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被看作犹太商人的典型。
哈同全名为雪拉斯·阿隆·哈同，又名欧司·爱·哈同，1851年出生于
巴格达，1872年只身出走香港谋生，于次年来上海，其时衣衫褴褛囊中空空。
他通过熟人介绍进入老沙逊洋行供职，先做守门人员，后当跑街 （外勤），
很快转任烟土仓库管理员和收租员。由于工作勤勉、头脑灵活，于1879年被
提拔为大班协力兼管房地产部。190l年，他独立开办了哈同洋行，专门从事
房地产，事业兴旺，最后于1931年去世。
哈同做生意时的精明以及他对精明的态度，从他计算地租房租上就可以
看出来。
哈同出租一般住房和小块土地的租期都较短，通常3至5年。租期短，
既便于在需要时可及时收回，又可以在每次续约时增加租金金额。在哈同的
地皮上，哪怕摆个小摊子，也得交租。有个皮匠在哈同所有的弄堂口摆了个
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皮匠担，每月也要付地租5元。哈同每次向他收地租时，总是很和蔼地对他
说：“发财、发财。”但钱是一个不少的。
哈同计算收租的时间单位也与众不同。当时上海一般房地产业主按阳历
月份收租，而哈同却以阴历月份计租。大家知道，阳历月份一般为30天或
31天，而阴历月份为29或3O天，所以阴历每3年有1个闰月，5年再闰1
个月，19年有7个闰月，所以，按阴历收租每3年可以多收1个月的租金，
每5年可多收2个月的租金，而每19年可多收7个月的租金。
还有，哈同发达之后，曾花了70万两银元建造了当时上海滩上最大的私
家花园，名之为“爱俪园”。为了便于管理园内职工，哈同对职工的职责和
等级作了明确的规定。并让帐房间制作相应的徽章。但即使这样一个表明工
作职责的徽章也要职工自己掏钱购买。
□策动人心手法
犹太商人十分清楚，经商是个斗智过程，双方为了取得于己有利的结果，
都会采取策动对方的策略，很少有这种一方被“策动”得连身体都团团转，
却毫无应变之力的情形。真正要想成功地策动对方，必须像下棋时“棋想三
步外”一样，把对方可能的反应，包括他的策动都考虑在内，甚至策动起来。
这当然很不容易，但古代的一位犹太商人却给我们留下了一个范例，只不过
没有直接发生在生意场上，好在道理还是一样的。
古时候，有个犹太商人来到一个市镇跑买卖。他打听到几天之后有特别
便宜的商品出售，就留在那里等大削价的日子到来。可是，他身边带了不少
金币，当时又没有银行，走到哪带到哪又重又不方便，还很不安全。
于是，他一个人悄悄来到一个僻静之处，瞧瞧四周无人，就在地里挖了
一个洞，把钱埋藏起来。可是，等第二天他回到原地一看，却大吃一惊：钱
不见了。他呆呆地站在那里，再三再四地回忆，昨天确实没有人看到自己埋
藏金币，为什么会不见了呢？他百思不得其解。
就在这时，他无意中一抬头，发现远处有一间房子，房子的墙上有个洞，
对着他埋钱的地方。他突然想到，会不会是住在这房子里的人，正好从墙洞
里看见自己埋钱，然后才挖走的呢？如果事情确实如此，怎样才能把钱要回
来呢？
犹太商人打定主意，来到屋前，见了住在里面的一个男人，客气地问道：
“你住在城市里，头脑一定灵活。现在我有一件事要请教，不知行不
行？”
那人一口答应道：“请尽管说。”
犹太商人接着问道：“我是外乡人，特地到这里来办货，身上带两个钱
包，一个放了500个金币，另一个放了800个金币。我已把小钱包悄悄埋在
没人知道的地方。现在的问题是，这个大钱包是埋起来比较安全呢，还是交
给能够信任的人保管比较安全？”
房子的主人回答说：
“要是我处在你的位置的话，什么人我都不信任。也许我会把大钱包同
小钱包埋在一个地方。”
等犹太商人一走，这个贪心不足的人马上拿出挖来的钱包，又去埋在原
来的地方。可他抬脚刚走，守候在不远处的犹太商人马上回来，挖起钱包，
500个金币一个不少地回到了他手里。
这个犹太商人在策动人心上确实手段高明。他知道，偷儿之所以偷窃别
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人的东西，就是因为有一种贪得之心，而贪得之心自然是可得之物价值越大，
心也越大的。所以，尽可以借其贪得之心，让他自己吐出己领得之物，也算
给他个教训。妙就妙在还请他自己出主意，自己交出来。
□善用法律赚大钱
犹太商人素以守约守法著称，很为人称道。在实际经营活动中，犹太商
人同样也会遇到种种法律规则与经营目标发生冲突形成两难的情境，但同一
些喜好偏执于一端的他族商人不同，犹太商人的基本策略是化两难为两全。
犹太人自己有这么一个笑话，也许可以作为犹太商人这一策略的幽默解
说，虽则其中并没有出现商人。
以色列的住房问题很严重。几个德裔犹太人只好将一个报废的火车车厢
作临时住舍。
有一个晚上，几个德裔犹太人穿着睡衣，在寒风中颤抖不已地来回推着
车厢。
一个本地犹太人不解地问：“你们到底在干嘛？”
“因为有人要上厕所，”推车人耐心地说明：“车厢里写着：停车时禁
止使用厕所。所以，我们才不停地推动车厢。”
所以，这则笑话只能表明：在通常情况下，犹太人有变通法律，从形式
上遵守之，同时又不真正改变自己原有活动方式的智慧和能力。
我们把这么个抽象概括同一则看似漫不经意的笑话扯在一起，并非牵强
附会。“道在屎溺”，笑话本是最有“道”之处。只要我们笑话中的两难移
进生意场上去，就会出现其中的妙处。
行贿是生意场上几乎不可缺少的手段，但许多国家都有禁止行贿的法律
规定。尤其是在美国国内，对行贿的制裁很严。我们前面提到的那位联合商
标公司的以利·布莱克，就是在洪都拉斯总统强行索贿的情况下，被迫交纳
的，但即便如此，布莱克还是被政府主管部门公开点了名。
其实，也不能说美国政府规定得太死。国内有同一个法律制度，不容易
产生规范互相冲突的情形，而同外国无法无天的统治者打交道时，并不能将
美国的法律搬过去。美国政府不是没有看到这个两难，所以规定了只须将付
给类似人物的小费，在公布于众的公司损益计算书中交代清楚，在对外贸易
中并不一般禁止行贿。布莱克就是为了付了小费之后却拒绝公开说明，且小
费数额又开创了纪录，才被点名的。
不过，布莱克的拒绝公开说明，也有他的理由。行贿大多是暗中进行，
能拿到桌面上来的机会极少。联合商标公司之所以把贿赂款存入瑞士银行，
因为洪都拉斯总统毕竟也有不方便之处。秘密谈判之后，再来个公开说明，
不是多此一举了吗？在某种程度上，美国法律的这条规定自身仍有缺陷，虽
然还没有到车厢中的那条规定的严重程度。
在这样一个背景上，我们再来看另一个犹太商人利昂·赫斯的做法，就
会觉得他手脚做得干净多了。
利昂·赫斯是美国犹太人中新出现的一个石油富豪，在美国的大富豪中
位列第21名，控制着颇具规模的阿美拉达———赫斯石油公司将近22％的
有表决权的股份，拥有的财产据计算在2亿至3亿美元之间。
在1981年之前，阿美拉达———赫斯石油公司一直使用国外进口的高价
石油，同时享受着政府每年2亿美元的补贴。但从1981年起，美国政府取消
了国内石油价格管制，国内石油与进口石油的巨大差价不复存在，价格补贴
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也就同时取消了。这么一来，赫斯也开始为自己进口的石油价格犯愁了。解
决问题的最简便办法，就是向有关国家的官员行贿，争取优惠价。
这种做法是石油行业中司空见惯的，一些大石油公司也都走这条捷径，
只是大都采用各种财会手法来掩盖诸如此类的付款，不让主管机构查实。
赫斯比他们都聪明，他选择了一种远为直接的方法：他在给股东们的信
中告诉他们。“这一笔数额可观的款项只从我个人的基金中支付”。而且这
笔基金本身也不作为业务开支在他个人应纳税款中扣除。
这就是说，赫斯是以个人的钱在为公司业务铺路，不仅如此，他还得为
这笔铺路费而交纳个人所得税。美国政府对行贿的有关规定，是在企业法人
行为层面上的规定，对于个人之间的馈赠是完全不适用的，更何况馈赠金本
身的税额已经完全付清。这样一来，赫斯就干干净净地避免了涉嫌有争议的
法人行为，更准确地说，行为本身仍然存在，但已不是法人行为，赫斯也没
必要再把付款的去向，向股东们说清楚了。
不过，具体地看，犹太商人这种形式化的守法守约同他们近乎无条件地
守法守约是有着内在联系，并且互为因果的。没有近乎无条件地守法守约的
传统要求，也就没有必要在违法或毁约的同时顾及形式上的守法守约；反过
来，没有高超的形式化守法守约技巧，严格至于无条件的守法守约只能束缚
犹太商人自己、削弱他们的生存能力。犹太商人正是因为本身受到种种形式
上的限制，才不得不向着形式的方向，发挥、发展着他们的立约技巧。靠着
这种技巧，理应对他们约束得最为厉害的形式，却成了他们用来约束对手的
最便利的手段。这既是犹太商人的福祉，也是他们对现代资本主义经济秩序
的一个贡献。
□重用女职员
犹太人对女人是很友善的，所以女职员确实有很大的重用价值存在，这
是不可忽视的。
在藤田先生经营的公司里，他所雇请的职员中，一大半以上都是女的，
他并不认为女人只能端茶扫地，他把她们和男职员同等看待，甚至于有时还
更看重一点，例如派人到海外采购物品，他便尽可能派女职员去，他认为派
女职员出去采购比派男职员的好处，最少有下列三项优点：
一、除了极少数的例外、女人是不喜欢喝酒的，因此不会因为喝醉了酒
闹事及耽误公事。
二、女人在外国时她们的言行举止都比男人格外小心，不随便勾引异性，
因此不会像男职员在外国容易闹出复杂的桃色纠纷。
三、女人比较忠实可靠，不会轻易背叛老板，采购时远比男人精于讨价
还价，这无形中就等于替公司赚了一大笔钱。
□靠国籍赚钱
奥地利与瑞士交界处有一个很小很小的立宪公园———列支敦士登，人
口19000人，面积157平方公里，这个小国的税金特别低，不论是个人、或
法人 （如公司、财团等）全年的苛捐杂税加在一起只有900元美金。无论是
哪一国人，只要取得列支敦士登的国籍，就可以享受这种优厚的待遇。要想
取得该国的国籍，并不困难，只要你肯出2O万元美金，列支敦士登当局就会
发一张该国的国籍证明书给你。你有了这张国籍证明书之后，你可放手开大
公司，做大生意，不管每月净赚多少钱，全年的税金只要缴纳900元美金即
可，剩下来的全部是属于你自己的了。因此聪明的犹太人竞有先投资取得列
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支敦士登的国籍后，再靠“出租”国籍赚钱者！
有一位犹太朋友K君，身材矮小，小时候曾患过小儿麻痹症，因此行动
不便，但是生活倒非常豪华奢侈，经常有美女二三人搀扶着他到各处度假。
他就是靠出租国籍而赚大钱的，他一身兼了几十个犹太人 （未入该国国籍者
所经营的）大公司的老板，当然只是法律上表面的老板而已，如此这些公司
每年就可减少无法计算的税金，因此几十个公司皆按月向K君奉上酬金。