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他也了解到一些情况，比如自己是村里的第一个名牌大学生，第一个穿上警服的人，家里总共五口人，他是老小，上面还有两个姐姐已经嫁人了，此外村里的亲戚也不少，他当然都不认识，这的做好准备工作，好在之前写信他把一次受伤的经历说成了是脑部差点弹，伤好了很多事情就记不得了。他父母年迈，从来就没有来过城里，得知他失去了不少记忆的事，也是他后来写信告知的，伤已经好了，也就没有过多的去想。
车子走了大概有八个小时，路上坑坑洼洼不好走，下午两点左右终于到达了村子。
一到村口两人都有些吃惊，村口站了很多人，有人眼尖，从驾驶室玻璃上都看出他穿警服，接着就是噼里啪啦鞭炮声放了起来，村里男人双手插在袖子里，聚在村口太阳底下，以最热烈地方式欢迎他的回来。
王明江下了车，一时间，围上来很多人嘘寒问暖，代小婉在他身旁微笑的和大家点头。王明江也不认识都是谁，好在他“父亲”走了过来，脸色沧桑：“明江，你可回来了，你妈盼你回来都盼了两年了”
王明江握着父亲的手说：“这两年我一直想着安定下来，刚参加工作也忙这不是回来了，也没照顾好二老，儿子不孝啊”
这时候，跑来一个和他年龄差不多的人，过来就给了他一拳，笑呵呵地说：“明江，可以啊你这身警服真好看，借我穿几天吧”
王明江心里纳闷，这是谁啊，有这么亲热吗还要穿他的警服
他之前给父亲写过信，说自己执行任务时候受伤，休息好几个月才缓过来，他故意把伤势说的重了一点，子弹从脑门飞过，损伤了某些神经，有些失忆记不得以前的事了。
这时，他父亲给他解围：“这是小牛子，你们两个从小玩到大，关系好的不得了。”
王明江赶紧握小牛子的手，又从口袋里掏出一包香烟放在他手心里，热情地说：“小牛子，你长的和以前不一样了。我受伤的事你听说过了没有”他赶紧主动的问。
小牛子说：“听说过了，你是个英雄，我听说子弹都打你脑门儿上了，当时我难过了好几天。”
王明江说：“还好，差点命都没了，活下来就是幸运的。小牛子，我的记忆有点不准了，很多事情都想不起来了你不要怪我啊”他说的很诚恳。
小牛子摆着手说：“怪个啥，你就是啥都记不得了，也是我这辈子最好的朋友。”
说完，两人来了一个热烈地拥抱。
小牛子看了代小婉一眼说：“你媳妇儿真漂亮。”
代小婉不好意思的低下了头。
王明江的父亲笑的嘴都合不住了，今天是他有生之年最有面子的一天，儿子回来，开着村里人难得一见的小汽车，村长亲自迎接，还在村口放了鞭炮，最高兴的是带回来一个儿媳妇。
王明江又和村长打了招呼，见人就发香烟，代小婉则提着袋子，给大家抓糖吃。这年头，人们生活水平都不高，吃饱饭就是日子过的好，能吃上糖都和过年似的。王明江在城里上班，几乎是全村人的传说。
一路上和众人打着招呼，一直到回到自家门口，众人才散去各自回家，有些分了糖的孩子依旧守在门外好奇的看着他家。
眼前一切让王明江很惊讶，他家竟然是两间破败不堪的房子，风雨冲刷，年久失修，感觉一场大雨就得倒下。
代小婉以前只是在电视里看到过有这样的房子，这次亲眼所见，也是大吃一惊，没想到他家竟然如此贫穷。
王明江回头问父亲：“我不是邮寄钱回来吗，为啥不修房子呢”
他父亲说：“舍不得啊，那些钱你妈都攒着呢，说要给你娶媳妇用。”
代小婉听了哭笑不得，只得低头，装作什么也没听到。她开始担忧起来，这么破的房子，晚上可怎么住啊好在也没有几天，以前也是野外训练过的人，心一横啥都能承受。
王明江的“妈妈”眼睛看不见，听到外面动静，摸索着走了出来，出现在他眼前是一个花白头发的老人，脸上满是皱纹，其实还不到六十岁，看上去就像七十多了似得，让人心酸。
王明江急忙过去，握住老人的手，说：“妈，我回来了。”
老人抓着他的手，随即又摸他的脸，欢喜的不得了，“儿啊，你胖了，娘高兴。”
王明江又把代小婉拉过来，说：“这是您的儿媳妇。”到这个时候，不是也是了。代小婉亲切地打着招呼：“阿姨，您好啊我叫代小婉。”
“好，好，这孩子嘴甜，手骨节大，将来肯定会生孩子。”老人摸着她的手很有经验的说。
代小婉看着王明江，脸蛋红红的。
下午，王明江开车去镇上买了两头猪拉回村里，在村长家摆开宴席请了全村人一顿饭。
村里上上下下，一百多口人，吃的是满嘴流油，都知道他在外面当的是官，领回来媳妇是千金小姐，众人那都不是羡慕，在他们眼里羡慕已经没用了，这辈子也达不到王明江的水平了，只能是仰望了。
晚上，代小婉和王明江睡在粮房里简易床上，说是床，其实就是两块石板，间放了一个木板搭建起来的。
老鼠夜里开始活动，吱吱的叫着，吓的代小婉紧紧搂着他，一动不敢动。
偏偏屋顶上的蜘蛛分外好客，亲自掉丝下来看这个大美人，清晨十分，代小婉睁开眼睛，一只半个拳头大的蜘蛛正望着自己，惊叫声惊动了村里很多孩子。
第二天，王明江去镇上找了建筑队，在自家房子旁边开始打地基，打水井，打算老爹老妈修建新房子。
两人一口气住了一个星期，后来，代小婉已经麻木了，大蜘蛛再下来的时候，她敢瞪着眼睛和它对视了，屋子里的老鼠吱吱乱叫也不会阻碍她的睡觉。
王明江带着她在村子每家走了一圈儿，又去邻村看望了两个姐姐。等到他们要走的时候，建筑队地基打好了，井也打好了，王明江让两个姐夫负责监工，他该动身回城里了。
临走那天，全村人都来送行，一直目送着他们的车走出好远才散了，王明江路上和代小婉开玩笑，问她以后还敢不敢来了
一个星期都没洗澡，睡的也不舒适，基本上连衣服都不敢脱。浑身的难受劲儿就像参加完一次越野行军。
代小婉说已经习惯了，虽然条件差但也有好处，时间一下变的慢了，很多烦心的事都不用想，整个人像是被搁置起来，这样好处就是感觉重新回到这个世上有了很大的力量。她总结的还挺好，而且还期望着下次再来条件会改善，他家五间大瓦房盖成了。
第325章：何以做策划
第325章：何以做策划
从老家回来，给王明江带来的心灵冲击是巨大的，他没有想到自己的“老家”人们生活水平会是如此低下，基本上还在温饱线上挣扎着。村长家日子好过一点儿，也就是家里多养了两头猪，多种了几亩地而已。
回来以后，他的心情久久不能平静，暗暗发誓，等自己以后赚了大钱，一定要改善家乡的面貌，让穷山恶水变成秀美山川。这个计划很大，修路、搭桥、再给村里小学建一栋楼，有了路就有了致富的出路，真希望家乡快点富裕起来他的能力达到的那一天，一定要为家乡出一点力。
工作的事依旧没有任何起色，回到绛州以后，纪检委的人也没有找他谈话，好像把他遗忘了似得。
这几天，他依旧没事可做，好在沐兰哪里正好急需要他的帮忙，他担任这华建地产的策划总监，很多事情多需要亲自过问和指导一下。
三个楼盘的预售证在李红协助下顺利拿到了，下一步就是开盘销售，这个时期正是需要他的时候，这段时间他把所有精力投入到华建地产项目上来。
手下写了一大堆的案要他看，之前他说的几个卖点案表述让他不太满意，总想精益求精，有新的东西让他眼前一亮。结果是他还要去修改。
其次，从计划、拓展、广告、推广到销售策划，客户服务各方面都要他全部协调一遍，可谓日夜忙碌，为开盘做充分的准备。
这个周六要开盘，他要安排很多事情，首先是现场包装，包括项目沙盘的介绍术语、销售人员培训，售楼处包装等等，这些在他看来都很不合格，简直是散兵游勇的形态，他在正规部门呆惯了，喜欢的是整齐划一、进退有序、团队合作的狼性风格。
销售人员培训，接待客户话术都要重新过一遍，面对十几个漂亮的售楼小姐和帅气的售楼先生，他把自己扮做不同身份客户一个个提问。最终修改了不少之前的制度，确定了客户接待流程。
前期广告推广，软和广告铺垫都已到位，又加了几条最新调研客户后得出的案表述，在电视台开始猛做广告。
然后就是价格制定，资金回笼计划，协同策划部的人对目标客户密集摸底，最后确定什么样的价位是大家能承受的，尤其是现在绛州市的经济刚刚开始发展起来，周边配套都不完备情况下，如何能让客户愿意来这里买房子，最后制定成一个价目表册，这个表册基本上是一房一价，把朝向、楼层、户型都做了严格细分，到开盘前一天才确定最后的价格，从1500元起到2000元每平米的价位，这个价格是在摸排客户的心里价位最后确定的。资金首期回笼计划是二千万。
最后，他安排公司保安做好全天候监控工作，一但开盘那天卖场出现客户抢闹问题要及时制止，开盘是一个大型的地产活动，需要很多人员的配合，尤其是一下集数百号人，大家难免为了房子情绪激动，保安的现场维护作用至关重要。
一切安排妥当，王明江请策划部和销售部的人吃了一顿饭，以鼓舞士气，提振信心。
与此同时，他的销售头脑、营销策略，让这几天一起并肩作战的同事们大为震撼。他对细节把控和对全局掌控都让这帮做销售的人是佩服不已。大家都不知道他的来历，都觉得他很神秘，沐总只是介绍过他是一个具有点石成金的世外高人。不但懂销售，而且写章也是高手，理论和实战水平都很高。
星期六，由他们华建地产开发的第一个楼盘，景江花园第一期开始正式拉开了销售的序曲。这个时候，预售证也拿下来了，项目的建设已经拔地而起，看得见主体结构了，可以说能给客户眼见为实的真实感。
景江第一次正式销售，公司的高层沐兰，王明江都到了，不过他们不都在售楼大厅，而是在外围和二楼的指挥心。
早晨时分，看着人们拿着之前领到的号陆陆续续来到售楼心，整个售楼心是车水马龙。王明江心里有了底气。
来看房的人乘坐公交车，打车，还有几个开私家车的。七点到八点时间段，来人是络绎不绝，可以预测出前期广告投放和客户的接待维护工作做的很到位，王明江和沐兰互相对视了一下，露出了胜利的微笑。
从来的人数上来看，这段时间工作没有白费，市场上反应是热烈地，楼盘推广不像某些人期望的卖不动，恰恰相反，他摸准了人们改善居住条件的这根脉搏，一家几代人拥挤在几十平米狭小空间早就忍受够了，一但市场进入商品房的时代，这个需求是刚性且旺盛。
下午的时候场面出现了混乱，有客户同时看上了同一个房子打了起来，好在保安现场强力维稳才没那么严重，原本讲先来先得，但也难免同时看上的情况出现，王明江的安保措施也做的非常到位。
开盘第一天拿出80套有预售证的房子，下午两点宣布全部售罄，现场最后遗憾没有出手的人可以先拿号等待二次开盘。当然二次开盘的价格就和一期的不一样了，最大的可能是涨价了。
晚上，全公司的人在绛州市最有名的豪爵酒店吃饭、娱乐。庆贺这次旗开得胜。每个人都赚到了钱，现场大家都很嗨，很火爆。每个人着实放纵了一把。在绛州市普遍人们工资都很低的情况下，华建地产带着一股清新不可阻挡的实力，对市场精准的把握和调研，让大家都赚的口袋满满的。
聚会没结束王明江提前离场，他不适合在娱乐场合久留，吃饭出席一下就是了。
回到家里，闲着没事翻看了几本新买的书，最近虽然闲着，但也没时间看书。
这个时候，电话响了起来。
他看了一眼是李慧打来的，不知道这么晚了她有什么事。
电话一接通，他听到了李慧有些气喘的声音，李慧有气无力地说：“明江，我是李慧，你能不能过来一下，我发烧了。”
王明江听她的口气，苦笑着说：“这个忙我可帮不了，李慧，你可以听听音乐，看看书，转移一下注意力，这件事其实也是很好过去的。”
李慧说：“滚吧你，我是发高烧啊你以为我发的什么烧我都快烧的不省人事了，唯有你还能想的起来。”
王明江一听，立即站起来，说：“你在家里等我，我马上就到。”
他挂了