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第二天天还没有亮，天成就把马车架起来了，又把装豆腐乳的小罐子搬上十坛放好。晚渝把打好的结用布包好也带上，第一桶金就靠它们了。
天成驾车向城里进发，一路上，晚渝和夏荷秋月坐在马车上就像刚放飞的小鸟，渣渣叽叽说个不停，搭便车的同村马兰兰、何嫂子、秦婶子也被感染，不时插上几句，大家的关系拉近了许多，欢声笑语传出老远
坐马车太受罪了，屁股都快颠成好几半了，全身骨头都疼像要散了架。在晚渝的期盼中，行了接近一个多小时，终于到了青州的城门口。城墙高大坚固，拱形的大门敞开，守城检查的士兵训练有素的在检查进城的人。晚渝几人很快通过例行检查进了城，简直就是到了古城去旅游，街上的行人、商贩，琳琅满目的各色小商品，飘扬的酒旗让她看花了眼。
青州是云双国的第三大城市，陆路、水路的交通发达，整个城市很繁华。晚渝可没有忘记自己此次来的目的，脑中飞快地思索应该怎样把自己手中的东西换来银子。
到了城中里街道，马兰兰就和晚渝他们分手了，约好大家中午到这个地方的那棵老树下集合后就各忙各的了。
晚渝觉得自己的豆腐乳是新产品，味道好肯定好卖，但是零卖肯定不行。自己看来要找一家靠得住诚实的合作者，而正在经营的酒店无疑是很好地选择。青州这么繁华的地方，酒家很多，具体选择哪一家，得考察后再做决定。
想得好做起来却不容易，稍好的酒楼见他们几人穿着，见他们不吃饭说是来推销东西的，立刻就被请出去了。差的，晚渝又瞧不上，一时间竟陷入僵局。
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第十五章成功的推销
更新时间：2012…11…158：20：08本章字数：3578
折腾了一个时辰后，夏荷看看几人身上打补丁的衣服有些泄气，回去一定要抓紧时间给小公子把新衣服做好。唛鎷灞癹晓天气转暖，伯伯家给的薄袄穿不住了，晚渝现在穿的是天翔的旧衣服。
秋月和天成倒是不急，对晚渝充满信心，自己的小公子总会有办法的信念牢牢地扎在心间。
继续找，我就不信没有人慧眼识珍珠，晚渝不断为自己打气。忽然一座高大的酒楼出现在他们面前，好高呀。秋月三人心里感叹着，足足有四层了。晚渝毫不在意，姐在现代随便看到的楼都比它高。这家酒楼应该是青州最大的，快到吃饭的时间了，大堂里客人很多满满一堂。
天成留在外面看车，晚渝让秋月夏荷一人抱了一坛豆腐乳跟着她进去。店小二满脸笑容地迎上来问她们吃什么，当晚渝告诉他不是来吃饭是来卖东西的，小二依旧笑容不减，把她带到掌柜那儿。
你们来卖什么的，我们这儿可是酒楼呀。掌柜四十来岁，胖乎乎小眼睛，看起来就像个笑面佛，整个人让人第一眼就觉得老实和气。他丝毫没有瞧不起的意思。
晚渝暗暗点头，这样的酒楼才是自己寻求的合作伙伴。先请掌柜的尝尝。晚渝打开一坛，夹出一块豆腐乳让掌柜的尝一下。
掌柜的用筷子夹了些尝了尝，脸上露出惊喜一逝而过，虽然很短却被一直盯着他的晚渝发现了。不错，你打算怎么卖？掌柜慢条斯理地说，心里却在暗暗惊奇这些豆腐是怎么做出来的。
这一坛里总共有六十块，卖你二十五文。晚渝报出价格。
一旁表面看起来没有反应的秋月夏荷其实吓得手里的罐子都要掉了，公子也太能扯了吧，一斤豆腐三文，一斤豆腐就能做一坛豆腐乳，除去坛子和盐巴，成功的话一坛就能赚到二十文，多少倍的利呀。公子怎么敢张嘴的呀。
太贵了，一斤豆腐才三文钱，你这一坛也就一斤豆腐，怎么能卖那么贵？掌柜的讨价返价，十文。
真是奸商，杀价这么狠。豆腐虽然很便宜，但是制成豆腐乳工序却是很复杂，尤其调料的配制很繁琐。二十五文绝对值。晚渝以前是公司精英，自己做的饭店也不是盖的，谈起判来毫不含糊。
即使是这样，二十五文也太贵了些，十五文。掌柜提高了一些价格。
秋月夏荷恨不得替她答应了，还工艺繁琐了，公子说起谎来眼睛眨都不眨，鄙视她！
这东西可以保存一年也不坏。只有我会做，我可以只让你一家销售。你们可以对客人零卖带回家吃。晚渝还在极力推荐。
掌柜的有些犹豫，二十五文钱对于自家这样大的酒楼根本不算什么，可是生意人讲究个利，买了不盈利还卖什么。
什么东西，我瞧瞧。几个人抬头一看，晚渝眼睛一亮，哇三大美男呀。走过来的三人，差不多的年纪，长相却各有千秋。说话的这个十三四岁，文雅温和，浑身透出清贵之气。穿蓝色的，满脸冷冽显得不近人情，却是鬼斧神工雕刻一般。剩下的一个简直是妖孽，一个大男人穿着大红的长袍，桃花眼挑呀挑的，烧包。这是晚渝给他的评价，你很热吗？手中的扇子摇呀摇的。晚渝是抱着欣赏的态度看的，而秋月夏荷却是看呆了，秋月还好些，见晚渝看她，立刻红着脸低下头，夏荷比较夸张，看的口水都要流出来了，晚渝真想跑远些，装着不认识这家伙，太丢我的脸了。
东家，你来了。掌柜恭敬地迎上来。
看来穿越女的王八之气无处不在，很少来的云风扬、安慕辰都能被她遇上。
掌柜的忙把豆腐乳夹几块出来，递给莫清休。不错，满口香很独特。莫清休中肯的评价。什么好吃的，我也尝尝。安慕辰也凑热闹。
是不错，没想到豆腐还可以这样吃，烧包我收回对你的评价。
二十五文是有点贵，二十文。莫清休加价了。
一点也不贵。你将这豆腐乳拆开卖，三块一文钱怎样，即使你想运到别的地方也不怕坏了。晚渝摆事实讲道理。
如果我要大量的货，你们也供得上吗？
完全没有问题，要多少都行。晚渝保证。
那好就按你说得办。莫清休略一思索就答应了。
爽快，那么我们就写个协议吧。写下协议能使买卖双方更明确自己的职责，责任更加明朗化。晚渝认为做生意就应该明明白白，省得以后出现问题互相推诿。
莫清修和他带来的朋友这才认真地看她，包子脸年纪很轻，没想到做生意还有一套，如果是别的农家小子，做成这笔生意还不乐坏了。看着小子，这么大的酒楼毫不怯场。
你来看看，有什么地方需要修改的？晚渝吹着墨，字谈不上出众但也说得过去，小心递给莫清休。
莫清休接过一看，立刻对她刮目相看，没想到小小年纪的农家小子，竟然有如此见识，写出的协议就是自己这个生意人也比不上，协议格式新颖却让人一目了然，双方的职责非常明确。
完全没有问题，以后有什么事就找包老板。莫清休大笔一挥写下自己的大名。
扑哧晚渝没有忍住：莫清修，估计他老娘怀他时，受了什么刺激怕他长大当和尚？
莫清休四人看她自得其乐，也不知她乐什么，以为她是生意做成才乐的，就不再理她，三人转身准备上楼。
晚渝让秋月夏荷把车上的坛子搬下来，自己和包老板算账。
一坛二十五文，十坛总共二百五十文，三天后再送二十坛来试试。这是钱，你看对不对？包掌柜把钱递给她。
双方办妥后，晚渝准备到卖绣品的店中看看大家最近打得结能卖多少银子。
今天我的这首诗也不知能不能坐上四楼的首席？
我也做了一首，到时请大家多多指教。一大群书生三三两两地走过来，边走边议论。
包掌柜的，怎么吃饭还要比诗吗？晚渝有些好奇。
这是我们客来居的特色，一楼招待普通客人，二楼三楼招待贵客，三楼就是文人聚集交流的地方。青州离京城只有两天的车程，所以很多读书人会提前到我们青州做好准备，本身青州的聚文书院和青州书院就比较出名，来求学的人自然多。只有做出诗来才可以上四楼，而且一个月评一次，谁的诗得头彩，本店就免费奉送四个特色菜。包掌柜为她解释。
乖乖古人也太会做生意了吧？送彩头都想出来了，又满足了客人的虚荣心，了不起，晚渝不得不佩服。
第十六章卖结
更新时间：2012…11…158：20：08本章字数：3493
本月的诗眼是春，楼上用条幅刚刚挂出四首，晚渝细细一读觉得还不错，这是前二十天的佳作，将和今天产生出的两首佳作一较高低。唛鎷灞癹晓
晚渝灵机一动，这家酒楼生意如此好，青州又是一座大城，做生意的人多有钱的人也就很多。心中思量一下就有了主意。
包掌柜，劳烦问一声，如果我要是赢了，可否能让我在贵酒楼卖些小玩意？包掌柜听了吃了一惊，好小子小小年纪竟敢说大话，青州文人众多，人才辈出，你一个毛头小子也敢充老大？但是他是见过世面的人，面上也没有流露出任何不同。这个我也做不了主。
那能否麻烦掌柜的帮我问一声你家莫东家？包掌柜见她胸有成竹的样子，说话有礼貌今后又要和她打交道，有心想帮帮她，真的叫伙计上楼帮她问了。
你这小子呆在这青州都不知道回去看看。一身红衣的安慕辰慵懒地坐在椅子上。
你小子就知道赚钱了，还要我们专门来找你。云风扬人冷声音更冷。
赚钱有什么好玩的，清休，跟我们回京城吧。屋里竟然有第四个人，这个人笑眯眯的娃娃脸看起来很好欺负的样子，只有在场的几个和他一起长大的人，才知道他云倾城的性子有多恶劣。
客来居的美食还塞不住你们的嘴？过段时间我就会回去的，现在还有些事要处理。莫清休知道这些弟兄对他的感情，但是自己管理的生意真的好忙呀，分不了身。
一个小二敲门进来禀告莫清休：楼下刚才卖豆腐乳的苏公子问一声，如果诗文获胜能不能让他在酒楼卖些东西。
这个乡下小子的口气不小呀。不知道他又要卖什么稀奇古怪的东西。莫清休本来想这小子也太不知天高地厚了，想让小二打发他走。转念想到他卖的腐乳和写的协议临时又改变了主意。
还没赛了就断定自已会赢，也太有把握了吧？安慕辰轻笑。
我看那个小子有点意思，反正你没有损失，就让他试试。云倾城懒懒的。
你告诉他，我们店从没有让人自己卖东西的先例。如若想卖的话，他们三人就让他作三首吧。叫你小子猖狂，真把这当成菜市场了。
小二出去后，四人随即走到三楼的走廊上，下面的情景都能看在眼里。书生们还在争讨哪一首诗更好。小二走到下面把莫清休的决定告诉晚渝。
晚渝惊喜的表情落在楼上几人的眼中。这就是那个狂妄的小子，长得像豆芽菜。云倾城摇摇头说，要是晚渝听到了，非骂回去不了，竟然说姐长得像豆芽菜，你才是豆芽菜，你全家都是豆芽菜，有我这么漂亮的豆芽菜吗？
晚渝听了伙计的话高兴万分，让伙计取来笔墨，略一思索三首诗就出来了。对不起各位大诗人，姐借你们的诗用用不要在意呀。
好诗好诗呀！真是天才呀！篇篇是佳作呀。楼下传来阵阵喝彩声，楼上的四人面面相觑，难以置信这小子真的脱颖而出了，几人对他写的诗都好奇起来。
那么我赢了吗？晚渝见那些书生对她的诗爱不释手，当做墨宝一样看，故意说。小样姐的诗可是中华几千年的结晶。
书生们当然一致同意了，集体用崇拜而又嫉妒的目光看着她，小小年纪就写出如此经典的诗，前途无量呀，想想自己，真是人比人气死人呀。
楼上的几人虽然有心里准备，但是认为她只是有点才华而已。当晚渝写得三首诗挂起来的时候，还是惊呆了。
第一首《春眠》：春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少？
第二首《春雨》：好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。
第三首《晚春》：草树知春不久归，百般红紫斗芳菲。杨花榆荚无才思，惟解漫天作雪飞。
没想到这乡下小子会有如此之高的才气。从哪儿冒出来的？云倾城半晌打破沉静。
有些意思，让人查查这小子什么来历？妖孽兴趣浓厚。莫清休看着楼下的晚渝，眼神隐晦不明。这三首诗不仅切题，意境也高，而且三首诗风格也不同，就是被誉为四公子的他们也做不到。
晚渝可不管这些，她让秋月和夏荷把装结的包裹从车上拿出来。两个丫头得意极了，自家公子有出息自己脸上也有光呀。
来来。众人上楼，我有东西让大家看，绝对是好东西哟。晚渝充分利用眼前的优势，激起众人的好奇心，争取把包中的结卖出去。开玩笑，家里差不多没银子了，资金再不回笼，等着喝西北风吧。
书生们看秋月夏荷把包裹抱的紧紧地，�