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丁氏一笑,“你嫌我给的银子少?”
苏瑾忙摇头,“丁姨惯会往坏里想我。我是想着那边儿的即够用,何苦来回运送?”
“我呀,这银子不是借给你买羊毛地。若是这样,不会只把你两万两。”丁氏一叹,微垂了头,双手在腿上轻拍两下,转头笑道,“这么说罢,你要将羊毛抓在手里,必要提价对不对?”
苏瑾点点头,“只这一个法子可行。不过,我是想那盛记虽有广记给本钱开坊子,那边多余的银子当不是太多,所以,即便是提价,也不消提太多,咱就能控了那源头……”
丁氏点头,“这话很是。不过,即使好办些,你买羊毛提价,自家的生意岂不是要亏些进去?”
这个苏瑾早就想过了,银子必然是会少挣地,不过亏不到亏本里,现今还不好说,得看那边的情况。但是即便亏,这事儿也要做,就微微点头。
“所以呀,这银子是补你的亏空地。”丁氏笑了笑,目光掠过曹掌柜的头顶,盯着远处的门帘,神情看上去似悲伤,似感叹,好一会儿,回头冲着苏瑾笑,“这事儿说到根里,是因我而起,我补把你这些银子,也是该当的。”
苏瑾连连摆手,赶忙说道,“我自家的生意,亏了本钱,哪有让您补的道理?如让您补,我成什么人了?”
丁氏正要笑话得她这会子怎的变小家气了,却见她眼睛骨碌碌一转,笑嘻嘻看来,说道,“若这银子是我母亲给地,我便就收下。”
丁氏登时闹了个在大红脸,啐她一口,“只管混说。”扭转过头。
苏瑾眨着无辜地大眼睛,望向明月繁星,“可是我说错话了?我相公地娘,给我银子,我不该收么?”
明月繁星原是听着她话里有话,一时不解其意。听她一解释,原是说陆三夫人,这倒也说得通,可又见丁氏少有地窘迫,猜不透丁氏为何这样,不敢贸然搭话儿,只是连连陪笑。
“丁姨,你说,若这银子是我母亲给地,我该不该收?”苏瑾得不到答案,不依不饶地看向丁氏。
丁氏闷头吃茶不理她。若说不该收,这银子她早在孙毓培来信之后,就打了主意,苏家因此损失多少,她给填补上。若说该收,岂不是成了她地“母亲”。
早先那一回,她只是话中带话,暗指其意,今儿倒好……丁氏咳了两声,搁了茶碗,肃整神色,向曹掌柜道,“就照我说地办罢,留二万两,待会儿就送到苏家去。”
曹掌柜应声退下。
苏瑾看丁氏故意绷了脸儿,暗吐了吐舌头,向众人笑道,“丁姨这般待我,比人家待自家的亲女儿还好。我也不知哪辈子修来的福气呢。”
丁氏脸一绷,想斥她,又见她今儿只管打蛇随棍上,不知又说出什么混话。只管不理她
倒是明月繁星听了这话,都打趣儿苏瑾,“即这样,陆夫人不若认到我们夫人跟前做干女儿罢。”
“干女儿做不得”苏瑾嘿嘿一笑,望向丁氏,“要做我就做亲女儿。丁姨,你说如何?”
丁氏见她愈不肯收,不由瞪她一眼,“大事当前,只管说些没用的话你若是我地女儿,你这样无法无天地性子,看我如何治你。”
苏瑾又暗暗吐舌,再说便有些过了,准备收声,只是还略有不甘地低了头,咕哝;“人家自小没了娘,又和丁姨这样亲近,谁想竟瞧不上我。”
众人见她双手放在膝上,垂首低头,一副小可怜模样,一齐都笑了,“陆夫人今儿这是怎么了,可是哪里受了气,想我们夫人替你出气呢。”
苏瑾嘿嘿地笑,眼角斜丁氏,见她只是闷头吃茶,顺势就将这话头给收了,因笑,“受气倒不曾,只是见丁姨这样对我,有感而发罢了。”
丁氏板正脸儿,站起身子,“瑾儿随我来,我与你说说余下的事儿。”
苏瑾忙起身跟她到偏厅一侧的小厅房里,一进门儿,丁氏冷不防伸手拎着她的耳朵咬牙骂道,“死丫头,只管混说。”
“哎哟,疼,丁姨,疼~~”苏瑾一个不妨,被她得了手,只管掂着脚儿连连叫疼。
“哼”丁氏松了手,往靠窗的塌子上一坐,斥道,“再混说,我拧烂你那张嘴”
苏瑾护着被拧是微红的耳朵,走到塌前,一屁股坐在丁氏对面,隔着小炕桌,不怕死地撇嘴儿道,“我混说什么了,丁姨只管拧我”
揉着耳朵咕哝,“自小我爹爹都没拧我一下呢”
丁氏也是被她当着众人面儿说得太尴尬,又不能发作,心中带气儿,听她这样说,原本正想解释一句,只见她又笑嘻嘻隔着炕桌往前探头,说,“都是我娘拧呢”
那双明亮大眼睛中瞒是戏谑,瞧得丁氏臊起来,起身又要去拧她,苏瑾赶忙跳起来,闪躲过去,边躲边笑。丁氏气得又要去捉她,苏瑾又躲。
二人追躲几个来回,突听明月在外头回,“苏老爷一行到了。”接着便听见苏士贞说话地声音,苏瑾忙冲着窗子大叫,“爹爹救我,丁姨要拧我呢。”
…………………………
第一卷:梁家巷子 269章 商议对策
269章 商议对策
苏士贞听她语带笑音,想起前事,不觉隔窗斥道,“定是你调皮惹着丁夫人了,拧你却是活该。”
苏瑾闻言吐了吐笑,向身后的丁氏悄笑,“小时候,我娘要打我,我爹也这么说呢。”
丁氏又气又笑,绷脸儿斥她,“再混说,你的事我可不管了。随你要怎样”
苏瑾今儿来原本没打算扯这些地,话赶话到那里,不说憋不住,闻言忙求饶,“好嘛,丁姨,我不说了还不成?”
丁氏长长地出口气儿,无奈瞪她一眼,挑帘出去了。苏瑾也忙跟了出去。
陆仲晗跟在苏士贞身后进了厅里,含笑撇了苏瑾一眼,只听方才那话,她怕是又和丁夫人提了什么。苏瑾冲着他嘻嘻一笑,没说话。
丫头们上了茶来,丁氏怕苏瑾再混扯,落坐客套两句,便切入主题,因笑,“曹掌柜说杨家少东家已去了那里探实情。咱们这边儿也该议个法子出来,免得叫人占了先机,事到临头束手无策。”
苏士贞轻咳几声,盯着眼前两尺见方的地面儿,接话道,“这话正是。还是原先说地,已运来的这些货物倒不怕,重点还是广记,他们若不收手,货物源源而来,就麻烦了。”
说着一顿,迟疑道,“……我这些日子倒是想了想,咱们是否该去和那广记先见个面儿,与他们交涉,若交涉不成,再想别的法子不迟……”
“爹爹不可。”不待他说完,苏瑾连忙叫道。苏士贞就是这样的性子,什么事儿都想先礼后兵,孰不知,这样的做法也只能与那等诚实守信,且声名好的人家相交方可这般。
如今广记不吭声地在自家背后桶了自家一刀,还有什么礼可言?他做初一,就别怪旁人做十五。
那广记对苏记的了解,应该远远在自家对广记的了解之上。能从自家铺子里买通管事儿,偷取秘法,他们会和自家讲道理?
这么做反而打草惊蛇了。
丁氏也笑道,“瑾儿说的是,这家与苏老爷以往相交的商户人家不同,做生意自来就有些无赖,声名不好,与他们交涉,除了打些嘴仗之外,旁的也无益处。”
苏士贞总是过不去心中这道坎儿,其实也知这样做大约是无用地。微微点头道,“这样也罢,只是下一步如何做呢?”
苏瑾见天想这事儿如何操办,等他话音一落,忙把她那套“抽水”理论简略说了一遍儿,“他家正好开当铺,将他的现银抽干,他还拿什么周转?”
丁氏失笑,“你倒是想得大,你知广记有多少本钱?咱们几家加起来,也不知能不能比得上他家的本钱厚”说着又一顿,偏头思量片刻笑道,“虽有些不自量力,倒不失为一个好法子。瑾儿果然有些歪才”
苏瑾撇嘴儿,她这哪里是歪才?再正不过了
丁氏说完这话,便沉默不语,思量半晌,突地一掌拍在桌上,“有了”
苏瑾心中也有一个未成形的想法,正想着说不说,听丁氏这样说,忙问,“丁姨想到什么了?”不知和自己想得一样不一样呢。
丁氏笑道,“你的法子不就是想让广记的本钱挪不动么?”
苏瑾点头。
“这就是了。”丁氏微微点头,看向苏士贞等人道,“我这里的现银都聚到一起,只是还没想好如何用。方才经瑾儿提醒,我便有了主意。”
“……拿那些银子统兑了金子,做成各类金饰,到广记的铺中当银子如此一来,那金饰他动不得,银子又兑了出去,广记的银子自然便少了”
苏瑾拍手笑,“原来丁姨和我是心有灵犀地。我也这样想,不过,那广记也不是傻子,一大笔金子过去,他们必然要猜疑地,这事儿要不显山不露水地做。还有,府中值钱的物件儿,也拿去他们铺子里当。书画古玩之类最适宜”
丁氏点头,“正是。我库房有些玩艺儿,这回倒也能派上用场”
苏瑾又道,“听相公说,那广记做生意不甚老实,常把人家死当的物件儿,估做活当的价儿,这边转手就高价卖出去。咱们也可以给他们下个套儿,虽不能伤其筋骨,给他寻些麻烦也是好的。”
丁氏也叫好。
苏士贞和陆仲晗听她们两个,你一言我一语说得欢畅高兴,半晌方瞅着空子插话道,“话虽如是说,那广记本钱厚,当物件儿才能当出多少银子?怕伤不了其根本”
“况,丁夫人所说的金子一事,量那么大,他们不可能不警惕,觉察到了,不收当,岂不是无用?”
丁氏沉吟,“这倒也是。便是我那些都当了,怕也不够用。他家相熟的人家也多,和孙记等大商号,平素也有拆借往来——但这个倒不打紧,我或可和这些人家说得上话,叫他们寻个由头莫借给便是”
苏瑾原先想的“抽水”理论是分几方面地,一个就是现在说的,当物件儿。当然,这个数量小,起不到多大作用。方才丁氏说要换成金子当,这个她原先没想到。当东西进去,将来赎回时,自然是要亏些本钱地,没想着拉上丁氏。而是想的另一个主意,听她如此说,就笑道,“那咱们便用最后一个法子。”
“杭州城,苏州府券子皆盛行,不若咱们也发行这东西罢。”苏瑾眼眸晶亮有神,颇有些意气风发地豪气,“咱们发这券子,散出消息来,就说苏记准备扩大坊子,急缺银子……”
说着到这儿她一顿,结合忻州会要抬高羊毛价的事儿,瞬间心思电转,又想到一些可用的法子,“或者干脆就叫人放出些‘小道消息’,故意密透给广记,就说咱们和盛记在忻州府两家因争生意顶了头,急缺银子使。如此一来,咱们再印券子往他家铺子中卖,他必巴不得收咱们的券子呢……”
话到这里,苏士贞忙打断她的话道,“即知咱们缺银子,如何还会收咱们的券子,给银子与咱们周转?他们当是乐得瞧见咱们无银子周转才对”
苏瑾笑道,“爹爹你想,广记和盛记仿咱们的毯子是为何?还不是因咱们家的生意好,他们眼红?可仿制的终是仿制的。若有机会将苏记一口吃下,他们还能坐得住?”
苏士贞还有些绕不过来,不点头,也不摇头,等她下面的话儿。
苏瑾接着道,“咱们发行券子,若广记收了,等于他们贱买了咱们毯子。有毯子在手,与他们实则有利地。咱们正好在忻州那边抬高价儿收羊毛,传信儿回来,广记如何想?”
“……他们必然以为咱们急红了眼,高价买进羊毛,低价卖出毯子,他不正得利?借着这机会,他不大肆买咱们的毯子?一是他转手卖了就得利,二来他存着想吃掉苏记的心,也不肯不买罢……”
苏瑾说唾液纷飞,口有些渴,停下来吃茶。
苏士贞和丁氏都惊讶地望着她,这丫头可疯了。这样做,最吃亏的岂不是苏记?何况那广记可是傻子,会陪着她一起疯?
屋里一时静默下来。
陆仲晗将苏瑾的话细细理了一遍儿,因笑,“你的意思可是,咱们现今就印券子,这券子不和咱们的铺子里的毯子对应?”
苏瑾点点头,“对,咱们铺中只几百张毯子,但可印一千或者几千份券子。这券子就是白纸。咱们拿白纸换银子。”
“可若广记拿着券子来兑货物呢?”陆仲晗又问。
“初时就兑给他”初时不兑给他,人家不上钩呀。
“可若他一直兑怎么办?”陆仲晗又问,当铺里收的券子比现今实物价儿肯定是低些的,对方一直来兑换,等于把