按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
所以，康桥就像是一架战车，无法停止“侵略”的步伐，唯有前进才会有发展的空间。
但畜牧业和乳业毕竟是一个全新的领域，两人都比较慎重。直到骆志远这次来星城前夕，才拍板下了决心，力争谈成星城乳业项目，在乳业领域开拓新的市场。
骆志远傍晚时分返回星城，住进了如今星城最繁华也是档次最高的涉外酒店星城大饭店，准备在第二天上午与星城凯利公司的代表进行会谈。
凯利公司实际上是星城畜牧局下属的一家国有养殖场的壳公司，与养殖场两个牌子一套班子。
骆志远这趟来没有表露自己的真实身份，也就是说对方并不知道康桥集团的大老板亲自来谈这个项目，而只以为康桥顶多派出旗下投资集团的一位高管。
因为凯利公司是国有企业，所以参加第二天谈判的还有星城畜牧局的党组副书记、副局长李杰，而凯利公司也只派出了公司党委副书记、副经理刘雪华。
如果骆志远的身份曝光，最起码星城市畜牧局和凯利公司的一把手都要悉数到场。
谈判地点就定在星城大饭店的小餐厅。骆志远上午十点整等候在餐厅门口，不多时就见两个中年男子并肩而来，一个略胖秃顶，一个文质彬彬戴着眼镜。而两人身后，则是骆志远见过一面的凯利公司办公室主任老焦。
老焦笑着越过两人开始为双方介绍：“李局，刘经理，这位就是康桥投资的骆总。”
骆志远笑吟吟地主动上前一步，伸出手去，他出身官场，从眼前这两人不同的气质神态就分辨出略胖秃顶的男子肯定是畜牧局的副局长李杰，就径自笑着打招呼：“你好，李局长！”
李杰嘴角掠过一丝矜持的笑容，他微微颔首点头，伸手让骆志远握着，他的手软绵绵的没有一丝力量。
骆志远心里暗笑，官僚就是官僚，“王霸”之气侧漏，这比什么名片都显眼。
凯利公司副经理刘雪华的态度明显比李杰热情，他跟骆志远紧紧握了握手，寒暄一二，三人就进了小餐厅。
作为地主，凯利公司已经提前安排了酒宴。也就是说，会谈结束之后，立即就地上菜，谈判桌马上变成宴会餐桌。
刘雪华曾经去北方省省会的康桥集团总部考察过，知道康桥集团的实力。而实事求是地讲，这个项目其实就是刘雪华引进来的，他牵线搭桥。
“骆总，首先欢迎你不远千里从京城赶过来，听说贵公司的总部已经搬迁到京城了？”刘雪华笑着：“我去过你们的总部，你们是一家很有实力的大企业，我回来后向公司主要领导和局领导都作了汇报，公司和局里都同意我们双方进行项目合作，互利共赢。”
骆志远点点头：“没错，刘经理，集团总部刚刚搬到京城，欢迎你和李局长有时间的时候去我们集团考察。”
“那肯定，有机会肯定去。”刘雪华热情回应。
李杰突然慢条斯理地插话道：“骆总，之前呢也有几家企业有意在星城投资乳业项目，但我们经过再三考虑，还是准备选择跟你们康桥合作。这主要是因为你们拥有经济实力和相应的口碑形象，我们局里在年前曾经组团去北方省考察，当地有关部门对你们的评价还不错。”
“你也知道，凯利公司是我们局属国有企业，国有企业投资必须要确保国有资产保值增值，所以我们选择合作对象也是慎之又慎。”
李杰的声音不疾不徐，虽然说话中规中矩，不过却是打着官腔。
骆志远面带微笑，认真倾听，其实心里却有些暗暗发笑。
星城是地级市，畜牧局的副局长也就是一个副县级干部。骆志远曾经干过正县级实职，出身官场，怎么能看不穿李杰这点弯弯绕。
李杰毕竟是上级主管部门领导，所以李杰说话时，刘雪华也不能插嘴打断他。
李杰嗦了半天，这才慢慢住口，将谈判的话语权让给了刘雪华。
刘雪华长出了一口气，轻轻笑道：“骆总，我想问一下，倘若我们的合作能谈成的话，贵方能投入多大的资金？”
投入资金的多少决定着项目的高度。小项目有小项目的运作方法，大项目有大项目的操作架构，刘雪华想要试探一下康桥集团对这个项目的重视程度。
骆志远笑了：“刘经理，我们集团公司对乳业市场的调研已经有一段时间，我们认为未来国内的乳业市场前景广阔，只要各种条件具备，我们愿意进军乳业市场，至于投资额度，我想，一个亿的资金应该不会是太大的问题。”
所谓一个亿的项目，其实企业真正出的现金流并不是很多，顶多一两千万，其他都要靠融资银行贷款。
而一个亿的投资对于现今的康桥集团来说，也实在是九牛之一毛，骆志远这个大老板也能做得了这个主。
刘雪华大喜，一个亿的项目，对于星城这个西北落后城市而言，已经是相当大相当大的投资了。
上报上去，恐怕都要惊动市委市政府领导。
如果这个项目谈成，作为经济领域的招商引资功臣，刘雪华这个凯利公司副经理，很有可能就会转正。
但李杰却有些不以为然。他主要是感觉骆志远这么一个年轻人，说话未必牢靠。他也算是陷入了无聊的经验主义逻辑了，他认为骆志远这个年纪在康桥集团也不可能是什么大人物，所谓“一个亿的资金投资”更像是年轻人的吹牛。
因此李杰淡淡道：“一个亿的资金？这可不是一个小数目，骆总，你能做得了主？”
骆志远扫了李杰一眼：“既然我来谈这个项目，当然就能拥有一定的自主权。李局，这一点，请你放心。”
李杰嘴角一晒，心里冷笑起来：“放心？放心个屁！就凭你？”
其实也难怪李杰怀疑。过来谈项目，康桥集团方面竟然只派了一个人过来，所谓的“骆总”连个跟班都没有，这似乎昭示着骆志远本身就是一个虚张声势的“小人物”而这，又说明康桥集团对这个项目并不看重。
李杰这就大错而特错了。康桥的大老板、董事长都亲自到了，还能说集团不看重这个项目？
如果骆志远当真对这个项目不感兴趣，也就不会浪费时间和精力跟凯利公司的人谈了。
“我们谈一谈合作的细节问题吧。”刘雪华看得出李杰和骆志远似乎不太对付，赶紧转移了话题。
骆志远嗯了一声：“具体的项目细节，其实我们双方事先已经有过相互沟通，项目本身不需要再谈。对于这个项目，我们有一个初步的思路：贵方负责征地和协调地方政府关系，办理项目各项手续，而我方则以现金或者其他资本形式注入，从而达成基本合作。”
“我认为可以先行注册一家合资企业，明确股权设置和管理模式。”
刘雪华点了点头：“我们也是这个思路，我们以土地和现有资源入股，贵方以现金投入。”
刘雪华也算是坦诚了。他们缺的就是资金，否则就不会千辛万苦地邀请外面的企业来星城投资了，完全可以自己独资。
第674章差点谈崩
“没错，就是这个道理。”骆志远笑了笑，“说到底就是一个股权分配的问题。”
合资办企业，最核心的部分就是股权分置。谁控股，谁参股，一目了然。控股的占据主导地位，说了算，而参股的就是陪太子读书，缺乏最终的决策权。
“那么，以骆总的意见，我们该如何分配股权呢？”刘雪华也笑着，但因为谈到了实质性的问题上，他的神色也渐渐变得凝重起来。
骆志远不动声色：“刘经理，你可能也做过调查了解，我们康桥对外投资有一个雷打不动的原则，那就是必须要控股。这些年，我们对外投资很多项目，但无一例外，都是占控股地位。或者，干脆独资。本着这个原则，很显然，在未来我们两家的合作公司中，我们还是要控股的。”
刘雪华其实早就心里有数，他既然牵头引进康桥，那就对康桥有过深入的了解。他知道骆志远说的都是实话，康桥对外投资的原则就是占大股或者干脆独一股，康桥从来不做为别人做陪衬的投资项目。
因此，对于刘雪华来说，由康桥控股不是问题，问题的关键在于，他如何为己方争取更大的股权份额。要知道，51％也是控股，99％也是控股，但两者的区别大了去了。
刘雪华闻言轻轻点头：“贵公司的投资原则我也有所耳闻。这样吧，既然我们邀请贵方来星城投资，那么，我们就有充分的诚意。”
刘雪华的话还没有说完，星城畜牧局副局长李杰就在一旁不咸不淡地突然插话道：“骆总，你们所谓的投资原则是不是太霸道了一些？为什么你们一定要控股？既然我们双方是平等合作，那么，为何我方不能控股？”
骆志远扫了李杰一眼，李杰这种官员他见得多了，有些傲气、有些官僚主义、但更多的是不懂项目不懂招商引资，单凭自己领导干部的派头来主导思维。
因此，他也没有把李杰不甚友好的态度放在心上，淡淡回答：“李局，首先，这是集团确定的对外投资原则，不是专门针对贵方。其次，我们现在谈的这个乳业项目，需要大量的资金投入，两期工程下来，没有两个亿的资金根本不能投产运营。我们投两个亿的钱进来，如果不能控股，那怎么能成？将心比心的话，如果换位思考一下，你们能同意吗？”
李杰冷笑了起来：“我们也要投入，土地、各种资源，还有技术。这些不是钱？”
骆志远耸了耸肩：“当然。所以，我方同意贵方以土地和技术资源等折算股份。”
“不满骆总说，凯利公司是国有企业，这个项目涉及到国有资产的保值增值问题，在这个问题上，我们主管局乃至星城市国资管理部门，都有明确的规定国有股份在合资项目中一定要占主导地位，否则，宁可不上项目。”李杰断然挥了挥手，“说句不客气的话，对于我们来说，这也是一个原则和底线。”
李杰如此草率表态，让刘雪华听了有些不满，也有些发急。他担心李杰的出言不逊会触怒骆志远，导致合作破裂。
骆志远却没有着急，更没有上火，而是不疾不徐地继续据理力争：“站在贵方的立场上，国有资产占据主导地位是没有错的。但问题的关键在于，改革开放以后，从中央到地方都在探索国有经济的多种有效实现形式，我想，这是星城市政府同意凯利公司跟我们一家民营企业合作的重要因素吧？”
“我觉得，我们姑且不必坐在这里争论什么，大可以按照星城当地的市场价来对贵方要投入的土地等进行合理评估，价值多少就是多少，请李局放心，我们康桥集团虽然是民营企业，但也具有产业报国的雄心壮志，愿意承担相应的社会责任，我们宁可不赚钱，也不会让国有资产出现损失。”骆志远嘴角掠过一丝笑容，眸光清澈如水。
李杰哦了一声：“如果我方的投入经过评估价值高于贵方的资金投入呢？你们还要坚持控股吗？”
“如果是那样的话，也无妨，我们会追加投资，总之，我们一定要控股，这个对外投资的原则不能变，这也是我们能继续谈下去的一个至关重要的因素。如果贵方不同意，那么，我也只能说声抱歉了。”骆志远摊了摊手，声音虽然不大，但却坚定不移。
康桥集团对外投资的这个原则是他当初定下的，一直延续至今。他之所以坚持对外投资必须要控股或者独资，主要还是为了长远考虑。在一些重大项目投资中，尤其是异地投资，如果康桥不能拥有决定性的话语权，很容易被合作方架空。
而康桥的投资，都会沦为他人的嫁衣裳。
李杰刚要说话，刘雪华赶紧笑着打起了圆场：“骆总啊，凡事好商量，我看不如这样吧，骆总千里跋涉来星城，也辛苦了，不如今天就谈到这里，骆总先休息，我们明天再继续谈。有分歧不要紧，可以求同存异达成共识嘛。”
刘雪华是不愿意李杰搅黄了这次在他看来希望很大的重大投资项目，先暂时中断谈判，留出时间来他会跟凯利公司的一把手商量，让一把手出面去跟畜牧局的主要领导沟通。
骆志远心知肚明，对于刘雪华的心思。
就算是李杰，也知道刘雪华的用意。李杰很不高兴地霍然起身，拂袖而去。他觉得自己作为凯利公司的主管局领导，说了就算而对刘雪华有意让步让康桥控股，他大为不满。
刘雪华向骆志远投过歉意的一瞥，压低声音陪笑道：“骆总，见谅一二，我回去后会跟局里的主要领导做做工作，你放心，就我们凯利公司来说，贵方的要求其实不是问题。”
“那就烦劳刘经理了，我会在星城停留三天，我希望三天之内我们能达成共识。”骆志远笑着也起身跟刘雪华握手道别。
刘雪华有些心烦意乱的离开星城饭店。
为吸引康桥集团来星城投资，他做了大量�