按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
头，是我的本家兄弟，咱们可以找他帮帮忙。”
月儿感激地说：“我的确是这么打算的。陈大哥，那就麻烦你了。”
陈大哥笑了：“你这丫头真聪明，一般人很少能想到这些。我带你去找人，能不能谈成就靠你了。”
陈大哥认识的人，是个和他年龄差不多大的年轻人，是毛纺厂管食堂的，食堂里用的醋就是陈大哥供应的。不过这个人说他自己做不了主，但可以把他们推荐给自己的上司——行政科科长。
行政科孙科长是个身材清瘦，年龄较大的中年人，面相极为严肃。
月儿知道一般行政科都是油水很大的部门，怕这个科长不见好处不会答应，心里惴惴不安的。
没想到的是，管食堂的人和他们科长关系很好。几句话就说动了科长大人，他尝过枣子后，痛快地以一斤五毛的价钱收下了剩下的枣。
月儿满怀感激地对科长说：“孙科长，真不知道该怎么感谢您。”
科长笑了笑说：“你们两个孩子年龄这么小就有这种见识，还能想到把枣卖到厂子里，真的很能干。没啥可谢的，这枣我尝过，味道好，又比外面市场上便宜的多。就是你们送的这些还不够给厂里所有职工分的。要是家里还有，就再拉来几筐吧。”
月儿问：“那厂子里有多少人呢，科长打算一人分几斤？”
科长沉吟了一下说：“怎么说一人也得分五斤吧。我们厂一共两百来人，你说你这些枣够不够分？”
的确不够，地上的枣才100多斤，离1000斤差远了。
但是，月儿忽然想起来，自己可以去收购其他人家的枣子呀，记得今天没被收购的还有几家呢。
不过，那恐怕要到收购站去收购才行吧。和收购站的人抢生意？月儿没想过，她也没那个能力。
她想了一下说：“今年来不及了。要不这样，明年我们赶在中秋前把1000斤枣送到厂子里，价格一定比市场价低，科长觉得怎么样？”
孙科长笑了：“你这孩子想得还挺长远，连明年的销路都定好了。行啊，只要你的枣还和今年一样好，你送来我就收下。”
月儿欣慰地笑了。她又想到家里的其它果树也快到了成熟收获的季节，忙说：“孙科长，过几天山里的苹果、梨和核桃都可以摘了，不知道科长有没有打算给职工分这些果子？”
孙科长想了一下说：“你们的果子味道怎么样？”
月儿说：“苹果和梨虽然长的不如外地某些优质品种那么漂亮，但甘甜水灵，而且口感好、含糖高、水份大，食之甘甜浸肺，也算是佳品了。核桃就更不用说了，咱县里的核桃听说还是出口产品呢。孙科长若是不放心，等下周我给科长带些先尝尝味道。”
孙科长点点头：“也好，下次你带些我先尝尝。给职工不分些好东西，会挨职工骂的。”
月儿吃过自家产的苹果和梨，她对自家的果子味道很有信心。
山里的人家全是这种品种。以往由于每家的产量不多，往山外卖路不好走，成本太高，基本都是留着自家吃，或者送亲戚，很少有人会拿到外面去卖。
不过，如果有人肯在山里收果子的话，大家还是愿意卖的。毕竟是靠天吃饭的人么，能有机会换钱，还是舍不得自己吃的。
月儿想得很远。自家的苹果和梨虽然少，但把别人家的都收过来，那不是就够毛纺厂分了么。这里面的差价除去收购费、车费和人工费，还是笔不少的数目呢。
看时间已接近下午饭时间，她灵机一动忙说：“科长快下班了吧，今天大家帮了我这么大的忙，真的非常感谢你们。我和弟弟想请大家去饭馆里吃点好的。请孙科长和两位大哥务必赏光前往。”
孙科长惊讶地看向她，大概是没想到一个小姑娘竟然会说出这些场面上的话。
他深深看了眼月儿说：“不用了，这点事没什么可谢的。等明年收了枣再说吧。这几筐枣刚才在食堂已经称过了吧，有多少斤？”
陈大哥的本家兄弟忙说了重量，孙科长写了发票交给月儿，让她去财务科取钱。
财务科就在同一个走廊，月儿很快拿到了钱。
钱虽然不多，但月儿心里很高兴，不仅仅是因为顺利将枣子全卖出去，而是高兴自己连明年的销路都定了下来。虽然把枣卖给厂里，价钱比市价低，但销路稳定，节省时间。再说了，毛纺厂既然能收枣，就一定会收其它果子。
告别孙科长临走之际，月儿把自己带来的枣糕，硬是不顾孙科长的推辞全都留了下来：“孙科长，今天非常感谢您。明年咱家的水果全靠您了。这是我妈亲手做的枣糕，很好吃，科长拿着回去给家人尝尝鲜吧。”
推来让去的，孙科长最终还是收了下来：“我老婆做的枣糕我总觉得不地道，也好，今天就让她尝尝别人做的吧。谢谢你呀，小姑娘，你很有经济头脑嘛。上高中了吗？学习怎么样？”
陈大哥在旁边插话道：“这丫头能着哩，考到了县一中，今年才上高一。我看将来一定能上大学！”
孙科长一扬眉毛，惊讶地说：“哦？你也在一中啊，我侄子就在一中，他叫孙俊卿，你认识不？”
认识，怎么不认识。他可把山月儿烦透了。
月儿含糊着点点头：“嗯，认识吧。那孙科长，我们先走了。”
又郑重道谢了陈大哥的本家兄弟，月儿他们才离开毛纺厂。
收果子
陈大哥一直把他们送到了离家最近的平路上，剩下的路全是山路，拖拉机走不成。
分手时，山月儿看着陈大哥有些为难，今天他可帮了他们大忙了，又是帮着卖枣，又是帮着找人的，只说声谢谢太轻，给钱吧，又有点俗。
陈大哥倒很爽朗，他笑着说：“别为难了，妹子，我是看出来了，你可不是一般的女子，脑子灵活着呢。你只要帮大哥多想些挣钱的点子，大哥就高兴了。”
月儿心里轻松了，一高兴随口就说：“大哥，想挣钱还不容易，只要你肯吃苦，那钱还不哗哗地来？”
陈大哥意外地看着她说：“妹子，你倒说说，都有啥来钱的路数？咱家里的地都交出去了，只有这做醋的作坊了。”
月儿对于自己冲口而出的话有些后悔，但她仔细想了想，又觉得自己不是信口开河。
“大哥，既然你会做醋，那为什么不把醋的品种做多些呢？咱们现在吃的是粮食醋，醋都是用来调味的。可是很多大城市的人，把醋当饮料来喝呢。也就是果醋，介于饮料和陈醋之间，是能美容健身的。大哥听说过没？”
看陈大哥茫然地摇头，她又接着说：“果醋就是用水果酿造的醋。就是说咱这里的苹果、柿子、梨、杏等都可以作为主要原料。果醋营养丰富、风味优良。听说美国很多长寿老人，就是以果醋为传统饮品。书店里有专门介绍做果醋的书，我觉得和做陈醋差不多。陈大哥可以去找找这类书看看。”
见陈大哥高兴地直点头，她忍不住又说：“大哥，你除了做醋还可以做挂面呀。咱这里的人不是都爱吃面吗？你做成挂面，一定会有人买的。另外，大哥，你不但可以做细粮挂面，还可以做杂粮挂面。例如玉米面、荞麦面、豆面等等。大城市里的人都注重养生，吃粗粮可以减肥降血脂。这样，你的挂面也许就可以远销外地了。当然了，要想生意做的大，挂面质量和卫生条件一定要保证。”
陈大哥陷入沉思中。
月儿和青墨跟他告辞，他只是敷衍般地说了声：“路上小心点。”就开着拖拉机“突突突”地走了。
他这样神思不属的，月儿还真有点担心，站在路边看着他的车走远，直到看不见了才转身往家里走。
青墨说：“姐，你别操心了，陈大哥车开得稳着呢，再说，这条路上车少的很，没事的。——今天的枣比去年卖给收购站多了好多钱，咱爸妈一定高兴。姐，你咋知道这么多事呢？”
月儿看着弟弟兴奋的脸，笑了笑说：“多看书呀，书里的知识多着呢，只要你多看书，一定知道的比我还多。”
青墨若有所思。
回家跟父母说了卖枣的经过后，月儿把钱全交给了父亲。第一次卖枣卖的这么好，山月儿的父母自然很高兴，当即给姐弟俩一人十元钱。于是，山月儿趁机说了打算收购山里其他人家苹果、梨的事情和明年的收购计划。
母亲有些担忧，问：“万一，人家到时候变卦不要咱的果子了咋办？”
月儿还没来得及回答，青墨就抢着说：“不会的，那人是个讲信用的人。再说，就算事情有变化，我们还可以想别的办法。妈，你就别瞎想了。”
母亲嗔怪地瞪了儿子一眼，见女儿沉稳地坐在一边，便没多说什么。
父亲抽了好几口烟后，说：“好，等我明天去和村里的人说说，让他们收了果子后全交给咱们。价钱么，就按比收购站多一毛钱的要吧。如果乡亲们今年能拿到好价钱，估计明年的收购没问题。”
月儿长舒一口气，这货源总算定下来了。目前，仅山里的这些果树足够毛纺厂为职工发福利了。
至于收购更多的果子，赚更多的钱，等以后找到更大的客商再说吧。
她的目光开始看向院子里的苹果树，思绪飞到了山里的梨树和核桃树。
月儿家的苹果树就院子里这两棵，从果子刚长出来就开始吃，到果子成熟时基本没剩下多少。倒是山上承包地边上有梨树五棵，核桃树五棵。另外还有五棵杏树，只是此时早就没了果实。
目前，梨子长得还不够大，核桃也没完全成熟。但是，估计十？一过后就是收获季节了。可是这些树能收获多少果子呢？如果没有别人家的果子，就靠自家的这十几棵果树，其实赚不了多少钱。
唉，要是能承包一个果园就好了，想种啥就种啥，想种多少就种多少。只是，似乎没听说山里有成片的果园啊。
难道要开垦出一个果园来？这件事对目前的月儿来说，难度很大啊。
算了，目前还是先学习，这个就做为将来的发展目标吧。
国庆节学校放了三天假。月儿在这个举国同庆的节日里过的忙碌而充实。
她从毛纺厂借了辆客货车和一台磅秤，和父亲、弟弟在陈二哥（即陈大哥的本家兄弟）的帮忙下，就在离山路最近的公路边收购起乡亲们的苹果和梨。价钱普遍比去年的收购价每斤上调一毛五分，钞票现付，不打白条。
核桃她已经和父亲说好，过两天打下来后，全让乡亲们送到自己家去，价钱按比去年每斤高出两毛钱来收。因为这个她还要处理后才能送往毛纺厂。
过完称后，一些磕了碰了的果子都被月儿仔细地拣到一边的旧筐里，准备送往毛纺厂的各保个儿都是水灵光滑的。
乡亲们很满意，今年不但果子的收购价格比去年高，而且老山家的大女子收起果子来，没有收购站的人那么爱挑刺儿，还是当场付钱。那些有伤疤的果子如果是收购站的人是绝不会要的，可这女子明明挑出一些表相不好的果子来，却依然按好果子收了，真是好孩子啊，一点没有生意人的奸猾，心实诚着哩。唉，真羡慕人家，咋养出这么个聪明能干的好女子呢。
陈二哥很满意。山月儿这姑娘做事很让人称心。她准备送往毛纺厂的果子都是用新编的藤草筐装的。精心挑选后红艳艳的苹果，黄橙橙的梨子，都装进还泛着草青的筐，看起来干净漂亮。每层果子之间还垫着树叶，以防碰伤，真是细心。即使卖往毛纺厂的价格比她的收购价高出五毛来，也是值得的。
再说，现在的陈二哥心可是偏向于月儿这边的，他呀，早被月儿“收买”了。
原因很简单。陈二哥宝贝儿子今年上二年级，这孩子极为贪玩，不爱学习，上课调皮捣蛋，考试成绩一塌糊涂，总被老师要求请家长。陈二哥为此头痛的要命，打得太狠吧，舍不得，不打吧，这孩子实在不成器，谁的话都不听，简直无法无天。
话说这孩子的事，让他愁的都快要华发早生了。
月儿知道后，主动找到了那个小调皮蛋。也不知道两人说了些什么，一个八、九岁的孩子和一个十五岁的少女竟成了好朋友，小男孩很听月儿的话，开始收敛顽劣之心，主动学习，学习成绩很快就赶了上来，连老师都连连称奇。而月儿只要有空就和小男孩避开大人说话。
陈二哥感激的不得了，觉得月儿简直是帮了他天大的忙。
因