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阳。刘表闭门不战，乃遣黄祖连夜出城，聚集士兵。
黄祖带兵归来，再战孙坚，又败，退至岘山，伏兵于竹林之中。孙坚急追至竹林，被黄祖暗箭射杀！
孙坚既死，其侄孙贲、其子孙策与家眷，乃扶棺回吴郡，葬孙坚于曲阿，而后守孝三年。孙坚余部，则被袁术扣押吞并。
。。。
凉州，李铮看着手中的情报，心潮起伏。
天下大势纷纷扰扰，袁绍取得冀州，势力将成。曹操坐拥东郡，有了根据。孙坚战死，其子隐没，但名声是打出来了。唯有刘备，仍默默无闻，在公孙瓒麾下效力。
他们大都尚在起步阶段，而李铮自己，则大势已成！
“你们是英雄、枭雄，但早晚有一天，你们都将匍匐在我的脚下！”
李铮心中豪气冲天！
。。。
眼看年关将至，初平二年即将走完最后一程，眼下通往益州的道路，也几近打通。
这天，李铮乘坐金翼虎骑，翱翔于天际，直奔武都南部群山而去。
端坐在虎骑背上，感受着浮云缥缈，低头便看见那长空之下，一条若隐若现的大道，仿若游龙，穿梭在崇山峻岭之间。
这条大道起于武都郡治下辨，北连凉州干道，南下横渡西汉水，一头扎入崇山之中。
一刻之后，李铮居高临下，便看见不远处一片山崖下面的工地上，数千人干的热火朝天。
虎骑徐徐降落，李铮翻身跳将下来。
当下便有工程的负责人，一个老工匠，快步上前作揖道：“拜见主公！”
这位老工匠，却是工商部下辖研究院建筑方面的一位元老。因这条道路纵贯山脉，涉及到很多注意事项，于是便从研究院将这位老工匠调出来，请他负责此事。
“长者多礼了！”
李铮连忙将老工匠扶起来，笑道：“现下进度如何？还有多久能修通？”
老工匠一丝不苟的答道：“从下辨起，到这里，此路长达九十八里。其中山路有五十六里。打通了这片山崖，往南便再无险峰，根据勘探，再有十三里，便是广汉阴平道！”
李铮闻言，笑了：“辛苦你们了。”
老工匠笑着摇了摇头，道：“这有什么辛苦的，开山破石，都是破山兽在干，碾压路基则有巨力兽，大家伙就是搬搬石头而已，轻松的很。”
李铮点了点头，又道：“既然十三里之外，就是阴平道，我想将这片山崖打造成一个关隘，长者以为，是否可行？”
老工匠想了想，蹲下来，拿了一根树枝，在地面上划了好一会儿，起身道：“可行。这片山崖的石质坚硬，面积和厚度也适中，只要在细节方面操作妥当，破山兽指挥不要失误，打造成一个关隘没有问题。”
“那就好。”李铮微微颔首：“那么此事就要劳烦长者了。”
“这是老汉的职责所在。”老工匠毫不在意的笑道。
此番来李铮亲自来这里，主要是想散散心。一般每过几天，李铮就会乘骑金翼虎骑，四下里转一转，享受享受飞行的妙处。今日刚好想飞天一番，又想起昨日里荀攸的建议，于是这才顺道到这里来看看，顺便提及此事。
第十四章影响力的蔓延
随着凉州的发展壮大，就像一个辐射源一样，对周边地区的影响力也在逐渐增强。
不论是凉州特有的政策和福利，还是凉州的各种特产，乃至于凉州的大环境，对于周边地区的人口都有着绝强的吸引力。
早先的时候，益州或者关中，抑或者汉中，对这种潜移默化的引力，并没有过多的在意。等到人口、财富逐渐流失，当他们反应过来的时候，又想过照搬复制在他们看来很有意义的一些制度和措施。
虽然说有拾人牙慧之嫌，但只要能从中得到好处，那有何妨？
不过可惜的是，周边的任何势力，连任何一点都做不到。李铮可以不靠豪强大户，可以强硬的对待他们，可以打土豪分田地，但他们不能。
这时代，任何势力的骨架，都是由这些世家、豪强大户组成的。对付这些人，无异于拆自己的骨架，取死而已！
于是退而求其次，就想着引进凉州特产，做到自产自销，避免财富流失。但最终得到的结果，又给了他们巨大的打击！
凉州的特产，除了凉州，任何地方都不能存活！
耗费了大量的金钱、人力物力，得到的竟然是这样一个结果，不论是董卓还是刘焉，或者张鲁，都基本死心了。
于是乎，他们开始对内封锁有关凉州的诸多信息。
所谓堵不如疏，越是约束某些方面，就越容易引起人们的好奇和注意。所以这个政策，非但没有起到更好的效果，却起到了相反的作用。
再则，有各地的商队来往，传播消息，便是封锁禁锢，也做不到完美。
对于凉州，对于李铮，他们基本上没有任何办法。
或者说有一个办法，那就是打。
但各方势力相互交错，牵一发而动全身，不论是董卓还是刘焉张鲁，都不敢冒这个险。
再说了，凉州的煌煌战绩可摆在那里，谁敢轻视？谁敢轻起战端？
怎么办？
拖着吧！
有识之士，大约其实已经明白了其中的奥妙——凉州大势已成！
因此，周边各大势力，内部也暗流汹涌。
已经有人，开始在思想上面，倒向凉州一方。尤其是与商业联系紧密的大商家和一些豪强大户，恨不得身在凉州，成为凉州人！
也许成了凉州人，家族的土地会被收购，但在另一些方面，却能得到更大的利益！
承包土地！承包草场！养殖、种植凉州特产！
随便哪一项，都比守着自家那片贫瘠的土地获得的利益更大！更惊人！
其实不论是那些所谓的豪强大户的家主，还是当官的，没有一个是蠢货。凉州现在的形势，对周边产生的巨大影响力，告诉了他们，自己现在的主公，或许已经没有前途了！
趁早换一个更大更牢靠的靠山，也许才是最好的选择，才是家族能够延续下去的最佳办法！
这就是‘势’！
通俗的说，就是影响力。
凉州的一举一动，都会吸引他们的目光，让他们权衡利弊。
有了‘势’，就在战略层面，占据了主动的地位。其他的势力，只能被牵着鼻子走，而别无他法。
所以说，如今关中看似强大，董卓威迫天下，但其实已经在仰人鼻息。如果李铮断了与关中之间的各种联系，首先受不住的就是董卓。
也许董卓可以忍痛割肉，不吃凉州特产，不用凉州兵甲。但下面的人，却做不到。一旦董卓选择和凉州翻脸，首先自己就要遭殃！
习惯是一种病，潜移默化的病。
习惯了某些更好的东西，一朝要回到解放前，任何人都不愿意。由俭入奢易，由奢入俭难啊！
又比如益州，号称天府之国，四面有山，蜀道艰难，看似水泼不进。但其实，势的影响，却能够忽视地理上的因素。
刘焉现在也是骑虎难下，越是对凉州了解的多，心里就越是害怕。
他几乎已经察觉到了麾下文武的心理转变，但却不能有任何动作。法不责众，大多数人都是同一个想法的时候，就不好处理。况且刘焉还不具有那种魄力！
初平三年，上元节过后。
天气回暖，上半年的商业贸易活动，开始逐渐攀升。
这天，凉州工商部发出帖子，将凉州内部以及与凉州产生商业来往的诸多外地商行、商队、商家留在凉州的话事人，都召集了起来。
这种活动，已经持续了三年。
每年上元节过后，凉州都会召集商业方面有头有脸的人物，开一个茶话会。
周林作为工商部的副部长，暂代工商部大权的实权人物，主持了这次茶话会。
地点就设在灵州城北，用以教化奴籍的大型四合院广场之中。
一排排案桌、坐榻整整齐齐的摆着，案桌上摆着茶水，还有有各种凉州特产的水果。
上百个商行、商家、商队的主事者，各自按照地位差别坐好。周林端坐上方，圆脸上，尽是和善的微笑。
经过这么些年的历练，周林已经不是当初的毛头小子。待人接物，各个反面，都有了长足的进步。
“诸位，诸位！”
周林拍拍手，笑道：“又是一年一度的商贸茶话会，按照惯例，先由本人为大家解说一下今年的一些变化，然后各位各抒己见，再统筹意见，拿出章程。”
广场中诸人立刻就安静了下来。
每年凉州在商业方面，都有一些新的变化或者政策。要将商业做大做强，就须得吃透这些新的东西，好生琢磨体会。
“第一条要说的，是关于棘皮猪和红玉鸟。”
周林正色道：“去年棘皮猪对凉州民间限定开放的数量，是三十万头，对外限定的数量是十万头。今年因为我凉州草场面积的扩大，各承包出去的牧场走上正规，所以今年的限定数量，就有一定的改变！”
听了周林的话，下面的商人都立刻聚精会神，紧盯着周林。
“根据工商部的计算，今年对内限定的数量是五十万头。价格要比去年同期降低两成，所以，民间的零售价，也必须要降低两成。”
这话一出来，下面的本地商家，都嗡嗡的探讨起来。
经过一番计算，所有的本地商家，脸上都笑开了花。虽然零售价格要降低，但因为数量的增多，和批发价格的降低，使得中间的利润非但没有减少，反而还增多了！
周林看着下面的商人们的表现，微微点了点头，又道：“而对外的限定数量，增加至二十万头，价格方面不做改变。”
对此，外地的商人也没表示不同的意见。价格不变，数量增多，利润自然更大，何乐而不为？
“第二条，红玉鸟在整个凉州已经普及开来，草场中饲养的数量，也难以计数，所以今年我凉州官方，将解开对红玉鸟以及相关产品的数量限制。对内，批发价格比去年同期同样要降低两成，零售价也一样。对外没有要求。”
这一条就引爆了外地商人的热情！
按照凉州官方所言，红玉鸟及其相关产品不再限制数量，那么他们这些外地的客商，所赚取的利润那就大了去了！凉州本地因为红玉鸟的普及，也许内销并不理想，因为家家户户都有红玉鸟，外购就少。但外地却不一样，除了凉州，天下还有十二个州，每个州对凉州的特产需求，那都不是一般的大！
于是乎，各外地的商人，都目光热切的看着周林，好像要把他一口吞下去。
而凉州内部的商人，则一副看土包子的模样看着这些外地商人。虽说的凉州内部的商人，但他们同样可以做外部的生意。因为批发价格的降低，获得的利润还更大！
“第三条，关于我凉州的特产蔬果！经过一年多的发展，树菘、百果、芥椒和炎阳果的种植，已经走上了正轨。各地的农场，将会在今年大批量产出诸类蔬果。所以，今年我凉州将会对外，开放这四类蔬果、调料的商业贸易。”
闻听此言，外地商人更加激动了。
去年这四大类蔬果调料，只允许在凉州内部通行，绝不外卖，让这些外地商人流足了口水却无可奈何。
但现在他们终于又要多一条财源了！
“因为对生长环境的需求，绝大部分种植树菘和百果的农场，都处于凉州东南部诸郡县。北地郡、安定郡、汉阳郡、金城郡、武都郡，这五大地区是这两种蔬果的主要种植区域。另外，去年新得的上郡、西河郡临近大河的沿岸区域，也有这两种蔬果的农场。”
“而芥椒和炎阳果，则多处于武威、张掖、敦煌、酒泉以及并州上郡、西河郡一部分地区。”
“因各类蔬果的保质期的问题，在没有寻找到合适的保鲜方法之前，蔬果类产品只能流通在凉州周边的地区，比如关中，比如益州和汉中，其他的地区，则无缘享用蔬果。芥椒作为香料，则可以流通天下。”
第十五章联通凉、益
“今年；我凉州工商部对四类蔬果、香料的定价——树菘的内部出场价为五钱一斤，内部的零售价不得超过八钱一斤，对外出场价为十钱一斤，外部零售价不做限制。百果的内部出场价则为十五钱一斤，内部零售价不得超过二十钱，对外出场价为二十五钱一斤，外部零售价不做限制。炎阳果的内部出场价同样是十五钱一斤，内部零售价不得超过二十钱，对外同百果。芥椒的内部出场价为一百五十钱一斤，零售价不得超过两百钱。对外出场价为两百五十钱一斤，零售价不限。”
“自今年起，我凉州官方将不再直接插手非官方农场、牧场的商业贸易。但警告各位商家，不要触犯我凉州的相关律法。一旦被查处核实，立刻罚没一百倍所交易物品价值的金钱，同时驱逐出凉州，禁止商贸！”
商人们正听的兴高采烈，忽然得到警告，都不由浑身一抖。
凉州在这方面，做的十分的严格。比如外地商人冒充内地商人，以更低的批发价获得货物的行为�