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l 固定收益产品
固定收益产品是指投资人可以在规定的时间内取得固定的收益，并预先知道取得收益的数量和时间的产品。与股票不同的是，固定收益产品基本上到期都会把本金偿还给投资人，本金的偿还并不随着产品发行人的经营状况好坏而变动，因而固定收益产品的本金是有保障的。固定收益产品的收益通常以利息的形式来体现，有的一年计一次利息，有的半年就分一次息。由于固定收益产品本金与收益都有保证，因此在个人的资产配置中往往占有很大的比例，是个人资产增值保值的基础。
目前，我们能够参与投资的固定收益类产品大致有：国债、企业债、企业短期融资券、可转债、回购、货币市场基金、证券公司的限定性集合资产管理产品和银行的理财型产品等。国债、企业债、可转债、回购通过在上海和深圳证券交易所开立的账户即可交易；企业短期融资券在银行间债券市场交易，个人投资者无法直接参与，但可以通过购买中短期债券基金的方式间接投资；而银行则是货币市场基金、银行理财产品的主要发售场所；此外，证券公司是限定性集合资产管理产品的唯一供应者。
由于固定收益产品的本金和收益不仅有保障，而且取回本金和收益的数量和时间能够预先知道，所以是一种重要的理财工具。有的固定收益产品因期限较长，可以在交易所流通，形成买卖差价，于是就有投资者希望博取这类差价。而笔者认为，投资固定收益品种应当以获取固定利息为目标，博取买卖差价使固定收益投资变成了风险投资，有违固定收益投资的基本目的。
五 关于理财规划和教育理财的建议
每个家庭都必须面对高额的教育费用
“49万养活一个孩子”的社科院调研报告发表后，引起社会极大的震动。有惊叹孩子花费如此之高的；有担心49万怎么能筹集到的；还有咒骂报告的作者数据不实、危言耸听、哗众取宠、为自我扬名而刻意炒做。但是，孩子的抚养费用自改革开放二十七年来逐步增加，数字越来越大却是不争的事实。只是教育抚养费用的支出是细水长流，不像购买房子和大件家用电器那样，一笔支出数目巨大、触目惊心。正所谓不算不知道，一算吓一跳，将平时点点滴滴扑在孩子身上的钱总计起来，49万并不是什么大的数字，有的甚至更高。
49万元抚养一个孩子，除了家财万贯的阔老，恐怕没有一个人会对此等闲视之。49万是一个什么概念？即便是在上海这座中国最发达的城市中，也有近一半的人月收入才3000元，夫妻俩人亦不过6000元。这种年收入72000元的家庭，哪怕全家不吃不喝也要7年才能积攒起49万；如果每月只能存下3000元，那么时间就得翻一倍需要14年。一个男人一生有三件大事：结婚生子、购房置业、抚养后代。如果每一件事都要十几年才能解决，那么从参加工作开始到退休的38年里，也只能解决三件事情中的二件半，而且全家人每天只能维持最节省的生活水平，从来不敢享受生活，也没有机会享受生活，就是这样还是没有完成家庭责任。
不娶妻生子不行，不买房住马路不行，生了子不养不教不行。一方面是收入有限，完成三件大事明显存在着资金差距，另一方面作为正常家庭三件大事又必须完成，这对矛盾该如何解决呢？解决的途径有两条，要么降低结婚开支、放弃中心地段缩小购房面积、缩短孩子接受教育的时间。如果这一条途径不可能，那么只能选择第二条道路“通过理财增加收入，弥补资金缺口”。
只有理财才能解决高额的教育费用
过去认为理财是有钱人的事情，穷人没钱没有什么可以理的，所以穷人不需要理财。我们应该认识到：时至今日理财已经不是富人专有的奢侈品，而是普通人筹集结婚、筑屋、教育资金的手段，理财正在走进寻常百姓人家。笔者一直有一个观点：富人理财是锦上添花，穷人没财想有财，所以比富人更加需要理财；富人有财才想到理财，不经意间又得财，穷人没财认为不用理财，所以永远没有财。理财与不理财，其实大不相同。
单举一个例子，在笔者做过的众多理财规划中，发现许多人拿到工资奖金后一直放在银行卡里，只有在使用时才取出。银行卡里的资金是按照活期利率0。576％（已扣除利息税）计息的，比如把10万元一直放在卡中，一年的活期利息是576元。如果将10万元事先取出存为一年定期，按照1。8％（已扣除利息税）的利率计算，一年的利息为1800元，两者相差1224元。一年差1224元，十年就是12240元，二十年就是24480元。假设10万元购买20年期的国债，按年利率4％（国债无利息税）计息一年可得4000元，与活期利息相差3424元，20年相差68480元。再假设这10万元投资的是企业债、股票、房产，不知还要相差多少？理财规划中一个最简单的问题――“手上应该留多少现金？其余资金如何提高使用效率？”解决得好，就可以白白送你68480元甚至更多。与一家人勒紧裤带省下几个死钱相比，理财轻轻松松地帮助你解决三件大事，又不影响你的生活水平。你需要做的仅仅是多跑一次银行，从银行卡中取出活期存款，办一个手续变为定期存款或者国债。
人类社会发展到二十一世纪，可以说是由过去的农业和制造业分别占主体、制造业与金融业平分秋色的年代彻底进入金融占主体的时代。在这个时代里，所有人――无论穷人还是富人每天都和金融产品、金融市场发生关系。中国老百姓随着开放经济的飞速发展，用短短的二十几年就跨越了储蓄期、投资期，直接迈向理财时代。没有教育理财，不可能支付抚养孩子的高昂费用；没有理财规划，不可能有资产的保值增值；没有资产的保值增值单纯依靠家庭成员的收入，不可能享有财务自由的富裕生活。进行理财规划，就是获得财务自由新生活的开始。
应当确立切实可行的理财目标
在进行理财规划之前，我们必须为自己制定切实可行的理财目标。笔者经常碰到客户提出这样的理财目标：“你们是理财师，一定非常有本事。我有几万元，能不能帮我理成一个百万富翁？”如果理财师有点石成金、一万变一百万的本事，也就不用通过帮别人进行理财规划赚钱，只要每天自己替自己理就可以发财了。现在有很多提供股评服务的投资咨询公司，标榜自己公司的分析师本事如何了得，所推荐的股票不是跑出“黑马”就是“疯牛”；涨停不稀奇，一年利润翻番或者几倍也是常有的事。然而，事实上客户听信推荐，买了就套，一割再割，大户变中户，中户变散户，然后上法院打官司的数不胜数。那些分析师不仅没能像神一样地预测未来，反而背上了“歪嘴”、“黑股评”的骂名。人本来就不是神，但总有人想做神；总有人千方百计要找神来膜拜。学过一点市场分析的人，自以为能像神一样地预测未来，高抛低吸，赚得钵满盆满；不懂预测的人希望能够找到“股神”，认为跟着“股神”操作就能发财。有造神与拜神的市场需求，才会有“黑股评”的存在。
与一心想做神、标榜自己如神一样准确的股评家不同，理财师是人不是神！理财师非常清楚地知道“预言未来是神的事情”，自己是人因而无法准确地预测未来。作为人，理财师的职责就是认真仔细地分析客户面临的问题，找出问题的根源，在市场中，经过比较研究相机挑选出就当前来讲最好的产品。理财师还会仔细地研究历史，概括出市场盛衰转换阶段规律性的特征，以便在历史重演时提示客户市场盛极而衰的风险。
正因为理财师是人，理财规划是由人进行的工作，所以不可能达到不切实际的目标。有几万元要让理财师“理”成百万富翁；希望交一点小钱作保险费，然后孩子毕业后万一找不到工作，届时每月可以到保险公司领取固定“工资”；或者交一点人寿险，既可以供自己养老，还希望让保险公司给孩子发点现金，以便孩子不要来“啃老”。这类非份之想不是什么理财目标，而是对理财师的无理要求。理财师是在市场已有的产品中找寻最好的产品，不可能自己发明产品；只有买卖双方“双赢”的金融产品才可能存在，那种利益一边倒的金融产品，恐怕只有奢求者自己发明自己享用了。
心理承受力决定资产配置，导致理财方式的区别
有了切合实际的理财目标，再通过心理测试知晓自己的理财心理承受能力后，才能进行理财规划。笔者认为，2002年的诺贝尔经济学奖得主美国普林斯顿大学教授丹尼尔·卡恩曼的最大贡献在于，纠正了过去传统经济学家用逻辑来推理具有强烈感情色彩的人之经济行为的做法，揭示了人的心理因素影响人的经济行为这一奥秘。他的研究更加符合人经济行为的实际，更加合理地解释了人为什么总是做出“高买低卖”这种愚蠢的举动。
丹尼尔·卡恩曼把我们从“人人生而平等就是人人都是一样的”这种误区中拯救出来，告诉我们“平等是指人人机会均等。而人的性格不同导致心理承受能力不同，因此人们在投资能力上本来就是不平等的。”正因为这种由于心理承受力不同导致的投资能力不平等，才使每个人对投资中风险的承受度截然不同，风险承受度的差异又决定了投资组合中风险资产与固定收益资产的比例配置不同。
理财师利用心理测试了解客户心理承受能力的强弱，并以此为依据构建不同风险的资产配置投资组合，正是为了使组合的风险与客户的心理承受能力相匹配，避免客户在过重的风险压力下做出保守的错误抉择，而在过轻的风险压力下做出轻率的莽撞之举。
每个人心理承受能力不同决定了资产配置中风险与非风险资产比例与他人的差异，这种差异也直接导致了个人理财方式的区别。因此，我们经常说：收入不同，开支不同，理财不同；收入相同，开支相同，理财也不同。这就是因为人的心理差异所引起的。
只有理财师才能帮助你进行理财规划。中国人凡事讲究亲力亲为，笔者认为原因有两个：一是中国人勤劳，好奇心强，肯钻研。笔者曾亲耳听到散户大厅里的老太太分析行情旁征博引、头头是道，丝毫不比股评家逊色。至于民间中的投资高手，更是藏龙卧虎、深不可测。二是中国的法制环境差，中国人通过法律维权的代价太大，由于害怕被别人欺骗不得不亲力亲为。
但是毕竟术业有专攻，理财规划涉及的内容包括：宏观经济、财务分析、股票、基金、债券、保险、外汇、黄金、房产等等。一个人既是宏观经济专家，又是财务分析专家，又要做股票投资高手，还要能够会债券、保险、外汇、黄金、房产分析，像这样的全才大概不太会有，即便有大概也是个“半吊子”。这就好比一名医生既是脑科专家、又是外科医生、内科医生、甚至还是牙科大夫，这样的医生叫“赤脚医生”。如果要学习理财规划所涉及的各个金融产品与市场，估计到样样精通正好退休。实际上即便是金融从业人员也只能精通其中的一个领域，做股票的总嫌债券利润太低，做固定收益的把做股票的看作赌徒，喜欢研究房产和租金的对证券毫无兴趣，精通保险的没有几个搞得清利率和汇率的差别。正是因为考虑到这种现实，凯汇理财在设计理财规划制作流程的时候，特意招聘了各个金融领域的专才，以流水作业的形式参与理财规划的制作过程。
研究金融产品和市场的另外一个难点，就是产品创新和市场变化速度之快一日千里。有时笔者出差几天没有时间看报，回来后已觉落伍，不敢轻易评论市场和产品，非要补上前几日的“缺课”才敢有所言论。
目前，虽然有的教育机构专门设有理财培训课程，学会理财的概念、大致了解理财规划的内容和原理是有可能的，但是普通人要做到像理财师那样专业、精通业务，一般不太可能也没有这个必要。更何况普通人都有自己的主业，在主业之外还要求他们每天必须关心各个金融产品和市场的最新进展，精力上根本不允许。
然而，理财规划牵涉到人的金钱和财产，是在金融战场上的博弈，正所谓“兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察。”规划略有疏漏、产品稍有投向错误，马上会带来金钱上的损失。因此，寻求理财师的帮助，在专业的指导下进行理财规划和教育理财，才是站在巨人肩