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新潮流表明了时尚，但只能作为一种定向帮助给我们提供典范。
媒体不停地通过广告、系列片、时装表演等等来给我们提供一些有关时装的
信息，从而会影响我们的意识。那些储存信息的人，部分是有意识的，也有无意
识的，她们会产生一种感觉，她们能感觉到什么是旧的，什么是新的，哪些衣服
是时尚的，哪些是过时的。
穿着成功的秘密，肯定不在于毫无条件地追求每一个时尚，但时尚确实能给
我们提供丰富的想法、各种各样的风格和着装建议。这些我们都可以充分利用，
使其与我们自己的个性协调。服装作为自我定义是面向未来的。一个人定义自己
的个性越清楚，越能轻松地将自己的内在形象和外在形象协调起来。
颜色也起着重要的作用。深色传递着严肃、认真和能干；浅色则传递着纯洁、
正直和整齐；醒目的颜色流露出对生活的乐趣、行动的活力和性的靠近；中性色
调则被诊释为适应、和谐的同义词；黑色体现一个人独特的个性，表明要与别人
保持界限。黑色也是时尚和艺术家的颜色。
设计师的时尚是人们自我描述和自我展示的可能性。时尚给人推动力，刺激
人们，向人们传递生活的情感。时尚处在不断的运动变化之中。著名的设计师从
日常生活中获取灵感，到跳蚤市场去转一转，观察一下路边咖啡馆里的时代精神，
通过观察所谓的“街头时尚”来感觉时尚的趋势和潮流。这一切已不是什么秘密。
但是，单是外表的东西并不能推论出一个人的价值。我们的个人价值是由自
己决定的。时尚肯定能改变人的外在，因而也会改变人的面貌，增强人的自信。
对于我这个时装设计师来说，重要的是，不仅要给我的顾客穿上合休的服装，而
且要根据他们的类型给予相应的咨询。最美、最昂贵的衣服在某些人身上并不会
起到什么作用，因为他们不相信自己的影响力。服装只是一个商标品牌，还是需
要我们用自身的肢体语言，自信地将这些服装展示出来。有交际困难的人即便穿
上设计师设计的昂贵服装，还是不会落落大方地走近可能的调情伙伴。碰到这种
情况，从心理上建立起自信显得更有意义。
五、怎样面对成功和关败
我何时才可以说调情成功或是失败了？一次成功的经历同我们的个人期望是
密切相关的。成功的调情是在下列情况下产生的：
＠我向一个人微笑，他／她给予了回笑；
＠一个人跟我搭话，我很喜欢这个人；
＠调情或偶尔的相遇使双方建立起固定的关系；
＠我能够抓取谈话的主动权，而且受到了欢迎；
＠一个人恭维我，他／她的恭维使我小有名气。
向我诉说他们调情失败的人经常如出一辙。他们说“某人再也不会和我说话
了”，“每当我发出信号时，没有人做出反应？” ，”没有人觉察到我“。这些
说法有一个共同点：他们的自身形象变得更加消极。
与别人交际时遭到失败，不一定总是跟我们及我们的影响力有关。
当一个人对我的调情信号没有做出任何反应时，可能存在下列外因：
A 。 我使这个人想起了另一个人，他们以前有过消极经历。因此她就会避免
与我接触。
B 。 这个人刚刚恋爱或新婚，对其他的调情不感兴趣。她并没有真正地在乎
我的信号。
C 。 这个男人或女人离婚了。刚刚结束了一种问题关系，他／她还没有准备
与其他人进行新的接触，因而拒绝周围环境的调情信号。
D 。 我的调情伙伴比较腼腆，回避与别人的调情。
在个性分析中，研究调情场合下成功和失败的原因是扣人心弦的。当然，我
们所认为的原因也不一定就是真正的原因。自信的人与自卑的人在成功与失败原
因归属上是完全不同的。
▲如果一个自信的人认为自己很有魅力，他在调情时获得了成功，他就会将
成功归于他自身。从内部加以修饰：“因为我长得漂亮，我个人得到了积极的评
价，因此别人喜欢和我调情。”
▲如果这个人很腼腆，对自己的外在形象不满意。如果他调情成功了，他就
会将成功归于外在的原因，与他本人没有关系：“他／她仔细看我，纯属偶然。
也许他／她自己也会暗自发笑。”
▲如果一个人自认为形象不错，但调情时失败了，那他不会将失败的原因与
自身联系起来。而是寻找外因：“他／她可能已经恋爱了，真倒霉。”
▲如果这个人一点也不自信，他／她会立即将调情失败的原因扯到自己身上
来：“毫无疑义，我一点也不值得追求。”
如果这种态度模式经常如是，成功和失败本身就是预先设定的。如果一个腼
腆的人终于克服障碍，去同一个陌生人搭话，他将这一步诠释为他个性的成功，
是非常重要的。每一次归结为内因的成功经历，都对未来的调情行为起着积极地
推动作用。（“太棒了，我有勇气和她搭话了。”“我感到自豪，我敢于……”）
有些女人根本不相信自己会取得调情的成功。26岁的佩特拉就是一个典型的
例子：“我太胖了，毫无魅力。我再也不主动了，否则，如果没有人对我的调情
信号做出反匕我会沮丧的。”
由于有些女人并没有发送一束目光或一丝微笑，男人就没有觉察到女人的要
求信号，他们就不会做出任何反应。原因是他们估计不到这位女人的兴趣。佩特
拉对调情场合的消极评价使得她几乎没有任何机会。由于她不发出任何信号，因
而男人也不会做出任何反应。
成功的调情需要双方的共同参与。如果您的大脑并没有成功的压力，越发游
戏式地走进一种调情场合，您就越发轻松地进入调情状态。
如果您预先就打算好：“今天晚上我要征服一个人，结识一个我理想的伴侣。”
这样就会产生压力。大部分情况会偏离您的打算。如果期望过高，往往现实是让
人失望的。最扣人心弦的相遇是人们根本没有期望过的。两个人之间的自发调情，
没有预先计划好的调情，不带有任何压力的调情才会使当时的相遇更加珍贵，更
加独特。
六、追求人与人之间的相遇
由于人们尝试找回童年时代缺乏的东西，大部分人都在追求接触，追求别人
对他的认可和爱情，有些人甚至追求了一辈子之久。
日报和杂志上的征友广告是一种求救，同时也是我们这个时代的特征。人们
荒疏了通过自然的方法去相互接触和交往。当问到有些人为什么要借助广告来寻
求伴侣，许多人总是以时间的借口为理由。我却认为许多人已经荒废了把握周围
环境信息的能力。一则征友广告是筛选之后的信息。如果这个人的描述很符合我
要寻找的伴侣形象，我就会对他／她产生兴趣。与许多伴侣调情的阶段就被缩短，
而且局限在一个可能的“理想伴侣”上。当接触的伙伴不符合他理想化的描述，
经常会带来莫大的失望，从而增强了人们内心孤独的情感。
如果我们准备投入大量的时间和兴趣，与异性的接触可能会很昂贵。我经常
问那些跟我讲没有男人对她们感兴趣的女人：“您是否体现出您的兴趣？”许多
女人都是些期待观望大师，这对于相互交流式的调情是远远不够的。得不到女人
信号的男人不做任何反应，是因为他们害怕遭到拒绝。观望不是调情技术，而是
一个很差的策略。男人也抱怨，他们由于职业的压力，根本没有时间去调情或者
寻求与女人的接触。但是，当我直接询问时，大部分都说他们周围有许多女人，
工作单位里，朋友圈里，健身运动时，他们都会碰到很多女人。
并不是因为时间不充裕，导致他们找不到与异性的接触，而是自信心不足或
者没有能力接近别人。
来参加我的培训班的人已经很失望，而且心里感到不安，因为他们不知道在
调情场合下该如何轻松自如地同异性交往。夫妻们来参加这个培训班往往有不同
的原因。有的是其中一位有婚外情，另一位想通过培训树立起自信心，而且想从
其他学员那里了解到，自己是否还值得别人把他当作调情伙伴来追求。其他一些
夫妇想寻求一种巧妙的方案，使本来无聊的两人关系通过调情焕发出生机和活力。
年轻人来的原因是他们乐于调情，但不知道哪些信号比较受到伴侣的欢迎。
那些感到寂寞的单身汉，背后隐藏着某种问题关系。他们渴望接触，但又想避免
在交际时犯错误。
老年人参加我的调情培训，是因为他们对游戏式的接触感兴趣，但经常会遭
到周围人的误解。
对调情这个话题的研究经常会让我感觉到，这个世界就是惟一的调情游戏。
正是因为许多男人和女人不确定他们在同异性的具体交往中应该怎样使用自己的
“手头工具”―目光、微笑、自我描述等，我才写下这本书。重要的不是地点或
独创的言辞，而是您的内心看法，您是否准备与别人进行交际。如果您有积极乐
观的态度和正面的看法，可能的调情伴侣就会对您的光芒四射做出反应。
整个秘密尽在其中。