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白话鬼谷子-第21部分

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    “我看商于之地不能得到,反而会招惹祸患,所以不敢随便道贺。”陈轸回答。

    “什么话呢?”怀王责问。

    陈轸回答说,“秦国所以重视大王,是因为大王有齐国这样一个强大的盟邦。如今还没有得到秦的土地,却先断绝齐国的外交,楚国就孤立无援了,秦又怎么会重视一个孤立无援的国家呢?伺况如果先叫秦割让土地;楚国再去跟齐国绝交,秦国必不肯这样做。要是楚国先断绝了齐国的邦交,而后要求秦国割让土地,将受到张仪的欺骗而得不到土地;受了张仪的欺骗,大王必定痛恨他。结果是西面惹出秦国的祸患,北面断绝了齐的邦交,这样两国的兵必定会逼临楚国的。”

    楚王不但不听,反而申斥道:“我的事筹划好了,你闭住鸟嘴,不要再说,等着瞧我的!”

    于是楚怀王就派人到齐国去宣布断交,派去的人还没回来,又派出第二批绝交团。

    张仪回到秦国,赶紧派使节到齐国去游说,齐秦两家就暗中缔结了军事联盟。

    当楚怀王派一名将军去秦国接受土地时,张仪竟然装病不上朝。楚怀王得到报告,满怀委屈地说:“张仪认为我跟齐国绝交还不够诚心吗?”

    楚怀王赶紧派一个勇士到齐国去臭骂齐王。

    张仪在证实楚国确实和齐国绝交后,才出来接见楚国派来的使臣,指着地图说,“敝国赠送贵国的土地,从这里到这里,总共方圆六里。”

    “我听说是六百里,没听说六里。”楚国的使臣很惊讶地说。

    “我张仪不过是个微不足道的小官,哪来六百里广大的采邑?”

    楚国使节气忿忿地回国报告,怀王大为震怒,准备发兵攻打秦国。这里陈轸走过来请示道:“现在我可以说话吗?”

    “可以!”怀王没好气地说。

    “攻打秦国,不是办法。”陈轸冷静地说:“大王倒不如趁机再送给秦国一个大城市,跟秦连兵伐齐,这样或许可以把损失于秦国的,再从齐国补偿回来,楚国不就没有损失了吗?大王如今已跟齐国绝交,还要去责备秦国失信,那就等于是在促进齐秦两国的邦交。要是如此,到时候楚国必定损失惨重。”

    楚怀王没有采纳陈轸的话,还是派兵攻打秦国。于是,秦齐两国组成联合阵线,韩国跟着也加入军事同盟,结果楚国在杜陵被三国联军打得惨败。

    张仪离间齐楚联盟之事,是张仪攻破楚怀王的弱点,实施秦国的计划,使楚国大败。

    游说是纵横家的主要活动,而游说的基本媒介是言辞。《鬼谷子》说:“游说就是说服人;说服人就是给人以帮助;凡是带修饰的语言,都是不真实的;然而不真实的语言,有坏处也有好处;应对之辞,都是伶俐的外交辞令;外交辞令都是不实在的言辞;能成为信义的言辞都是坦白的;坦白的言辞都是可以验证的;凡是难以启齿的话,多是应对之辞;应对之辞都讲究诱导对方说出机密。”说话的技巧可以掩饰说话的内容。在古代,说奸佞话的人,由于会谄媚就可以变成忠;说奉承话的人,由于会吹嘘就可以变成智;说平庸话的,由于能果决就可以变成勇;说优虑话的人,由于善权衡就可以变成信;说冷静话的人,由于善逆就可以变成胜。

    《鬼谷子》还告诉人们跟智慧人说话,要靠渊博;跟笨拙的人说话,要靠详辩;跟善辩的人说话要靠扼要;跟高贵的人说话要靠气质;跟富有的人说话,要靠高雅;跟贫贱的人说话,要靠谦敬;跟勇敢的人说话,要靠勇敢;跟负过的入说话,要靠鼓励。这些都是谈话的主要方法。人们都希望自己的话有人听,要想有人听,就要讲究说话的方法。

    赵平原君回到赵国之后,楚国春申君率军队要去援救赵国,魏国信陵君也伪造军令夺了晋鄙的军队前往救授赵国。援兵未到时,秦国加紧围攻邯郸,邯郸十分危急并且准备投降。平原君非常的忧心。

    邯郸传舍(驿站旁的屋舍,或为驿站)官吏之子李谈对平原君说:“你不担心赵国灭亡吗?”

    平原君说:“赵国灭亡,就是秦人胜利了,为什么不担心呢?”

    李谈说:“邯郸的百姓,已经到拿骨头来炊煮,易子而食的地步,可以说是困苦到极点。而你们后宫的美女数百人,妻妾妇女都穿着华丽的丝绸,吃的是好肉好菜,丰厚得享用不尽,可是军队百姓兵器用尽,有的只能砍下木头做为长予勾戟;而你有宝器钟磐,要什么有什么。”

    “假使秦国攻下赵国,君怎能拥有这些呢?假使赵国安全无恙,君又何须担心没有这些呢?你何不叫夫人以下的妇女,和士卒同列,共同分担工作,为国尽力,将家中所有物资供应士兵分享,正当别人危难困苦的时候,较易施予恩惠,也较易被人感激。”

    平原君听从他的计策,使得城中三千多勇士,不顾性命的挺身抵抗秦兵。

    平原君与李谈一起到秦军阵中谈判,秦军因此后退三十里,正巧楚、魏的援军来到,秦军就放弃攻赵的行动。

    注重说话谋略,讲究语言艺术,所说的话足以退千军,解危难于倾刻之间。

    著名的美国通用电气公司中,电子公司的一个子公司——通用电气财务公司于1994 年春,出资22 亿美元购买一家金融公司,这一举措令世界企业界嫉羡不已。

    一家电气财务公司何以快速发展,其根本在于这一公司能“量天下之权”。

    80 年代后期至90 年代初期通用电气财务公司每年都至少用20 多亿美元兼并公司、购置产业。仅在去年,通用电气财务公司就收购了芝加哥第一国民银行10 亿美元的资产和股份,清算信托公司11 亿美元的资产,另外还用11 亿美元收购了两家年金保险公司。在欧洲,通用电气财务公司也在迅速扩张。在最近几年中,它兼并了英国零售巨子伯顿公司的信用卡业务、布雷泽公司的住房开发、销售业务以及阿维斯公司的船舶服务业务。

    从1988 年到去年年底,公司的利润率一直在17%到19%之间,经营利润从1989 年的11 亿美元增加到去年的26 亿美元,资产总额也同时翻了一番,达1180 亿美元。

    通用电气财务公司过去几年中在世界各地收购、兼并了大量产业,业务领域不断拓宽,利润持续上升,资产成倍增长,这对于一个从80 年代才涉足金融业的工业公司的子公司来说,能取得这样骄人的业绩,确实引人嘱目。

    人们不禁要问,通用电气财务公司为什么能得到如此迅速的发展呢?稍做分析就会发现,通用电气财务公司的发展正应了一句俗话:“大树底下好乘凉”。

    通用电气财务公司正是靠通用电气公司这棵“大树”,才得以生意兴隆,财源茂盛。

    在盖里。文特担任公司总裁的八年中。公司业务取得了长足的进展,文特及其同事也以理财有方而名声在外,尤其是他们在收购、兼并谈判中的强硬立场和对经营成本的精打细算更是有口皆碑。他们之所以能做到这些,一方面是有通用电气公司为依托,在谈判中以实业巨头的面目出现,无形中底气足三分,讨价还价时自然占尽优势。另一方面,作为工业公司的一个子公司,耳濡目染,竭力降低成本的经营哲学也传到了通用电气财务公司,财务公司借助于母公司多年的经验和先进的设备,在降低经营成本方面表现突出,具备了其他金融同行无可比拟的优势。

    另外,借助母公司这一强大后盾,通用财务公司在财力方面的优势表现的更为明显。旦不说母公司财大气粗,单是其卓越的商誉就使财务公司受益匪浅。通用电气公司的拥有最高的信用等级——三A 级。这不但使通鱼电气财务公司在金融市场上筹款时畅通无阻,而且利息也很低,去年通用电气财务公司短期借款的利率从上一年的3。57%降为3。39%,而公司去年的短期借款达460 多亿美元,单是这下降的0。18 个百分点的利率就给公司省下了数十亿美元。

    具有讽刺意味的是,通用电气财务公司的经营业绩越好,对母公司三A级的信用级别反而越不利。去年财务公司的利润占到通用电气公司总利润的四成,这意味着通用电气公司在工业上的利润相对下降,这必然要影响到作为工业巨头的通用电气公司的信用级别。

    不管怎么说,通用电气财务公司确是依靠通用电气公司这一强大靠山,得以快速发展,在金融业占据了一席之地,这是“量权”的硕果。

    在生活中审量对方心理而后行动是行为常规,如“名人”与名人的效应,几乎是常人心理所形成的一种重要生活现象。

    名人都会产生“名人效应”,这是众所周知的。唐代的大诗人刘禹锡就说过:“伟人之一顾,逾乎华章,而一非亦惨乎黥刖。”人们重视名人的影响,看来自古已然。

    眼下,人们敬仰名人,可说有增无己。开会、展览、演出,要请名人光临剪彩、讲话;新建公园、山水胜景、影剧首演、企业开张、书报创刊或举行什么首发式,什么研讨会等等,或则要请名人挥毫题辞,或则要请名人主持??许多事物的价码因题签者或主持者的身份而异。如果被请的名人不赏光,一些人便会叹息不已,那遗憾几乎与蒙受了巨大损失等同。名人之为用,可谓大矣哉!

    敬仰名人者往往都希望名人给他们留下一些为纪念意义的笔迹。明星、歌星、体育健将常常便受到一些“拥趸”的包围,为签名留念的事而感到困惑。至于向书画家索取书画更是常有的事。上海有位知名画家,有段时间每个月都要收到索画的信百来封,索画者鱼龙混杂,竟然有将他的画转买,甚至卖给外商,书画家闻之,不胜嘘唏。这种藉名人的慷慨而谋私者自然为人们所不齿。

    把名人视作“万应灵丹”的现象如今也日渐其多。新办的企业,新办的度假庄园、屋村,要请名人当“顾问”、“名誉董事”;效益不佳的老字号也要请名人当“高参”,以为从此改换门庭,会有鸿运;更有写得欠精彩的影剧或小说,请名家品评,作序,以期提高声价的;还有连产品也冠上名人的名字,以求扩大销路的。至于让名人频频在荧屏亮相,为其商品作广告的就更多了。由于名人的声望,要给打他旗号的单位(包括产品)带来一些效益也是在预料中的。可名人毕竟不是“万应灵丹”或“救急药”,产品不争气,希望藉名人效应一帆风顺实无异缘木求鱼,难以奏效。企业不想办法在质量上下功夫,拓展路子,没有什么经营新招,光靠名人一时一地的推荐或吹嘘,最终必难免要栽跟头。经验已经证明:凡靠名人的威望吹起来的事物,就如膨胀的气球那样,气泄之后,剩下的只能仍然是一片干瘪。

    然而商战中,名人效应是不可缺的。如中日宴会上有道菜为“天下第一菜”就与名人有关。“天下第一菜”是什么菜?这确是一件考人的题目。

    “天下第一菜”就是虾仁锅粑(饭焦),又名“平地一声雷”。相传是抗日战争时期传下来的菜,将浇头改成什锦料,把什锦锅粑正名为“轰炸东京”,在当年的重庆大后方曾风靡一时,从此菜名亦显示了中国人民同仇敌忾的抗敌情愫。

    据说乾隆皇帝下江南时,在苏杭曾品尝过这一道菜,有声有色,因浇头为虾仁、熟鸡丝、青豆仁、以鸡汤勾成甜酸芡,连汤带料倾进以猪油炸香的锅粑,内“滋、滋”连声,白雾弥漫,香气四溢,引人垂涎。况且菜肴的颜色绝佳,锅粑金黄,虾仁绯红,鸡丝雪白,加上豆仁的翠绿,彩色缤纷,端的是色、香、脆、嫩、鲜、咸、酸、甜俱在,乃赐名为“天下第一菜”。自此以后,这道菜既成为苏杭名菜。

    抗战前,国民党元老陈果夫曾出任江苏省政府主席,那时候刚好有一项“国菜竞赛”。陈果夫是美食名家,一时技痒,遂亲自炮制了这道“天下第一菜”参赛。获得很高的评价。“天下第一菜”更名满大江南北了。这道菜的关键是:锅粑与汤芡的配合要快而准,锅粑要即炸即上席,甜酸芡料也要滚热,当食客面前倾下,形声之见,色香味俱佳,当然受喝彩。

    谋计篇谋①篇第十'原文'为人凡谋有道,必得其所因,以求其情②。审得其情,乃立三仪③。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉,以生奇④。奇不知其所拥,始于古之所从⑤。故郑人之取玉也,必载司南之车⑥,为其不惑也。夫度村、量能、揣情者,亦事之司南也。故同情而俱相亲者,其俱成者也;同欲而相疏者,其偏成者也;同恶而相亲者,其俱害
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