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可是，见了真人真面，李锦容禁不住大失所望，连连惋惜天嫉英才，如此聪慧的丫头偏偏生了这么一副惨不忍睹的面容。至此，李锦容也歇下了心头那份小心思。
不过，事情的发展又给了李锦容另一份欣喜，不知道是那个亲家婶子办事不牢靠，还是这个丑丫头有意刁难，他们竟然说萝卜条要明天才能准备好。
这个理由听在李锦容的耳中觉得太可笑了，这周围十里八村的气候条件差不多，所产的物产也是一样的，哪里有什么神奇仙方说是差上一天就不可以的呢？可是他一番质问下来，那丫头竟然一口咬定了非得等到明天不可。
李锦容灵机一动，感觉机会来了，他这一次虽然对于萝卜条的主人样貌失望了，可是老天眷顾，让他有机会失之东隅收之东隅，能见识一下这个神秘萝卜条的汤料，如果再有机会让他得了这汤水带回去慢慢研究一番，肯定能知道里面都放了些什么的。
水萝卜不易保存，价钱便宜，经过处理之后却是不可多得的美味，如果他能获悉了这个秘方，依照他们李家现在的财力，肯定能比蓝家这样小打小闹的要赚的多，到时候他们家那个半死不活杂货铺子就起死回生了。
这，是他李锦容今天一个很大的收获啊。
因此，李锦容马上步步紧逼，终于挤兑着那丫头自己说出立即拿出那萝卜条来了。事情进展的如此顺利，现在，这神奇的萝卜条和它腌制的汤水就在眼前了。那蓝大山进了小耳房几乎是马上就拎着东西赶了出来，这么短的时间内，他是来不及做什么手脚的，他拿来的必是真东西无疑了。
李锦容把事情的前因后果都考虑清楚了，面对着即将到手的腌萝卜料水，有些迫不及待了起来。
顾不上多说什么，李锦容有些迫不及待的接过了半大的粗瓷缸，探头看去，只见里面的萝卜条更他们家买的大小差不多，一根根的都浸泡在有些浅褐色的汤水里，还咕嘟咕嘟的冒着小泡呢。
李锦容单手拎了粗瓷缸，腾出另一只手来，在瓷缸的上方扇了扇，把里面冒出来的微弱的气体都汇拢在自己的鼻端。随后，他微微的闭了眼睛，仔细的品味着，像是闻着什么样的异香宝物一般，微微的点着头，脸上渐渐浮现出了一个大大满意的笑容来。
看着李锦容的样子，云芳心里更加的确定了他来此的真正目的，禁不住一抬眉，脸上浮现了一个淡淡的带着讽刺的笑容，扬声说道，“李家少东，咱们卖的士萝卜条，不是卖里面的汤水，你这查看的也太仔细了点啊？”
被云芳点破了心思，李锦容面上一窘，立即又恢复了正常，他放下了粗瓷缸，脸不红心不跳的诡辩道，“蓝二姑娘此言差矣，锦容也是受人所托，忠人之是啊。现在这些萝卜条还发白，还和水萝卜没有什么两样呢，。若是锦容没有理解错的话，明天他们能不能变成美味的萝卜条，就全在这汤水呢，我不仔细点怎么可以呢。”
李锦容头脑灵活，当即就说出了这么一番让人挑不出理来的话来，云芳暗自撇了撇嘴，心中无无声的笑了。
哼，任凭你小子心思缜密、巧舌如簧，本姑娘自有一定之规，掺杂了真正料水的凉水，除了味道淡一点，达不到腌制的目的之外，和真正的料水也没什么区别了，你能辨别出来才怪呢。
原本啊，看在你借了我们灯笼的份上，即使不算雪中送炭的君子，也觉得称的上锦上添花的美德了，让你被哪嘴碎的周嫂子连累，心中还是有点小小的不忍心的。不过，今天这一番表现下来，这一缸萝卜卖给了你李锦容，才算是真正的物有所值啊。
李锦容不知道云芳提前做了准备，他仔细的闻过那粗瓷缸里的料水之后确定就是自己要找的东西无疑了，面对云芳的奚落，他侃侃而谈，说出了一番冠冕堂皇、似是而非的大道理来。
此事是话赶话，赶到这里的，李锦容虽然暂时唬住了蓝家的俩兄妹，却也担心夜长梦多，再耽搁下去，等蓝家的大人们赶回来，被他们想明白了，再出了其他的变故，他就是空欢喜一场了。
想的清楚，李锦容脸上戴着满意的笑容，又赶紧加了一句，“既然，蓝二姑娘已经收了咱们的大子，那这些萝卜条我就带走了。”
说完这话，李锦容拎着弯腰放下了身上的背篓，手脚麻利的把粗瓷缸放到了背篓，又赶紧把背篓紧紧的背在了身上。
看着李锦容迫不及待的样子，云芳咳嗽了一声，忍住了自己差点隐藏不住的笑意，出声喊道，“且慢，李家大哥，你先等一等。”
“你，你还有什么事？”李锦容紧张的回过了头来，双手死死的抓住了背篓的背绳，眼神转了转，说到，“二姑娘放心，咱们不会白白的要了这个瓷缸，等舅舅家办妥了喜事，肯定会给你们送回来的。”
“要不这样吧，”李锦容见云芳没有说话，把手伸入了怀里，摸索着掏出了几个大子来，大声的说道，“要是你们不放心，我这里有八文钱，你们看可够买了你们这个瓷缸的？”
周嫂子看着李锦容拿出了八个大子，心疼的瘪了瘪嘴，赶紧上前了一步，说道，“亲家表弟啊，这样大小的瓷缸不值钱的，一个崭新的夜不过是四、五文钱就买下来了，哪里用得着八文钱这么多呢。”
说着话，周嫂子一伸手，就要从李锦容的手里收起多出来的几文钱来，谁知道李锦容比她的动作更快，他受一伸，已经把手里的大子递到了大山的手里，慷慨的说道，“既然亲家婶子说了句公道话，那么这八文钱买这样大小的一个新瓷缸绰绰有余了，你们收下这钱吧，这个瓷缸我也一起买了，也省的我舅舅以后再多跑一趟来还缸了。”
070 概不赊账
周嫂子扑了一个空，听到李锦容这么说了，她只得讪讪的收回了手来，扭头对着云芳说道，“二丫头，我周家的亲家是个痛快的大方人，这一次你们没有什么要说的了吧？”
“哥哥，先别收了这钱吧，这笔帐不是这么算的呢。”
云芳对着哥哥眨了眨眼，然后又煞有介事的搬着指头算了起来，“嗯，李少东真是个精明人呢，咱家的破瓷缸是值不了巴文钱，可是咱们腌这一缸萝卜干所用的调料可远远不止这个钱呢，李少东既然看中了咱们的料水，不妨直言，咱们也好把账算在明处，咱们是素不相识的，可是这中间还隔着周嫂子，隔着你舅舅的面子呢，别伤了大家的和气，是不是啊？”
被云芳直接了当的点明了自己的用意，李锦容一直挂着的谦谦君子一般的笑容终于坚持不住的跨了下来。
重重的喘了口气，李锦容重新挤出了一抹难看的笑容，问道，“那依照二姑娘的意思，这笔帐该怎么算呢？你这一缸的调料值多少？我李锦容不是小气之人，你直说好了。”
“嗯，”云芳煞有介事的点了点头，更加直接的说道，“李少东也是个痛快的人，既然话已经说到了这个份上，你就是看中了咱这一缸的料水。看在周嫂子的份上，我们蓝家也不能太小气了，既然东西你也都尝过了，心中也是有数的吧，你就自己掂量吧，如果价钱合适，咱们今天这笔生意就做了。”
云芳把话说的这么明白了，李锦容也不好再装糊涂了，他收起了侥幸之心，正经了神色，大声的说道，“好，真人面前不说假话，我也不欺瞒二姑娘了，我李锦容确实对你们这腌制萝卜干的秘方很感兴趣，想要买了这一缸的料水回去仔细的揣摸一下。我，……”
“等等，”云芳摆了摆手，打断了李锦容的话，郑重的声明到，“咱们要先说清楚，咱们蓝家卖的是萝卜干，是这个半大的瓷缸，是这里面的料水，可不是什么腌制萝卜干的秘方。至于你买了料水回去想干什么，咱不管，也管不着。不过，咱们钱货两清之后，你们拿着咱们的料水腌不出同样的萝卜干出来，咱们可不退钱的！李少东可要掂量仔细了。”
云芳的这一番丑言，让李锦容心中敲起了小鼓，他小心的放下了背篓，又仔细的闻了闻里面的料水，还谨慎的用指甲盖挑了一点送到嘴里细细的品味了一番，终于下定了决心。
李锦容连尝带闻的鉴别了一番，终于拿定了主意，脸上露出了一个志在必得的笑容来。
直起了身子，李锦容指着地上的粗瓷缸，清晰的说道，“好，就按照二姑娘说的，我今天买了你们这一缸的料水，不是要你们的配方，之后不管结果如何，绝不会反悔的！”
“好，”云芳‘啪’、‘啪’、‘啪’的拍了三下手掌，也郑重的说道，“既然咱们都清楚自己要的是什么了，请李少东出价吧！”
“二姑娘爽快，我出这个数！”李锦容说着抬起了右手，伸直了了五个指头。
“五，五十文？！就是这么一点的料水就要五十文？！”周嫂子瞪着眼睛，夸张的大声喊了起来。
“不，”李锦容摇了摇头，更正道，“是五百文！我早就说过，我李锦容不是小气之人，蓝家的配料独特，我既然背二姑娘识破心思，明明的要得了人家的秘方，自然更不能小家子气了。”
“大方，大方，亲家表弟不愧是在城里做生意的，出手就是大方。”周嫂子一叠声的赞叹着，羡慕的扭过了头来，讨好的说道，“二丫头啊，你看周嫂子给你带来的这么个大方的大老板，你今天啊，可是占了大便宜喽，以后啊，你可得念你周嫂子我的好啊。”
面对周嫂子夸张的大喊，云芳却不为所动，她对着想要说些什么的哥哥摆了摆手，然后坚定的摇了摇头，却没有说话。
“怎么？二姑娘嫌少？”李锦容皱了皱眉，一跺脚，又伸出了左手，两手并排在一切，伸直了是个指头，“我番倍，一千文如何？这是我能接受的最高价格了！”
云芳严肃的神色终于一松，开口说道，“好，看来李少东是真的喜欢了这一缸的料水了。我蓝云芳也有成人之美，成交！”
“好，好，好，”李锦容的悬着的心终于放了下来，赶紧说到，“君子一言，驷马难追，这事咱们就这么说定了。”
“定了就定了吧。”云芳脸上的神色转了几转，似乎是想到了什么，补充着说道，“不过，我要现钱。”
“现钱？”李锦容有些为难了，他那天早上是负气出门的，身上也就带着几十个大子，根本没有想到要做这桩买卖，云芳的要求让他一时间无言了。
“我身上没有带着这么多的现钱，你让我先带走东西吧，等我回去以后立即把钱送来。”稍微想了一下，李锦容诚实的说到，“二姑娘是去过李子沟的，知道我们家住哪里，又有亲家婶子在这作证，我不会赖了这笔钱的。”
“是啊，是啊，”周嫂子赶紧帮腔，带着炫耀一般的说到，“二丫头你就放心吧，李家不是一般的庄户人家，人家在城里开的有买卖呢。一千文在咱们眼里是好大一笔钱，可是对李家来说不算什么的，她表弟肯定不会赖了你的。”
面对李锦容贺周嫂子的保证，云芳还是固执的摇了摇头，“不行，咱们要一手钱一手货，概不赊账！”
“你，你，……”李锦容有些泄气，不过他眼睛一转，突然意识到了什么，大声的质问道，“难道是你这丫头看我诚心想买，你还想坐地起价，想反悔了不成？！”
“不是我想反悔，”云芳不急不火的摇了摇头，陈述道，“是我知道你会后悔，不会把钱送来。”
“我怎么会反悔呢！？”李锦容急的跺了跺脚，大声的喊道，“我李锦容虽然不是大富大贵之家，这一吊钱还不放在眼里，不至于在亲家面前出尔反尔，失了信义！”
面对李锦容的咆哮，云芳四平八稳的说道，“因为过了今夜你就知道离了我们蓝家，即使是同样的瓷缸和料水，也腌不出同样味道的萝卜干来。所以，你一定会后悔的！”
“你，你，……”李锦容突然被气笑了，忘记了他所谓的风度，指着云芳说到，“说了半天还是你这丫头后悔了啊，却编出这么一套匪夷所思的说辞来，你以为我会信了你呢？这样吧，我这就去借钱，咱们钱货两清！谁也别担心说会反悔。”
“你，”云芳憋住了心里的笑，脸上一阵纠结，装作不相信的问道，“你，你真的能借到一吊钱么？这可不是一笔小数目呢。”
李锦容是个精明之人，自然没有错过云芳脸上的神色，他笃定的笑了。扭头对着周嫂子说道，“亲家婶子，你也看到了，我今天遇到了一桩这样的事情，身上没有带着现钱，能不能麻烦亲家婶子先替我周转一下呢？”
说完这话，李锦容看着周嫂子乱转的眼珠子，微笑着又补充了一句，“当然了，锦容做的是生意，拆借现款就得按照生意场上的规矩来，今天和亲家婶子拆借一吊钱，他日是要多还上五文，这是利钱，是做生意的规矩。”
071 成交
随着李锦容允诺的五文钱利钱的话出口，周嫂子脸上的为难一扫而空，变戏法一样换上了谦恭的笑容，亲热的说道