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“第一点，一个火箭队并不足以支撑一个频道。第二点，报道火箭队的长期效益无法保证；第三点，就算火箭队得到了足够的曝光率，也不能完全的转化为经济利益，对火箭队来说，指支出和回报完全是不等的，所以我不能答应，虽然独立制作一个频道，对我来说几乎是无可低档的诱惑，但是我不认为是个好主意，也无法说服台里面的领导同意。”
雷明远点头“你说的不错，不过我的计划还不止于此，有兴趣听听下面的吗？”
马雪梅嫣然一笑，靠在了雷明远身边，她在女子中算是身材高挑的，但是在雷明远身边，却像是依人小鸟般娇小。
“你看下面那些男孩子。”雷明远指了指正在扣篮表演的男孩“他们穿的鞋都是我们提供的，一双八十八元，跟耐克和阿迪达斯基本一样，但是价格只有他们的四分之一。”
“那还有钱赚吗？”马雪梅担心的问道。
雷明远点头说道：“有钱赚，一双球鞋的成本只有三十五块钱，扣掉所有费用之后，我们还是有的赚，虽然没有正式营业，但是这么多场次下来，我们已经卖出了七十万双球鞋，盈利了一千多万元，刚好摊平组织比赛的费用。”
打篮球就需要球鞋，在2002年的时候，篮球鞋的选择不多，耐克和阿迪达斯售价高高在上，回力球鞋价格低廉，但是造型太古老，已经处于被淘汰的边缘，现在中国最缺乏的就是中档的球鞋，雷明远很敏锐的抓住了这个机会。
实际上，篮球飞将的主要目的，就是为艾迪克球鞋打广告，然后借助篮球飞将的势头推广艾迪克的球鞋。完美的推广、极高的性价比、新潮的造型当三者完美结合起来之后，艾迪克就会一跃成为中国前几名的运动鞋生产企业。
马雪梅眼睛一亮“所以这个频道实际上是个商业频道，只是看上去像是体育频道。”
“你真聪明，变形金刚你知道吧，当初推出动画片就是为了推广玩具，但是最后动画片成了主要的收入来源，有的时候商业也可以变得很有趣，比如说现在我们看到的这一切，我们没有说什么，只是一步步的做下去，结果他们就很自然的接受我们，在这个过程中我们那有什么强迫的成分呢，完全自愿。”
“听起来像是为自己花心辩护的男人呢？”马雪梅抿嘴笑道，她圆润的**靠在雷明远肩膀，惹得雷明远心头火起，伸手掐了她屁股一把，娘们就得狠狠收拾，要不然就不老实。
“别动手动脚的。”马雪梅的眼睛水汪汪的，打开了雷明远的手：“你准备在那里建厂啊！”
“建厂？我没有想过呢，我准备采用OEM形式，让莆田的四大鞋厂为我制造球鞋。”雷明远见马雪梅不懂，就跟她解释一下，OEM就是贴牌生产，销售企业从繁重的生产中解脱出来，专注于品牌推广和渠道建设，耐克、阿迪达斯莫不如此。
一双鞋出口的价格只有五美元，但是在美国卖的话，可以买到五十美元，品牌商得到了利润的大头，而中国的企业则要面对反倾销税等诸多刁难，利润却是最微薄的。为什么差别这么大，主要的原因就是名声。
“不会使用名声赚钱的人，一种是把名声看得比性命还要重要，另外一种就是彻底的傻瓜，不能将自身的好名声转化为财富。”雷明远的话一向正确，这一次也不例外。
“既然这样的话，我愿意去做，我这就回去，向台领导汇报，申请成立单独的频道。但是频道成立之初需要大量的投入，你要有心理准备。”马雪梅说完，就站起身朝外走去。
“晚上到那里找你？”雷明远大声喊道，旁边负责导播的人员吓了一跳，扭头朝雷明远这边看过来，看到是马主任，急忙把头扭过去，装作若无其事的样子。
马雪梅脸上一红，不过还是甜甜的答道“老地方见！”
马雪梅的话让导播得手一哆嗦，镜头都不知道切换到哪里去了。
雷明远笑吟吟的走过导播席，走到球场周围，观看正在进行的扣篮表演。
一个少年高高跃起，然后将球扣进篮筐，漂亮的姿势让周围观看的女孩子为之尖叫，雷明远看了之后也不禁一惊，这个少年只有一米七十多，竟然可以扣篮，弹跳力真是不一般。
接下来几个少年的扣篮都没有成功，毕竟对于十几岁的少年来说，篮筐的高度未免太高了些，只有那些身材超过一米九，或者是弹跳出众的人，才能顺利的把篮球扣紧框中。
“嘭！”一个篮球从场地内飞了出来，掉到了雷明远脚下，人群突然间分开，一个身材跟雷明远差不多的少年走了过来“嘿，球给我拿来。”
雷明远捡起篮球，在手上颠了颠，却没有丢还给那个少年，而是开始运球，这是一种无声的挑战。
那个少年哈哈大笑“来吧！”也摆开了架势，作出防守的姿态。
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第六十五章篮球王国的雏形
“看，是三中的杨明！”
“是杨明啊！”
“他的对手是谁啊？”
“不知道，不过好帅啊！”
球场内女孩的尖叫声此起彼伏，所有人的目光都转移到了球场内斗牛的两个人身上。
“我会让你知道，什么叫做失败！”杨明大声说道，做了一个交叉步运球，然后是一个花哨的胯下运球，接着又做了一个假动作，一连串让人眼花缭乱的动作做下来，满以为这样就可以打乱雷明远的放手重心。
但是雷明远一动不动，这个大孩子的动作太假了，重心都没怎么移动，怎么可能骗得了人呢？雷明远没有意识到以前他碰到的对手都是NBA的选手，最差的也具有一流的身手，无论防守还是进攻，都不是杨明这样的高校学生可以相比的。
杨明试了几次，都没有成功，自己反而心浮气躁起来。也许面前这个男子只是摆摆样子而已，这样想着，杨明身子放低，箭一般的冲了过去，在学校里面，只要他使用这一招，鲜有失败的例子。
但是这一次，杨明失败了！雷明远后退的并不快，后退中他贴住了杨明，感受杨明并不强壮的身体，然后迅速后撤半步。正准备发力的杨明顿时失去了平衡，被雷明远轻易地断掉了手中的球，这招是从比卢普斯身上学来的，用在杨明身上有些大材小用。
“再来！”杨明眼睛睁得很大，站在了雷明远身前，刚才是他大意了，他要防守住雷明远的进攻，然后彻底打败雷明远。
雷明远没说话，低头运球，然后凭借强壮的身体冲击篮下，杨明虽然身高跟他差不多，但是却瘦的多，每次跟雷明远撞上，都要后退半步。但是即便如此，每次雷明远向前冲击的时候，杨明总是挡在他面前。
‘这人有点意思。’雷明远心中想到，手上却没有放松，看看离篮下已经很近，就挤开杨明，跳起将篮球扣进篮筐。杨明虽然也奋力跳了起来，却抵挡不住雷明远的力量，在半空中就被雷明远弹开，重重的摔倒在地。
“啊！”一片惊呼声，间或还有几声惊叹，以前这种声音都是作为杨明胜利的背景而存在的，但是现在成为他失败的证明。攻防都被人挫败，他输得无话可讲。
一只手伸到他面前，杨明愕然抬头，看着雷明远“你要做什么？”
雷明远微笑：“想不想知道真正的篮球吗？”
半小时后……。。。
艾迪克上海分公司内，雷明远占据了上海分公司总经理的位置，原来的分公司总经理站在他身边，恭敬的像是一个刚毕业的学生。杨明在一旁看的直发怔，艾迪克公司他是知道的，篮球飞将的主办方，所有的球鞋都打着艾迪克的标志，能让上海区老总这样的，雷明远到底什么身份。
雷明远打开电脑，然后放进一个光碟“看看这张盘。”屏幕上很快显示出图像，火箭队训练的画面显现出来。首先是十几分钟的热身，助理教练带领队员拉伸韧带，以免在接下来的训练中受伤。
然后是深蹲，蛙跳，哑铃、定点投篮，每个动作都要做上百次，杨明看的都呆住了，雷明远也不打扰他，拽了一下上海总经理的衣服，走到会议室。
“王浩什么时候能过来？”
上海区的老总叫做闵晓薇，是个二十多岁的女人，第一次见到雷明远，她明显有些紧张“王总已经上了飞机，大约三个小时之后就到。”
“说说上海现在发展的怎么样吧？”雷明远拿起纸杯喝了一口，借机看了一下公司的情况，分公司的面积大约有五百平方米，人员进进出出的十分繁忙，隔间也很小，大约每个隔间都只能放进一张桌子加一个椅子，但是每个人的斗志都很高，闵晓薇虽然看起来有点羞涩，但是能将整个公司激励成这样，青涩的表象下面是老练的手腕。
闵晓薇熟练地掏出一份报告：“现在的情况很顺利，上海近三个月销售了七万双艾迪克球鞋，而且每个月都以五成的速度递增，很多新客户都是老客户介绍来的，所以推广费并没有增加多少，还有些公司愿意帮我们铺货，如果我们肯押货给他们的话。如果同意这样的条件，销量马上可以翻一番。”
“不可以铺货，我们不需要这些中间商，只有先缴纳保证金，并先付款才能成为我们的特约供应商，而且需要每年审核，那些不具备资质的供应商，要从供应商名册中划掉。如果发生违反公司规定的事情，视情节轻重予以惩罚。”
一个品牌是否强势，取决于很多因素，但是能否在一开始就保持强势，是一个很重要的因素，有些厂商的产品很好，但是却没有意识到这一点，或者虽然意识到了，却没有相应的手腕来实现自身的强势，最后反而受控于渠道销售商，被渠道商左右，得不到相应的利润最后无法再进一步。
艾迪克公司虽然现在没有任何生产基地，但是借助篮球飞将带来的良好口碑，以及自己的火箭队背景，艾迪克产品的竞争优势极大，加上孟伟红提供的五亿资金，艾迪克完全拥有在短期内成为中国前几名鞋业公司的能力。
想到孟伟红，雷明远不由嘴角微微翘起，这位慷慨给了自己五个亿的老哥，是该找个时候跟他聊聊了。
收藏过三千了，球球非常高兴，谢谢大家的支持。
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第六十六章球星代言
“来势汹汹啊！”将手上的报告丢到桌子上，李宁公司的总经理有些疲倦的揉了揉太阳穴。作为史上最杰出的运动员，在退役之后成为李宁体育用品公司的老总，在外人看来他是一个非常成功的人士。李宁公司也确实很成功，十年以来一直保持三成以上的增长率，个别年份还达到过七成的增长率。
辉煌下面就是疲惫，李宁的股东太多了，所以公司的力量无法凝聚到一起，多元化经营与其说是为了拓宽企业的渠道，不如说是为了各行其是。虽然现在李宁还是中国第一的体育用品公司，但是利润率的连年探低，说明公司的竞争力正在遭到侵蚀。所以，李宁一直担心，排在后面的公司会趁势而起，超过李宁公司。
只是他怎么也没有想到过，一家成立还不到三个月的鞋业公司，会成为自己的竞争对手。三个月，恐怕连销售人员都找不齐，可是这家名叫艾迪克的公司，硬是销售出去了三十万双球鞋，同期李宁的球鞋销售数量锐减十五万双，其他品牌也遭到不同程度的阻击。
更令人恐怖的是，艾迪克的销售轨迹是井喷式的增长，十月份只卖出去了一万双，十一月份卖出去七万双，十二月份卖出去了二十二万双，没有在中央电视台打广告，只凭一个篮球飞将海选充门面，竟然能获得这么大的成功？！
已经是深夜时分，但是艾迪克公司仍然灯火通明“公司现在开展五送一活动，购买五双球鞋就赠送一个真皮篮球，一共有五款篮球，可以针对不同的需求人群，现在第三款和第五款销售的情况最好，需要增加订货，第二款几乎无人问津。”在上海分公司内，刚从飞机上下来的王浩正在向老板汇报经营情况。
“为什么第二款篮球卖不出去呢？”
“第二款篮球是使用最新材料制作的，摒弃了以往的真皮材料，但是每个人再试验过了之后，都放弃了这款篮球，认为这款篮球手感很不好。虽然看上去，第二款篮球跟其他款篮球没有什么区别。”
“除了眼睛，人还有其他的办法感受物体。”雷明远喝了口水，看着窗外的车水马龙，繁华世界谁不向往，但是只有最杰出的人才能成为胜利者，前面要打倒的对手还很多，马虎不得！
“接下来公司准备走中低档路线，大规模进军二三线城市，同时利用邮购业务展开对农村的直销。”
雷明远点点头，这些已经足够了，在这么短的时间内把公司打理的井井有条，王浩果然是个人才，但是视野稍嫌不够开阔，有必要提醒他一下：“宣传方面还要加强，你们可以与一些NBA球星联系，成为他们的赞