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然而，由于大臣们强烈主张按规矩办事，而使者也已出发数天了。李绛心急如焚，再次劝李纯说：
“派出宣慰使是封，直接下诏也是封，结果一样，反应、效益却天差地别，为什么要舍近求远呢？如果现在派快马带着诏书，还有机会挽回：如果恩典不是越级、破格而得，感恩图报的爆发力一定不强。陛下啊！陛下！时机一过，是不会再回来的啊！”
在李绛连番劝说下，李纯大为感悟，终于下诏，直接封田兴为节度使。接到诏书后，田兴感动得流泪下拜，立誓对朝廷永远效忠。
事实上，魏博镇历经四任节度使，前后四十九年来，—直是最跋扈不臣的藩镇。但在李绛的精密布局下，不费一兵一卒，就归服中央，藩镇联合独立的局面终于被打破了。
而田兴也因为感恩戴德，对朝廷忠心不二；附近藩镇好几次游说他一起背叛朝廷，田兴不但不为所动，反而成为朝廷处置藩镇所倚重的一支主要力量。
是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。
故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之：无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
间杀伍子胥勾践弱化夫差
弱化敌人最好的方法就是攻击其要害。
吴越争霸时，吴王夫差在打败勾践后，国力达到颠峰。越王勾践一直想报仇，但吴强越弱，勾践的复仇美梦一下子难圆。于是他数管齐下，先是假装恭顺，让吴国对越国失去戒心。另一方面把大美女西施送给夫差，让西施大施魅惑之术，把夫差迷得晕头转向，从英明果决变成昏庸腐败。
而其中最狠的一招就是买通吴国奸臣伯，让他向夫差吹风，害死了吴国最厉害的角色伍子胥。
伍子胥当年曾推荐专诸与要离二个大勇士给夫差老爸阖闾（当时叫公子光），又帮阖闾夺取王位。阖闾称王后，又推荐孙子，让吴国威震天下。伍子胥不但有识人之明，能为国家举才，本身又有勇有谋，目光如炬，只要伍子胥活着一天，勾践的复仇美梦一日难圆。
果然，伍子胥一死，吴国等于已经是个没有头脑的木头人，国力逐渐衰退，最后终于被勾践所灭。
劳役敌人最好的方法就是让他疲于奔命。
慕容垂劳役苻坚复建燕国
东晋五胡十六国时期，前燕重臣慕容垂因被权臣压迫，不得已投奔前秦帝王苻坚。
苻坚不久就灭了前燕，慕容垂成了亡国之臣。
前燕灭亡之后，慕容垂朝思暮想的，就是复国；但前秦帝国非常强大，慕容垂唯一的机会就是等待。
苻坚在贤明宰相王猛的辅佐之下，国力逐渐强大，于十年内统一了长江以北；但他犹不满足，不顾王猛临死前的忠告，执意进攻南方的东晋，企图统一中国。
王猛之所以反对南征，除了他本身是汉人，不希望汉人正统被异族侵夺之外，最重要的是，东晋虽弱，但朝中仍有不少高人主持政务；前秦虽强，但若想攻东晋，未必讨得了便宜。
苻坚向臣下们探询南征的意见时，大家都强烈反对，连苻坚向来敬重，且颇具才干的亲弟弟苻融也不赞成。
只有慕容垂在私心驱使下，不断鼓励苻坚出兵。
慕容垂的如意算盘是，两虎相争，一定两败俱伤，纵有胜者，也是惨胜，就算是苻坚赢了，实力也大受影响。只要苻坚力量衰退，他的复国机会就大增，而让苻坚弱化最好的方法就是让他举国去征战，尤其东晋也是个不下于前秦的大国；一旦两国展开大战，决不会轻易收场；这一来，他就可以趁乱取利了。
慕容垂的算盘果然没打错。秦晋大战的结果，以苻坚大败告终。苻坚一败，不但原来的附庸国纷纷起事，连自己的将领也树倒猢狲散。慕容垂借机脱离了苻坚的掌握，独树一帜，最后果然凭着自己的能耐，恢复了燕王国，号称后燕。
驱使邻国或敌人最好的方法是诱之以利。
利益是人类行为的最大原动力，更是战争的最大诱因；所以，以利益为饵，可以轻易地调动敌人。在利益的诱惑下，人的理性能力就会下降；利益越大，对理性的冲击越强；理性能力愈低，受人牵制的可能性就越高。
第三部分第8篇 九变（4）
冯亭以利诱赵解除韩国之危
战国末期，秦国攻打韩国的上党郡。上党是韩秦之间的门户，上党一旦陷落，韩国就岌岌可危。上党守将冯亭抵挡不了秦军的强大攻势，为了保护自己的国家，决定把距上党最近的赵国拉进来当替死鬼，便派使者向赵王输诚，宁愿把上党送给赵国，也决不向秦人投降。
赵国大臣赵豹坚决反对收下上党郡，他对赵王剖析其中利害：
“秦国想拿上党不是一天两天了，忙了大半天，却被赵国平白得手，秦国一定不甘心；而韩国之所以宁愿给赵不给秦，不过想嫁祸我们赵国；赵国一旦接受上党，后患将无穷！”
赵王很不以为然：
“我们和韩国纠缠了老半天，什么也没捞着，现在不费一兵一卒，就得到上党十七城，不拿白不拿啊！”
他不听赵豹的劝阻，发兵接收了上党。秦国看到自己辛辛苦苦种农稼，却让赵国白吃粮，大为愤怒，便不再打韩国，而是把大军开向赵国。赵国的军力本来就远不如秦国，偏偏又把能征惯战的大将廉颇换成只会纸上谈兵的草包赵括；结果在长平一战中，全军覆没，四十二万大军被活活坑杀，赵国从此元气大伤。
用兵的原则是，别心存侥幸，以为敌人不会来犯，有所准备才是自保的最大凭藉。与其期望敌人不会来侵犯，不如武装自己，随时准备，让敌人想攻也无从攻起。
故将有五危：必死，可杀也。
将领有五种危机：
必死，可杀也。
这里所谓的必死，不是怀抱着死战的决心，而是指有勇无谋，一味逞强蛮干，甚至标榜以死先士卒。大兵法家田穰苴说：“上死不胜”，指的就是这种将领。这种将领，不但很容易被杀，还会导致军队覆亡，使国家陷入严重危机。
恃勇冒进杜松败死
明朝末年的战将杜松，就是这样一号人物。
杜松以平民从军，因为勇健绝伦，累积不少战功，逐渐干到了将军。
明史上批评他“为将廉，尚气不能容物”。意思是为将清廉不贪财，但性格情绪化，心胸狭窄，不能宽容别人。曾经有一次为了一点小事，赌气剃发出家。还有一次因为战事不顺，折损不少兵马，心中惭愧恼恨，数度企图自杀；最后自杀不成，干脆把部队的辎重器材焚毁，还放着军事不管，被朝廷勒令解除职务。
杜松的毛病不只这些，他当了将军以后，往往不顾体统，没事就脱下衣服，以身上的刀疤自我夸耀。这种性格，注定恃勇轻敌，最终导致败亡。
后金与明廷的萨尔浒大战，杜松担任主力前锋。主帅原本给他三万兵力进攻后金，杜松却恃勇冒进，留下二万兵力留守自己的大本营萨尔浒，自己亲率一万兵力进攻后金。在渡河攻击中，又因水急不能行船，让士卒骑马渡河，淹死了不少人马，兵力因而大损。后金主帅努尔哈赤见机不可失，亲领重兵攻打萨尔浒，另外分兵一万五千迎击杜松。后金军素来悍勇，战力远在明军之上，现在又以强打弱，以众击寡。最后的结果，当然是后金大获全胜。杜松战死，萨尔浒陷落，为明廷的覆亡，敲响了第一记丧钟。
必生，可虏也。
怕死不敢死战的将领，很容易被俘虏。
怕死的就不敢死战，不敢死战，就是没有战力，不能把部队战力发挥到高点的将领，自然只有被俘虏的分了。
东晋与南宋之交的桓玄，就是这种货色。
贪生怕死桓玄被虏
东晋末年，皇权跌落至谷底；桓玄趁机揽夺国政，威逼皇权；他心中念兹在兹的，就是篡位当皇帝；又怕自己威望不够，便装模作样，放风声要北伐；暗地里又命人造一艘轻便快速的大船，船上装满了财宝。有人问他既然打算北伐，为什么不布署军事，却忙着造船？他倒是很诚实：
“兵凶战危，万一有什么意外，撤退较方便！”
还没打，就先算计怎么逃，这就是桓玄的性格。
最后，桓玄终于篡位当了皇帝，大将刘裕看不下去了，举兵讨伐桓玄。刘裕素来以悍勇无惧闻名天下；桓玄很怕刘裕，听到刘裕来攻，吓得吃不下，睡不着。事实上，桓玄的兵众远在刘裕之上，但几度交战，桓玄总是大败；到最后，连基本斗志也没有了，干脆展开大逃亡。主帅贪生怕死，将领当然不愿意陪死，士卒更不肯等死；桓玄一路逃，部属一路散，到最后身边只剩下极少数几个亲信，终于还是被刘裕斩杀。
忿速，可侮也。
容易生气的将领，就容易受到羞辱而败亡。
好将领最重要的一个条件是，性格沉稳镇定，泰山崩于前而色不变；否则，面对来犯的敌军就心烦意乱。对手一叫阵，就情绪反应；对手一叫嚣，就摩拳擦掌；如何领军作战？更重要的是，不能让敌人的诡道所欺，更不能凭情绪打仗；一旦情绪升高，就会自乱阵脚；阵脚一乱，离败亡就不远了。
第三部分第8篇 九变（5）
情绪主导战势姚襄败死
东晋五胡十六国时，羌族首领姚襄进犯前秦，前秦派大将苻坚及邓羌讨伐。
前秦大军来势汹汹，姚襄在部属智通劝说下，深沟高垒，坚壁不战；敌人不肯打，仗就赢不了。于是，邓羌出了一个主意：
“姚襄性格刚猛，很容易发脾气，我们不妨长躯直入姚军面前，伺机挑衅激怒他；只要能激他出兵来战，我们就赢定了。”
苻坚同意了，姚襄果然气冲冲地杀出来，最后被苻坚杀得大败阵亡。
廉洁，可辱也。
廉洁指的是爱护声名的人，这种人往往为了名誉，不惜以生命维护。高明的兵家可以利用敌人这个特点，让敌人气急败坏地出战，可一举而擒。
不受激辱司马懿逼退诸葛亮
三国时代，诸葛亮率兵北伐，碰上了魏国大将司马懿。司马懿知道诸葛亮粮食不多，急于决战，便来个你急我不急；任凭诸葛亮怎么叫阵，司马懿就是不理。诸葛亮急了，派人给司马懿送了胭脂与女人服饰，摆明了骂司马懿是个怯战的娘儿们，不是男子汉大丈夫。司马懿一天不出战，诸葛亮就天天羞辱他；司马懿为了安抚急于出战的部将们，就请示远在都城的魏帝是否出战，魏帝派大臣辛毗带着不准出战的诏书赶到。皇帝命令不准战，司马懿更不会出来了，诸葛亮没办法，最后只好退兵。
爱民，可烦也。
这里的民，不只指老百姓，也是指部将与士卒。
烦的意思是困乏、烦扰；这里是动词，指的是打击。
对于极爱护百姓、部属的慈心将领，可利用其爱民之心打击他。
一个好将领，必须兼具怒目金刚与低眉菩萨两种性格。因为打仗关乎国家的生死存亡，伤亡在所难免，一旦打输了，国破家亡，最严重者国亡族灭。所以，一旦开战，一定以胜利为最高战略目标。在不违这个最高战略的原则下，不妨尽量当个低眉菩萨；但有时为了胜利的需要，必要时，也要能硬下心来当个怒目金刚；为了胜利，就算有所牺牲也在所不惜。因为敌人决不会手下留情，所以，爱民诚然是好将领的必要条件之一，但前提是不影响胜利为原则。
爱民刘备兵败荆州
东汉建安年间，曹操在统一北方后，决定攻取荆州。荆州刺史刘表这时已病危，因为自己几个儿子实在不成材，所以刘表把刘备找来，准备把荆州托付给他，但刘备不肯接受。事实上，早在刘表病危之前，就有人劝刘备趁机夺取荆州，但刘备宅心仁厚，觉得刘表待他不错，不愿趁人之危，一口回绝了。
刘表死后，儿子刘琮继位，这时曹操大军也快到了。刘琮生性胆怯无能，吓得准备投降；诸葛亮劝刘备进攻刘琮，拿下�