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鳌——引邓艾入其设的陷阶。
安排钩索钓大鳖
姜维对王瓘来降，极口赞其“诚意”，为表示对他的“信任”，特给他运粮的重任：领三千降魏兵到川口把数千粮车运赴祁山。二千降魏兵则留下另用。王瓘虽不愿，却不敢说，怕姜维疑惑；而得此任务，心中暗喜。粮为蜀军性命，把它运回魏寨岂不立了大功，王瓘乃派人赍密书给邓艾，约于八月十二日，从小路运粮送归大寨，教邓艾于坛山谷中接应。姜维已料到其这一着，早派人在路口暗伏，截获了密信，便将书中之意，改作八月十五日，约邓艾自率大兵，于坛山谷中接应。一面令人扮作魏军往魏营下书，一面遣兵派将埋伏等候邓艾到来。
邓艾得王瓘书信，大喜，于八月十五日引五万精兵径往坛山谷中来。使人凭高眺探，只见无数粮车，接连不断，从山凹中而行。勒马望之，果然皆是魏兵（这是留下的二千降魏兵）。因前面山势掩映，防有埋兵，乃停军等候。忽两骑马骤至，报说：“王将军因粮草过界，背后人马赶来，望早接应。”
艾大惊，急催兵前进。时值五更，月明如画。只听得山后呐喊，艾只道王瓘在山后厮杀。径奔过山后时，忽树林后一彪军撞出，为首蜀将傅金，纵马大叫说：“邓艾匹夫！已中吾主将之计。何不早早下马受死！”艾大惊，勒回马便走。车上火尽着，——那火便是号火。——火势下蜀兵尽出，杀得魏兵七断八续，艾弃甲丢盔，撤了坐下马，杂在步军之中，爬山越岭逃了命。维将得胜之兵四面包围王瓘，瓘无路可逃，乃投江而死。
假的终究是假的，终有其不合情理、不合规律之处。姜维从司马昭既夷王经三族决不会让其侄在外带兵来分析，得出了王瓘来降是诈的判断，故能将计就计大败邓艾。智如邓艾反以行诈致败，可见行诈亦不易。王瓘贸然献诈计，且不问对象是如何人，其死也是活该。
十一、智激
智激，是智慧的产物，具有多种用途，既可用来激励亲友奋发向上，又可用于外交以达到己之目的，也可用于遣将调兵，使之勇猛向前。用得好，可事半功倍，用得不好，则适得其反。智激，孔明用得最妙，可说是出神入化，是他的智谋的重要部分。在《三国演义》里，用智激的只有孔明一人而已。其智激之法因人因事不同而采取不同的激法，有的从其最疼之处激之。
如孔明明知大乔是孙策之妇，二乔是周瑜之妻，便巧改曹植《铜雀台赋》，以证明曹操要取二乔以乐晚年，激得周瑜火气冲天，誓与“曹贼势不两立”，求孔明助己共同破操。有的以利害关系激之，如孔明授锦囊妙计，使刘备揭开孙权用其妹为香饵以害备之计，激得孙夫人对其兄恨恨连声，出面叱退追兵，死心追随刘备。有的针对其弱点激之，如孔明南征首次派兵遣将，唯独不用赵云、魏延，说虽想使之深入敌后，只因他俩不明地理故不用；赵、魏二人不服，乃亲往探明地理，终于深入敌后建功。有的就专对其不服气之处激之。孔明两次用老黄忠就两次激之，老黄忠不服老便出老谋奋神威，夺天荡山，斩夏侯渊。
孔明每次智激，确是都有新招。
1。巧改赋：孔明激周瑜
孔明巧改曹植《铜雀台赋》以激周瑜，是一篇绝妙激词，鲁肃引孔明见周瑜，谈及战和之事，周瑜佯讲其主张投降的道理，鲁肃则陈述其主张抗战的理由，二人争得耳红脸赤，孔明却在一旁袖手冷笑。周瑜问孔明高见，孔明冷冷地说：”将军降曹，可以保妻子，全富贵。”话是赞成周瑜的意见，实是对他的讽刺。鲁肃不知底细反大怒说：“汝教吾主屈膝受降于国贼乎！”
孔明乃献一计说：“不劳牵羊担酒，纳土献单，亦不须亲自渡江；只须遣一介之使，扁舟送两个人到江北。操若得此两人，百万之众，皆卸甲卷旗而退矣。”
揽“二乔”于东南兮，乐朝夕之与共
瑜问哪二人，孔明说：“亮居隆中时，即闻操于漳河新造一台，名曰铜雀，极其壮丽，广选天下美女以实其中。操本好色之徒，久闻江东乔公二女，长曰大乔，次曰小乔，有沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌。操曾发誓说： ‘吾 一愿扫平四海，以成帝业愿得江南二乔，置之铜雀台，以乐晚年，虽死无恨矣’。今虽引百万之众，虎视江南，其实为此二女也”。瑜说，“操欲得二乔，有何证验？”孔明说：“曹操幼子曹植，字子建，下笔成文。操尝命作一赋，名曰《铜雀台赋》。赋中之意，单道他家合为天子，誓取二乔。”并诵《铜雀台赋》，把原赋“连二桥于东西兮，若长空之危蕖！倍涓奈袄俊恰诙腺猓殖χ牍病！笨酌饕状硕洌闱嵋椎靥自诙巧怼∩稀Ｖ荑ぬ詹淮笈胱副倍钏担骸袄显羝畚崽酰 笨酌骷逼鹬怪担骸拔舻ビ诼徘纸纾禾熳有硪怨骱颓祝窈蜗窦涠酰俊辫に担骸肮兴恢捍笄鞘撬锊鞲荆∏悄髓ぶ抟病！笨酌餮鹱骰炭种矗担骸傲潦挡恢Э诼已裕雷锼雷铮 辫に担骸拔嵊肜显羰撇涣搅ⅲ 辈⒊腥细詹胖鹘凳怯靡允钥酌鳎蟆翱酌髦槐壑Γ撇茉簟！北臼强酌髑笾谥荑ぃ衷诜词侵荑で笾诳酌鳎杉酌骷ご手睢！�
从最痛切处着手
孔明激周瑜的特点，是从其最痛切之处着手。大乔是孙权之嫂，二乔是周瑜之妻，这是众所周知。而智如孔明，出使东吴哪能不了解其国情况，且其长期隐居的隆中与东吴相邻，哪有不知之理。他巧改赋意，将“二桥”改为”二乔”，显然是有意激之。这么一激，周瑜与曹操更势不两立，并说山了他决心抗操的真实意图，孔明微之的目的是达到了。至于曹操取二乔，虽说是孔明改”桥”为“乔”用以附会之辞，但说之假则假，说之真亦真。曹操是个好色之徒，为满足自己的私欲是不管其后果的，如他曾因取降将张绣叔父之妻淫乐，致有淯水之难；倘如他能平江东，二乔岂能幸免。故杜牧诗有云：“东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。”这并非臆测之言，而是推其理必然如此。
2。被智激：尚香叱追兵
丈夫激夫人，这算是新鲜事！但玄德这一激，不仅喝退了追兵，且使夫人不被其兄孙权摆布，从此死心塌地跟随玄德。
既哭又激，红颜叱追兵
玄德与夫人孙尚香以江边祭祖为名，骗得吴国太同意，慌忙离开南徐。
刚奔到柴桑界首，讵料周瑜也恐玄德逃走，早派徐盛、丁奉在此拦住去路。
赵云忙将第三个锦囊拆开，献与玄德。玄德看了，急来车前泣告孙夫人说：
“昔日吴侯与周瑜同谋，将夫人招嫁刘备，实非为夫人计，乃欲幽困刘备而 夺荆州耳。夺了荆州，必将杀备。昨闻吴侯将欲加害，故托荆州有难，以图归计。幸得夫人不弃，同至于此。今吴侯又令人车后追赶，周瑜又使人于前截住，非夫人莫解此祸。”夫人知了实情怎不发火，她大怒说：“吾兄既不以我为亲骨肉，我有何面目相见乎！今日之危，我当自解。”于是叱从人推车直出，卷起车帘，亲喝徐盛、丁奉说：“你二人欲造反耶？”徐、丁慌忙下马，声喏于车前说：“安敢造反。为奉周都督将令，屯兵在此专候刘备。”
夫人说己奉母亲、哥哥之命回荆州去，并大骂周瑜，喝令推车前进。徐盛，丁奉自思：“我等是下人，安敢与夫人违拗？”又见赵云十分怒气，只得把军喝住，放条大路教过去。
美女死心跟英雄
夫人已同意出奔，有追兵请她出面喝退便了，为何孔明教玄德用智激之？
夫人虽同意出奔，但她与玄德处境不同：她终究是吴侯之妹，大事也不过回去，没有什么了不起；而玄德如回东吴，即使有国太帮助，没有性命之忧，但从此被软禁，永无出头之日。不仅是为退兵，也为了使夫人死心塌地跟随玄德，这就有必要说明真相，用词激之。夫人嫁玄德，是美女配英雄，当然一见情投意合，但夫人为何嫁玄德，个中过程，夫人一直蒙在鼓中，不知是哥哥用她做政治上交易的香饵，还认为这是哥哥对妹妹的关怀呢。玄德一说明真相，哥哥既不以她为骨肉，她又有何面目与之相见，这样可使她更坚决站在玄德一边，喝退追兵的火气更猛，徐盛、丁奉等更不敢违拗。而玄德激夫人实是孔明教之，故说是孔明智激夫人亦可。
3。受冷落：赵魏破三寨
常言道：请将不如激将。孔明南征第一仗，就是用智激赵云、魏延以取胜。
用智激，虎将深入敌后
孔明率大军来到，“蛮王”孟获派第一洞金环三结元帅、第二洞薰茶那元帅、第三洞阿会喃元帅率兵迎敌。孔明知三洞兵到，即唤诸将听令，说：
“今蛮兵三路而来，吾欲令子龙、文长去；此二人不识地理，未敢用之。” 于是分别派遣王平、马忠、张嶷、张翼等去迎敌，唯独不派遣赵云，魏延二人。二人见孔明不用，各不服气。孔明说：“吾非不用汝二人，但恐汝涉险入深，为蛮人所算，失其锐气耳。”赵云说：“倘我等识地理，若何？”孔明说：“汝二人亦宜小心。”二人回去，赵云请魏延到自己寨内商议说：“吾二人为先锋，却说不识地理而不肯用。今用此等后生后辈，吾等岂不羞乎？”
于是二人乃到敌寨附近生擒几名南兵，用酒食待之，探得三寨虚实后，在深夜偷袭金环三结元帅大寨，枭了其首级，然后分兵取二寨，魏延杀到薰荼那元帅寨后时，王平军早到寨前，前后夹攻，南兵大败，薰荼那元帅夺路逃走了。赵云杀到阿会喃元帅寨后时，马忠已杀到寨前，两下夹攻，南兵大败，阿会喃元帅乘乱走脱了。各自收军，回见孔明。
孔明机算神鬼莫测
赵云将金环三结首级献功。众皆说：“薰荼那、阿会喃皆弃马越岭而去，因此赶他不上。”孔明大笑说：“二人吾已擒下了。”赵、魏二人并诸将皆不信。少倾，张嶷解薰荼那到，张翼解阿会喃到。众皆惊讶。孔明说：”吾观吕凯图本，已知他各人下的寨子，故以言激子龙、文长之锐气，教深入重地，先破金环三结，随即分兵左右寨后抄出，以王平、马忠应之。非子龙、文长不可当此任也。吾料薰荼那、阿会喃必从便径往山路而走，故遣张嶷、张翼以伏兵待之，令关索以兵接应，擒此二人。”
赵云、魏延皆虎将，孔明拟托以重任，即深入敌后以袭敌寨，但初到南人之地，地理生疏，如盲目进军，将会出事。故孔明先冷落之，不派其出战，却明告虽欲用其二人，因其未知地理，未敢用之。这实是要他二人弄清地理，然后才能深入敌后。这么一激，果激起了二人锐气，主动设法了解敌情，摸清了地理，加以孔明派王平、马忠配合，一举而破三寨。孔明机算，确是神鬼莫测！
4。不服老：黄忠显威风
孔明二用黄忠，着重靠一“激”字。他认为这位老将如不激他，虽奉命出战也难成功。“老黄忠计夺天荡山”（第七十回）和“逸待劳勇斩夏侯渊”
（第七十一回）便是写孔明二激老黄忠的故事。 一激，大败张郃张郃攻葭荫关，孟达大败，向成都告急。孔明集众将商议，法正主张在帐中选一将去破张郃，孔明笑说，除非去阆中取张飞，别人难当。黄忠忍不住，要求出战。孔明说他年老恐非张郃敌手。黄忠听了，白发倒竖，说：“某虽老，两臂尚开三石之弓，浑身还有千斤之力，岂不足敌张郃匹夫耶！”孔明又激之说：“将军年近七十，如何不老？”黄忠愤然趋步下堂，取架上大刀，轮动如飞；壁上硬弓，连拽折两张，孔明乃问他：“将军要去，谁为副将？”说老的不行，他偏要老的，说：“老将严颜，可同我去。”不只在旁的赵云说令两老去敌张郃是儿戏，葭萌关守将孟达、霍峻见两老到来，也笑孔明欠调度。老黄忠见这情况，又激老将严颜说：“你见诸人动静么？他们笑我二人年老，今可建奇功，以眼众心。”于是二老设下计谋：黄忠用正兵迎战张郃，严颜用奇兵抄在背后夹攻，终于打败张郃。接着又用骄兵之计夺了天荡山。
二激，刀劈夏侯渊
这时，刘备要他去取定军山，孔明又激之，说守将夏侯渊精通韬略，善晓兵机，要去取关公来，方可敌之。黄忠愤然答说：“廉颇年八十，尚食斗米、肉十斤，诸侯畏其勇，不敢侵犯赵界，何况黄忠未及七十乎？”孔明便派法正同他去。在法正协助下，老黄忠