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超级电力强国-第191部分

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向晓菲一抽上烟,在尼古丁的刺激下,瞬间神清气爽,来了自信,谈笑风生。

“袁处长,几位领导,您大人大量,为了做这个项目,我们老本都投进去了,前前后后一百多万,就是为了追上进口产品,现在好不容易出成果了,您又这么谈价格,我们老吴都要急哭了。”

不说吴强是不是要急哭了,袁铁志先是被气哭了,张逸夫也快笑哭了。

投入一百多万!张嘴就来!

就该这么玩!对着不要脸就是了!我爱说一百万就一百万,爱说一千万就一千万,你还翻我账本去?再说你不是也空口白牙张口就三万么?谁也没想到,向晓菲这种社会上的江湖腔调,在这个局里的会议室中发挥出了意想不到的作用。

袁铁志将扯皮拉到了这条线上,令吴强绝望,却刚好撞上了向晓菲的下怀,可以比一比谁的经验更丰富了。

“向总……这所谓的一百多万……”

“科研投入呀,国外国内都要有的啊!”向晓菲吞云吐雾间,张口就开始飞了,“不然图纸怎么出来的?等着外国工程师送过来么?”

“噗……”常思平一口茶都喷了出来。

“……”袁铁志神色有些纠结,这乙方态度不对啊,“咱们姑且不聊所谓的研发成本,就国产省煤器而言,三万这个价格……”

“袁处长,我们是小企业没错,您可以随便怎么说,但电院的教授出的都是真知啊。”向晓菲直接打断了袁铁志,“若真的是市场平均水平的普通国产产品,那学校的教授还忙活什么呢?袁处长,这是国家级的科研创新项目,是实用型专利项目,是电院今年的招牌项目,是常教授带着动力系研究生博士生做科研突破的项目,您一句国产平均水平,我认了,电院也不答应啊!”

袁铁志每说半句话,向晓菲必恭恭敬敬客客气气顶回去一篇话,足够他头晕目眩了。

第314张书记

就连常思平,此时也被说出了信心,说出了热血:“是啊,我也说两句公道话,这个产品绝对追平了国际领先水平,效率大幅领先于普通的国产省煤器,成本与工艺也完全领先。我虽然不懂市场,但也知道,叁万定价低得也太离谱了。”

吴强愣愣看着二人谈笑风生,再看袁铁志不知如何作答,神情终于缓和了一些。

对面那些人,也没那么可怕。

这就对了!张逸夫心下暗暗叫好,这个产品只有恒电有,核心技术在手,他们有硬气的资本,不必像吴强那样受欺负,太敏感了。

“如你们所说,这种省煤器完全超越国产水平,但领先的有那么多么?能提高两倍效率么?十万就合理了么?”袁铁志反驳道。

“袁处长,我虽然不懂电厂运行,但我也知道,节能降煤耗,是一克一克来的,每一克都要付出巨大的努力。照您这么算,煤耗400克的电厂变成200克的电厂,只要花两倍的价钱就能搞定了?”向晓菲说着望向常思平,“是这样么常教授?”

“开什么玩笑?”常思平老学究的劲儿出来了,“200克?下个世纪都不一定能达到!你这么比根本就是不科学的,脱离实际的,花100倍的钱也于事无补。”

“所以说啊袁处长。”向晓菲一拍手,望向了袁铁志,“我们价格虽然比国产落后产品要贵两三倍,但同时也是国际同类型产品的1/3,这已经是跟贾处长洽谈、让步过后的结果了。我们是小企业不假,但我们有胸怀与电院合作为中国的电力行业出好设备,我们自认为产品的质量还是配得上这个价格的。”

袁铁志被说得面上有些灼热,好像就自己不懂技术似的。微怒之下一拍桌子喝道:“我知道你们是小厂!”

“是是,您别急。”向晓菲愣了一下,而后赶紧拿起暖壶,亲自起身走到袁铁志面前,为他续上了茶水,面上笑道。“我年纪轻,不会说话,您大人大量。”

“……”袁铁志瞥着向晓菲,这女人口蜜腹剑,当真难搞得很啊……也不知在哪里炼出来的,美女蛇不过如此。

其实袁铁志有时还是无知,他自己都不一定清楚。因为在多数情况下,他说话都不会有人反驳,只会有人附和。就算是指鹿为马大家也鼓掌叫好,因此碰到向晓菲这号一边戳穿你,一边哄着你的家伙,比着耍流氓不要脸的家伙,八成是招架不住的。

至于张逸夫,看向晓菲已经发挥到这个份儿上了,自己好像也无须再多说什么。

“总之你们是不打算让步了?”袁铁志青着脸,喝了口茶问道。

“袁处长。我们是小企业,已经不图赚钱了。只求打开市场,创品牌。”

“行吧,你们小企业做不了主,我也不跟你谈了,我找学校的人谈。”袁铁志轻哼一声,“这个产品是合作研发的吧。想必你们一方也不能完全做主的。”

“学校的教授人就在这里啊。”向晓菲赶紧祭出了老常。

袁铁志这边摆手道:“常教授是主管研发的,业务合作肯定无心过问。”

常思平抿了抿嘴,跟着点头道:“是的,那方面事宜由校领导主持。”

“时间有限,来不及再当面谈了。咱们搞个电话会议吧。”袁铁志冲身旁的基建处长道,“你叫白慕他们过来安排一下,跟电院张书记连线。”

张逸夫眼睛一眯,见袁铁志如此有恃无恐,想必这一出早就策划好了。虽然恒电负责产品的销售与推广,但在与学校签署的合同中,校方也是有相当的话语权的,如果校领导出面作梗,怕是还要生出更多的乱子。

在等待科技处前来连线调试的过程中,张逸夫也沉浸在思考之中,考虑着一切会出现的情况与应对方法。拉学校入股,本意是为了让一切更名正言顺,有人分利有人撑腰,有人去搞专利。但同时,权力也分了出去,一些牛鬼蛇神也冒了出来。张逸夫本以为与陈延睿、常思平等人关系不错,二人又皆是本分之人,该是不会闹出什么事端的。

可学校……也是个机关,也有领导啊。

“张书记?哪个张书记啊?”向晓菲心下也有些乱,故作镇定地喝了口茶问道。

“你们还真是小企业,跟人家学校合作,连张书记都不认识?”袁铁志抬手晃了晃手指,“这项目可是他拍的板,没有他,你们根本没有今天。”

常思平神色也没那么好,侧头冲着向晓菲低声道:“学校的一把手。”

科技处的两个小伙子入场,在会议室中翻出话筒,打开音响,开始调试。

张书记何许人也?是敌是友?要说什么?会说什么?

不管怎么说,张逸夫不认识这个人,而袁铁志认识,而且他信心满满,电话一旦接通,对己方肯定是不利的。

最差的结局是什么?并非是贾天芸直接找部里联系批款,而是学校耍赖玩混不要脸,过河拆桥把恒电踹走。

张逸夫相信,常思平或者陈延睿绝不是那种人。

可张书记呢?

真闹到那份上,恒电找谁说理去?将学校告上法庭?

现在的张逸夫,不得不用这种最恶意的想法揣测袁铁志,揣测要发生的事情。如今常思平已经完全掌握了这个省煤器的生产技术,可以说如果他想的话,可以随便让一个硬件规格达标的厂子拥有这个省煤器的生产能力,一月时间足以。

如果事情真的向最差的局面发展,他会为了气节而与学校反目么?

就算他会,可他手下的那两个研究生会么?!

张逸夫感觉自己犯了个错误,从一开始,就不要想着跟对面讲理。

真那样的话,贾天芸也没法再帮这边说话了,除非她叫父亲跟这位张书记去个电话。那便是开玩笑了,自己的面子还没大到这份上。

向晓菲喝了整整一杯茶之后,放下茶杯正色道:“袁处长,先不急接通电话。”

第315谁的肉

“哦?”袁铁志眼睛一眯,“怎么了?校方领导一同商量不好么?”

“会也开了一个多小时了,咱们稍微调整一下吧。”向晓菲说这话的时候,不忘冲张逸夫使了个眼色,显然她也意识到了最坏的可能性。

哥,没办法了,他们耍这套,咱们低头吧。

“时间很紧张,还是别休息了。”袁铁志一下子就乐了,望着张逸夫笑道,“小张你需要休息么?”

再牛逼?还牛逼?几个小丑不过是不自量力哗众取宠罢了,不知天高地厚,真正的实力不是在嘴上的。识相的话就乖乖的休息一会儿,让姓向的彪妹子来我办公室好好谈一谈,我兴许还会网开一面。

一直没怎么说话的张逸夫,就被这许许多多双眼睛盯着,每个人的眼神都在说着不一样的话。

其中袁铁志的戏谑——你怕不怕?

向晓菲的焦急——留得青山在,不怕没柴烧。

常思平的无奈——……。

还有吴强的迷茫。

退,身犹在,心枉然!

守,玉石俱焚!重头再来赤子心!

一个省煤器引发的血案,用血淋淋的事实教育了张逸夫,这才仅仅是一个省煤器罢了。

没有保卫财产能力的人,不该拥有财产。

张逸夫,你有这能耐么?

他微微抬起了头,虽面色平静,但心中波涛汹涌。

袁铁志,我记住你了,你是第一个教育我,让我栽跟头的人,逼我退让的人。你很好,你让我学会了很多,我将来会让你付出更多。

被逼到绝路上的张逸夫,突然换了一副语气,突然转向常思平。

“常教授,我请教一个技术性问题。鳍片焊接与光管组装可否分开做?”

常思平一愣:“什么意思?”

“鳍片焊接由a厂做,而后组装成成品省煤器由b厂做。”张逸夫比划道,“就相当于外包工厂的那种感觉,a厂负责核心制作,b厂负责将它们组装在一起。”

“这……当然可以。”常思平不解道,“有这个必要么?”

“就生产流程上来说,效率会更高吧?”张逸夫紧跟着问道,“a厂只需要掌握鳍片焊接的技术,构造这条生产线。而b厂专精组装,搞那个生产线就好了。”

“这个要问吴厂长了,工业管理我不懂。”

吴强望着张逸夫肯定的神色,咽了口吐沫:“理论上可以更高效。”

“那袁处长,咱们换个思路如何。”张逸夫双手支着下巴,就此望向袁铁志,“贾处长希望成品尽快出产,但恒电产能有限。不如找一个厂子合作,由恒电制造出鳍片管。另一个厂子组装。”

“哦???”袁铁志这才听懂了张逸夫的意思,脑子也飞快转动起来。

分活儿出去,就相当于分利出去了。

津隅厂,你有机会了啊。

张逸夫,你到底是退了!

虽然与袁铁志最开始设想的把全部技术撬过来还差距甚远,但放在眼下的局面。也确实是个权宜之计,只要张逸夫一方认可,自己也不会有意见。

“向总觉得呢?”袁铁志眯眼望向向晓菲。

向晓菲眼珠一转,知是老哥让步了,让就让。不能全让:“我们毕竟是小企业,产能有限,有其它厂子分担,如期完成生产任务,肯定不会有意见,只希望能保证恒电应有的利益就好了。”

“嗯。”张逸夫立刻说道,“为了赶工,需要多厂合作,工期缩减了,成本也会对应上升,多出来的部分即是b厂的组装委托费用。”

“这个可以理解。”袁铁志立刻进入了节奏,“但有一点事先声明,局里只为省煤器付一笔钱,走一张单子,不会和恒电走一个合同,再和b厂走一个合同。只有一张合同,后续的利润怎么分配,恒电、b厂和学校商讨决定。”

“当然可以,向总你看呢?”张逸夫也望向了向晓菲。

向晓菲脑子必定是比袁铁志快的。

首先袁铁志现在声明只走一个合同,就是为了好看,表示这些钱都是贾天芸张罗花的,一万也是它,100万也是它,跟我们没关系。

但实际内在上,b厂就是袁铁志扯上关系的关键所在,等于借着贾天芸的脸,不用另起项目,袁铁志即可获利。

他爱获利不获利,向晓菲是绝对不打算吃亏的。

“只要恒电利益不受影响,我没意见。”

“那就好说了么!”袁铁志一拍手笑道,“省煤器制造我也比较了解,组装、上漆、打磨包装是一个耗时耗力的关键流程,这个费用,我看也不会低的,不过也没办法,贾处长强调效率,局里会支持的。就是这个外包的组装厂,最好选一个离蓟京比较近,业务比较硬的。”

“津隅厂正合适。”向晓菲立刻主动提到。

“津隅么?”袁铁志面露喜色,依然故做沉思,“确实合适,也是咱们局的下属。”

旁边两位处长立刻迎合起来。

“津隅厂好,有经验。”

“对对,也是大厂。”

“那个谁,再把科技处的人叫回来,电话会议,不接学校了,接津隅厂吧直接!”袁铁志冲所有人笑道,“贾处长急,咱们今天务必把细节都定了。”

他的这个笑容里,充满着自我讽刺,明明杀了很久的价,最后
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