按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
艾小渔眼皮霍地一跳，尽量保持笑容，“先生，我们车行没有新凯越，也没有分期业务，实在不好意思，您如果要买车，城东近郊那一块儿，有很多四S店，您可以去那儿找找别克专卖！”
“那儿不是太远了嘛，我就想在你们这儿看车。”娃娃脸客户回答的那叫一个理直气壮，“刚刚你不是还建议那家人别买太贵的车，你怎么不给我一点中肯的建议？我没钱还想分期买车，你也应该劝我打消念头才对嘛！”
“刚刚那位客户，有一定的经济基础，他如果不买太贵的车，平时养车所花费用并不高，我建议他们回去考虑清楚，假如他能说服家人，还会回来找我，可假如他的家人说服了他，那会儿让他们一直在展厅里吵，仍然是这个结果，那我还不如先劝他们回去，P。K完了；获胜那一方决定到底买不买车；”艾小渔请娃娃脸客户去沙发那边坐下，给他倒了清茶，“您的经济状况，我还真不知道，看您裤脚都是泥，像是没有代步工具，可您一伸手，腕上那只表看起来价值不菲，我就不敢确定您真正的实力了！”
娃娃脸客户下意识的看了看自已左腕佩戴的PIAGET，这种外表装饰有青金石的腕表，艾小渔见周任远戴过，他知道周任远家里大富大贵，周任远戴出来的东西，绝不是凡品，当下心里也就有了计较。
“其实您进展厅的时候，我就留意到您了，”艾小渔笑眯眯的，“您说您是来看车的，可我发现，您留意销售顾问的时间，比您看车的时间长，有人接待客户，您就要凑到边上听几句，您问我问题的架势也不太对，虽然我们车行没有分期业务，卖的又是奢侈品，不过我本人就是个不折不扣的心灵富翁，知道您如果没钱又想分期买车，是不会那么理直气壮的询问分期事宜的，您会把我拉到某个角落，声音小小的，带着种求人帮忙的神态，让我帮你申请分期，所以，”艾小渔很肯定的站起身，又给那娃娃脸的客户添了些热茶，“前一段时间听说会有督导过来巡视，如果我没猜错，您应该就是那位广东来的督导吧！”
*******************************************************
广东来的督导，第一时间被行政部的领导们迎了出去，中午安排在一膳斋，吃白马市出名的素斋，财务经理袁娜站在二楼看热闹的人群里，冲艾小渔一挑大拇指，比了个口型，“中午跟姐一块儿蹭饭去！”
董事长助理早早电话知会了齐董，大BOSS对这次督导来巡视，异常重视，迅速赶到锦堂盛车行，先叫来助理，细细询问督导来时的情况。
“督导是便装来巡店的，恩，进咱们展厅的时候，故意弄的一身狼狈，可能是考察咱们的六S服务到不到位，销售顾问给别的客户六方位绕车，他也在旁听，后来叫住了艾小渔……”
“恩？艾小渔？”大BOSS提出疑问。
“是。”助理不知大BOSS是什么意思，不敢贸然开口。
“他给督导绕车了？讲的怎么样？礼貌用语，白手套，还有注意事项没有什么遗漏吧？”大BOSS终归对销售新人艾小渔不是那么放心。
“他没给督导讲车。”助理摇了摇头，“艾小渔统共就跟督导说了两句话，立马判定了督导的身份，督导被他看穿了，也没否认，艾小渔就请示行政部接待督导，这会儿他还在展厅踅摸着逮客户呢！”
31。所谓启蒙教育
一膳斋的午间宴会，齐董及其助理，行政部的两位经理，销售经理和财务经理都在场作陪，与宴人员中地位最低年纪最小的，当然非我们的宝贝渔莫属了！
“来，我先敬我们这位年纪最小的销售顾问一杯，”督导和齐董坐在首位，没等齐董举起酒杯，自已先冲艾小渔举起杯子，笑容满面，“白马市上点规模的汽车销售四S店，我都转的差不多了，在你们店没说两句话就翻了船，也算是破了我便装巡视的纪录了！就为这个，也要敬你一杯！”
“你太过奖了，”宝贝渔当着那么多位大领导，不敢嬉皮笑脸，微微笑着举杯，“我们董事长有句话说的好，销售顾问之所以被称为销售顾问，而不是服务员，销售员，关键就在这顾问二字上！做为销售业境界最高的汽车销售人员，必须做到在客户进店时，迅速做出客户类型判断，接触客户时，尽力从客户嘴里发掘出自已需要的信息，客户有购买意向时，要抓住时机先让他把钱交了，以防他明白过来后悔，交完车优质的售后服务就更不能少，您看，我们这些销售顾问，不仅要了解当前最流行的时尚元素，以便在进店时立即做出客户分析，还得懂心理学，语言艺术，遇到难缠的客户，脸皮得厚，遇上粗俗的客户，要听得进难听话，自始至终保持微笑，不能让客户觉得有我们店里，受到一点点不够热情的接待，平时接触的客户多了，您这样算不上专业的客户，自然一眼就能看出不对来，所以，我也就在经验上占了便宜，您要是没伸胳膊看时间，没问我分期买车的事，今天我指定是栽您手里了呢！”
“啪啪啪啪”，督导拍起巴掌，“这句经验上占了便宜说的好，当然你们董事长关于销售顾问的理解也非常好，我这次天南地北巡视了不少地方，锦堂盛的这经典两句，是给我印象最深的，为了艾小渔先生积累下的丰富经验，和齐董对本部员工的准确定位，咱们大家干一杯！”
袁娜坐在艾小渔旁边，放下酒杯照他腿上掐了一下，微低着头，借齐董满面红光拉着督导敬酒的空档儿，低声交待，“你给我悠着点儿，不知道枪打出头鸟？好话说过也就算了，从现在起，是领导们表现的时间，你就给我老老实实坐这儿，吃饱吃好，别的就不用你管了！”
艾小渔直吸溜嘴，这国宴茅台虽然喝着不上头，对于他这么个没喝过酒的菜鸟来说，除了一个辣，广告里介绍的那些个绵甜净爽，一味也没尝出来。点点头，表示袁娜的交待他听过去了，伸筷挟了个看着像火腿的东西咬一口，“咦，这肉味道怎么这么怪？”
“咱今天吃的是素斋！”袁娜“扑哧”一声，差点笑喷，“你还真是不折不扣的肉食动物，估计中午这顿你是吃不饱了，这样吧，晚上姐请你吃大肘子去，荷叶巷有一家大肘子，做的别提多有味儿了，今儿也算你帮了姐的大忙，督导到店，必定会来财务查账，如果让他大马金刀直接窜财务把账封了，姐那几本暗账还藏在二楼办公室呢，被他揪出来，咱店里不定要被罚多少钱呢！”
包间的另一边，觥筹交错，督导没能挑出锦堂盛的毛病就出师未捷身先死，心里有些郁闷，想必是打算在酒桌上把锦堂盛的人都灌趴下，几乎是来者不拒，几位大领导轮番上阵，他都没败下阵来，袁娜是包间里除服务员外，惟一的女性，推说一句身体不舒服，也就没人上来劝酒，艾小渔坐在她身边，被她以下午回去还要工作为由，也推了酒，午饭后醉生梦死的一群人回去，只有袁娜和艾小渔还站得稳，其余的各级领导，都一副醉猫儿样，被齐董的司机一个一个扶下楼，再一个一个送回家，齐董喝的最多，醉的狠了，下楼抱着马路牙子边的电线杆，死活不肯回去，艾小渔掏出手机，正要给他的助理打电话，他的司机麻利的拨了一溜手机号，面对袁娜和艾小渔咧嘴一笑，“您二位先回去吧，董事长的朋友一会儿来接他。”
袁娜笑了笑，和他挥手道别，拉着艾小渔钻进自已的小本田车里，艾小渔见司机把齐董一个人撂在那儿，自顾自去送别的领导，不由有些放心不下，“袁姐，董事长一个人在这儿没事吧？这大马路边的，他醉成这样，别被城管带局子里去了！”
“要你瞎操什么心！”袁娜帅气的一个大转弯，掉过车头，“没听说他朋友一会儿来接他吗？你要是管这闲事，人指定把你当成一特锃亮的大电灯泡！喝醉了酒正是让情人操心照顾的好时候，你呀你……”恨铁不成钢的拍拍艾小渔的脑袋，她虽是个女人，手劲比周任远还大，艾小渔突遭偷袭，哎哎的搂着头，“我不是不知道说的是他女朋友嘛，姐你悠着点儿，我这脑袋金贵着呢，别拍傻喽！”
袁娜眼瞪的老大，“我说，大兄弟，你是真不知道还是假不知道？齐董怎么会有女朋友？”
“恩？”宝贝渔搂着脑袋，采取防御的姿势，和袁娜大眼瞪小眼。
“他那个情人，跟你身体构造是一样滴，”袁娜边说边拉安全带，一脚油门轰到底，小飞度一下子窜了出去，“他以前喜欢小男孩子，最近才定下性，给自已挑了个长久的情人……”
宝贝渔胆子小，从不敢坐别人开的飞车，今天一时不查，上了袁娜的贼船，吓的抓紧车门上的扶手，闭着眼，一个劲儿扯着嗓子尖叫，袁娜说的话，他意怔了好久，才反应过来，这一反应过来，立马被吓傻了，感到很不可思议的去看倒车镜，抱着电线杆的齐董，已经在两人车后缩成小小的一团，这没一会儿的功夫，他身边已经有人守着，看样子那人似乎想把齐董扶自已车上去。
“我说，齐董那些个家事，你心里知道就行了啊，别再往外传，公司里的人都心知肚明的，你别犯傻，再见着他，以前是什么样以后还什么样，别让他瞧出什么来。”袁娜不放心的又嘱咐一句。
宝贝渔对同性相恋一知半解，碰巧袁娜又是个俗称傻大姐的爽快性格，宝贝渔这一不解，就想知道，想知道就问袁娜，总算是明白自已和袁娜男女有别，扭扭捏捏含含蓄蓄憋出一句，“那，姐，你说他们是情人，那，恩，那，那他们……”
“哎呀，听你说个话，能急死个人，”袁娜急的抓耳挠腮，“你不就是想问人家怎么过夫妻生活吗？这一点你还真问对人了！”
“啊，你知道？你怎么会知道？”艾小渔吃了一惊。
“对啊，我和你们的身体构造又不一样，我怎么知道人家怎么过夫妻生活？”袁娜怪叫一声，“你这不是为难你姐吗？去去去，回家找个跟你构造一样的人研究研究，兴许能研究出来。”
******************************************************
回到锦堂盛，行政助理午饭前，就在齐董的授意下，发布了锦堂盛集团内部工联单，工联单的内容，高度赞扬了艾小渔同志沉着冷静，睿智练达应付过督导巡查，经公司高层研究决定，一次性给予艾小渔同志一千元现金奖励，艾小渔同志此次做出的成绩，也将记入他本人的考评绩效。换言之，艾小渔筒子这次为公司立了大功，他的能力已经得到了包括董事长在内的公司高层的认可，再换言之，这小子露了这么一大脸儿，在锦堂盛的发展空间，升值潜力，那是不言而喻了。
工联单奖励嘉奖艾小渔这事儿，公司里除了少数内勤，还没多少人知道，袁娜回到办公室，一开电脑，那则工联单十分醒目的蹦到眼前，袁娜是个实在人，却不是笨人，平时不跟别人玩心眼儿，并不代表她就不会玩心眼儿，相反，谁要是被她惦记上，如果是好印象，那么恭喜你，以后你就等于多了一位能在领导们面前说上话，并且敢替你说话的老大姐，如果是坏印象，那么，仍然恭喜你，以后你在锦堂盛的路，会灰常难走，无论是公司裁员，削减薪金，还是安排假日值班，你都会是当之无愧的炮灰。
展厅里那辆布加迪威龙的宣传彩页没剩几份了，艾小渔回办公室问库管拿宣传彩页，抱着那一大叠资料，趴在办公桌上，正撅着屁股奋力朝资料上贴自已的名片，袁娜的内线打了过来，“小金鱼，上来上来，老齐奖励你一千块钱，你直接上姐这儿领钱吧！”
对于红彤彤新崭崭的毛爷爷，艾小渔向来是来者不拒的，兴高采烈去财务领了钱，销售部的女同事们及时得了信儿，没等他回到办公室，半路就把他截了下来，嚷嚷着让他请吃饭，宝贝渔眼皮又是一阵猛跳，十分为难十分肉疼的捏着那一叠，他还没用体温暖热的毛爷爷，艰涩的点了点头。
既然要请吃饭，一个人是请，一群人也是请，宝贝渔打定主意，一菜待百客，公司统共就那么四十多个同事，打内线过去，一个一个约了晚上出去HAPPY，打完内线，想了想，又给麦迪和周任远打了电话，说是自已请吃饭，让他们晚上直接去自已订好包间的味道精品私房菜等，艾小渔请吃饭这消息本身，就够惊悚了，麦迪再听清艾小渔请自已去吃精品私房菜，脑子里首先想到的就是——这小子是不是要找我借钱啊？
32。告知所有权的宣言
味道精品私房菜馆