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南俊�
这样做，虽然挺辛苦的，但是效果肯定会有的。
脸皮厚胆子大走遍天下都不怕，于是陆政东接下来的日子就游走在特区的大大小小的写字楼；旅游景点、庙宇；还有工艺品批发商之间，由于他的东西不但有开光证之类的东西，还有工艺厂获奖的证书，出口的证明，加上产品的质量确实也比较好，他又挺了解这些白领的，言语之间往往能抓住他们的心理，还真的挺受欢迎的，不但国内的白领购买者踊跃，还有不少X省籍的人购买。
至于那些旅游景点和小商贩，对他的东西更是青睐有加。
一个星期下来，他带过来的几万块钱的东西就一卖而空。半个月的时间，工艺品厂近十万元的小件产品被他全部席卷一空。
虽然陆政东累得也够呛，但是刨去重新包装、吃住行之类的费用，他的腰包也变得鼓鼓的，成了名副其实的十万元户，真正是够了一把数钱数到手抽筋的感觉——全是十元及以下面额的钞票，每天清点钱都要花上好半天。
不过，这只是副业，他来南方的目的主要是给工艺品厂找稳定的销售渠道，这方面他也没落下。
现在特区的皮包公司特别多，他瞪大眼睛进行选择，而且若是桂云寺的那是真能办成，必须要找到有实力的批发商才能真正赚着钱，所以那些小的批发商他根本没考虑。
陆政东圈定了两家，特别是一家X省人投资的叫着通达工艺品商贸公司的更是他的重点。这家公司占据了特区佛教工艺品销售的半壁江山。
不过，实力越强，那门槛就越高，条件就越苛刻，陆政东上门的时候，哄过了前台小姐，直接去了经理办公室。
通达公司的李经理是港人，见他穿戴不错，气度不凡，还比较客气，不过一听说他来自内地，顿时就流露出一股优越感，在李经理的眼里，他就是一乡巴佬。对他的态度就有些爱理不理。
陆政东打量了一眼李经理的办公室，里面的布置很讲究，一看就是请教过风水先生的，手腕上也带着一串玉制佛珠。
X省人十有八九都信命、信风水之类的，即便是许多受过良好西式教育的人也是如此，眼前的显然也是其中一员。不过很多这样的有些文化的人对这类东西多是一知半解，人云亦云，并不怎么懂。
要拉近彼此之间的距离，就得找些谈得拢的话题，陆政东晃荡那么些年，三教九流的人都接触过，对于风水之类的、佛教的事情也还是知道一些的。不过，通达经营佛教工艺品，对佛教也许有所研究，估计比他专业。
于是陆政东没有理会李经理的态度，脸上依然挂着淡淡的微笑，谈起了风水。
开始的时候，李经理也就是一搭没一搭的听他讲着，但陆政东往往说到关键之处，卖起了关子，挠得李经理心里痒痒的，原本对他很冷淡的李经理渐渐也来了兴致。
陆政东从风水慢慢就讲起了桂云寺，讲起了桂云寺的历史和曾经的辉煌，讲起桂云寺有神奇的佛光等等，然后描述了他所见的佛光。当然，陆政东隐去了桂云寺的名字。
“真有那么神奇的佛光？”
陆政东点点头：
“我曾亲眼见过，其实语言完全不能形容那场景十之一二，李经理，这样的景象还是只有亲自去看一看，体会会更深。”
那神奇那场面之震撼人心，连他这个无神论者都被大大的震撼了一把，加上陆政东讲述得绘声绘色，李经理神情之中神往无比：“陆先生，你说的这座寺庙在哪里？什么时候能出现那神奇的佛光？”说着又有些遗憾的说道：“这样神奇的佛光恐怕是难得一见吧？得需要缘分啊。”
陆政东点点头说道：
“这寺庙就在我们市。呵呵，想要得见佛光，确实是需要些机缘，不过眼下倒有一个机会。”
李经理一听忙问道：
“什么机会？”
“李经理也知道现在内地还不发达，政府财政困难，老百姓日子也还过得穷困，所以那寺庙虽然也算是很著名的，也没钱进行维修修缮，我呢，和他们的主持相熟，寺庙急需修缮资金，我们厂里的产品也想打开南方特别是港澳市场，我就给主持提出了用佛光来开光的建议。
李经理，据我了解，内地这样的佛光仅仅只有两处，另一处佛光是反射到大殿的顶部的，那基本上处于佛像的头顶上，在佛像顶上搞开光活动，那是大不敬，唯一能开光的也就桂云寺了，寺庙方丈为了筹措修缮资金，特例允许把开光的过程摄录下来。
李经理如果把这些开光产品都进行了编号，并打上了独特的印记，每一份产品附上一份开光过程的录像带，那可是全国独一无二的东西啊！我们准备在特区找一家公司的产品还销售这些产品，这也是我到特区的主要目的。若是李经理有兴趣，咱们倒是可以谈谈。”
陆政东终于“图穷匕见”，说出了到通达的目的。
李经理一听，稍微沉吟了一下说道：
“恩恩，我们通达公司的实力和规模想必陆先生也有所了解，在特区绝对是最强最大的，陆先生找我们通达合作算是找对了，开光产品这是可遇不可求的事情，你们厂里的产品却是要常态销售的，陆先生如果能够把那些开光产品交由我们通达一家来销售，你们厂里的产品今后销售绝对不成问题，你们工艺品厂也能跟着发展起来，这对你我双方都有好处，至于这批开光产品的价格，好商量，总之不会让陆先生你吃亏的……”
显然李经理也是看到了这样的开光产品巨大的利润空间，马上就从对佛光的敬仰之中回到现实。李经理以承销工艺品厂普通产品作为条件，想垄断开光产品的销售。
这就是港人，迷信是迷信，却务实精明，看到赚钱的机会绝不会放过。
陆政东呵呵一笑，不置可否，他现在手里握着一副上好的打牌，主动权掌握在他手里。主客异位，该是李经理求着他的时候了。
陆政东呵呵一笑：
“我知道通达在业界的地位，不过特区也还有几家实力也不错的，他们也很有兴趣。另外东南亚那边是我们的传统市场，原来有些客户。我们也不能有了新朋友，就忘记了老朋友。”
陆政东也没打算找几家来卖开光产品，对于这样针对高端的产品，垄断性经营对商家对厂家来说才能利益最大化，但是他还是要给李经理施加一点压力，主动权掌握在他手里，他自然要把利益最大化。
李经理一听有些急了：
“我们背靠港澳台，这才是最大的市场，有利于你们工艺品厂的发展，东南亚那边你就适当意思一下就可以，至于特区这边的其他几家，他们那完全是小打小闹，陆先生，你在特区找几家，看着是多赚了一点钱，那是得不偿失啊，……”
两个人你来我往，陆政东在货款回收等方面争取到了预期的东西之后，也就见好就收，毕竟这样的开光产品真是可遇不可求，同时只要这个先河一开，跟风的就会风起云涌，到时候利润也就没多少了。工艺品厂的普通产品有销路那才是长久的东西。
佛教工艺品也只有通达是作为一项主业在做，在这方面确实具有优势，实力雄厚，不用担心货款的安全问题，如果能够和通达建立起关系，工艺品厂也就有了一个比较稳定的渠道，可以为工艺品产往佛教工艺品之外的产品发展打下基础，和通达搞好关系，也是有必要的。
“价格的事情，李经理也没见识产品是如何开光的，没有直观印象，我想请李经理参加开光仪式，有了印象，咱们再谈，这样大家都不吃亏，如何？”
陆政东心里也盘算着，这样的东西还是在现场最具震撼力，把李经理震撼了，谈起价格来才更占便宜……
第11章舍不得孩子套不住狼
敲定了通达公司，陆政东马不停蹄的就回到了长滩市，和桂云寺和松禅敲定了开光的事情之后，就赶回了山和乡。
出去了十余天，累积了不少事情，陆政东刚把手里的一些东西处理了一下，罗金明就笑眯眯的进来了。
“陆乡长，辛苦了辛苦了，看你都晒黑了……呵呵，你这一出马，一下就解决了厂子最大的难题。”
罗金明一边说着一边掏出烟递给他，满脸的欢喜。
陆政东点点头，笑着道：
“罗厂长，钱留着的吧？”
陆政东在特区的时候，已经给罗金明打过招呼了，让罗金明一定要留一笔钱。
虽然陆政东清楚用佛光开开光产品，只要能成功，这肯定比他在南方小打小闹的赚得更多，不过，桂云寺就在阳河地界，而且很难绕开工艺品厂，若是他自己来搞，稍微不注意就有麻烦上身。
对他来说，赚钱有的是机会，也不急在这一处，陆政东想了一想，还是把这个机会让给工艺品厂好了……
罗金明忙点头说道：
“你最后汇过来的一笔钱，除了厂里的会计出纳，我都没让其他人知道，留着呢，陆乡长，通达的经理来我们长滩干什么啊？”
陆政东点点头，用佛光来开光工艺品厂产品的事情，陆政东之前只是简单的和罗金明交代了一下。
趁着这个机会，陆政东就把通达公司对开光产品非常感兴趣，留着那笔钱就是用来开光的事情详细给罗金明讲了一番。
罗金明一听是又喜又忧，喜的是销路的事情是真的有着落了，忧的是搞个开光仪式，花费不少，这总共不过十来万，就要用掉一两万，心里也有些犹豫，迟疑了一下问道：“就搞个那玩意要花一两万？”
陆政东点点头，开光现场的布置一定要搞好、还有参与开光仪式的僧人也还是要穿得像模像样的，还有接待李经理，对工艺品厂的产品进行再包装等等，这些都需要花钱，都需要用钱，要做就必须做好，一定要给人一种强烈的震撼力和冲击力，那样才能真正能卖个好价钱，一两万的预算已经算是很节俭的。
陆政东看罗金明还是有些迟疑，心里一笑，这点钱在他眼里不算啥，但是对罗金明和工艺品厂就不一样了，这时候的一两万差不多相当于后世的一二十万那样值钱，工艺品厂好不容易弄了十来万的货款回来，如果这事不稳妥，这一两万若是打了水漂，罗金明那肯定是心疼的不行。
看到罗金明的神情，陆政东笑着道：
“罗厂长，这事真要办成了，呵呵，那价格可就不像现在只卖个青菜萝卜价，到时候连本带利都会回来的。多的不敢说，这厂里也顺便赚个几万十万是不成问题的。”
陆政东是知道若是真能搞成开光的事情，工艺品厂肯定能大大赚上一票，不过他也怕说得太多反而吓着了罗金明。
见罗金明还是有些犹豫，陆政东又说道：
“就算是万一搞不成，不过是一两万块钱，咱们尽到了心意，通达的人心里也明白的，条件优惠一点，在我们的产品上用心一点，这点钱也就赚回来了，羊毛出在羊身上的，怎么算咱们也不会吃亏啊……”
罗金明想了好一阵，最后才咬咬牙说道：
“只要能够打通这条销路，这点钱就是全打水漂也无所谓，那就按陆乡长的意思办。”
陆政东看罗金明还是有点患得患失的样子，呵呵一笑：“我的罗大厂长，开光的事情即使今年没搞成，还有明年呢。这样一本万利的东西，通达的人肯定是会一直惦记着的，只要通达惦记着，那他一定就不会放掉和工艺品厂关系，一定会答应经销厂里的产品的，舍不得孩子套不住狼，你就放一百二十个心吧。”
罗金明听陆政东这么说，也觉得陆政东说的还是很有道理，心里才稍微踏实一点，点点头说道：“陆乡长这么说我就放心了。”
陆政东笑了一下继续说道：
“现在距离桂云寺佛光出现也就十来天的时间了，得抓紧时间准备。对了，这事你要保密，参与此事的人最好少一点，嘴巴要紧一点，省得乡里有些人知道了又唧唧歪歪。”
陆政东知道，这年头比不得以后，观念还很保守，搞这样的事情在某些保守人士看来多少还会有点叛经离道。而且还有个看他不惯的王立本，陆政东不希望事情还没做，就弄得沸沸扬扬的，到时候有人一言语，一干涉，最后胎死腹中……
说服了罗金明，开光的事情就紧锣密鼓的筹划了起来。
虽然大致的思路他已经交代了罗金明，不过很多事情罗金明也不是太懂，细节决定成败，陆政东也丝毫不敢掉以轻心，陆政东这些天都是乡里市里两头跑。
忙活了十来天，开光的准备工作大体也准备就绪了，从市气象局得到的消息是未来一个星期都是以晴天为主，这让陆政东更放心了一些，赶紧通知李经理按之前约定的时间过来。
李经理告诉他，除了他要来之外，他的老板夫妇俩也会来。
罗金明一听通达的老板也要过来，嘴角不自觉的抽了一下。
陆政东在很多方面其实也很替厂里节约，