按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“可是这样一来，我们还是受制于人啊，周工真的不想自己掌握igbt的核心技术？”秦海继续问道。
周林磊道：“怎么可能不想？可是，半导体加工工艺上的困难有多大，小秦你了解吗？咱们国家的半导体技术和国外的差异可不是一星半点，而且这方面的技术，也不是随便冲一下就能够冲上去的。”
“周工说得对。”秦海道，“不过，我们可以试一试嘛，igbt这么大的市场，咱们完全拱手送给国外，太可惜了。日后咱们要搞自己的输变电技术、高铁技术，如果igbt这东西完全掌握在别人手上，人家随便卡一下咱们的脖子，咱们就难受了。”
“你打算怎么做？”周林磊认真起来了，他听出秦海并不是随便说说而已，而是有了一些自己的想法。
秦海道：“我打算双管齐下，一方面动员国内的半导体研究机构和厂家共同攻关，另一方面则是引进技术，缩短我们与国外的差距。用三到五年的时间，初步形成我们自主的igbt产业，先满足自己的需要，然后再考虑追赶世界先进水平。”
“引进技术这条路子，恐怕走不通。”周林磊断言道，“其实科工委这边早就有这个想法了，也找国外几家在igbt技术上领先的企业谈过，希望能够引进一些技术。可是，人家根本就不愿意和我们合作，涉及到技术转让的问题，一概免谈。”
“我知道这一点。”秦海道，“国外厂商看准了咱们不掌握igbt的技术，希望拿这个来向我们卖高价，当然不会愿意转让技术。不过，如果我们直接把拥有这类技术的企业买下来呢？那么转让不转让技术，岂不就是咱们说了算了？”
“买下来？”周林磊咂舌了，“小秦，你这也太异想天开了吧？几家国际顶尖的igbt生产厂商，都是半导体领域的巨头，别说他们不会出售，就算要出售，以咱们国家的财力，也买不起吧？”
“哈哈，周工，你还真说对了。不过，这些顶尖的厂商咱们买不起，二线厂商咱们是不是可以试试呢？”秦海笑呵呵地问道。
“怎么，小秦，你有目标了吗？”周林磊听出了秦海话中有话，忍不住问道。
秦海郑重地点了点头，说道：“没错，我已经盯上了一家，英国的老牌半导体企业，尼斯公司。”
第六百三十章没落贵族
英国尼斯半导体公司的ceo斯奈德祖上是一个有爵位的贵族，虽然这爵位并没有传到他的身上，但那股贵族作派他却是继承得一丝不苟。即使是在尼斯公司已经日趋没落，他这个ceo的薪水都不得不一减再减的情况下，他依然保持着像黑天鹅一样骄傲的嘴脸，对着坐在自己办公室里的两位黄皮肤客人摆着贵族的谱。
“二位，请喝咖啡，这是用山多斯产的咖啡豆手工磨制的，我一向不习惯喝机器磨制的咖啡，我认为其中带有一股……煤炭的味道。”斯奈德向客人招呼道，语气中带着一股浓浓的装叉味道。
“谢谢。”来自于中国国家安全部门的肖伟浩向斯奈德客气地点了点头，没有介意对方的炫耀。
“我非常赞成斯奈德先生的观点。”这是一向看不得别人装腔作势的秦海在说话，他笑眯眯地端起咖啡，一边小口地品着，一边说道：“机器磨制的咖啡，的确不如手工磨制的更有自然的感觉，尤其是用火电驱动的机器，磨出来的咖啡口感更是恶劣。不过如果使用水电，勉强还能入口……”
“噗！”肖伟浩差点就要把嘴里的咖啡喷出去了，你牛，人家只是从机器磨的咖啡里喝出了煤炭味，你连火电、水电都能品出来，真是技高一筹啊。
“火电……”斯奈德也一下子被秦海给噎住了，他有心想对秦海的调侃表示一点愤怒，可又无从说起，毕竟是他自己先挑起这个话题的，人家不过是顺着他的套路说下去而已。
“二位在电话里说，你们有意入股尼斯公司。能详细说说吗？”
在顺了几口气之后，斯奈德决定抛开咖啡的问题，直接切入今天会谈的主题。
秦海和肖伟浩二人是一星期前从京城飞到英国老牌工业城市伯明翰的。在对尼斯公司的现状进行了一些外围了解之后，秦海直接给斯奈德打了电话，表示自己有意参股尼斯公司。斯奈德正在操心尼斯公司的经营前景问题，听到有人勇当接盘侠。不禁喜出望外。不过，出于贵族的矜持，他并没有马上答应秦海的要求，而只是邀请秦海和肖伟浩到他的办公室里进行面谈。
秦海这次前往英国，本就是冲着尼斯公司而来的。通过他在国外的庞大关系网，他早就听说了尼斯公司陷入经营困境的消息。尼斯公司是英国颇有实力的一家半导体制造商，虽然与国际同行比起来只能算是二流企业，但其拥有的技术相对于中国企业来说绝对是遥遥领先的。如果能够把这样一家企业收入囊中，将能够全面地提升中国整体的半导体制造水平。
在不少领域里。都可以看到国外一家名不见经传的企业技术比中国整个国家都先进的情况，这其实并不是因为这些企业自己有多么了不起，而是因为他们拥有整个西方世界的支撑。就拿尼斯来说，其拥有的高纯度单晶硅生长炉、光刻机、离子注入机等先进设备，分别来自于美、德、意、英、法、瑞典等十几个国家，而同样的设备，如果中国企业想要采购，却是万万办不到的。西方国家会以各种各样的借口进行阻挠。
在中国工业党人的词典里，经常会看到一个词。叫作“受制于人”，这是由无数惨痛的教训沉淀而成的一个词。为了避免受制于人，中国的装备制造业经常不得不以一国之力，单挑全世界的同行，一块短板一块短板地补上自己的欠缺，直至成为全球唯一一个拥有联合国产业分类中所有工业门类的国家。
秦海这次冲着尼斯公司而来。最直接的目的就是获得尼斯公司手里掌握的igbt制造工艺和相关装备，间接的目的则是通过尼斯公司，打开一个通往西方半导体产业体系的缺口。
当然，秦海也清楚，要把尼斯公司吃下去。无异于与虎谋皮，这是一件很难的事情。
“斯奈德先生，我听说尼斯公司最近三年在经营上出现了一些困难，我们想来看看，是不是能够为尼斯公司做一些什么。”秦海用委婉的口气说道。
斯奈德傲慢地说道：“的确，正如外界传说的那样，我们公司出现了一些暂时的困难。不过，这些困难算不上什么，我们目前正在进行调整，我相信我们很快就会摆脱困境，重新恢复尼斯公司的辉煌的。”
“是吗？”秦海问道，“这是您个人的观点，还是贵公司的董事会一致的观点？”
“秦先生这是什么意思？”斯奈德用小眼睛看着秦海，反问道。
秦海笑了笑，说道：“这几天，我和肖先生在伯明翰也走访了几个朋友，其中就有贵公司的董事。据他们说，董事会对于贵公司的前景并不乐观。”
“这只是个别人的看法而已。”斯奈德有些窘迫地答道，“本公司目前遇到的困难只是技术开发速度有些滞后，只要能够引进很少的一些资金，把目前正在开发的几项技术完成，我们的困难就会很快被化解掉的。”
“哦，是吗？”秦海不慌不忙地说道，他知道斯奈德这样说的目的只是为了在谈判中给自己多增加一些砝码，尼斯公司现在面临的问题完全不像斯奈德说的那样简单，要让这家公司起死回生，也绝对不是稍微引进一点点资金就能够做到的。
尼斯公司的问题，其实是当前世界上所有中小型半导体制造企业所面临的共同问题。随着半导体技术的发展，规模效应对于半导体产品竞争力的影响越来越大。半导体企业要么不断地扩充规模，以求降低成本，要么就只能在一些细分市场上苟延残喘，等着被大型企业挤垮或者兼并。
尼斯公司从前有一些技术实力，依靠几项先进技术，的确活得挺滋润。然而，由于对市场的变化缺乏预见，没有及时跟上技术变革的步伐，尼斯公司的市场开始不断萎缩，最终出现了连续的亏损。在这种情况下，尼斯公司如果想重振旗鼓，必须找到一个大的投资商，注入不少于2亿美元的资金，全面更新设备，改进技术，否则任何一点小打小闹的投入都不过是打水漂而已。
利用在全球材料年会上积累下来的人脉，秦海从几位半导体专家那里了解到了尼斯公司的现状，也知道像这样一家企业要想在资本市场上找到上亿美元的投资几乎是没有可能的。在秦海眼里，尼斯公司是一块宝贝；而对于西方投资商来说，比尼斯公司更有投资价值的半导体企业比比皆是，谁乐意把钱往这个坑里扔呢？
前几天，秦海针对性地找了几位尼斯公司的大股东，了解他们对尼斯公司的态度。这些大股东的回答几乎如出一辙，那就是对尼斯公司已经完全丧失信心，希望能够早点卖掉，以便收回一些股本。
有了这样一些信息，秦海自然就不怕斯奈德耍花招了。对方摆摆谱，那是性格使然，秦海并不在意，他知道决定最终谈判胜负的不是这些小伎俩，而是实实在在的真金白银。
“斯奈德先生，您估计贵公司需要有多少追加的投资，才能够从目前困难中解脱出来？”秦海问道。
“这个……”斯奈德语塞了，他刚才吹出了大牛，说只要注入一点资金就能够脱困，现在面对着秦海的询问，他有些不知道该怎么回答才好了。
说一个小的数目吧，其实根本就不足以解决问题，最终会错失掉一个吸引投资的机会。
说一个真实的数目呢，又相当于打了自己的脸，会让两个客人对自己心存鄙夷。更重要的是，这样一来，公司的困境就昭然若揭了，在后续的谈判中将处于被动。
“我想……我们大约需要2000万美元……，当然，如果有更多一些，也许会更好。”斯奈德支支吾吾地回答道。
“2000万美元？”秦海冷笑道，“贵公司目前生产的igbt芯片采用的是400微米厚硅片技术，而当今的主流趋势是100微米以下的薄硅片技术。要进行薄硅片的生产，贵公司需要更新全部的单晶硅生长设备，这些设备用区区2000万美元能够买到？”
“这……”斯奈德傻眼了，原本以为中国人对igbt技术没什么了解，自己说什么就是什么，谁料想眼前这个小伙子对技术趋势看得一清二楚，甚至连本公司的设备状况都已经摸清，自己这番做作，在人家眼里纯粹就是演猴戏了。
“秦先生说得对，我们的确是在考虑引进薄硅片技术，如果能够有足够的资金引入相应设备，当然是最好的。我刚才说的，是基于我们现有的情况而言的，我们希望在厚硅片上再进行一些技术开发。”斯奈德说道。他这话也不完全是说谎，因为限于公司资金上的约束，尼斯公司的技术部门目前的确是在进行着厚硅片技术的开发，虽然这只能算是一种对过时技术的修补而已。
秦海毫不客气地说道：“厚层硅片成本高、工艺复杂，目前西门子、东芝、ir、sgs等公司都已经明确表示要放弃这项技术了，贵公司继续在厚硅片上做文章，不过是浪费资金而已。”
第六百三十一章秦海是个愣头青
“原来秦先生是一位半导体专家。”
斯奈德被秦海的一番说辞给镇住了，他迟疑了片刻，才讷讷地说道。
“我只是一个商人罢了。”秦海呵呵笑道，他指了指身边的肖伟浩，说道：“这位肖先生才是一位半导体专家，我向斯奈德先生说的这些，都是肖先生教我的。”
“原来如此。”斯奈德向肖伟浩投去一束崇拜的目光，肖伟浩从走进这个办公室至今，总共说了不到三句话，其余时间一直都在微笑着听他们二人的交谈，让人有一种高深莫测的感觉。听了秦海的介绍，斯奈德才明白过来，原来人家是真正的高手，所谓高手，就是自己不说话，派个司机、勤杂之类去糊弄别人的。
他可不知道，此刻的肖伟浩正在心里大骂着秦海：尼玛啊，我是什么半导体专家，我连半导体是啥都不懂好不好？你这样把我推出来，万一老斯问我几句，我可就要穿帮了！
所以安排肖伟浩陪同秦海前来，是因为这一次收购尼斯公司的行动是与国防装备相关的。igbt可以用于航母的电磁弹射装置，也可以用于航空、航天、船舶、大马力装甲车辆等方面，算是国防工业中的一个瓶颈。这项收购以大秦集团作为主体，只是为了避免引起国外的政治敏感。
既然带有军事目的，军方就需要派出自己的代表陪同了。这倒不是因为军方对秦海有什么不信任，而是为了在关键时候利用军方的关系，为秦海排除一些障碍。在涉及到与尼斯公司的谈判问题上，肖伟浩并没有什么发言权，所以他一直在旁边装哑巴，没料到秦海居然会小