着说道:“我认为。咱们应该加大广告宣传的力度了,把阿里的b2b网站给高调宣传出来,而不是像现在这样,派业务员一家企业一家企业地跑。要让他们主动找到咱们这里,迫切想要和咱们合作,这才能最快速度地整合国内大量的中小企业。马哥你说呢?”

马耘点点头:“我也是这么想的,我想在央视投放广告。尽快打出网站的知名度来。”

这个时候,企业家们对央视广告那是相当的迷信。

1995年名不见经传的秦池酒。就因为6000万拍得了央视广告标王,96年的销售额就激增了七八倍,一举名扬全国。

虽然秦池后来因为勾兑酒的负面加上管理不善而最后一蹶不振。

但央视广告的效果却是杠杠的,大家都看清楚了。

也正是从那个时候,央视广告一下子红得不行,标王的价码更是一年比一年凶残暴涨。

前世,马耘在做b2b的时候,是没有大范围大幅度地做广告投放的,他是直到2005年,在做淘宝网的时候才开始全国范围无死角全覆盖地展开了广告轰炸。

一时间,到处都是“淘啊淘啊淘我喜欢”这一广告语,让淘宝短时间内就家喻户晓老幼皆知,当然这指的是城
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