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张状态：
▲脉搏心跳加快，手心潮湿（出汗）
▲恐慌不已
与异性的接触对于他们来说是一种紧张，而非游戏，因此，他们宁愿避免这
种制造恐惧的调情场合，更喜欢呆在家里。当然，人们的自我评价还是可以操纵
的，这正如吉斯勒和巴拉尔进行的一次有趣的实验所证明的那样。他们对参加实
验的男性朋友进行了一次智力测试，以此测出他们的智商，并将测试的结果公布
出来。紧接着就将参加实验者介绍给一家咖啡馆的女人“诱鸟”。这个女人打扮
得或者艳丽动人或者暗无光泽。然后秘密将他们的谈话拍下来，再进行详细分析。
四种组合如下：
1 。 自我评价较低的男人遇见艳丽动人的女人。
2 。 自我评价较低的男人遇见暗无光泽的女人。
3 。 自我评价较高的男人遇见艳丽动人的女人。
4 。 自我评价较高的男人遇见暗无光泽的女人。
那些在智力测试中成绩较差的男人与那位暗无光泽的女人搭汕，而且邀请她
去幽会。遭到一位魅女拒绝的风险对于这些男人来说，在经历了“失败”之后是
尤为巨大的。那些成绩较好的男人，则与那位魅女搭汕，要求同她一起出去走走，
这说明测验的成功给了他们勇气。
男人和女人怎样才能提高他们的自我价值感呢？自我价值感较低的男人需要
成功，正如需要一小块面包一样。许多人错在将他们的成功值定得太高。因此，
他们自身的失败在这之前就己经潜在了，并在主观情感上更让他们觉得自己一文
不值。
在一次总结聚会上，一名培训班学员自豪地跟我说，通过这次培训，他找到
了勇气，并主动同一位自己喜欢的魅女搭话，后来两人结成了一对。一位女士跟
我说，她也找到了一位同她意气相投的伙伴。他俩都很腼腆。这个女人感觉到一
个事实，也就是这个男人受教育程度与她相似，但他并没有优越感，只是两人很
舒适和谐，她的自我意识得到了提高，因为她已经感觉到他们两人有共同的价值。
人的自我意识会对爱情产生影响吗？有自我意识的人的爱情是否与自我价值
不高的人的爱情一样？这个方面的研究结果是不同的。拥有较高自我价值的人在
同别人交际时比较自信，能够毫不拘束地爱慕地走向伙伴。当然，这种人在寻求
伙伴时因稳较积极，通过开朗的举止而受到异性欢迎，因此容易受到外遇的影响。
因为融洽的社会交际可能会增强人对性行为的愿望。
自我意识较差的人依附于他们己经征服的伙伴。他们经常表现出很强的占有
欲，容易产生醋意，容易觉得双方关系的专一性受到威胁，因为他们担心伙伴会
决定选择一位更亮丽的人，因此他们就一直生活在不安之中。这些人大多数比较
忠诚，他们会尽其所能给对方营造一种舒适的生活，但是出于害怕，他们会紧紧
抓住对方。不过，这样伴侣也可能离开他们。
我们的自我意识在男女日常交际中是一个重要的因素，但还没有数据统计来
说明，自信的人是否更愿意选择自信的伙伴或者正好相反，不过这样也好，如果
人际吸引中一切都可解释的话，那带给男人和女人的一个重要紧张元素就是不安。
为什么拒绝会导致紧张
几年前，我在一家报纸上读到一则有关一位21岁男子自杀的报道，至今还记
忆犹新，因为他的家人和朋友都不相信，一个在他们眼中看来微不足道的事情会
导致这样一场灾难。
当时，这位年轻人和几个朋友正一起参加当地举办的舞会，至于现场的具体
细节无人知晓。确定的一点是：他想和一位女孩跳舞，但遭到了拒绝。当他的朋
友邀请这个女孩子跳舞时，她却同意了，并和他一起翩翩起舞，而且后来她一直
跟他呆在一起。舞会还没有结束，这位年轻人就离开了。回到家后，写了一封遗
书，就拿起父亲的手枪（父亲是位猎手），躺到床上对着自己的脑袋按下了手枪
的扳机。子弹击中了他的头颅。他的遗言只有一句话：“一切总是一样的。”没
有人能够理解这句话，反而不可理解的是，一位年轻人竟然会因为自己在舞会上
碰了钉子就结束了自己的一生。
这句话我至今仍然记忆犹新，由于我总是能从一些人那儿听到这句话。这些
人往往缺乏自我意识：“一切总是同样，我能够完成我要做的事，可是总是遭到
别人的拒绝，我真是一文不值。”
有这种生活哲学的人总是生活在紧张的状态之下，一次很平常的事情往往证
实了自己过去曾经经历过的伤心往事和惨痛经历：
“我总是没有机会，没有人爱我。”
1991年，布劳恩和格劳茨尔这样分析说：“在交际上遭到拒绝并不应该成为
日常生活中的失败，实际上，人类遭受了更为严重的损失：存在损失。”我经常
接触到许多人，并感觉到他们害怕自己无人接受，无人疼爱。当无人关注他们时，
他们痛苦伤心，特别是在具体的调情场合中往往产生消极情绪。原因在于，他们
认为其他人观察到他们所付出的无用的调情努力之后会嘲笑他们。大部分调情场
合都是由两个调情伙伴和可能的观众群组成的，避开公众，很少会进行首次偶然
接触。许多情况下，调情者指望得到别人的关注。
我看着另一位，但是有可能被误认为是另外一个人。
我向她微笑呢，还是在嘲笑她呢？
我同别人进行调情对话，原因在于我对他（她）感兴趣或我感到很无聊。
我总是要冒着被拒绝的风险。
如果在大家面前遭到了拒绝，他们算是亲眼目睹了这件喧闹的事情，这时我
会觉得无地自容，恨不得从地上找个缝隙钻进去，从此销声匿迹，因为我在公众
面前丢了丑。
那些自我意识较差的人为了避开巨大的风险，喜欢走许多弯路。男人往往会
选择一位其貌不扬的女人作为调情伙伴，这样遭到拒绝的次数就会少一些，风险
也就降低了。
女性降低风险的方法不同于男人。她们经常发出一些具有双层含义或多层含
义的调情信号。这些信号除了表明希望建立联系之外，还有其他的含义。
男女的自我意识是成功建立联系的一个重要因素。较强的自我意识预示了成
功，失败的外在体现为：“如果他拒绝我的话，说明她肯定有固定男友。”如果
一个人自我意识较差，那么从“自我满足预言”意义上讲，人们会先认识到未来
的失败。“即使我再尝试一次，也是白搭”，内心体现在：“她拒绝我，这并不
奇怪，原因在于我自身。”
帮助女人“打破冰块”
观望的女人在调情时经常会失败，相反，那些积极主动地同男人讲话并表现
出兴趣的女人大部分都会成功。米伦哈特、巴尔特文、布尔克和皮派尔在1988年
就开发出了一套计算机程序，帮助女性克服并消除在人际交往中的恐惧和害怕，
然后通过计算机来构建自己的意识大厦。
一次问卷调查中，他们对600 名女士进行了测验，然后从中挑选了那些自我
意识较差的单身女士作为实验的重点。她们都希望同别人建立关系。总共分成三
组，每组15名女士；
A ）用这个计算机程序工作的女士
B ）仅仅阅读这个程序的女士
C ）一个监督组
这个计算机培训班为期5 周。期间，每一个女士都要同一位男大学生（诱鸟）
进行一次短暂的对话，但男生不允许先开口，他只是作一些回答，而且女人要主
动向他提问题，只有她问了，男生才须回答，而且回答不能超过两句话。一旦停
下来，男生只需要等待着她是否要继续交谈下去，同时将这段谈话拍摄下来，以
供外面的观察者评价。整个过程可以分成三个部分：
1 。 谈话的开始和目光交流
2 。 谈话的过程和语言
3 。 我怎样表现自己谈话的兴趣，怎么表示恭维，怎么向别人微笑？
这些女士应根据计算机上所给的事例从三种可能性中点中最佳选择。如果结
果不对，她们就知道，为什么她们所选的策略不能达到目的。例如，玛佳雷特在
一家商店前当迎宾小姐，她在靠她很近的地方发现了她上学时认识的库尔特，她
该怎样开始谈话呢？结果表明，那些通过计算机程序的人以及单单读这本手册的
女人都比那个监督组的成员要灵活得多。如果她们读了这本手册或者工作时使用
了这个程序，别人就会认为她们比较善于交际。
然而我觉得，在这样一个计算机时代，将计算机程序运用在人际交往领域是
非常大胆冒险的。即使在调情场景下，许多人的举止方式都是遵循一定的生物规
律，但这一刻还是存在着遁世的幻想。当然，每一个人都有独特的方式，因此两
人的相遇就会产生特别的结果。如果一切都可以用计算机程序来预先设定，那么，
人们就会更缺乏人际交往的重要经验。
显然重要的是，这个程序确实促进和帮助了那些同别人有交往困难的人。成
功掌握这个计算机程序的女人可能变得比原先自信。如果一位热情的男人主动向
一个害羞的女人微笑，并附上一些甜言蜜语，同样的效果也会出现。计算机只能
是一种辅助工具，是一条弯路。直接的方式才是最为有效的。
一缕目光
我的自我意识
▲重要的不是人是否长得漂亮，而是要自认为长得漂亮。
▲一个正面的自我评价对于一个人的心理普遍状态具有较重要的意义。
▲自我评价较低的人往往一直在寻求爱情，安全和关注，原因在于他们从小
在这方面得到的甚少。
▲缺乏自我意识的男人在调情场合中很容易就会紧张，然后因为紧张就变得
犹豫不定，最终觉得不太可能。
▲自我评价较低的人会有意识地寻找弯路来回避冒太大的风险。他们选择相
貌平常的调情伙伴，发出具有双层或多层含义的信号，这样可以允许有多种解释
的想法。
调情小窍门
自我意识就是对个人特性价值的信任。怎样看待你呢？较强的自我意识预示
了成功“自我实现预言”的意义上就先注定了失败。如果你从不信任自己，别人
还会。但是如果谁自我意识较差，在心思不定的人不应该总是期待外界的表扬，
生负面影响而应该有意识地去分析自己过去的经历。哪些信号对自我意识产然后
就应做好准备同异性去文际去接触。如果我们自爱自尊。我们也能有意识地察觉
到外界对自己的积极倍号。
五、我的语言：个性的名片
声音的言外之意
▲一位英俊的青年男士，高一米八五，参加一次庆祝展览会结束的活动。他
举止充满自信，微笑地走向女主人，假声假气低沉微弱地进出几个字“卡尔米勒”。
▲一位亮丽的女士，40岁，热情洋溢，面部表情非常开朗。她走进一家化妆
品商店，但当她尖声大叫道“要买一支口红”时，那位售货员小姐惊讶得往回缩
了缩。
▲奥地利银行的一位新员工首次参加全体职工大会。在就职报告中他声音尤
为低沉，几乎没有人能听得到，他的声音很低很沉，而且还在颤抖。大家可以听
出这个员工的紧张，坐在前几排的领导们不停摇头，后排的人也在喃喃细语，大
家根本听不到他在说什么。
▲一位年轻女士，穿着时装设计师设计的服装，美艳动人地走进了维也纳一
家五星级宾馆的大厅，向四周观望了一下。她正要走向前台时，一位宾馆顾客被
她深深吸引住了，于是就走到她的身边，礼貌地问道：“要我帮忙吗？”这位靓
女却用汉堡流行的但语回答道：“老头子，自己知趣点，快给我闪开！”
音质和联想
一个人的声音和说话方式，对于调情时印象的形成也是一个重要的元素。当
我们开始讲话时，声带就会相互靠拢，形成一条很窄的缝隙。发出声音的深度，
也就是高度，取决于声带的张力和长度。如果一个人的声音得到了很好的评价，
这也将会提高对她（他）的魅力评价，同时也是一种开始交际的信号。
我们感到这种声音热情洋溢，听来令人惬意，让人心跳，能引起人的性欲，
让人听了还要再听。
一名出版社业主跟我讲述过一位女性在电话里的声音充满了性爱魅力。两年
多来，他出于工作原因与这位未曾谋面的女性通电话，每次通话，听到她那深沉、
烟雾弥漫的声音后，都会浮�