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玫侥歉鍪嶙本抵螅锷杂械愕匚坏腻佣荚谕腥舜蛱未梢耘酵木底樱忻嫔衔幻娌ＡЬ底涌龅募勐胂嗟庇谝桓鋈饭僭�10年的薪俸了，可惜到目前为止谁也没有能够弄到一面这样的镜子。
然而，就是在京城人士眼里如此贵重的镜子，郝青一下子就拿出了四五面，有方的，有圆的，品质都是一样，能够把人脸照得毫发毕现。此外，这镜子明显是用琉璃制作的，但这种琉璃与寻常的琉璃似乎又有些不同，至于说哪里不同，董、杨二人一时也说不出来。
“原来果然有这样的琉璃镜子，宫里传出来的消息不虚啊。”杨来祯小心翼翼地捧着一面镜子，翻过来覆过去地看着，爱不释手。
苏昊道：“这镜子的材料，与寻常的琉璃可不相同，我给它起了一个新名字，叫作玻璃。”
“玻璃？嗯，听起来倒确有一些新意。”杨来祯马上就接受了这个名字，“改之，这玻璃镜上，是镀了银吧？这镀银之法，倒是不难，难的是能够炼出如此透明的……玻璃，这其中定然也有诀窍吧？”
苏昊一笑，道：“这是自然，这炼玻璃之法，与炼琉璃有所不同。二位掌柜可以拿指甲划一下，这玻璃比琉璃要软一些的。”
中国古代的玻璃制作工艺，是采用硝石作为助熔剂，制作出来的是钾基玻璃，硬度偏高一些。苏昊给郝氏父子提供的工艺，是用纯碱作为助熔剂，制作出来的是钠基玻璃，硬度稍低。这其中的细微差别，如果苏昊不点明，董、杨二人是不会注意到的。听他这样一说，二人真的试着拿指甲在玻璃面上划了一下，都不禁点点头，承认苏昊所言属实。
“这炼制玻璃倒是不难，难的是炼出完全透明而且平整的玻璃。只有这样的玻璃才能制作梳妆镜。是以这梳妆镜的价钱也是比较高的。”苏昊说道。
“这样一面梳妆镜，改之觉得售价几何比较合适？”杨来祯指着手上的镜子对苏昊问道。
苏昊道：“在下觉得，20两一面，如何？”
“才20两！”董天章一惊。差点没把手上的镜子掉到地上了，“改之，你知道前一段宫里的娘娘们开出了什么样的价钱吗？”
苏昊点点头，说道：“我能猜出几分，不过。这梳妆镜日后是可以批量生产的，定价如果太高了，反倒不利。我建议先按20两一面的价格销售，过一段时间再降到10两一面，若是一般中产之资的人家都能够买得起，咱们又岂止是卖出一万面呢？”
苏昊开出这样一个价钱，也是经过深思熟虑的结果。在此之前，他与郝青、熊汲等人讨论过多次，最终形成了一致意见。那就是走薄利多销的路子，而不是一味地撇油。
制造玻璃与冶炼高锰钢不同，后者的技术诀窍在于锰矿石的使用，这是当年的工匠无法想到的。但玻璃的制作就不一样了，有不少匠人是能够制造玻璃的。即便说他们造出来的是钾基玻璃，成本略高一些，加工难度略大一些，但也可以替代苏昊的钠基玻璃。在这种情况下。如果梳妆镜的价格长期居高不下，竞争者就会大量出现。到那个时候再降价，就被动了。
把一面梳妆镜的价格降到20两甚至10两，就使得许多官宦和商贾人家的女眷也能够买得起了。整个大明有1000多个府县，数以十万计的官宦，还有大量商人，这个购买力是非常可观的。至于竞争者，郝青推算过，以传统的玻璃制作工艺，要想把一面梳妆镜的成本降到20两以下，是十分困难的。
杨来祯虽然不清楚有关制作玻璃的技术细节，但听苏昊这样一说，基本上也明白了他的思路。他迟疑道：“改之这个想法倒是没错，可是你是否考虑过，这样定价的话，李公公那边会不会有些妨碍？”
李龙就是因为向郑妃献上了一面梳妆镜而得宠的，在很长一段时间内，这面梳妆镜是内宫唯一的一面，郑妃因此而得到了内宫所有嫔妃的羡慕、嫉妒和仇恨。如果某一天，市场上突然出现了大批的梳妆镜，而且每一面的价格才区区20两，郑妃会怎么想，李龙的地位又会不会受到威胁，这样的问题，都是苏昊不能不考虑的。
听到杨来祯的提醒，苏昊笑道：“杨掌柜所言甚是，有关这个问题，苏昊前几日已经与李公公谈过了，这一点就不劳杨掌柜再挂怀了。”
“哦？呵呵，那倒是老夫莽撞了。”杨来祯哈哈笑道，苏昊是如何与李龙达成共识的，杨来祯不能问，也不想问，他只是知道这件事并没有什么障碍，那就足够了。
苏昊摆平此事的方法，其实也很简单。在即将向市场推出20两银子一面的小梳妆镜之前，苏昊又让李龙向郑妃献上了一面足有半人高的穿衣镜。制作这样大片的平板玻璃，对于郝氏父子来说也是一件极其困难的事情，这就决定了这面穿衣镜在未来很长一段时间内都会是独一无二的，足够满足郑妃的虚荣心了。
“改之，你手上有这么多好东西，打算如何与我等合作呢？”董天章把手里的镜子放在桌上，与刚才他试过的那柄高锰钢腰刀放在一处，然后坐回自己的座位，对苏昊悠悠地问道。
看过这两样东西，董天章已经下定决定要与苏昊合作了，现在最重要的，就是谈一谈合作的条件问题。
苏昊道：“不瞒二位，这些东西苏昊研制出来已经有一段时间了，但苦于没有渠道，一直都未能上市销售。昊的意思是，这些东西由我这边安排匠人来制作，二位掌柜做昊的销售代理。你们只需要凭借自己的名声与渠道，把这些商品卖出去即可。至于这分润嘛，昊考虑。不管收入几何，由昊与二位掌柜平分，二位看如何？”
“改之的意思，是不希望我和杨掌柜插手这匠作的过程了？”董天章一下子就听明白了苏昊的用意。
苏昊毫不掩饰地点点头道：“董掌柜所言，正是昊的想法。这匠作之事。其中的奥妙说破了就一文不值了。昊在京城如草芥一般。若是连一点技术奥妙都保不住，只怕这京城昊就呆不下去了。”
“改之的担心，杨某可以理解。可是我和董掌柜的担心，改之能否理解呢？”杨来祯道。“照这个方式，我与董掌柜只是替改之卖东西的商贾而已，若是改之发达了，不需要我和董掌柜了，我等岂不什么都没落下？”
苏昊笑道：“杨掌柜过虑了。昊并非这样的人。再说，你和董掌柜也不是平常人，昊真的要甩开二位掌柜，只怕事先也得掂量一下二位掌柜背后的人吧？”
“哈哈，改之言重了，我和杨掌柜只是两个商人而已，背后能有什么人？”董天章打着哈哈，岔开了话题。
就在刚才那一小会工夫，他已经全面地权衡了自己与苏昊之间的关系。认识到苏昊在许多地方还是需要借助他与杨来祯的关系网的，所以把他们一脚踢开的可能性不大。苏昊手里的这些东西，都是暴利商品，董天章可不想错过发财的机会。
“好，咱们一言为定。一会我们签一个供货合同，改之负责生产，我和杨掌柜负责销售，挣的利润双方二一添作五。不过。我希望加上一条……”
董天章说到这里，微微地打了一个沉。等着苏昊说话。
“加上什么条款，董掌柜但说无妨。”苏昊说道。
董天章道：“我希望，改之日后若有其他的新奇玩艺，咱们依然照此合同办理，就没必要再引其他人来添乱了。”
“这一条，大家心知肚明就好了，就没必要签到合同里了吧？”苏昊轻描淡写地把董天章想垄断所有新产品的要求给否了，“能够请二位掌柜帮忙的地方，昊也不会去找其他人。但有些东西，恐怕不是二位掌柜合适参与的，若是提前签个合同限定住了，对咱们双方都不美吧？”
“改之考虑得周全，董某佩服。”董天章直接就放弃了自己的要求，他原本也只是说说而已。他知道，如果苏昊真的有足够大的能量能够绕开他和杨来祯，那么即使合同上规定了什么条款，也是没有作用的。
“那好，我们就从现在开始，正式合作。首先，我需要一处足够大的僻静场地，用来建立我的工厂，二位掌柜请看，这位郝大哥，就是我物色来的厂长。我对京师的情况不了解，什么地方适合建厂，还要拜托二位掌柜帮忙问问。”苏昊说道。
杨来祯道：“此事有何难哉，杨某在城外有一处庄子，靠着山边，田地贫瘠，也不适合耕种，杨某留着一直是用来打猎的。改之既是要建工厂，不如就到这处庄子去吧，我将它转赠给改之就是了。”
“这多不好意思？”苏昊咧着嘴笑了，“杨掌柜的庄子，我怎么好随便就拿走呢。”
杨来祯从桌上拿了两面镜子，说道：“一个庄子，也值不了什么钱的，要不，就以此二物来抵吧。老夫想拿回去，一面送给老夫的发妻，一面送给老夫的女儿，在这些妇人眼里，这才是无价之宝啊。”
苏昊笑道：“哈哈，二位掌柜如果需要，这几面梳妆镜就请二位掌柜拿走好了，昊相信，不日就会有大批的梳妆镜送到二位眼前了。”
第212章工业园区
杨来祯说的那个庄子，位于京师西南的良乡县境内。整个庄子的面积很大，粗粗估计下来，足有两三千亩。但正如杨来祯自己所说，这个庄子根本值不了多少钱，因为其中耕地的面积只有百十亩，而且极其贫瘠，其余的部分都是山坡地和河滩上的砂砾地，根本不能耕作，连开荒的价值都没有。
杨来祯当初圈起这个庄子，主要就是用来养些野兔、梅花鹿等，供闲时打猎所用。但作为一个商人，他能够用来打猎游玩的时间是很少的，所以这个庄子一直就荒废着，连保管的人都没有。听说苏昊想要一处场地建工厂，杨来祯索性就把它白送给苏昊了，对于他来说，未必就没有甩一个包袱的想法。
苏昊拿了杨来祯差人送来的地契，带着郝青、马玉等人按图索骥来到杨家庄子，当然，现在应当改名叫苏家庄子了。众人站在高处极目望去，只见茫茫一片都是枯黄的野草，风吹草低，还能够看到几只野兽站在远处警惕地看着他们这群不速之客。
“好荒啊，四周走出去十几里都碰不上几个人。”马玉感叹道。
“用来建工厂倒挺合适的。”苏昊说道。后世那些工业园区在刚刚开始圈地的时候，就是这个样子的，不出几年时间，就会变得厂房林立、人流如织。苏昊完全有理由相信，这一块荒地在未来也会成为一片繁忙的工业园的。
郝青不解地问道：“苏师爷，咱们就是炼钢和炼玻璃，用得着这么大的场地吗？这么荒的地方，若是要盖房子，花费只怕也不少。有这些钱，若是在城边上租一个小庄子，也足够建几个作坊了。”
苏昊摆摆手道：“郝大哥，从现在开始，你要把观念变一变了。咱们要建的，是工厂。不是作坊。”
“何谓工厂啊？”郝青问道，这个词他已经听苏昊说过很多遍了，他实在想不出工厂和作坊之间的区别在哪里。
苏昊想了想，说道：“简单说吧，作坊是生产单件产品的。而工厂是批量生产的地方。在工厂里。数以千计的工人，按着工艺流程进行分工，每个人只完成一个步骤的工作，通过分工协作。最后完成一个产品的生产。因为有分工，每个人的工作都变得很简单，效率也能够大幅度提高，最终整个工厂的生产效率也就提高了。
比如说，一家作坊一个月能够生产出10把刀。而一家工厂一个月能够生产出1000把，这就是它们二者的区别。”
“分工协作……”郝青在嘴里念叨着苏昊说的概念，想象着一群人分工做事的场景。其实分工协作这种方法，在明朝的很多作坊里已经存在了，只是规模还达不到苏昊所说的程度而已。想到上千人一起做事的壮观场面，郝青心里也忍不住有些激动起来了。
“在这片地方，我们要建一批工厂。”苏昊蹲下身子，拿着一块石头在地上划起来：“首先，要有一家炼钢厂。专门冶炼特种钢材，当前主要是高锰钢。一家玻璃厂，负责提供透明玻璃。与这两家工厂配套的，需要有一家金属制品厂，一家玻璃器皿厂。分别制作高锰钢产品和玻璃产品。”
“这几家厂子，小人都能够包下来。不过，炼钢和炼玻璃，都需要用到坩锅。若是要上规模，坩锅也要很大。所费不菲啊。”郝青说道。
苏昊道：“舍不得孩子套不着狼，董、杨二位已经说了，咱们能够生产出多少腰刀和梳妆镜，他们都能给卖出去，一把腰刀500两，够你造多少个坩锅了？”
郝青咧开嘴笑了起来，与这些产品的高利润相比，投入的确是可以忽略不计的。
苏昊继续说道：“然后，我们要建一家硫酸厂，也就是绿矾了。缸塔法制绿矾的图纸，我已经画好了，松生兄，你就催着郝大哥赶紧给你建起来吧�