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反衬效应
一位拥有中等魅力的男人来到一家酒吧，目的是想和别人调调情。这天晚上，
一家公司的顶尖男女模特在这家酒馆举行了一个封闭式的庆祝活动。偶然的机会，
男人骗过了看门人进了这家酒馆。如果此时外部的观察者来评价在场客人的魅力，
那这个普通男人则是什么也没捞着，对比效果影响我们对魅力的评价，正如在心
理文学中所称的那样，这种反衬效应是根据美国演员法拉·福赛特来命名的。
大学生们观看了一场以充满魅力的法拉·福赛特为主角的电影。看完电影后，
男士们必须对一位魅力中等的女大学生的照片进行评价。以前看过这场电影的学
生评价这位女生的魅力是不怎样的，明显逊色于那些从没有看过这场电影的学生
的评价。如果我们之前能够稍稍观看一下电影照片，而且能进行一些魅力比较，
我们就会发现，我们对魅力的印象已经发生了变化。
还有一个类似的事件，关系到我培训班上的一位30岁女士。她的丈夫在假期
喜欢读“花花公子”，虽然他在许多场合总是说他老婆还如此年轻貌美，但在读
完这些小册子之后，他就定期批判地评论她老婆穿比基尼的样子。
“你的大腿又长粗了吗”，“多参加体育活动对你不会有什么害处的”等等。
看了“花花公子”上的那些美女，直接影响了他对老婆魅力的评价，对他老婆自
然不利。
为什么伴侣的魅力会褪色？
在我的伙伴关系培训班上我认识了许多人。他们的魅力通常是相似的，这是
一个有趣的印象。心理学的配对研究证明，人总喜欢选择拥有与自己相似体形的
伙伴，要不一样苗条，要不一样圆胖。已结婚的成对男女大多数拥有一致的充满
魅力或毫无魅力的形体特色，相恋的两人，如果说他们的美丽极为相似，在公共
场合往往表现出更多亲密的接触，如手搀着手，或臂挽着臂，相比之下，如果外
貌上极不相似的两人就少一些亲密接触。
为什么没有魅力的男人经常选择极具魅力的女人作女朋友？当人们来评价缺
乏魅力的人时，他们是否能从自己的伴侣处得到好处？正是如此。
在我们这个社会中，人们对他人的魅力的高度评价，可以作为提高自身社会
地位的优点。正如美国心理学家茜加尔和兰迪在一次扣人心弦的实验中所证明的
那样，谁拥有一位有吸引力的伙伴，自己本身也会被评价为更加充满魅力。一些
参加测试者被领到一个房间里，同已经在场的一对男女一起等待实验的开始。这
对伙伴中的男人的魅力普普通通，女的则穿着设计师设计的服装，非常时髦，完
美的立式头发，还穿着柔和的长统袜。所有参加测试的人最后都必须表述一下男
士给他们留下的印象。结果，作为一名魅力女郎的伙伴，这个男人得到了最高的
魅力评价。如果他的陪伴不太有魅力，那他自己无疑会被描绘成没有魅力，没有
事业上的成功，没有生活上的才能等等。
一天晚上，我同几个培训班学员一起在维也纳内城观察了一对对长相魅力各
不相同的男女。
如果一个女人风情无限，她身边的男人就得到如下的评价：
＠这个男人肯定是一家大公司的老总，因为他显得非常自信。
＠这样棒的女人，身边的男人一定非常富有。
＠也许她还在做着童年的梦，要不然怎么会有这样一个丑陋的男朋友。
＠内在的他可能是美的，也许她爱的是这一方面。
＠或者他很富有，或者他在床上很叫劲。
相反情况下（当然这种情况很少出现），如果男人明显的比女人更有魅力，
评论将如下：
＠也许她过去比较有魅力。
＠他肯定另有女友——或者是个同性恋者。
＠他很可能需要一位崇拜他、宠爱他的人。
爱情在这些观察者的眼睛中明显是一个交易——这听起来可能不怎么浪漫。
如果男人和女人魅力相似的话，两者的关系被视为平衡和公平。其中一位将他有
魅力的外貌涉入到这一关系中，观察者就会得到结论，另一位为了保持稳定的关
系就必须提供另一个等值，它可能是钱，但也可能是性格上的优点或给予性的满
足。
兴奋与感觉魅力
请您想像一下下面两种情况：
1 一位男士坐在咖啡屋里看体育报纸；
2 一位男士坐在咖啡屋里看一本男士杂志。
这时，一位性感的妙龄女郎进来了。两位男士都在打量她，在第二种情况下
的那位男士与第一种情况下的相比，更认为这位女士充满性感魅力。为什么？
沙赫特早在1964年就已经试图用他关于情感的两元素理论做出一个解释，为
了感受到别人的魅力就必须满足两个条件：
＠这个人必须处在心理上积极的状态中。
＠他必须相应地对这种状态进行描述，并加以阐述。
如果我们假定，看男士杂志的那个人所处的生理学兴奋状态与那位看体育报
纸的不同，那他的兴奋状态就会错误地被追溯为那位女人的在场，他认为她特有
魅力，因为他认为，她的出现加快了他的心跳。
在这种联系下，同结婚很久的夫妻谈话（大约20～30年）是很有意义的。他
们跟我说，如果两人一起看了一场色情电影，他们的性欲总会明显增强，体内的
兴奋状态不仅表现在电影里，而且也表现在对方伙伴身上，此时对方尤其具有吸
引力。
然而在危险情况下的紧张会影响男人的感觉，而且可能导致错误诱导。心理
学家杜腾和阿龙调查了男人处于危险时刻的求婚行为。一部分人必须按照实验的
顺序过一座安全稳定的桥，另一部分则要过一座架在深渊上的摇摇晃晃的桥。两
座桥上都站着一个女人，她如同一只诱鸟一样向男人们散发问卷。“勇敢的男人，
也就是那些要走过这座危险的桥的人，也敢于同这位魅力女人搭话，而不像那些
走安全桥的人那样。”
危险桥上的实验人处在一种紧张状态，一种提高了的兴奋水平（害怕），他
们阐述它为一种更高一级的性准备，并且在实验之后表现出强烈愿望，要跟那位
魅力“诱鸟”约会，而安全桥并没有引起男人生理和心理上的变化。因此，相比
之下，他们就不准备同陌生女人搭话或邀请她们。对一个正在与自己调情的人进
行魅力评价，不仅仅依据调情对象本身，更与我们自己的观察以及体内的感觉有
很大关系。一些大学生在一起等待参加一场重要的考试，他们跟我说，他们经常
感觉到自己对别人的一种强烈吸引，紧张自然会提高人的积极性，心不停地跳跃，
手心也在出汗，咽喉如同被卡住一样说不出话来。相爱的男男女女或者是追求某
一个人的男人或女人都会有类似的征兆。
着装是地位的象征
动物世界里光彩绚丽的颜色和形状大多出现在雄性身上，并成了吸引雌性的
信号。与动物王国相比，人类更能够有意识地改变自己的外观并且表现得多于自
己本身：人们试图通过着装和地位标志给别人留下深刻印象。
有一半的女性承认，要把握自己的外在形象，必然要通过衣着、发型或者化
妆来掩盖不足之处。衣服是我们形体的饰物，也是自我展示的一部分。为了成为
一个有趣的伙伴，人总会对自己加以修饰，他们认为这样可以给异性以特殊的效
果。
＠男人喜欢施用口头上的迷惑手腕，也就是将自己描述得比实际情况更好或
更富有。
＠女人注重并把握住自己的外在形象，使自己的形体更具有吸引力，并且引
起别人的注意。
“性选择是时尚的源头”，卡尔·格拉玛的挑衅假设是这样说的。事实上是
时尚至少支持了上述两个对感受别人魅力起重要作用的因素。
1 。 女人的丰润
强调体形的女性时尚，标志了女性繁衍后代的价值和性生活中的期望值。
2 。 男人的地位
男人的着装能够体现他的地位（昂贵的手表，名牌西服，等等），而且起到
一定的信号作用：“这位男人能够抚养我的后代。”
男人，当然也包括女人，如果他们穿着显示地位的服装，就会被视为更具魅
力和风采。但地位和着装并不是处在同一个评价范围内。如果一个男人注重女人
显出身材的衣服，他绝不对她的着装所体现的地位加以考虑并做出反应。
经常有一些女人问我，一件性感的衣服会不会让人更容易和别人调情，从而
找到一个伴侣，我的回答一直是相同的：是。一位25岁的靓女跟我讲，她发现男
人和她搭话的频率同她的着装有一定关系。如果她穿得比较性感（突出体形，迷
你，低领的紧身衣），就经常有人同她搭汕；如果她穿得比较运动，比较随便，
与她搭话的人就相对少一些。
后来，我对这个话题进行了研究。结果证明：
＠男人对那些较突出体形的着装反应更为强烈，当然前提条件是服装要和身
材匹配。
＠当问及他们是否愿意和这种女人结婚还是仅仅将其当作性伙伴时，他们总
是选择后者。能突出体形的着装是促动人性欲的标识。一个将自己的体形作为外
在信号的女人，同时也就是在向别人表明她身上的性期望值。一位外貌清秀，穿
着性感的女人，能引起许多男人的兴趣，因此每一个男人都会想到，这里存在竟
争，因为其他的男人也有占有她的欲望。
＠总体上来说，着装和体形对判断一个人的魅力起着举足轻重的作用，但尽
管如此，男女之间的相互反应有80％都是通过人的面部形象得以体现的。
＠有些女人对她们的体形不太满意，于是就喜欢涂脂抹粉，以弥补体形上的
不足。
我曾经请教维也纳的一名化妆师，想知道他是否真能将每一个女人都化妆成
模特一样。他这样说道，“要使丑小鸭变成白天鹅，我需要给她化妆，扑粉，抹
胭脂，画眼线，涂睫毛膏，还需要一支唇线笔。”
我们所留下的外观印象就是名片，是开启同异性交往的一把钥匙。我们的服
装正如同我们身上的第二层皮肤，将我们展示给周围的环境。如果我们感觉良好，
那调情伙伴也能感觉到我们所发射出的积极的光芒。
第一道目光
＠一个人能留下什么样的印象主要取决于他自身吸引力所起的作用。我们的
外貌就是一种信号。体形的吸引力或者不能引起别人的兴趣，或是别人漠不关心
甚至拒绝。
＠调情时，我们对别人的魅力评价总是摇摆不定。比如白天，喝酒之后以及
自己的激动程度都能改变我们对他人的魅力评价。
＠调情时，那些充满魅力的人经常被认为是具备社交能力的个性特征。
＠然而在相互交谈时，有魅力的人并不一定真的更为友好或者更加坦率，倒
是他们的伙伴通过友好的方式引出了这些正面特征。
＠男人的身高在评价其魅力时尤为重要，而女人的身高则无所谓。
＠不管男人还是女人对肥胖的人评价都很差，而且经常带有极为强烈的偏见。
＠我们在向周围环境展示自我时应该如何穿着，并不是无所谓，而是需要我
们仔细考虑的。衣服能够提高人的地位，也是开始交际的一个信号。
调情小窍门
外貌对于第一印象极为重要。然而，长期以来美貌并不能保证男女之间有趣
的相遇，有些人即使您第一眼觉得其毫无魅力。但是建议您抛给他第二道目光，
而且您应该自信地走向调情伙伴。有些男人即使在魅力上稍逊一筹，但通过自己
“主动上门”，也同样能给女人留下深刻印象。相信自己！仅仅是外貌，并不能
保证一次成功的调情。
二、肢体语言是心灵的一面镜子
自信与肢体语言
一天晚上，我在一次社交聚会上碰到一位女士。当时在场的一位客人给大家
讲述了一段笑话，这位女士笑声特别洪亮且爽朗，引起了我的注意。我开始和她
聊天，聊着聊着，我们谈到了“女人的自信”这个话题。她说，“自信对我来说
不是一个话题1 我已经学会了怎样突出自我。”说此话时，她低下了头，聋拉着
眼睛，并且突然改变了自己的姿势。后来我对她的生活经历有了一定的了解，自
然就明白了这种语言性信号和非语言性信号之间的差距。她家一共有4 个孩子，
她是最小的一个，经常会被按照哥哥或姐姐的标准受到评判。“这个你还不会”
或者“这又错了