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常氏笑了笑，替她拉了拉略不平整裙子，道，“哪里有许多旧物等着我们去买？便是新城和城郊大大小小的染房加起来也不过十来座。”
苏瑾笑嘻嘻的道，“这个奶娘不消担心，余下的事儿我都想好了。不过，得等爹爹回来与他商议商议才成……”正说着院门突然响起。
苏瑾一愣，跳将起来，“说曹操曹操便到，肯定是爹爹回来了”一边跑飞快去开门儿。常氏也站起身子，跟着往院门口走，苏士贞和梁富贵家离已有十二天，想来是该回来了。
“爹爹，梁二叔，你们回来了”苏瑾打开院门儿，敲门的正是梁富贵。因天热的缘故，他二人脸上满是汗水灰尘，看起来有些狼狈。苏瑾赶忙将院门大开，请他们进来。
苏士贞看着女儿的笑脸似是又比上次离家时爽利开朗些，心头正高兴，刚转过影壁，一眼瞧见院中空地上，白花花的太阳下，绿绿红红的鞋底子铺了一地，再看东侧墙边儿，也竖着一溜木板，上面尽是鞋底子，吓了一大跳，“瑾儿，这，你这是在家做甚么？”
苏瑾伸手将他胳膊上挽着的包袱取下来，笑嘻嘻的道，“爹爹这都看不出来么？我请两位大娘来帮忙糊鞋底子啊”
苏士贞看着铺满院的木板子，有些哭笑不得，沿着中间预留的两尺多宽地缝隙进了正房。不及坐下，便问道，“快给爹爹说说，怎么突的弄这样大的动静？”
苏瑾将他按坐在椅子上，笑道，“爹爹先不忙问。我去打水来，你先洗洗，喝口茶缓缓气儿，我再细细说与你听。总之，我做的这可是正经挣钱地事儿。”
说着出了正房，自到后面厨房去打水，又叫拴子把枣树荫下刚沏好的茶来端到正房来。
苏士贞按奈下好奇之心，洗了脸，歇息一会儿，这才道，“好了，你现在与我说说，这外面一院子的鞋底子是怎么回事儿？”
“还有很多已经干了的收在西厢仓房里，爹爹没瞧见呢”苏瑾刚得意显摆一句，便被苏士贞瞪了一眼，她呵呵笑了两声，将事情简略说了，“因在清源山下鞋子卖得好，我心中有了底，便想着反正这事又不难办，爹爹在与不在都不差什么，就自做主张叫奶娘带着梁直三个小子，到各家染房里去收了旧物。这些东西看着是挺大的一堆儿，实则不值什么钱今儿奶娘刚自新旧城交汇会的染房中收来地，那家染房两年积攒的旧物，一共才花了六钱地银子”
“那你一下子做这么多的鞋子，想好如何发卖没有？”苏士贞听着听着眼中带出笑意来，听到此处，故意问道。
“当然想到了”有了表现的机会，苏瑾自然不会客气。时间也过去这么久了，自己的变化，家人应该也没那么放在心上了，将手伸道苏士贞面前，掰着手指将自己这几天所思所想一股脑儿的倒了出来，“除了爹爹原先想过地开鞋铺子，我们自己发卖；还有爹爹和梁二叔趁着贩卖旧衣的时候搭着卖。我还想了另外一条道儿。就是在全城挑些适合的铺子，将我们的鞋子放到旁人的铺子中代卖其实前两者卖货是有限地，我们只要把后一条路子做顺了，将来只有我们做不及的鞋子，没有卖不掉地鞋子”
“哦？”苏士贞又是一个诧异，眉头微微皱起，“你从哪里知道徽州商人地经营方法？”
这话一问出，苏瑾也皱了眉头，疑惑，“哪个方法是徽州商人用地？”
苏士贞看她面色不象是假装，伸手端起茶杯，垂睑喝了一口，再抬起头时，眼睛亮得如看见一块稀世珍宝般，闪闪发亮盯着苏瑾，“那个佘销地法子，最早是由徽州人先开始用地，他们往往先将货物佘给小商贩，然后约定每年地五月初五、八月十五和年底三个时期去收帐”
苏瑾眉头微皱，“那除了徽州地商人，其它地方的商人不做这佘销生意么？”
苏士贞摇摇头，“极少做。商之一道，风险甚大。今日赚，明日赔，况且还有些心思坏的人，拿了旁人的货物偷偷跑掉。不光归宁府，全国的商人都只做当面银货两讫的买卖。便是徽州商人奈销也是只对徽州当地的商人，对外人也并非如此。”
苏瑾点点头，这倒是实情。讯息不发达，交通不便利，再加上官府的不可靠不作为，若是被人骗了，再想找人讨债，那可真是难如登天。
不过，她这个方法并不叫奈销，而是叫代销即不要人家把本钱，也不叫人家写欠帐单，只消将货物送去时，清点了货物数量，每十日去结一次帐，风险应该会小很多吧？
这一点苏士贞也想到了，他坐在椅子上想象着女儿说的，不要他们掏一分钱去开铺子，只消让些利出来，不出一两个月，整个归宁府便到处都有他苏家的生意愈想愈激动，思量半晌，长长一叹，“爹爹真是老喽。做了二十几年的生意，心思竟不如瑾儿活泛。”
苏瑾呵呵笑了两声，歪解他的话，“爹爹即是身子骨受不住，不再去贩旧货便好。咱们家的鞋子生意一开做，得有人主事儿才行呢。”
说完看他面有不舍，又笑道，“若真舍不得，我们请两个伙计吧。家中现存的这些鞋底子若得出来，得有六七百双呢。咱们的鞋铺子不是一时能开得了的，而且即便开铺子，也要有人去跑着找铺面；还要四处找找适合卖我们鞋子的铺子。梁直几个太小，这几日叫他们去跑染房，已是难为他们了。常妈妈本是该享福地，我没人使，不得已叫她跑了两趟，心中已极内疚，又担心爹爹回来训斥我。”
苏士贞略思量一下，点头笑道，“好，好。爹爹才出门十来日，你在家中竟折腾出这么一摊子事儿来。那就请伙计吧，请两个，一人跟着你梁二叔去卖货，一人在家听你使唤”
苏瑾听出他话中取笑之意，呵呵笑着，并不接话。给苏士贞叙了杯茶，在他下首坐了，继续说第二件事儿，“爹爹我还有一宗事儿与你商量。这几日虽然收了不少旧物，但这东西毕竟有限。哪怕将全城的染房当铺里面的旧物都收了，也总有接不上地时候。我想着，旧衣的事儿，一是叫梁二叔外面贩货的时候，拿货顶一些回来。二来咱们将来鞋店开了，也许他们拿旧衣置换鞋子。另外咱们做鞋子营生做久了，旧衣物难免有接济不上的时候，我就想，咱们还是应该找个正经地供货路子。”
“你即这么说，心中定然是有了主意。你且说来听听？”自他回到家中，苏瑾说的几件事儿均是有备而来，苏士贞想也不想地接话道。
“嘿”苏瑾被人看穿，笑了一声，接着道，“我是想，黄麻布价钱低，厚实又耐穿。一层黄麻布顶三层普通棉布的厚度。正是做鞋底子的好料，咱们是不是也开始寻寻这条路子？”
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040章 商号徽记
苏瑾话一出口，苏士贞便笑了，“你都算好地事情，还问我做甚么？”
苏瑾笑嘻嘻的道，“我虽想到这个点子，可是却没有门路。爹爹早年也做过布匹生意，旧相识肯定有不少，听奶娘说你与归宁府的几家织纺也相熟，这事儿自得爹爹出面办才好。”
苏士贞欣慰点点头，长长地出口气儿。自回到家中，苏瑾所说的每一件事儿都是经过深思熟虑，用旧布做鞋底子这事儿，本是有些讨巧的，在外面他也与梁富贵说道过，这讨巧的事儿，只能做得一时，想长久的做并不容易。回到家中，还没等他开口，苏瑾已抢先将自家生意的利弊分析得透透彻彻，并备了解决的法子。
感叹着笑道，“好，这黄麻布的事儿就交给爹爹了。”
说完这黄麻布，两人又说到将来货物如何铺设上面。方才只想好的一面儿，这会儿父女二人都冷静下来，专想不利的一面儿，议了半晌，苏士贞道，“虽说你弄那个鞋码子新鲜，也是因咱们的货物没开始发卖，这点子没传开。一旦咱们在全城寄卖货物，若卖得不好，倒也罢了，若生意红火，难免会有跟风的人。人家的鞋子若卖得比我们便宜，咱们多做的鞋子不就压在手中了？”
商业竞争就是这个行业的规则，苏瑾虽然气馁不能做独门的生意，但也无可奈何。便笑道，“这种事儿谁也规避不了吧？咱们只要想法子将鞋子的本钱降下来，生意就成了一大半儿了所以女儿才在这鞋底子上下这么大的功夫。”虽然旁家也有可能有样学样，但是自己家做的准备充份了，便多一成的胜算。
苏士贞点点头，想了一会儿，问，“还差多少钱儿能将这批鞋子做好？”
这个数字苏瑾也是早就算好地，若苏士贞不及回来，将家中铺子里这十来日的利钱拢一拢，也就够了，“工钱除外，单是鞋面子，还要再置上十来匹厚经布，包边的厚白布也要置上两匹。得四五两银子吧”大明朝的布匹规制是长三丈五尺，宽二尺，其实一匹布并出不了几双鞋面。
苏士贞将银袋子拿出来，自里面取出个五两的小银锭，递给她，“这些事你自行安排罢。爹爹不管了”
这是苏士贞第一次主动将掌控的权利交给她，苏瑾自然不会推，忙伸手接过来。前世掌管家中的生意久了，掌控欲不知不觉已刻到她的骨子里去，而她也很享受发号施令，带着一众人为了共同的目标而奋斗的感觉。想想也许在不久的将来，她便能用自己的双手在这个不属于自己的时空，开辟出属于自己的新天地，那该是一件多么有成就感的事情？
苏士贞被她这急切的模样惹得笑了起来，将身子向后靠了靠，“这次我与你梁二叔在家就多留几日。今儿先歇歇，明儿便去招两个伙计来。”
苏瑾点点头，站起身子，将茶杯续满，笑道，“不急呢，爹爹，你先歇着。我还有件小事儿要办呢。”
苏士贞本想坐着养会儿神，听她这么一说，半闭的眼睛立时睁开，“还有什么事儿要办？”
苏瑾道，“咱们的鞋子是有标准码子的。我前两日叫梁直去一个篆刻店里问了问，想将码子刻成印章，待鞋底子做好，蘸了红印泥将鞋码子印上去，这样配对子的时候不容易出错。将来卖起来，店主也好与人挑选介绍不是？”
“好，好”苏士贞连连点头，摆手，“你梁二叔也回来了，叫他替你去办吧。”
“嗯。”苏瑾应了声，看他是真有些累了，便轻手轻脚的打了帘子出来。
院中梁小青已自铺子里回来，在给常氏搭手揭刚刚晒干的鞋底子，见她出来，一溜小跑的过来，将苏瑾拉到西厢房墙荫下，悄悄问道，“小姐，老爷有没有训斥你？”
苏瑾将手中的小银锭在她眼前晃了晃，得意一笑，“不但没训，还叫我全程操办鞋子的事情。”
梁小青一怔，有些不大相信，“老爷当真没训斥你？”
苏瑾没好气儿的点了下她的额头，“你盼着我挨训么？”
梁小青连连摇头，又解释道，“还不是我娘这几天因拦不住小姐做这些事儿，心头不安，私下跟我唠叨两句。我便猜老爷肯定也跟我娘一般的心思呢。”
苏瑾也没想到苏士贞会这么快主动叫她管家里的事儿，心情大好，与梁小青说笑两句，自去找梁富贵去说篆刻的事儿。
梁富贵道，“小姐这是要刻商号的徽记吧？我见那老字号的徽记不但好看，而且寓意好，用多少年都不变，咱们是不是要找个画工好地人给画一画？”
当初，在想到这个鞋码印章时，苏瑾她曾早出过样的念头，是不是该找个会写会画的人，将鞋码子与商号徽记糅合在一起，让人一看这个标识便知是自家做的鞋子。后来因她急着办这宗事儿，又兼一时想不到该找谁，便决定暂时不弄这些。虽然现在是做鞋营生，将来谁知道会做什么。
此时梁富贵提了出来，苏瑾又犹豫了，“梁二叔提醒的对。可是我并不认得什么人，又不知该去哪里找。”
梁富贵正要说话，突然撇见一人打自家铺子门前经过，不及和苏瑾说话，连忙自柜台后面转出来，奔出铺子。苏瑾转头过去，只见大道边儿上立着一人，正东邻家的儿子林延寿。
苏瑾不由笑了笑，梁富贵的心思也挺活泛看梁富贵想将人拉到进铺子，她便起身转到货架后面，回了院子。
约三四刻钟后，梁富贵匆匆进了院子，见苏瑾正的修剪花坛里的花草，走到她身后道，“小姐，方才我请林秀才帮忙做小姐想要商号徽记，他推了好半天，说自己的书画一般，不敢示人。后来推不过我一直说，他才想起来说书院中有一位生童，书画甚好，答应后日回书院帮着找找那人。小姐若有旁的要求，可写下来给我，待会儿我给他送去。”
苏瑾看着梁富贵憨厚的脸，心中极