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想一位肌肉健壮、曾受到训练的男士，他想给在场的一位女士留下深刻印象：
这样的一只鸟的每一个单一动作都显示了旺盛的肌肉力量，即使是有偏见的
人也会对这样放松自如或矫揉造作产生直接的印象。这只鸟在站立行走时都会挺
胸，身子笔直，步子较大，步速较慢。每走一步，身体的摆动都很夸张，看起来
似乎这只鸟走得比任何别的鸟都吃力。——康拉德·劳伦茨
如果一个男人想要征服一个女人，他的主要问题是同其他男人竞争。女人越
有魅力，她引起的注意就越多，别的男人对她也同样感兴趣。如果一个男人，他
的自我展现要优于其他所有可能的竞争者，那他成功的机率就会变大。男人最主
要的是要表现出他的优势、保护和权力。
男人如果表现出主导的态度，女人会认为他充满性欲的吸引力吗？卡尔·格
拉姆对“对伴侣的期望”这个话题进行了研究。他发现，男人和女人都把“可爱”
和“体谅”放在期望系列的第一位。女人的理想丈夫应是聪明，友好，善解人意，
健康向上的。薪水丰厚的事业型女子则更喜欢有较高社会地位的男子，而且拥有
一种有趣的知识型的个性。
社会地位较低的女子希望寻求到充满魅力的男子，他们更应该喜欢孩子，在
家庭中起主导作用。男人的智慧显得并不重要。
男人能够支配他人，这一点对于某些女人来说是一个关键的诱惑点，往往能
吸引住她们。如果女人自己的地位较低，她就会寻找一个能保护她的男人，为她
辩护、能抚养她的男人。他的支配行为是一种信号，表明：“你在我这儿会感到
更安全。我是最具有竞争优势的。”这种关联下，女人对伙伴的魅力愿望往往被
解释为高大，健壮，富有力量，受到训练。
男人的求爱行为真正符合女人的愿望吗？女人从生理上就决定了她们要寻找
那种条件较好的男人，男人在自我展示时善于夸大自我，如社会地位、工资收入、
事业上的成就等等。这种迷惑伎俩足以让女人留下深刻印象。女人寻求那种能支
配人的硬男子汉还是能同情人的软弱男子呢？
格拉姆于1991年所进行的实验多多少少地阐明了这种模糊不清的场合。
实验就是让一些女人对男人进行采访，然后让这些女人对他们做出评价。
第一种类型是一些“威武型”的男人，他们出现时让人有一种受支配的感觉，
高谈阔论其人自身。第二种类型是“软弱型”男人，他们谈论女人的兴趣，并不
表现出主导的态度。结果，那些自我展示时比较拘谨的男人，在大多数女人看来
会更有好感，更诚实，更可爱。但大多数心理调查也证明，女人比较喜欢那些自
信的男人。当然，前提条件是，他们在自我展示时不要过分地吹嘘自己。一旦这
种夸张了的自我表现被揭穿，被识破为迷惑伎俩，女人的反应就会发生骤变：
她们会拒绝这个男人。
某些地位象征，比如头衔、财产、官职和工作岗位也是人们求爱活动的一部
分，尤其是它们得到相应的暗示之后。男人可以用钞票来提高地位并形成权力。
物质财产，时尚服装，一辆昂贵的轿车，一幢别墅等，都是上流社会的象征。
我为一些处于领导阶层的人士开办了培训班，偶然能经历到有些男人通过区
域记号或者地位思考来进行他们的求爱活动。有一名学员铺开他的材料，导致坐
在他左右的人没有足够的位置。他以此作为标记，不声不响地扩张了他的领土。
有一个例子我现在还记忆犹新，一位科学家非常不礼貌地对另一位学员说：“我
不清楚，您是否拥有一个头衔，让我觉得可以和您交谈。”
迟到也是一位学员的求爱行为方式。他没有敲门，径直走进来，简短问候一
下，就将他公文箱里的东西拿出来，展示给大家看。他的这种行为表明了他已经
习惯于让别人等他，因为他有一定的社会地位。他的求爱行为就是：“基于我的
职位，我可以允许我接受自己的规则。”
调情时的自我监督
每次晚会上，酒馆里及有媒体在场的活动中都会有他们：这些人，他们需要
盛大的场面，而且不管什么事都不会归于偶然。不管是骄傲自大的建筑师，还是
制毛皮衣工的主管，还是电影放映员，还是歌剧中的女高音演员，他们的社交场
合露面都是组织完美、风格别样的男女自我展示形式。他们讲的每一句话都是经
过精心考虑推敲的。这有利于支持他们个人的市场化。双方的简短谈话也是事先
选定的。拥有较高社会地位的知名的东西，可以提高各自的自我价值感，也是人
们自我展示的一个重要部分。
正如这个专业概念所讲的那样，自我监督是一种趋势。计划好公众场合的自
我展示，并且让举止态度受到特定地点条件的检测。这种场合需要什么？测量哪
些行为方式？什么时候我能留下最有利的印象？
人们为了赢得好感往往需要大量付出，要严格遵守会话的规则，并对对话伙
伴的外在表现产生极大的兴趣。嫣然一笑、眉目传情以及开朗的举止象征：“我
对你感兴趣。”这些也会创造好感。
具有很强自我监督能力的人中，政治家是最好的例子。尤其是在大选之前，
众多顾问、经理、设计师会一直在追踪分析他们候选人的一举一动，一言一行，
目的在于对他的形象及时做出改进，让这位政治家更受公众的欢迎。
心理学家在外向和自控之间发现了非常有趣的联系。能够开朗大方地走近他
人的人，他们的肢体语言就具有较强的表现力，别人对他们也较有好感。如果男
人一方面通过一种“开放”的肢体语言传递信息和亲密感，另一方面又通过自我
控制避免过分以自我为中心，并在调情时能在外向开朗和自我控制之间找到那个
平衡点，就会更加得到对方的欢迎。如果双方都很坦率开朗，都给对方说话的机
会，这样的调情就会让人觉得很舒服。
如果两个内向的人相遇了，两人都拥有较明显的自我监督倾向，两者的谈话
会进行得较缓慢无聊。这种交流风格的特征就是害怕说错什么或做错什么。
自我揭穿的能力对于关系的质量是一块重要的基石。
当我们通过讲述自己的故事和信息，让他人认识并了解我们的价值和观点时，
表面的肤浅关系就可能渗入较深的个性领域。
此外，各人自我揭露的能力也会促使谈话的伙伴不断地敞开心扉。这个过程
中，正确地分配剂量也是极为重要的。如果一个男人在第一次谈话时就同他刚刚
认识的女人讲述他性生活的爱好和方式，他就很可能让这个调情伴侣觉得不惬意。
如果一个人过快地表白自己的内心，他就会遭到谈话伙伴的拒绝，原因在于过快
地建立了亲密。
为了形成令人满意的谈话气氛，自我揭露的速度一定要双方都能接受。
如果涉及到给异性留下深刻印象，谁更会撒谎呢？
几位生物学家认为，男人更喜欢撒谎，更喜欢自我展示时迷惑女人，因为要
想得到一位条件很高的女性，竞争总是很激烈的。谎言和迷惑伎俩很容易就能被
人识破吗？回答是“不”。但是也有一系列间接证据，能够给具有高明自我监督
策略的人一些有关信息：声音降低，面红耳赤，脸色苍白，口吃结巴，浑身冒汗，
手势。
即使是那些所谓的调情职业高手，也是容易看透的。他们的目的在于能够熟
练地进入场景，他们调情兴致的中心并不是其他人，而是他们本人。他们大多数
都是讲一些恭维性的完美言辞，从来不会紧张。如果对方显得很不安，找不到合
适的语句，他的行为就是一个最好的暗示，暗示出他真的对另一位颇感兴趣。他
的行为不是草拟的，学来的，而是诚实的。
卡尔·格拉姆认为这不是谎言，而说它是男人求爱行为的战略。当然，这些
战略是有一定机制的。如果男人通过目的明确地自我展示以及演变过程的迷惑手
段在异性处取得较大成功，也就是开始了做爱，那人们就认为，他们将会保留这
些行为，尤其是当他们觉得自己比那些没有使用迷惑伎俩的男人更为成功之时。
男人用女人所要寻求的东西求爱。如果男人的自我控制强，他会避免无节制
的夸张并使自己对女人更敏感，“阿谀奉承”是男人的方法，在很多情况下总是
能进行成功的调情。
一缕目光
▲想在调情场合中让女人留下深刻印象的男人，经常喜欢夸大自己的个人资
质和成就。自我表现时相对比较谦虚的男人，在女性看来更有好感，更感到亲切。
▲女人在第一次交谈时经常贬低自己的能力和成绩，女人营造贴近和亲密的
策略是贬低自己，承认自己的弱点，这样可以消除男人在交际之前的害怕心理。
▲男人在自我描述时他们的魅力并不是最重要的。他的条件、优势和主导能
力对女人来说就好像在暗示：“在我这儿你会有安全感。我在竞争中是最强的。”
▲女人为了使她们的外貌达到最佳效果并增强她们的魅力，往往会付出很多，
在所不惜。由于男人对外观刺激的反应往往很强烈，所以这种策略还是比较有效
的。外在折射很自信，精心的打扮再加上合体的衣服就会提高男人对她们的魅力
评价。
▲如果男人和女人在自我描述时都能一方面非常大方，吐露真情，另一方面
又适当地自我控制，使别人也有说话的空间，这样的调情才会让双方备感舒适。
调情五号杀手：夸张的自我展示
女人喜欢自信的男人，但如果这个男人在自我描述时过分自诩，夸大自己，
而且主导着对方，一直在谈论他自己，不给女人留有说话的空间，女人的反应就
会发生骤变，产生完全相反的感觉。她开始对这个男人没有什么好感，继而拒绝
他。
男人喜欢外表有魅力的女人。但是女人外观上自我展示也有可能被夸大，那
些涂脂抹粉，穿戴饰品，着装显眼的女人，只能赢得男人短时间的注意力，男人
不会把她们当作调情伙伴严肃对待。
她们这样夸张的自我展示，在男人看来是性欲的标志，所以他们会给予相应
的反应。
四、首次接触性谈话
第一句活的结果
我很乐意认识您，您是否能告诉我应该怎么做？
当一个男人和一个女人调情时，总是存在一系列障碍有待克服，其中一个就
是第一句话该怎么讲。它决定了双方是否会继续交谈下去，大多数情况下都是男
人先开口讲话。
作家乔治·金德尔和彼得·雷奥波尔特曾经对1008名年龄界于14岁至35岁之
间的奥地利人进行调查，结果表明，有2 / 3 的人满足于用下列这三句老一套的
语句：
1 。 您有打火机／香烟吗？
2 。 我想邀请您喝杯饮料，怎么样？
3 。 我们好像在哪儿见过一次面吧？
早在1978年，格兰维克就对语句“喂，过得好吗？”进行过测试，如果男人
这样和女人搭汕，有63％的女人都会给予正面的回答。心理学家发现，第一句话
设置一个疑问是一种较好的方式，因为它包含了要求对话的内容。“我叫克劳斯，
你呢？”是一个大多数会得到回答的问题，当然经常是出于礼貌，而非总是说明
男人对此很感兴趣。
如果女人自己引导谈话的开端，她们往往有较好的机会，但很少人知道这一
点。如果女人先说第一句话，男人做出回答的可能性是相反情况下的双倍。
对回绝的害怕在每一种人际关系中起着重要的作用。对于许多人来说，他们
跟陌生人说的第一句话似乎都是一个无法克服的障碍。“人不是被座座大山绊倒，
而是被一些田鼠挖出的土丘所绊倒。”孔夫子曾经这样说过，他讲得很有道理。
我的调情培训班上许多学员都证实了，最令人害怕的并不是一次谈话，而是第一
句话：我的声音会不会失常？我的第一句是不是太陈腐无聊？我是不是应该再等
一会儿？我该讲标准德语呢，还是方言呢？等等。但是我的培训班重点并不是第
一句话的内容，而是分析与之相连的恐惧和担忧。许多学员的心理非常复杂，而
且可以追溯到童年时代。
第一句话产生的恐惧
▲缺乏自我意识：没人对我说的话感兴趣。
▲感到失望的期待态度：他／她肯定认为，我的言谈会比较独特新颖，结果
大失所望。
▲害怕遭到回绝