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“好说，再喝十杯都行。”宁中英乐滋滋地答应道。
赵自然说得那么可怜，其实协调一个10万元的农机采购订单，对于他来说并不算太困难的事情。浦桑国产化多少是带着一点政治色彩的大任务，江洲机械厂请邻省的企业帮忙解决技术问题，海东省下一个订单作为回报，有何不可呢？只要招标这事能够办成，他赵自然在省里的发言权立马就能飚升一个台阶，这点小事也就不在话下了。
俗话说酒逢知己千杯少，众人话说得投机，酒也自然喝得多了，最后一个个歪歪斜斜地从饭馆里出来，大声谈笑着，走向邻近的招待所。
第二天一早，大家的酒都醒了，赵自然带来的小秘书乖巧地为大家买来了早点，让大家在招待所里用过饭，然后一行人意气风发地搭上公共汽车，奔向设在浦江市汽车工业局的浦桑国产化办公室的招标现场。
国产办的副主任杨新宇这一个星期都被严重的失眠症所困扰，他这个毛病是自从两年前浦桑项目启动时落下的。
在那一段时间里，杨新宇白天陪着德国工程师们考察生产现场，晚上与他们开会讨论合作细节。德国人回去睡觉之后，杨新宇还要组织中方的人员分析德方提出的各种问题，逐个分析哪些是对自己有用的，哪些是需要驳回的。中方团队的人员熬不住回去休息之后，杨新宇一个人还要继续思考一两个小时，让白天的所有细节都在自己脑子里反复过上几遍，方才放心。
这样没日没夜的连轴工作了半年左右，浦桑项目的一期工程终于启动了，杨新宇稍稍松了口气，但这神经衰弱的毛病却从此与他结下了不解之缘。在寻常工作压力不太大的时候，杨新宇还能勉强睡个囫囵觉。一遇到工作紧张的时候，他就整夜整夜地睡不着觉，人也眼看着消瘦下去。
这一次，围绕着浦桑汽车配件的全国招标问题，杨新宇再次陷入了紧张的工作之中。连续一周的招标会，他几乎每天都要与数以百计的企业进行唇枪舌剑的交锋，各种南腔北调的声音吵得他头疼欲裂，往往是一天的招标工作结束几个小时后，他脑子里的嗡嗡声依然无法停歇。
如果仅仅是谈判，杨新宇还是能够扛得下来的。让他觉得心力交瘁的是，整整一个星期下来，前来参加招标的数百家企业竟然没有一家愿意接受招标任务。客气的一点的，是要了产品标书，扬言回去再讨论讨论。态度恶劣的，直接就撂挑子，坚决不干了。
2。7％，这是挂在杨新宇办公室墙上的一个数字，代表的是浦桑汽车目前的国产化配件比例。杨新宇的目标，是在三年之内让这个数字变成70％，而一周的招标会下来，这个数字纹丝不动，像是被焊在墙上了一般。
“小路，今天预计有多少家企业过来投标？”杨新宇一边揉着脑门，一边懒洋洋地对助手路晓琳问道。
“杨主任，到目前为止，我们还没有接到前来投标的企业的电话。”路晓琳答道。
“怎么，都被我们给吓回去了？”杨新宇用自嘲的口吻问道。
“杨主任……其实，我觉得吧，我们是不是应该稍微降低点要求啊？”路晓琳怯生生地建议道。
杨新宇道：“为什么？”
“为什么？”路晓琳有些愕然，这不是一个明摆着的问题吗，中国企业的技术水平达不到，中国用户的需求也没这么高，国产办把标准定得这样苛刻，可谓是两头不落好。70％国产化的目标，是已经报送给了中央的，如果到时候完不成，受批评的就是杨新宇，弄不好，他的颇有一些光明的前程也要就此中断了。
“杨主任，照这样下去，咱们的国产化工作，可能一点都推行不下去啊。”路晓琳委婉地提醒道。
杨新宇把手从额头上拿下来，深深地吸了一口气，然后说道：“我们已经和国外拉开了这么大的差距，如果到现在我们还存着新三年、旧三年、缝缝补补又三年的将就心态，那么我们什么时候才能赶上发达国家的水平？
咱们这样一个十亿人的大国，不能没有自己的汽车业，如果从一开始我们就不能严格要求，那么我们的汽车业即便发展起来了，也是毫无竞争力的。”
“可是……”路晓琳支吾着，想找个理由来劝劝自己的领导，一时又想不出合适的。
杨新宇继续说道：“关于质量标准的问题，我和狼堡公司的德方技术人员探讨过，他们给我的回答是，狼堡集团的理念是为消费者提供安全、可靠、完全符合标准的汽车，这是双方的合作协议中明文规定的，他们也必须做到这一点，否则，就是失去了狼堡公司的信誉。”
“德国人……怎么这么较真啊？”路晓琳嘀咕道。
杨新宇道：“较真就对了，较真才能出精品。人家只是一家私人企业，是为资本家挣钱的，人家尚且能够做到信守承诺。咱们是国营企业，是全民所有的，难道还要降低标准，却坑害消费者吗？”
“这不叫坑害……”路晓琳知道自己是说不过杨新宇的，她见过杨新宇在招标会上舌战群儒的场景，那份风采甚比当年群英会上的诸葛亮了。
“可是，杨主任，现在国内的企业都有畏难情绪，不愿意参与投标。有些企业还骂咱们是卖国。这样下去，咱们的任务怎么完成呢？”路晓琳担忧地问道。
杨新宇道：“不急，等招标会结束，我到几家军工企业去跑一跑，化化缘，让他们伸手帮一把。另外，这次招标会不是还没有开完吗，我就不相信全国这么多地方企业，就没有一家有志气的。”
他话音未落，门外负责接待的工作人员就走了进来，对他报告道：“杨主任，来了两家企业，说有意向参与投标。”
“哦，是什么企业？”杨新宇问道。
“一家是昨天来过的，是海东省的江洲机械厂。还有一家，听说是安河省的一家小企业，叫青锋农机厂。”工作人员的素质不错，居然能够把两家企业的名字记得一清二楚。
“农机厂……”杨新宇沉吟了一下，点点头，说道：“嗯，倒是我忽略了，其实农机系统应当也有一些能够为汽车提供配套的企业的。小路，你记一下，回头我们向农机系统再发一次通知。”
“是！”路晓琳答道。
“好吧，现在咱们先去见见那两家企业的人，请他们到大厅会谈吧。”杨新宇用力地揉了揉太阳穴，让自己清醒一些，然后迈着沉稳的步伐，走向了招标大厅。
第六十九章什么技术路线
“杨主任，我们今天又来了。”
一见着杨新宇走来，赵自然便赶紧起身，迎上前去，与杨新宇握手，似乎全然忘记了自己头一天离开这里的时候，还是曾经出言不逊的。
“是赵厂长吧，欢迎欢迎啊。”杨新宇面带微笑地与赵自然握过手，客气地招呼道。杨新宇的记忆力非常好，能够记住许多只见过一面的人，并且准确地叫出他们的姓氏和职务。
“杨主任，我给你介绍一下，这位是安河省青锋农机厂的宁中英宁厂长，他也是来投标的。”赵自然又喧宾夺主地把宁中英引见到了杨新宇的面前。
杨新宇同样与宁中英握了手，表示了欢迎，然后奇怪地问道：“怎么，你们两家是一块来的？”
“是的是的，我们是兄弟企业，昨天碰巧遇见了，所以今天就一块来了。”赵自然掩饰着说道。
“嗯，那咱们就开门见山地谈工作吧。”杨新宇说道，“赵厂长，我记得昨天我们曾经探讨过关于伞齿轮制造的事情，你们考虑得怎么样了？”
“我们有意参与这项工作。”得到赵自然授权的马长峰上前说道。
杨新宇看看马长峰，又问道：“我记得您是马科长吧？马科长，昨天你表示你们厂的生产技术无法达到我们提出的技术要求，那么现在你们是怎么考虑的？”
马长峰面有惭色，推托道：“这个主要是我昨天没有说清楚，我的意思是说，有关的技术要求需要回去再考虑一下。经过我们昨天晚上的讨论，我们初步认为，我们厂有能力、有信心突破现有的技术障碍，提供出达到狼堡公司要求的伞齿轮。”
“伞齿轮粉末冶金工艺中存在的技术障碍，你们是如何考虑的？”杨新宇并没有被马长峰的豪言壮语所迷惑，他直入主题，希望马长峰给他一个合理的解释。杨新宇本身是一个技术全才，有关汽车生产的所有技术问题他都有所了解，这也是国产办安排他来主持招标会的原因。
“我们厂前几年引进了一整套的粉末冶金设备，所以在装备方面已经不存在障碍。有关伞齿轮的强度问题，我们准备从两个方面入手。其一，利用多种添加剂与普通还原铁粉混合，在保证成本不幅度提高的前提下，使伞齿轮质量达到指定的工艺要求。其二，探索新的热处理工艺，主要解决光亮淬火、渗碳、碳氮共渗等方面的技术难题。”马长峰侃侃而谈，把头天晚上从秦海那里听来的一些概念全都转售给了杨新宇。
听马长峰说得对路，杨新宇脸上露出了喜色。对方能够想到这些，而且承诺要解决这些问题，这就表现出了参与国产化工作的能力与决心，这是值得鼓励的。
不过，虽然杨新宇急于要寻找到国产化配件的供应商，但并不意味着他会病重乱投医，把不符合条件的企业也纳入合作范围。因为如果这样做，非但不能解决国产化的问题，还会因为误导合作企业而带来后续的麻烦。
在问过马长峰一些问题之后，杨新宇沉吟了片刻，然后说道：“恕我直言，马科长，你说的其中几个关键问题，比如改善切削性能的添加剂选择问题，我现在还没有听到你们成熟的思路。你能不能告诉我，你们打算用一条什么样技术路线来解决这个技术问题？”
所谓技术路线，往复杂里说，可以是一整套的实验方案。往简单里说，也许就是几个字，比如说引进技术，或者查阅文献，或者其他什么。总之，你需要让别人知道你是有办法解决这个问题的，而这个解决问题的思路基本可行、大有希望。
听到杨新宇的话，马长峰把目光转向了秦海，这个问题只有秦海能够回答，马长峰是无法越俎代庖的。
杨新宇顺着马长峰的目光也看到了秦海，见秦海一脸稚气的样子，心里存了几分轻视。正待回头继续与马长峰说话，却见秦海向他微微一笑，笑容中透着满满的自信。杨新宇心中一凛：这个小年轻不简单啊。
“这位是……”杨新宇用征询的语气对马长峰问道。
“哦哦，他是宁厂长的人，我们和宁厂长这边……呃……”马长峰憋住了，要让老实人说瞎话实在是一件太困难的事情了。
秦海上前笑道：“杨主任，我叫秦海，是安河省青锋农机厂的，宁厂长是我的领导。我们青锋厂和赵厂长的江洲机械厂之间，有长期的技术协作关系，经常进行合作攻关，这一次关于伞齿轮粉末冶金的问题，我们和马科长这边也进行了一些技术探讨。”
秦海一番话说得四平八稳，像是两个厂之间真的一直都在进行技术协作一样。马长峰在心中暗暗感慨，人比人得扔啊，这明明是头天大家商量好的说辞，临到自己头上，就偏偏说不出来。你看人家秦海，年纪轻轻，说瞎话眼都不眨，那神气，要多纯洁有多纯洁了。如果自己不是知道真相，这会肯定也早就相信了。
杨新宇是不知内情的，听秦海说得这样笃定，倒是挺感兴趣，他连连点头道：“好啊，我们就是应当提倡这种协作精神，你们两家企业，隔着省，还隔着系统，竟然能够保持这样良好的协作关系，非常不容易。年轻人，你们企业对于马科长他们这边的技术障碍有什么想法，说来听听。”
秦海道：“杨主任，马科长他们遇到的技术问题，其实在国外是已经解决了的问题。只是如果我们要引进这方面的技术，需要付出大量的资金，对于咱们的国情来说，并不适合。不过，既然国外已经解决了这个问题，就说明这个问题是有解的，只要我们努力，就能够突破，是不是这样？”
杨新宇微微地点了一下头，表示部分认可秦海的说法。秦海说这个问题有解，这个判断也是非常重要的，如果本身是一个无解的问题，再费太多精力就没有必要了。但秦海说只要努力就能够突破，这就是一般的套话了，杨新宇要听到的回答，显然不是这个。
秦海看出杨新宇的心思，他接着说道：“当然，这样的技术难题，仅凭我们企业里的技术人员，一时恐怕是很难解决的。我们的思路是，借助于外脑，尤其是国家顶级研究机构中的外脑，来帮助我们解决这些问题。这叫产学研联动，杨主任以为如何？”
“这个想法有点意思。”杨新宇笑了，“不过，年轻人，你说的国家顶级研究机构，是指什么单位呢？”
“比如说，科学院，华青大学，