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佩服得五体投地了，说这个诸葛亮住在这个地方，把那个农民弄得跟大学生似的，一边劳动，一边唱歌，他的这个朋友，他的弟弟，他的岳父，一个个都不得了的高人，他还得了吗！所以到了第三次，刘备再去的时候，首先是择吉斋戒，沐浴更衣，态度就变了，很端正，然后呢，走到卧龙岗的时候，下马步行，再走到草堂跟前，拱立阶下，说先生在午睡，说不要打扰，刘备就在这儿等，一等再等，这个时候的刘备他已经不象一个上门招聘的大老板，象一个上门求婚的痴情人，他这个痴情呢和《西厢记》里的张生有得一比。
大家都听李昌集老师讲过《西厢记》，这个张生和崔莺莺一见钟情，他想通过红娘，去传递一些信息，见到红娘是怎么说的呢？小生姓张，名珙，字君瑞，本贯西洛人也，年方二十三岁，并不曾婚娶。红娘说什么呢，谁问你那么多了。那么刘备见到了诸葛亮看门的小孩子怎么说的呢：汉左将军宜城亭侯领豫州牧皇叔刘备特来拜见先生，把他所有头衔都说出来，那小孩怎么说呢，我记不住那么多。这两个情节真是好有一比，实际上确实是这样，如果说戏剧中的崔莺莺是待字闺中，那么小说中的诸葛亮就是待价隆中，他们都在等，等自己最中意的人，我们知道在那样一个时代君臣关系是有点象夫妻关系的，讲究从一而终，在当时一个道德品德高尚的人，一旦选中了一个君主，一个老板，他会是很自律地要求自己人一而终的，是不能变节的，当然在那个时代变节的也很多，改换门庭的人也很多，也不能认为就不道德，特别严格自律的人他是不变的，诸葛亮在道德上对自己要求是很高的，也是不能变的，他必须选准的，对方一定要有诚意，因为小说中的诸葛亮也好，戏剧中的崔莺莺也好，都是心气很高的人，决不能轻意的以身相许，他一定要考验对方，他一定要摆足了架子，吊足了胃口，确确实实证明对方是诚心诚意，他才肯答应。
所以说《三国演义》这段描写是精彩的，很精彩，非常精彩，可惜是假的，但是虽然是虚构的，仍然有意义，意义在哪呢，我们现在可以把它看成是古代版的营销学教材，我们现在用现代视角看这个事件就很有意思，在这个事件中刘备好比一家投资公司的大老板，刘备要买断某一个人才，诸葛亮呢就象一个准备应聘行政执行官的这个一个职业经理人，他们双方都有一个试探、了解和需要的过程，所以他这一套东西用现代的眼光一看就觉得整个的什么唱歌的农民啊，不懂事的童子，稀奇古怪的朋友全是托儿。
这当然是我们今天站在现代视角回过头看这个问题得出的结论，甚至我也可以坦率的承认我这个推测是以小人之心度君子之腹，纯粹是我个人意见，不是历史意见，也不是时代意见，也不是罗贯中的意见，那么罗贯中的意见是什么呢？也就是说罗贯中为什么要这样写呢？
我猜有两个原因，第一原因，就是小说一定要好看，我对小说有个定义，就是可以躺在床上看的东西，小说不好看就失去了小说的意义，而《三国演义》写的这段三顾茅庐，你不管是真是假，好看是没有问题，确实好看，这是他小说家 文学家他的需要。
第二个原因，与罗贯中本人有关系，罗贯中是元末明初人，参加过张士诚的农民起义，当过张士诚的幕僚，史书上说罗贯中这个人有志图王，什么意思呢？他也是一个想出来辅佐一个人成就帝王之业的，只不过在后来的斗争中，是朱元章胜利了，他没有能够实现自己的理想，和诸葛亮一样，出师未捷，不过他没死就是了，但是这种失落感、寂寞感是一样的，所以他在塑造诸葛亮这个人物形象的时候，难免寄托自己的一些想法，何况诸葛亮这个人呢确实是中国古代读书人的一个榜样，中国古代读书人差不多都是有诸葛亮情节的，就是自觉不自觉的就把自己比做诸葛亮了，但是我们有一个问题，就是中国古代作为文化人精神偶像的很多啊，文天祥他也是精神偶像，岳飞也是精神偶像，还有很多这样的人，为什么诸葛亮他在文化人、读书人，他在人民群众他那个地位那么崇高呢？很重要的一个原因就是三顾茅庐，就是其它的不管什么岳飞、文天祥也好都不是皇上三请四请请出来的，就他一个人请了三回，而中国古代的读书人他有一个很矛盾心理，一方面他很想出来做事情，所谓学成文武艺贷与帝王家，他这一肚子满腹的经纶，一肚子的学问，一身的本事，他有一个地方使啊，他要使用出来，他只有找一个好老板，因为他自己做不了老板，但是另一个方面，他又清高，他的心理又很脆弱，他受不得打击，受不了冷遇，不愿意自己腆着脸找上门去让人家踢出来，最好是所有的老板所有的皇帝都是恭恭敬敬地上门去请他出来，而这样的例子，只有这一个，那么罗贯中作为这样的一个读书人，这样一个文化人，他摆出这个事情，他能不大做文章，他肯定大写特写。
这个我猜测可能就是《三国演义》三顾茅庐它背后的这样一个心理，那么不管怎么说，这个“三顾茅庐”是中国历史上一件非常有意义的事情，其实呢在我看来是刘备先找诸葛亮，还是诸葛亮先找刘备，是去了三次谈了三次，还是去了三次谈了一次，都不是很重要，重要的是他们谈了什么，如果说他们真的是谈了三次，我们就无法知道它的全部内容了，我们只知道一个结论性的意见，那就是隆中对，在“隆中对”里面诸葛亮的天才表现得淋漓尽致，“隆中对”也成为中国古代一篇有名的对策，但是很少有人知道在七年以前，也就是建安五年的时候，还有一个人向孙权提出了类似的建议，这个人也和诸葛亮一样主张先三分 后一统，那么这个人是谁呢？请看下集隆中对策。
（十八） 隆中对策
千古奇文《隆中对》，为当时穷途末路的刘备点燃了希望之灯，同时，也为诸葛亮自己找到了一个施展才华的机会。但是，有人认为，诸葛亮的“隆中对”只不过是纸上谈兵，而且之前就有人做过类似的战略分析。那么，我们该如何看待这篇作品呢？
上一集讲到，刘备思贤若渴，真诚地来请诸葛亮，于是三顾茅庐成为一段千古佳话，而他们在草庐中的对话，就是大家所熟悉的《隆中对》。从古至今，学者们大多对《隆中对》中的精辟见解表示非常推崇。可有人说，“隆中对”就是诸葛亮写给刘备的一封求职书，未免有纸上谈兵的嫌疑。那么诸葛亮究竟想在“隆中对”中表达什么呢？ “隆中对”打动刘备的究竟是哪一点呢？
易中天：
这一集我们讲《隆中对》，什么是“隆中对”呢？所谓“隆中对”实际上是刘备和诸葛亮在隆中的一次密谈，《三国志》说得很清楚：“因屏人曰”，也就是把其他的闲杂人等，甚至我估计连关羽、张飞都离开了那个密室，只有刘备和诸葛亮两个人谈，刘备就提了一个问题，刘备说：
“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。孤不度德量力，欲信大义于天大，而智术短浅，遂用猖獗，至于今日。然志犹未已，君谓计将安出？”
这是刘备的提问，这段话历来不太被人注意，认为这不过是一番套话，一个帽子，就像我们现在写文章一样，穿鞋戴帽，要有一个起头。其实这段话是有意义的，就说开头这十二个字：“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。”就是现在我们汉王朝这个政权已经很危险了，曹操这个奸臣掌握了国家的政权，而我们的皇上实际上是在落难。这段话刘备是必须说的，这是他的身份决定的，因为他是所谓“帝室之胄”，就是他是以刘家的宗室、后代这个身份来参加这一轮角逐的，他必须表明自己的政治立场，表明自己心系王室、心忧天下的这样一个政治立场，保证他政治上正确，这样他提出需要诸葛亮来帮助他的要求才能够得到理解，才能够得到同情。
接下来的那么一段话也不是空话，这段话的意义在于说明情况，宣示决心，表达诚意，提出问题。什么情况呢？就是我“智术短浅，遂用猖獗”；什么决心呢？“志犹未已”；这样才提出了“君谓计将安出”，请足下说说看，我该怎么办呢？他这样一番心意，诸葛亮当然是理解的，也是同情的。而且诸葛亮也非常清楚地明白刘备提出的关键问题，“君谓计将安出”，不是说主上蒙尘，我们皇上现在日子不好过该怎么办，而是我刘备智术浅短，遂用猖獗，至于今日，一直寄人篱下，颠沛流离，成不了大事，该怎么办？所以诸葛亮对这个问题的回答不从“奸臣窃命，主上蒙尘”说起，他回答他一个实实在在的问题，是什么呢？诸葛亮为刘备分析当今天下的形势，他说当今天下的形势是什么呢？是
“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。”
什么意思？就是自从董卓作乱以后，各路诸侯分封割据，抢占地盘，我们大汉王朝已经到了一个大家都不管皇帝死活，只管自己抢占地盘的时代，就是这样一个形势。在这样一个形势下，我们该做什么呢？很清楚，我们也得抢占地盘。因为不管你的政治理想、政治抱负、政治目标是什么，是实实在在的真的要保卫我们当今皇上呢，还是为了实现个的野心，不管你是什么目标，也不管你是什么抱负，总之都有一个前提，必须有一块根据地。
在刘备和诸葛亮这一问一答当中，是很有文章的，而诸葛亮对刘备提问的回答是非常实在的。我们很多人崇拜诸葛亮，在我看来是没有崇拜到点子上，诸葛亮最值得我们学习的一条就是他的务实精神。刘备他处于那样的一种身份和立场，他必须从“奸臣窃命，主上蒙尘”说起，但是诸葛亮作为一个政治家，在两个人在密室里密谈的时候就不要再讲这些套话了，就得来点干货，干货是什么？咱也弄一块。
＊ 在隆中的对话中，诸葛亮开篇就给刘备吃了一个定心丸，指出了刘备当时的问题关键所在，就是刘备必须有一块自己的根据地，才能实现个人的理想。这显示出了诸葛亮的务实精神，因为只有有了根据地才能谈得上恢复汉室。可是寄人篱下的刘备该把哪里作为自己的根据地呢？他有什么资本来获取自己的根据地呢？
下面的问题就是，刘备一直是颠沛流离，寄人篱下，要啥没啥的，也能弄一块？诸葛亮说能，为什么呢？他说你可以看看曹操嘛，他说：
“曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。”
你想想当年曹操和袁绍两个比，曹操名微而众寡，名声没有袁绍大，人马没有袁绍多，但是最后怎么样呢？曹操把袁绍干掉了，什么原因呢？一个叫做天时，一个叫做人谋，也就是说诸葛亮用这样一个事实告诉刘备：成事在天，谋事在人。看你会不会“谋”，如果会谋，那么现在你这个情况，你就好比当时的曹操，曹操就好比当时的袁绍，曹操能够以弱胜强，你刘备也可以以弱胜强啊，强弱它不是绝对的，也不是永恒的，强弱是矛盾的对立双方，而我们知道辩证法怎么告诉我们的呢？就是矛盾对立的双方无不在一定的条件下相互转化，弱者可以变强者，强者也可能变弱者，条件是什么呢？非惟天时，抑亦人谋也。
这个道理讲清楚了以后那还不解决问题呀，下面诸葛亮再实实在在地替刘备谋划，怎么人谋呢？那我现在就给你谋一谋，我们来看一看当今天下的形势。我相信当时密谈的时候恐怕是有一张地图的，我们现在也来看看这个地图，北方是什么样的情况呢？北方原来冀州、青州、幽州、并州四州是袁绍的，兖州、豫州、徐州三州是曹操的，现在曹操已经把袁绍灭掉了，这一块地方是曹操的。那么曹操这个地方你能不能去打他的主意呢？诸葛亮说不行，为什么呢？他说：
“今操拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。”
这个太厉害了，政治上正确，有一面在当时看来正义的旗帜，保卫皇帝，力量又强，这个我们不能去跟他正面交锋。那么再看下面东边，江东地区，这块地方怎么样呢？诸葛亮说：
“孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可用为援而不可图也。”
这个地方已经经过父兄三代的经营，政权非常稳固，这个地方我们只能跟他联合、联盟，也不能打他的主意。那么可以打主意的地方呢？两个地方，第一个是荆州，我们来看看地图就知道，荆州这块地方有多大，荆州当时号称七郡，也号称�