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别看乌桓人如今还处于原始社会氏族形态向阶级社会转化的过程，甚至还来不及建立本民族的奴隶制国家政权，但在他们的部落内部也已经形成了大大小小的各种阶级。像楼班和蹋顿就处于乌桓人阶级的顶端，而那楼和那乌氏直系亲属则属于乌桓族的贵族阶层。
乌桓内部的阶级主要分作两大类，一类是处于上层的大人和小帅，另一类则是氏族的部落成员，也就是自由民。除了这两个阶层，还有大量毫无人身自由的奴隶。乌桓人蓄奴成风。由于当初王莽暴虐，乌桓豪帅往往背叛而投奔北方，从此他们不断在边塞地区进行战争，掠夺鲜卑人和汉人为奴。
那楼听了刘和的提议之后。一双狡黠的眼睛转了几下，立即说道：“公子这个提议甚好！只是，下官想问，若是护乌桓校尉府的官吏欺上瞒下。在定价方面暗中欺压吾族，我们又该向谁说理去？”
“关于交易监督这个环节，你不用担心。为了体现交易的公平和透明，护乌桓校尉府可以聘请乌桓族人入府内担任专门给各种商货定价的官吏，同时我们也会派出官吏前往你们组建的商货合作社进行指导。若是出现定价不公和强买强卖的情况，你们可以直接向太傅大人和本公子检举揭发，你看如何？”
那楼被刘和一口一个商货合作社给绕进去了，没有意识到这里面藏着的后门，于是点头说道：“若是如此，吾族今后再也不用为互市之事而困扰。”
“下面，咱们再说你们的第二盼。你们期望有汉人工匠前来向你们传授一些密不外传的技艺，期望有学问的先生来你们这里教导你们的孩子学文识字，我都非常理解和支持。不过，你们可曾想过若是汉人工匠一旦将视若传家本领的技艺传授给你们，他们的徒弟和子嗣靠什么吃饭？你们现在虽然不再逐草而居，可住的还是毡房，吃的喝的还是以前那些，族里还保留着许多陈规陋习，你让那些视伦理纲常大过天的先生们怎么肯来教导你们的子女？”
被刘和这么一问，那楼有些张口结舌，他知道刘和说的这些都是实话，并非有意刁难自己。“若是按公子这么说，难道就没有解决的办法了么？”
刘和一脸高深的说：“若是换做别人呢，这两个难题根本无解，不过在本公子这里，不过小小麻烦而已！”
“还请公子明示！”那楼这次有些激动，已经不是吃惊了。
“本公子做主，允许你们选派族内心灵手巧的年轻男女前往马城和宁城的作坊内跟着大师傅们学习，不过本公子有个条件，那就是选派的这些学徒当中至少要有一半是你们族内的那些奴隶！”
“为什么要让那些奴隶学技艺呢？我们族内眼明手巧的年轻人多的是！”那楼有些不同意刘和的这个条件。
“如果你不同意这一条，也可以换一下，那就是把你们族内的奴隶都卖给本公子，我绝对出一个令你们眼红的价格！”
那楼衡量再三，还是同意了刘和的第一个条件。将族内的数万奴隶卖给刘和虽然能大赚一笔，但以后就没有了劳力，等于是杀鸡取卵，那楼才不会干这种蠢事。
刘和为什么会附带让一半奴隶学习技艺的条件，那楼大概也想明白了其中的用意，估计刘和是想通过这种方式收买更多的人心。
“关于你们期盼汉家读书人来居庸县内担任先生的事情，我觉得你们完全可以走另外一条道路。当朝大学士蔡邕如今在蓟城创办了幽燕学馆，老先生崇尚的是有教无类，所以你们不妨派出族类最有见识和眼光的年轻人前去听从蔡学士的教导，等他们学成归来之后，你们还愁没有教书的先生么？”
“这能成么？”那楼心里有些没底。
“有本公子引荐，可以给你们十个旁听的名额。等燕京大学开班之后，你们族内还可以派二十名年轻少年入府学习，不分男女。对了，忘了告诉你，蔡大学士不久之后就是本公子的岳丈。另外，燕京大学是本公子一手创办，我想招多少人就能招多少人！”刘和一脸嘚瑟地对那楼显摆着。
“好！如此一来，过上十几年，吾族之内便有了真正的学士，这可是一件影响深远的大事！”那楼一口答应了下来。
刘和心里一阵得意，他才不会告诉那楼有一种控制叫做文化控制，更不会告诉那楼有一种实力叫做软实力，想要影响和同化一个民族，其实不一定非要用刀枪剑戟，不一定非得血流成河。
“现在，我们再来谈谈你们乌桓人的第三盼！我只需告诉你一件事情，当初本公子从阎柔哪里征调五千乌桓骑兵随我麾下五千汉籍子弟一起南下征战，几年下来这些老兵当中死伤的汉人子弟有一千五百多人，死伤的乌桓士兵有一千九百多人，如今作战突出的乌桓骑兵最高的已经担任了骑都尉，而所有战死的乌桓骑兵都得到了妥善安葬，他们的家人也得到了丰厚的抚恤金。在本公子的军中，不分胡汉，皆以兄弟相称，所有的待遇一视同仁！”
刘和这次倒是没有丝毫的夸大和隐瞒，说的句句都是实话，不怕他离开之后那楼派人去打听真假。
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第二五一章兴族方略
作为上谷郡乌桓族的酋长，那楼在汉末三国乱世当中算得上是一个有政治眼光的人物。
历史上，那楼与辽西郡乌桓大人丘力居、辽东属国乌桓大人苏仆延、右北平郡乌桓大人乌延在同一时期称雄于幽州和并州之北。丘力居去世后，丘力居的从子蹋顿有本事，那楼便支持蹋顿统一了右北平、辽东属国、上谷三郡的乌桓部落。袁绍打败公孙瓒占据了黄河以北之后，那楼便来依靠袁绍。
后来，丘力居的儿子楼班长大，那楼和苏仆延联手逼迫蹋顿退位为王，奉立楼班为乌桓单于。袁绍的儿子袁熙、袁尚被曹操击败，逃到北方来投靠乌桓，那楼没有收留他们，而蹋顿则收留了这兄弟两个，帮助袁氏对抗曹操。结果，曹操在军师郭嘉的建议下不远千里亲征乌桓，猛将张辽斩杀了蹋顿，曹操于是收服北方乌桓族俘虏多达二十余万人，实力进一步壮大。
当时三郡乌桓都协助袁家兄弟对抗曹操，唯独上谷郡的那楼没有跟着起哄，所以得以幸免。后来曹操东征乌桓回师时，那楼又率领部众前来祝贺。
那楼能够带领族人避开一个个的政治漩涡，跟他能够认清形势有很大的关系。比如现在，当刘和答应了他提出的三个条件之后，那楼便立即表态今后全力支持刘和，唯刘和的马首是瞻。
为了证明合作的诚意和态度，那楼当场赠送刘和战马五百匹、牛百头、羊千只、乌桓青壮骑手一千人，奴隶三千。刘和也不吝啬，回赠那楼黄金百两、珠宝十匣、酒百坛、粮食千石。
乌桓人就是靠畜牧为生，所以不缺少马、羊、牛，但出手就送出这么一大笔资产，那楼也算是阔绰大方。刘和不缺少黄白之物和珍珠宝石，回赠的礼物也让那楼十分满意。
按理来说。刘和刚见到那楼时就该送出这份礼单的，可他偏偏反其道而行，将自己始终摆在占据主动的位置。如果那楼这次没有答应与刘和合作，那么刘和连一根鸡毛也不会给他，回头还要派兵前来狠狠敲打一番。堂堂太傅之子，可不是一条向异族乞求施舍的可怜虫！
当日夜里，那楼按照乌桓习俗在部落内举行了盛大的聚会，并且当众宣布了这几条好消息，刘和作为身份崇高的贵宾，亲临现场为那楼作证。引得乌桓族内欢声雷动。
能够傍上大公子这条粗得不能再粗的大腿，对于整个上谷境内的乌桓人而言，那就意味着能过上安生日子，不用担心刀兵之祸加身，强敌来犯时还有人在背后撑腰。
熊熊的篝火被点燃起来，嘹亮悠长的游牧小调四散飘荡，乌桓男女绕着刘和所在的毡房跳舞祝福，一片欢乐祥和。
当日夜间，徐晃率领一百死士守卫在刘和酣睡的帐房之外。那楼又派两百族内精锐战士守在外围，生怕有哪个不长眼的家伙打搅了大公子的好梦。至于暗杀之类的狗血事件，根本不会发生，因为刘和似乎没有把居庸县内的乌桓人得罪到这个程度。
那乌明月红着脸来钻刘和的毡房。结果被门口的徐晃冷着脸拦了下来。
“公子吩咐过，没有他的许可，任何人不得入帐！”
“我是奉了父亲之命前来伺候大人入寝的……”那乌明月低着头，声音越说越小。
“公子睡觉的时候。不喜有人打扰，也从来不用女子侍寝，那乌姑娘请回吧！另外。你和你父亲的好意，我们公子心领了。”徐晃依然面无表情，但好歹多说了一句话。
那乌明月无奈，有些失望的转身离去。等她走出几步之后，身后传来徐晃不带任何感情的声音：“那乌姑娘如果真想侍奉公子，过几日等公子离开时，不妨央求他带你一起返回蓟城。”
那乌明月脚下一滞，没有回头，匆匆离开。
第二日，刘和睡至午间才苏醒过来。乌桓人用东墙籽儿酿的酒风味独特，却是让不知深浅的刘和着实醉了一次，等他醒来时才发觉头疼欲裂，很不好受。
那楼送给刘和的赠礼还需筹备一下，眼看就要过年了，刘和如果返回蓟城时带着一大群马、牛、羊和乌桓战士返回蓟城，不仅面子上好看，也能让他的形象在百姓心目中更加高大不是？人们会说大公子实在太厉害了，出门时两手空空，只身到乌桓人的地盘上转了一圈，就带回来如此丰厚的一笔财富，实在是太厉害啦！
当然了，刘和也不会让乌桓人伸着脖子久等的，他已经派人赶往马城跟刘惠联系，让刘惠调拨一批物资立即送往居庸县内。礼尚往来，只要乌桓人老实听话，刘和也不会小气抠门的。
简单的吃了两碗糜子粥之后，刘和又被那楼请到了自己所住的毡房。这一次，却不再是谈合作的问题，而是那楼虚心向刘和请教如何治理和发展部落的经验。
那楼昨天夜里反复思量刘和提出的那些解决问题的办法，越想越觉得里面的门道很深，而他在此前根本就没有听说过这些的办法。儿子那乌康宁是在引导刘和前来族内的路上向刘和透露乌桓人的“三盼”，而刘和能在短短一日之内便想出这些对策，充分说明大公子不仅擅长统兵作战，在治理内政方面也是高手。
既然现在要跟刘和全面合作，那楼索性请刘和来帮自己出主意，看如何发展壮大部落。
左右无事，刘和的心里正好有一些想法，便让那楼取来笔和纸张，洋洋洒洒的写下了数千言的《兴族方略》。
陪在刘和身旁的郭嘉生怕这位主子一时头脑发热，把一些不该教会乌桓人的王霸之策也抖落出来，一等刘和写完一页，就赶紧拿起来仔细审阅一页，还美其名曰为“抢先拜读”。
郭嘉越往下看，脸上的表情就越精彩，到了后来他都忍不住想爆粗口了。
刘和写的这特么的哪里是让乌桓人兴族的策略，分明就是把上谷郡的乌桓人变成汉人打手的“分化方略”！
不过。郭嘉虽然能够看出来刘和写的这玩意有哪些深远影响，但那楼却是看不出来的。因为刘和从头到尾都是站在帮助乌桓人兴旺的角度上来出谋划策的，字里行间绝对看不出什么问题，就算是头脑最聪明的乌桓人看了，也不会觉得刘和有什么阴谋。这世上能有几个人比郭嘉还聪明？
刘和给那楼提出的兴族方略，归结起来主要包括六个方面，分别是立宗法、编户籍、修礼教、重农耕、习百技、强体魄。对于其中每一条，刘和都列出了这么做的原因以及应该如何去做，不仅条理分明，而且易于执行操作。
比如。刘和强调为什么要“立宗法”时就说宗族法规是维系一个家族团结凝聚的根本，像乌桓人以往那种全凭族内首领的好恶定规矩的做法很危险，一旦遇上个没脑子的家伙，就会把整个部落带进坑里面去。刘和这个说法没错吧？
至于怎么订立族内的宗法，刘和就把汉人世族那一套陈腐的玩意照搬照抄过来，总之都是跟三纲五常那些学说有关。刘和才不会告诉那楼，一旦他在部落里实行汉人现有的宗法制度，就会极大的束缚年轻人的手脚，使得族人渐渐分化、离心离德。最终不得不面临一次又一次的分裂。
因为汉人世家的宗法制度是以维护家族的正统为核心，族内的嫡出子弟会享受最好的资源，而其他庶出的子弟就是后娘养的，跟家族的距离越来越远。最终萌生另起炉灶的想法。如果从那楼的角度来看，刘和提出的这一条无疑是非常利于他的统治，符合他的后人利益。但是那楼绝对不会想到游牧民族之所以能够在北方的苦寒之地顽强生存下来，正是因为他们身上具有狼性。部落的头领不是看谁嫡出和谁庶出，而是以能者居之，而汉人世家的那些宗法规矩却是在培养后代的奴性