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“表小姐……”小秀一问之下，不见她回话，只是满脸奇怪的笑，不由有些害怕。
“哦”苏瑾回神。看了看小秀，摆手，“没事，是生意上的事儿。”说着将手中的贴子扬了扬，“你去告诉来人，贴子我留下了，今儿不得空。改日再送信儿到他们府上。”
小秀应声去了。
叶妈妈闻讯前来，听得苏瑾的话，这时便不解地问道，“方才您不是说是好事吗。即是生意上的事儿，又是好事儿，怎么不见呢？”
苏瑾笑笑，将贴子拿在手中左看右看。心中的欢喜不言而愉。这生意自打开始做，一直是她在找门路发卖。虽不是她亲自操持，也颇费脑力。
现在有人主动上门打货，坐地收钱……怎能不叫她欢喜？
这张贴子从某种程度上来说，是具有里程碑的意义。
只是，尚家也是杭州商户，这也是苏瑾今儿不能见的原由。
杭州城内有杨君甫的铺子，又有她新开的铺子。这两间铺面，已足够了。至于杭州之外的府城，得看杨君甫有没有这方面的打算，毕竟与杨家是最先合作的，要把杨家的需求放在第一位。满足杨家之后，余下的市场她再接着分切。
“那是因我突然想起来，自来到杭州，还没去杨大哥家拜会过呢。待会儿我写张贴子，你叫人给送去。”苏瑾眉眼间俱是笑意，语调也十分轻快。
叶妈妈就笑，“您要天天这般才好。心情好，对孩子也好呢。”
苏瑾呵呵一笑，“那就叫外祖父放我回忻州，我必每天都是好心情。”
叶妈妈晓得她是说笑，也跟着一笑。待她写完贴子，亲自给送到二门外，找人立时送往杨府。
苏瑾初来杭州时，也曾叫人给杨府送过信儿。道是初来杂事多，改日来拜会云云。杨君甫这一等，便是半个月，也没见她再送信儿来，正要派人去朱家问一问，苏瑾的贴子便就到了。
一边回贴子，一边叫浑家何氏张罗宴席。
次日，歇了一日的苏瑾带着叶妈妈等人便早早出府，向杨府而去。
坐在马车中，她将要与杨君甫谈的事儿，又细细想了一遍儿，确认这个方案，对杨家有益，与自己也得利，这才放了心。
不管如何，杨君甫能一口答应帮她发卖羊毛毯子，还有之前帮着卖鞋子，这人情总到了该还一还的时候了。
杨家住在一处老巷子里，角落里的青石板上长满绿油油的青苔，比之熙熙攘攘的热闹大街，多了一份幽静，亦比丁氏的宅子那处多了一份儿古意。倒与朱老太爷的后花园有些相象。
“杨大哥，一别三年，您可好？”苏瑾一下马车，便见杨君甫带人迎上前来，不待他说话，便微微福身行礼。
骇得杨君甫连连摆手，“好好好，快扶起，快扶起。”他身边的妇人还没等他说话，已上前搀扶。
苏瑾看这妇人年约二十八九岁，生得柳眉细眼，面目温婉，笑道，“这位当是杨大嫂罢？”
何氏笑微微地点头，“正是。今儿我托个大，不与你行拜礼，唤你瑾儿如何？”
据秦氏有一次闲唠话时提及，象苏瑾这样的七品官夫人，杭州当地习惯称其为孺人，平民与商户们见了，是要行拜礼地。
苏瑾对此不怎么上心，也没细问。只是知道有这么一个礼节。
何氏说不拜，正合她的意。忙笑道，“杨大嫂说的对，自该如此。”
杨君甫在一旁笑道，“我听闻你来，早就与你大嫂商议，要好生宴请你一回。你可倒好，诓着我们等了这么些时候。”
但自打羊毛毯子的生意又开始合作之后，二人中间的信件往来虽没断过，但面儿上还不算太熟，但听杨君甫说话和神态，与初见时的拘谨已大相径庭，苏瑾不觉微微一笑，“杨大哥生意做得顺，人也愈发豪爽了呢。”
杨君甫也晓得她所指，呵呵一笑，引她入院内。
杨家的宅子极大，修林茂竹，曲桥连廊，假山荷塘，十分清雅。
客厅里早早摆上了冰盆，苏瑾一进去，只觉一股清凉袭来，周身暑气顿消。
再观厅内，摆设繁简得当，以简约清雅为主，多竹器，少金银。连那待客的碗盘碟儿之类，皆是疏落得当的花草图，与室内风格相辅相成，相得益彰。
翠绿长条竹编小几案上，半尺高的敞口白纹梅瓶中，三两枝小小的碧荷簇拥着一枝尖尖小荷含苞待放，看似随意地一放，细看却又觉是神来之笔。
厅外两窗前，正是两簇凝翠修竹，微风吹来，簌簌作响，声如天籁。
苏瑾不禁拍手而笑，“好雅致的居所这是谁的手笔？”
何氏抿嘴儿一笑，拉她入座，“是我闲时无事，胡乱布置地，难为瑾儿妹妹瞧得上。”
“我就知是嫂子的手笔”苏瑾含笑坐下，依旧四处打量着，自她看过丁氏给看的几处宅子之后，也对这些事物出上了心。那三处宅子处处皆好，害得她不知该选哪一处。
即爱丁氏那后花园中隐士般的宁静闲适，又爱这园中名士般地清雅书韵。
看了好一会儿，笑道，“今儿我是来对了。我正在为选宅子发愁呢。嫂子若得空儿，与我一道去看看，如何？”
“我见天是无事的。能与你一道出去逛逛当然好”何氏含笑，一口应下。
苏瑾拍手而笑，“那咱们一言为定。杨大哥，到时你可不许阻拦。”
说得一室子人笑起来。
因时辰还早，何氏陪坐了一会儿，便去张罗午宴。苏瑾则趁机与杨君甫说起生意上来的事儿。
“你是说尚家派人递了贴子么？”杨君甫听完她的话，微微一怔。
“是。”苏瑾笑着点头，“不过却没说是因生意的事儿，皆是我猜的。今儿来便是想问问杨大哥，苏杭两地，你可有什么想法？”
这一问却把杨君甫问住了，再次一怔，“什么想法？”
苏瑾笑道，“我家的羊毛毯子因去年做了贡品，今年的生意格外好些。货物有可能会紧缺。我想，我家的货物能在杭州打开局面，为人所知。这都是杨大哥的功劳。因而想给你个优先权”
顿了顿又笑道，“不但货物优先，区域也优先。江南几府，你看中哪个府城，我便留与你，不再出货给其他人。若有人过界将生意放到杨大哥的地界上，那么我们便中止向他提供货物。”
苏瑾这个想法，不过是前世最最常见的经销商区域保护政策。当然，她也有条件，比如说杨君甫若经营不善，那么她便要另外挑选合作伙伴。
对其它合作伙伴来说，这也是最大限度地保护了他们的利益。这个做法，对她来说，虽然有些早，但，她想在最开始时，便将自家的生意规范化。
……
今天起点抽啊抽。我登陆一个小时了。汗
第一卷：梁家巷子 226章 奇怪的病
226章 奇怪的病
苏瑾的话还未说完，杨君甫已明白她的用意，此事若操办得好，相当于在某些特定的府城之中，他做的便是独门生意，只此一家。
欣喜的同时，也有疑虑，因笑问，“这想法甚好，只是你如何能知道旁人拿了货物到我的地界卖呢？”
这个苏瑾来之前已有初步的想法，“其实法子也简单。我家的货物虽刚刚有些名气，但离炙手可热还差得远。因而一时下，这种过界的做法应该不会太明显。另外，我家的货物皆者有标识地，货物发给杨大哥之后，您可叫人在标识之上，做些标记，比如加印上杨记的印记，好与其它的商户做区分。第三嘛，大凡做大商号地，诚信二字，还是看得重的。即言明分区域，大多数人还是会遵守地。”
一番话说得杨君甫笑起来。连连赞许点头，“瑾儿不但头脑聪慧，眼光也愈发老辣了。把大商户地心理摸得极透。”
苏瑾笑着受了他的夸赞，吃了半杯茶，方问，“那杨大哥现今可想好了，要留哪几府给你？”
杨君甫也跟着吃了半杯茶，笑道，“没甚好想的。如今我们只苏杭二地有铺子，只要这二地便可。”说着他微微一顿，商量似地道，“今年我亦有意在松江府设分号，松江可能留给我？”
苏瑾笑着摇头，“苏杭可以，松江府可不行。我因知你在松江没铺子，已应了我家大表嫂了。”
杨君甫转瞬而过的遗憾，就笑起来，“还是怪我，没早想到这一遭儿。”
“苏杭二地富甲江南，杨大哥将这二处好好经营，日后必有数不尽地财富呢”苏瑾微笑着打趣儿，又叫小秀将她昨夜写的合约取来，交给杨君甫过目，“这是我草拟的合约，杨大哥得空瞧瞧。有哪些不合适的，咱们再商讨。”
余下那些违约条款，以及双方限制等等，苏瑾便不想用言语复述，以文字表达更清晰，更直观，也更正式。
杨君甫伸手接来，交与人收好，“好，待我细瞧了，再找你一处商议。”
苏瑾点头。她倒不急于叫杨君甫看，毕竟生意是生意，不能如此随意。在杨家盘桓半日，与杨夫人约好改日请她去帮着看宅子，苏瑾一行打道回府。
刚到府门口，守门的小厮便匆匆上前来，“刚刚有位程记茶庄的掌柜派了人送贴子来，因表小姐不在家，贴子现下由门房收着。”
苏瑾一怔，程记？随即问道，“来人可还说了什么？”
小厮垂首回道，“是说与表小姐在归宁府乃是旧识，请您得了空儿，无论如何叫人回个信儿去茶行街的程记茶庄。”
另一个小厮已将贴子自门房取来，苏瑾展开一瞧，落款正是吴掌柜。道是偶然自同行处听得茶行街那处新铺子的东家姓苏，又听闻是打归宁府来地，多问得几句，没成想竟是苏瑾。特派人送了贴子来，并言，若有他能帮得上忙的地方，只管言说等等。
苏瑾笑了，将贴子合上，随手交给小秀，“还真是不一般的故人呢。”
“怎么个不一般？”叶妈妈好奇的问道。
苏瑾倒也不瞒她们，笑道，“程记的主母便是相公的大姑母，你们说这能算得上一般么？”
叶妈妈对陆家的家境大致是知道的，闻言惊讶，“这个程记是徽州的那个程记？”
“表小姐，那他们送贴子来，是因何事？”来旺媳妇也赶忙问道。
苏瑾摇头，“不知。或许是因早先在归宁府相识的缘故，特来会一会，没得日后见了面，不好说话罢。”事实上，她不知吴掌柜递贴子到底为何。自打归宁府闹税监后，程记茶庄也关了张，苏瑾再没听陆仲晗提过程记，也没提过吴掌柜。
现在看来，他象是调到杭州来了。方才那落款仍是大掌柜。由此可见，当年帮着陆仲晗打埋伏，并未受到什么影响。
一路想着到院中，苏瑾又将那张贴子拿在手中，把玩了一会儿，叫香草磨墨。吴掌柜早先帮衬过不少，因而不能怠慢；程家与陆家是姻亲，因而也必得见一见；三么，程记是老茶行，不图他们生意上故意看顾，多学点经验也是好的。
写完贴子刚叫香草送出去，小秀又匆匆进院子来，“小姐，丁夫人派人来送银子帐目，说是这两日又出些货物，怕小姐急着用银子，连钱带帐本一块给您送来了。”
苏瑾笑笑，却坐着没动，“是谁跟着来了？”
“是柳管家。”
跑了这半天的功夫，苏瑾着实有些累了。此时半点不想动弹，听说是柳管家，便点头，“嗯，叶妈妈你带人去迎一迎，把银钱帐目都接过来。与柳管家就说，我身子累了，刚睡下。叫他代我谢丁姨。”
“哎”叶妈妈忙应一声，带着院中的粗使婆子们去了。
来旺媳妇听说她累了，便走到她身后，帮她按肩头，一边道，“以我看，您这事儿愈来愈多，身边也得有几个精干的人手。不然事事自己操持，得多累人呀。”
苏瑾闭着眼含笑点头，“是呢。小秀和香草在屋内伺候是够的，只是生意上的事儿，我看她们两个不大在行。你和叶妈妈都上了年岁，就好好享福得了。”
来旺媳妇笑道，“我和叶妈妈对生意也不在行。帮不上表小姐呢”说着她一顿，又笑起来，手上微微加了些力道，“论起来，陆府的那位周妈妈，象是能写会算，人也利索，行事周全也不张扬，倒是个合适的帮手。若能再寻两个象丁夫人跟前的明月繁星那样能干得力的丫头，再加小青姑娘的爹一来，在外面替您张罗着，这便差不多了。”
苏瑾摸摸肚子，点头，如今她身子越来越沉，也极容易累，是不好事事都亲力亲为了。
突然，她有点想念陆仲晗了。开始是一点点，只是极快的一瞬间，思念的