按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
陈勋不知道自己是怎么上车的，也不知道自己是怎么把车开回上京总部的，好在天气已经回暖，陈勋半夜回到总部公司大楼下，人困倦极了，就在车子里打了个盹，等他一觉醒来，天已经大亮了，车上，车流人流渐渐多起来。
陈勋下车，在公司楼下的小吃店里吃了豆浆油条，用餐馆里的冷水洗了脸，心情复杂的进入了公司总部大楼。
进入公司总部大楼，在业务部自己的卡座上坐下，陈勋看见，其他的业务经理的卡座上，都坐了人，全部是公司里的区域经理和区域代表们，个个都没有什么好脸色，垂头丧气的跟自己的气质完全一样。
“市场全线崩溃了？”陈勋眼皮一跳。他可是费了很大的劲，靠着农业部种子司司长凌波的关系才进入这个外资公司坐上区域销售经理的位置的，雄心勃勃的他准备在外资公司大展身手创出一片天的，谁知道公司还没有正式投产，市场就被华粮强悍无比的占领了？
这个局，要怎么破？华粮背后的新高手，是谁、
0511章新一轮博弈：咬死安山
安山生物科技公司亚洲区总部的成立速度很快了，从计划落实，到圈地，审判，建房，招聘培训新人，到市场初步试销巴西草农药，短短的半年时间，什么都有条不紊的进行着。携着治理巴西草带来的至尊声誉，安山生物科技公司在共和国内的业务也进展神速，巴西草农药的进口，共和国的海关，安检，农业部，相关各单位都进行了友善的配合。
市场方面，个体户，供销社，在政府官员的推动下，对巴西草农药的接受度也非常高，共和国北方市场，试销巴西草农药一帆风顺。安山米国总部的斯考特对亚洲区共和国分部的工作非常满意。
半年之后，安山亚洲分部在上京建成，畅销全球的巴西草系列农药的分部工厂也在共和国建成，超级种子公司也落成并拥有了自己的专业实验室，随着亚洲区分部的硬件公司顺利竣工，市场部也启动了新一轮的布局，立足共和国北方，然后向南方和中原挺进。
第一批的区域经理，今后，都是共和国各大省的省部大区经理的备用人选，更优秀的，将被提拔起来，派出去负责亚洲其他国家的市场。
一切都显得健康，奋进，正规而稳步前进！
只是没有人想到的是，突然之间，市场上出现了另外的竞争对手：华粮。
华粮并不以科研和生产农药见长，协助农民种植和收购粮食，保证国家的粮食战略安全是华粮的主要核心业务。这个国企，臃肿庞大，行动缓慢，市场危机意识根本就没有，在体。制内，官。僚之风盛行。安山公司的人经过对华粮的调研，确定了华粮公司的气质，所以，安山生物公司亚洲区的老大们，完全没有把华粮放在心上。
他们只担心的是良美集团！
王平，全球权威农业大家，亲手打造的良美集团，是从真正的市场拼杀中走出来的私企，生命力旺盛，具有虎狼般的野性。安山生物科技公司，进入共和国要畏惧的，就是良美这头野兽。良美在共和国的大后方：西南——丘陵农业带，这也是安山公司选择在北方投资的最重要原因：避开良美的地盘，选择官。僚之风盛行的华粮地盘，避实就虚，而且华粮的科研能力，在巴西草农药的项目上，是空白。在超级种子的项目上，也是空白，跟安山选择登陆的核心业务板块并不直接冲突。
这本来是最正确的一个选择，一个战略布局。只是令安山生物亚洲区老大们没有想到的是，就在他们的投资完成，基建完成，新人培训完成。正式启动市场战略的时候，北方的市场，竟然好像已经完全失去了。而且，就好像超级魔术师手中的魔术，好像是在眨眼之间就失去了！
安山亚洲区总部，共和国市场分部。
总部老大卡尔休斯顿用生硬的汉语说道：“陈勋，你来说说究竟是怎么回事？”
陈勋有官方背景，是农业部种子司和市场司老大凌波推荐上来上班的，本人也是共和国农业大学的优等生，作为市场部最看重培养的一个区域经理，他被首先点名，也在大家意料之中。
陈勋说道：“卡尔先生，我们输在了体。制上面，不是我们的市场能力不够。”
“哦，为什么这么说？”科研部负责人卡瓦忍不住了。这次市场部全军覆灭，科研部也参与到了市场部的会议中来。卡瓦身边是科研部的副所长苏，两个人在共和国名气很大，他们带着巴西甲虫来帮助共和国剿灭了巴西草，也跟农业部市场司和种子司的老大凌波结成了秘密联盟，利用陈勋的身份资料，他们为凌波开设了国内银行存款单和国外银行信用卡，把农业部的官员绑上了自己的战车，所以对于陈勋说安山生物科技公司输在了体。制上，卡瓦表示难以理解。
他们认为有了凌波的帮忙，基层政府就会配合他们的市场销售做出推力，或者至少不会通过行政力量进行干涉。
陈勋说道：“卡尔先生，卡瓦博士，我们都知道共和国以前的体制是全民所有制，十年前开始推行集体所有制试点，十年时间，目前个体户很活跃了，市场经济也呈现出了自由化和市场化的趋势，但是在真正的大的领域，比如能源，完全没有放开；房地产市场也是在试点推行而已，所以要真正做到政府不干涉，完全是自由市场经济，很显然不是现在。我认为，华粮能在短短的时间内，占领北方市场，如果没有基层政府的助力，则是根本不可能的。他们的速度，都快过了我们的反应，我对此只能说，这是政府意志的展现，而不是市场自由经济的表现。”
一席话，会议室里安静又安静！
卡瓦博士和苏面面相觑。
市场部老大卡尔休斯顿说道：“陈勋经理的见解全部归于政府意志我是不部分赞同的，我的疑惑是，下面的个体户那么多，我们为什么也无法说服他们来经营我们的农药和种子？我们要权威，比华粮更有权威，要名望，卡瓦博士和苏在共和国名满天下，要实际效果，治理巴西草的成绩和巴西草农药的销售都很成功，各地的兽医站，畜牧局，农业局，农技站，供销社等等单位，在我们试销巴西草农药中都很能接受，基层政府也进行巴西草农药的补贴政策，为什么一夜之间，华粮就能让所有的人拒绝我们，这个需要再到市场去仔细调研。”
市场部的经理代表们都是不说话。
他们下到基层，跟供销社和个体户都打了交道，知道这个市场，是根本无法撬动的。
“陈勋，你觉得我们应该怎么做？”见大家都不说话，卡尔休斯顿露出一个鼓励的微笑。
“我建议：三个步骤同时进行。”陈勋说道。他是一心一意要在外资公司里做出成绩来的，共和国市场只是安山生物科技公司的第一部，后面升职的空间很大，安山生物科技公司可是一个国际公司。换了国内任何一家公司，也不可能让一个区域经理开着桑塔纳做市场，还有两万多的大哥大配给他。单是这些装备，就令陈勋死心塌地要在安山生物公司里面混下去，混到最高层！
“哪三个步骤？”卡尔问道。卡尔是市场高手了，心理也有自己的计划和对策，先听听下属们的计划，能够更好的判断出下属中能力的高低来。
“第一个步骤，我建议找找政府部门的相关工作人员，了解一下华粮的超级种子和微生物农药的具体情况。所谓知己知彼百战百胜。”
“嗯，这个建议不错！”卡尔点头说道。
卡瓦博士和苏不动声色，心里却是很赞同。他们也想到第一时间就找凌波了解华粮的情况，安山生物科技花了大价钱养着凌波，得让这家伙发生作用。
陈勋得到老大的赞赏精神一振：“第二个步骤，就是我们自己成立农业和种子的销售网点，以招聘当地人做销售员的方式进行。一个乡镇，一个销售网点，紧挨着华粮的销售网点。不承包不转让，当地销售点的工人只领我们的基本工资，旱涝保收，然后根据销售成绩给奖金。”
“这个可以考虑！”卡尔点点头。“还有呢？”
“第三就是跟华粮合作。华粮销售的微生物农药和超级种子，我了解到并不是华粮自己的科研部的产品，而是镇海生物科技公司研究出来的，华粮既然能销售镇海生物科技公司的产品。为什么不能同时销售我们的产品呢？华粮做渠道，我们做产品，这其中也能谈合作啊。尤其是华粮是国企，如果镇海生物科技公司动用了人际力量的话，我们也有关系啊。”陈勋说道，“要公平竞争，大家都公平竞争；既然你华粮实行地域性垄断，通过某些官员遥控基层供销社农技站，我们也能这样做。”
卡尔说道：“这三点建议我都赞成，我还补充一点，马上成立一个市场小组，去抢占中原市场，这样吧，陈勋，你来组织挑选人手，今天就成立共和国中原市场小组，你来负责，我希望明天你们就出差。华粮速度快得惊人，我们必须要跟上他们的节奏，我就不相信了，他花了大量的时间精力布局了北方，还有充沛的人手去启动中原市场吗？中原市场，更大更强，我们这次要领先。”
“是！”陈勋大喜，立即答应。
卡尔点点头：“那就先散会，陈勋留下，卡瓦博士和苏，你们都留下。”
市场部的人员们纷纷站起来离开。
陈勋说道：“市场部全体人员注意，在市场部区等着我，我这边忙完，过来挑选人手去中原出差。”
“是，陈经理！”市场部人员纷纷答应。
“市场部的人员们，努力，这是小小的挫折，算不了什么，安山公司是国际超级大公司，你们放心，没有我们做不了的市场。你们都前途无量！”卡尔大声打气。
“是，卡尔先生！”市场部人员中气十足的回答，一扫阴霾。
能进入外资企业工作，本身就是一种荣耀，也是在亲戚朋友昔日同学中炫耀的资本，市场部的人员都是清一色的共和国年轻人，有冲劲有干劲，在得到亚洲区营销总监卡尔先生的打气后，这些初生牛犊不怕虎的年轻人再次热血起来。
华粮总部。
王平看着面前的一张巨大的地图，上面是北方市场的分布图，整个地图，布满了红点，每一个红点，就是一个销售点。
项寒和华粮的市场部老大们都站在王平的身后。
王平说道：“中粮和华粮是国企，当然要利用国企的优势推广新产品，你们以前都习惯用的老花招，最近这几年还是会管用的，先找省农业厅，然后用农业厅撬动地区农业局，农业局一声下去，什么农技站站点供销社网点，那就是一句话的事情。不过再往后，就不行了。”
“为什么不行了？”项寒笑道。
“再过四年，我们加入gatt（后来的wto），这样的做法，多半会被安山公司控告我们政府的，因为这不是真正的市场经济的做法，也不是公平的竞争，嘿嘿，不过现在，我们得充分利用自己的体制优势。”
“那怕什么，就算今后加入了，我们的优势也不会消失。”项寒笑道。
“会消失，我们要是不收手，我们在国外的粮企，比如我的泰兴罐头，人家也同样能够报复，这就是贸易保护战了，呵呵，现在不谈那么远，我来说说下一步的市场规划，这次的计划一落实，我们的粮企市场，那就是铁桶，不管是安山还是山安，都只能吃我们的剩菜，不过，他们也只是在我们这里垫个脚，一旦发现我们这里水泼不进，他们就会把目光转向国外，亚洲非洲欧洲，有的市场是新市场，需要他们集中火力进攻，有的市场，则是他们的老市场，更需要巩固优化。”王平说道，“项总，各位经理，我们站着开会，你们有意见不？”
小范围高管站着开会，是王平故意设计的。
要是在良美里，那就不用这样做，良美的高管，开会都会精神饱满不敢懈怠。在华粮这样的悠闲舒服惯了的国企里面，王平还是决定跟他们来站着开会。
adm公司的前老大科林，跟他的高管们开会，一律站着开，不许做笔记，全部集中注意力听，要是你的记忆力不行，开过会后忘记了要点，那么恭喜你，你被开除了！
“呃………………这个………………我没有意见！”项寒微微尴尬。他还是第一次跟着王平站着开会。
“我同意！”有市场部经理底气十足的说道。
“王平老师，你能站着开会，我们也能！”公司行政副总说道。
王平点点头：“这个会议很重要，站着开，就是要你们集中注意力，华粮的懒散风气我是早就知道的，谁要是反对，可以举手。”
谁他。妈。的敢反对，王平就会叫他立即滚蛋。他还没有在华粮行使过生杀大权，现在跟国际超级巨头安山正面较量了，好戏才刚刚开始，他不允许任何懈怠。
首先，给