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“看着爹爹、娘亲一天天的辛苦，我更是明白商贾的不易！他们凭借自己的心力，买东卖西，度远近、辨贵贱、调余缺，挣得每一钱银子都是自己的辛苦、血汗！”
“中庸说，只有设以身处其地方能察其心。所以，我便私下暗中开了这个铺子，想设身处地的感受商贾的不易！”说到这里，姜暖烟转向长公主，“还望母亲为我保密！除了刚才的秋管家，还没有知道我是这个铺子真正的主人！”
长公主不由的点点头，旁的不说，但姜暖烟的这一席话中所透漏出的孝心，她还是很感动的！
看长公主并没有拂袖而去，姜暖烟这才暗中松了一口气，此次她带长公主前来锦瑟坊，除了想让长公主感受一些不同于宫中的生活，更是想让她明白商人的艰难。
只有如此，将来万一兰溪姜家有什么不测，长公主才会体谅一二，愿意出言相帮，她这样做，也算是未雨绸缪了！
“小姐，图纸拿来了！”秋管家捧着薄薄的一叠纸张走了过来，“图纸虽然数量不多，但每一件都是精品，若是将这些图纸给了他们，那咱们以后在朝云城中便没有任何优势了！”
第七十九章 三位以为如何
“放心！秋爷爷，哪几张是最新设计的图纸？”姜暖烟翻看着手中那薄薄的一叠纸张问道。
“这张、还有这个，”秋管家从那一叠中抽出三张，“这三张是这几天才刚刚确定的，每样都是才制作了一个样品！”
姜暖烟点头，将那新制的三张图纸折叠起来，装进袖袋，这才看向秋管家，“我们过去吧！”
锦瑟坊的一间厢房内，三位神色各异的中年男子正各自端着茶盏饮茶，脸上的神色或是悠然自得，或是若有所思，或是志在必得……
“秋掌柜，你考虑的怎么样了？”一见秋管家进来，一位满脸肥肉乱颤、身着铁红色带有铜币样花纹的中年男子便开口问询问道。
秋管家不说话，只将身后的姜暖烟、长公主让出，向三人介绍道，“这是我们家小姐、夫人！这图纸之事由我们家小姐全权做主！”
然后，秋管家又向姜暖烟介绍起房中的三人，“这位是点翠坊的钱掌柜，这位是君悦阁的宋掌柜，这位是李记的李掌柜！”
姜暖烟的目光顺着秋管家所指向的方向看去，君悦阁的宋掌柜看起来一副文质彬彬的模样，只看样貌，倒是更像一位书生，而那李记的李掌柜则浓眉大眼，看起来一副忠厚老实的模样！
“哎哟！”点翠坊的钱掌柜伸出圆滚滚的指头指着姜暖烟，满脸不屑的向另外两人道，“这锦瑟坊莫非没人了不成，派一个小丫头来和我们谈论生意？小丫头，你知道什么是生意嘛？”
“唉！”一旁书生模样的宋掌柜打着圆场道，“钱兄不必着急，我看这位小姐是来给咱们送图纸的，这些许小事，自然不必惊动锦瑟坊的当家！”
“拿来吧！”闻言，钱掌柜将那肥厚的手掌伸向姜暖烟。
面对这两人一唱一和的质疑，刁难，姜暖烟先扶着长公主在一旁坐下，这才转身语气平静道，“我们锦瑟坊有说过要给你们图纸吗？”
“不是给我们图纸，那你叫我们来做什么？还有，小丫头，将你头上戴的那玩意摘掉，藏头露尾的做甚？莫非你丑的不能见人？”钱掌柜脸上的肥肉轻颤着道。
“既然锦瑟坊一点诚意都没有，那两位，我们还在这做什么？”一直没有说话的李掌柜此时才起身开口道。
他这一起身，那圆滚滚的钱掌柜，书生模样的宋掌柜也都跟着起身，一副作势欲走的样子。
“诚意！我们锦瑟坊自然是有的，”姜暖烟将手中拿着的图纸冲三人摇了摇，“只是不知三位的诚意何在？”
“诚意？”钱掌柜厚厚的嘴唇一咧，那本就小的眼睛几乎全被夹到了脸上的肥肉中，“今天来的是我们三个，而不是其他人，这已经是我们的诚意了！”
钱掌柜话中隐隐的威胁，姜暖烟完全明白，今日这事情若是谈不妥，明日再来的可不是他们了！
“这，”姜暖烟迟疑了一下道，“三位掌柜能来，的确是很有诚意！但是你们的诚意与锦瑟坊的诚意相比，还是不够的。这里的每一张图纸，都是锦瑟坊的伙计辛辛苦苦一点点设计、试验出来的，你们红口白牙这么一张嘴，我们便拱手奉上，是不是不太合适呢？”
“不合适？哈哈哈！”钱掌柜笑的浑身肥肉乱颤，“这有什么不合适的？你若想在朝云城中立足，若是我们不点头，呵呵！怕是明日，你连制作首饰的材料也买不到了，这样说来，我看还是我们的诚意比较大一些！”
“钱兄！话也不能这样说！”那秀才模样的宋掌柜又打圆场道，“有银子大家赚！和气生财！只有和气才能生财，这位小姐，你说对不对？”
姜暖烟此时算是看明白了，这钱掌柜与宋掌柜两个人是一个红脸、一个白脸，一唱一和负责主动出击，而那个貌似忠厚老实的李掌柜却负责掌控大局，这三人配合的还真是天衣无缝啊！
“两位说的非常对！”姜暖烟很是肯定道，“既然大家都想和气生财，那就先请坐，咱们慢慢谈！各位，请吧！”
看三人坐下，姜暖烟这才看了一眼手中的图纸，“若是让锦瑟坊交出这些设计的图纸也是可以的，但几位也必须将自己铺子中卖的好的首饰图纸拿出来，咱们一起共享，不知三位意下如何？”
姜暖烟的话音刚落，那圆滚滚的钱掌柜脸上就溢满了不屑之色，共享？开玩笑吧！一看这丫头就是没做过生意的，这首饰的图纸是他们这种店铺的命脉之所在，谁会傻到将这种东西拿出来？
而那书生模样的宋掌柜却好似没有听到姜暖烟的话一般，只盯着墙上悬挂的一副王墨的真迹发呆。李掌柜则垂眸看着自己的掌纹，好似那里隐藏着无数的秘密一般。
“如此看来，三位是不同意这个方法了！”三人的反应完全在姜暖烟的意料之中，“很显然，这图纸对咱们这种铺子的重要性，三位掌柜看起来比我更加了解！”
“小丫头！”圆滚滚的钱掌柜显然失去了再和姜暖烟耗下去的兴趣，轻哼了一声，“我们三个今日来，不是和你商讨这图纸交还是不交？而是来拿图纸的！你给个痛快话，这图纸，你们锦瑟坊究竟是给还是不给？”
“给！自然要给！”姜暖烟不理会钱掌柜的无礼，“刚才宋掌柜不是说了吗？有银子大家一起赚！我们锦瑟坊自然不会藏私。只是这如何给？你们三家，我又要给谁？难道不需要商议一下吗？”
“这个就不劳你操心了！你只管将图纸交出来便好！”很显然来之前，这三人便达成了共识，丝毫不理会姜暖烟的挑拨。
姜暖烟点头，“好！那这个我便不问，只是若锦瑟坊再设计出新图纸，你们要，还是不要？”
钱掌柜不由的看了一眼李掌柜，这才又脸上肥肉乱颤的开口道，“做事情要有始有终，我们自然要了！锦瑟坊只管放心大胆的拿来便好！”
“那这一张图纸你们几位又打算给我们锦瑟坊多少银子？”姜暖烟话音一转道，“锦瑟坊目前虽然不大，但上上下下的人总还是要吃饭的，以三位在朝云城中的名望，不会是计划吃白食吧？”
“这怎么可能？”一旁的宋掌柜见钱掌柜愣住，忙接口道，“君子爱财取之有道！我们拿了你们锦瑟坊的图纸，自然会付给你们银两，一张图纸一百两银子，如何？”
“呵呵！”姜暖烟忽然笑了起来，“宋掌柜果然大方！这的确不算亏待，一百两银子去买纸，能买好大一摞呢！只是三位既然有备而来，难道就不知道，我们锦瑟坊的首饰最便宜的一件也要一百两银子？”
“葛小姐的意思就是这生意谈不拢了？”李掌柜将手中的茶盏放下道。
“李掌柜别着急！”看李掌柜终于忍耐不住开口，姜暖烟唇角不由浮出一抹笑意，是时候了，“锦瑟坊的出现的确影响了三位的生意，但三位的生意是生意，锦瑟坊的生意也是生意！”
“啪！”
姜暖烟将手中的图纸丢到桌上，“图纸！我们锦瑟坊可以给你们，以后的图纸也可以陆续给你们！但无规矩不成方圆，如何给？这也要有个章程，李掌柜以为如何？”
“有几分道理，你接着说！”
“物以稀为贵，以众为廉，这个道理想来众位比我清楚，所以这图纸即便要给，也不能给你们三家，而只能给一家！这是我们锦瑟坊的图纸，这点决定的权利我想我们还是有的吧？”
三人相觑一眼，姜暖烟说的这些他们自然明白，这图纸一式三份，他们同时打造这些首饰，自然没有一个人独占来的赚钱。只是这如何分割便是一个很现实的问题？所以他们也只能退而求其次，来共享锦瑟坊的这些图纸了！
“若是三位没有异议，那我就说一下方法！”姜暖烟见三人没有反对，继续道，“从今日起，锦瑟坊所设计出来的新图纸，每样只售一个月，一个月之后，锦瑟坊便将图纸交给几位，三位以为如何？”
见三人眸光闪烁，姜暖烟唇角一翘，继续道，“当然，最先出售，自然可能挣上一点点，但也有可能，这种首饰朝云的夫人小姐们并不喜欢。我们锦瑟坊为你们试一试市场的行情，也免得你们盲目跟风吃了大亏，三位以为如何？”
“既然葛小姐为我们想的这么周到，我们自然是同意的！”李掌柜最后拍板决定道，这也正是为什么他们宁愿明抢锦瑟坊的图纸，也不愿自己潜心研究的原因。
你信心满满设计出的一张图纸，制作出成品之后，很有可能一件也卖不出去！
“还有一个问题，锦瑟坊的首饰都有自己独特的印记，”姜暖烟从袖袋中拿出一支早就准备好的镶嵌着鸡冠石的银钗，指着银钗背面勾画的如花朵一般的一个锦字，“这是锦瑟坊独特的标记，我想三位在按图纸打造首饰时，不会连这个锦字也要打造吧？那我们锦瑟坊可担待不起！”
姜暖烟这话中的意思，这三位人精般的掌柜又怎么会不明白？若是他们的首饰也都刻上这个锦字，那么很容易就会被人误认为，他们三家只不过是锦瑟坊的分店！
“这个自然！我们点翠坊打造的首饰，每一件上都刻有一只翠鸟，自然不会用你家这印记！”钱掌柜代表三人开口道。
“好！那这个问题咱们算是达成共识！最后一个问题，也是最关键的问题，我刚才已经说过，这图纸只能给你们其中的一家，当然也不可能白给！”
姜暖烟将最至关重要的一个问题最后抛出，“这图纸我们锦瑟坊将在每月的最后一天，以竞价的方式卖给出价最高者！三位，以为如何？”
第八十章 使用杀手锏
姜暖烟唇角含着笑意的看向三人，等他们的答复，有一点她没有说，到时候参与竞价的可不止他们三家，没有任何门槛，只要是商铺都可以参加！
三人聚在一起，背着姜暖烟低声嘀咕了半天，钱掌柜才皮笑肉不笑的看着姜暖烟道，“葛小姐当真是好算计，如此以来，那我们三家不就成了在捡你们锦瑟坊的残羹剩饭？”
他们的这些协议外人自然不可能得知，那落在他人眼中，可不就成了他们在效仿锦瑟坊，这无形中更是壮大了锦瑟坊的威名！
“钱掌柜，那你以为你们现在是在做什么？”姜暖烟毫不客气的厉声道，“你们现在、此刻做的，不正是抢我们锦瑟坊吃过的馒头吗？怎么？心平气和端给你的不要，非要用抢的吃着才有味道？”
从姜暖烟一进这房间，说话一直都是温声细语、清脆悦耳的，即便他们出言不逊，即便他们要走，姜暖烟说话的语气也丝毫不见脾气，此时猛然爆发出的严厉，一下便将钱掌柜后面要说的话给生生噎了回去！
看钱掌柜的面皮涨红，姜暖烟又放缓了语气道，“再说，我又没说你们只能用我们锦瑟坊的图纸，你们自己也可以设计新首饰啊？当然，这法子我已经说出来了，对于你们自己的图纸，你们也可以照着这个法子处置！三位以为如何？”
见三人面面相觑，一时拿不定主意，姜暖烟又开口道，“我想以几位的眼光和经验，半个时辰便足以想明白此事的利害，那几位慢慢饮茶，半个时辰之后，我再过来！”
说到这里，姜暖烟弯腰搀扶着长公主便向房外而去。一进锦瑟坊专门为姜暖烟留出的厢房，姜暖烟便摘掉了头上戴着的斗笠，又帮长公主的摘下，“母亲！让您见笑了！”
长公主轻轻摇了摇头，那间房中的三位掌柜她都认识，她一直以为姜暖烟会在某个时机，揭开她头上的面纱，吓退这三人！
可是姜暖烟没有！她据理力争，步步为营，却从来没有想过要利用她的身份，为什么？
“烟儿，若是我去见他们，他们必定不会再为难你的锦瑟坊！”长公主的心中对姜暖烟不由又生出