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商道香尘-第12部分

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。这种饭局,肚子里的大部空间都被酒给占了,虽然不猜拳行令,但每人一圈酒是少不了的,一来二去,一瓶酒就基本见底了。

过了这一关,剩下的就是自由发挥。再上来三瓶酒,自找目标。老陆他们算是老友重逢,话也多一些,酒就多一点。这会热菜一个接一个的端上来,我乘机多吃点东西。

老陆跟他朋友聊了一会,又跟我喝了杯酒,说:“这周周末老冯那边也要采购不少材料,你怎么挑这个时候跳槽呢,再坚持两个月,到了淡季,你再换公司不迟啊。”

我说:“出了点小事情,实在不想做了。你们跟小李做一样的。”李薇借机向老陆敬了杯酒,说:“以后就要陆经理多多关照了。”

老陆笑了笑,说:“关照谈不上,互相帮忙嘛。不过你用酸奶跟我喝,我挺吃亏啊!”我说:“老陆啊,你怎么跟小姑娘还计较这个,不像你的风格啊!”老陆不好意思的笑了笑,把酒喝了。

李薇又把矛头转向冯经理。看来之前老陆已经和冯经理说过这事,两人喝了杯酒,冯经理就说起材料的话题,李薇便和他具体勾通,为做好这个客户做准备。

老陆又问我:“你这回准备休息多长时间?什么时候找新公司啊?我看你不如自己弄个公司做老板得了,手头上这些客户,也应该够你做的了吧?不管怎么算起来,都比你替人打工赚得多啊!”

“我也有这种想法,不过觉得现在机会还不成熟。你也知道,我这几年一直做销售,除了对市场比较了解,手头抓住些客户外,其他的都不行。工商、税务、银行这些重要的环节,没一点经验。我想过一段时间,把这些欠缺的补上再说。”

老陆摇摇头,说:“你要是再到别的公司去打工,不还是和以前一样吗?接触不到的你换到哪都接触不到,也不见得人人都是把一切打点好了才开公司的吧?先做起来,关系可以慢慢建立,有些东西,还是要自己去摸索的,到别人公司里是学不来的。这些年你换了几家公司,不管规模大小,不都是一样?我看你没有再给别人打工的必要了。”

第八章 开窍(下)

别看老陆像个土财主一样,可脑子很灵光,这老兄十几岁就出来当学徒,自己一步步的走上来的,也是有本事的人,这一番话,说的很有道理。

我说:“这些我以前也想到过一点,本来准备今年除了做销售外,花点精力放在这些方面,借老板的门道先熟悉熟悉这些环节。”

老陆笑着说:“老弟啊,不是我说你,那些环节你老板会让你接触吗?你又不是财务,他干嘛让你接触这些?你看看那些发展得好的公司,哪一个财务经理不是老总的亲信?像你们做销售的,流动很频繁,当老板的绝对不会让这些人接触不该接触的东西。你自己想一想,哪一个销售员,包括销售经理,对公司与工商啊、税务啊这些关系很了解的?要想学,还得自己去琢磨。”

还确实是这么回事。老陆自己开厂这么多年,这也是他的经验之谈。想想梁波、吕良他们自己出来搞公司的,这些东西全是后来补上的,没有谁是在以前公司就知道这些的。我以前觉得他们弄个小公司,自己挺累的,一心想把这些环节,包括进货渠道在内,都疏通好再开公司,那样起点就会高很多。现在看来,这一步路恐怕走不通。

看来过去的几年,还是浪费了不少时间的。经老陆这么一提醒,我才发现现在的自己和一年前相比,除了存款多了一点点,其他的地方没长进多少。想到这里,又有些懊悔。这世界没有什么事是可以计划周全的,该出手时就出手啊!

我倒满一杯酒,说:“老陆啊,一年前听到你这些话就好了,来,干一杯。”

老陆笑呵呵的喝了酒,说:“那你现在有什么打算,准备自己做了。”

我点点头,说:“听完你这些话,有这个想法,不过也不用太急,能多做点准备就多做一点。”

“那你就这么闲着瞎琢磨?”

“也不算闲,还是找了点事的。”我把给天宇公司当采购顾问的事和他说了说。老陆的厂和俞岚的厂不同行业,不同地域,也不涉及什么商业秘密,说说也不打紧。

老陆听完,眼睛一亮,说:“这个方法不错啊,能节省不少材料成本,还不用自己养采购员。这次这个客户谈下来,用料多了快一倍,我还准备专门设个采购部,弄两三个采购员呢。”他又跟冯经理说了说这个事,冯经理也显出很感兴趣的样子。

我提醒他:“这个方法也不是很完美的,最起码找的采购顾问要牢靠,不然吃回扣你也省不了几个钱。”

老陆哈哈笑道:“你不就很牢靠吗?我找你做,你愿不愿意?”

“你就不怕我吃你回扣?”

“你要吃我也认了,谁让我看错人呢?怎么样,有兴趣?”

我盘算了一下,加上老陆的业务量,一个人还是忙得过来,关健是我的收入也能提高,做好了不比在陈总那里差。“只要你不怕,那我就给你打打工吧。”

老陆跟李薇说:“小李啊,这回可能就不跟你拿材料了,你别介意啊。”

“怎么会呢,你本来就是他的客户嘛。”李薇笑嘻嘻的说,好像比她自己做还高兴。

老陆又对她说:“我跟你师傅是合作得最愉快的,这几年一直跟他拿货,别的公司都不怎么联系了。做的时间长了,互相很熟,该怎么操作,不用我说,他都安排好了,除了质量问题,其他的都不用我操心。”老陆这人挺不错,怕李薇不高兴,跟她解释半天。

再坐了一会,大家酒都差不多了,再喝就要高,老陆就提议安排活动。

他们这几个人,对抱小姐唱歌喝酒按摩之类的没什么兴趣。最喜欢洗完澡打纸牌,而且是那种纯粹的打牌,不带任何彩头,顶多是罚喝酒顶枕头什么的,一玩就是一晚上,瘾头极大。要不是亲眼见过一次,我说什么也不会相信,一群人头上顶着枕头,大呼小叫一个晚上,玩得不亦乐乎。

我对打牌没什么兴趣,而且他们那个打法也玩不来,便准备告退。老陆说:“一起洗个澡吧,把事情商量一下,也好让小李陪陪我朋友她老婆。”问问李薇没什么意见,我就答应下来。

丝路雨大酒店旁边就有一个休闲洗浴中心,和酒店的名字一样,是一个老板开的。规模不算太大,相对来说比较正规。当然,一点花枪都没有的洗浴中心是经营不下去的。

泡在热水里,一边享受着按摩水流,一边谈事情。这种赤祼的坦诚足见诚意。

我把和俞岚商讨过的合作方法,以及同天宇公司合作协议上的条款讲给他们。老陆听完,同冯经理商议一下,说:“这个方法我们完全可以用,到时候需要材料时我直接把规格、数量传真给你,你就直接安排。货款我们这边没有问题,随时可以办款。”

冯经理又问我,俞岚给我开的条件是多少,她厂子的用量又有多大。这也没什么好隐瞒的,我都如实相告。

老陆听了说:“我们两个厂的用量加起来,和天宇的差不多。她开的价格还是挺合理的,我们也用这个吧。每人每月给你7500死工资,奖金也是另算,没问题吧?”

“没问题。”我又对冯经理说:“我们还没过业务,多谢冯经理的信任。”

冯经理笑道:“老陆介绍的人,错不了。”

老陆说:“你也不用每个月来一回通北汇报什么工作,以后我可能经常来浦海,见面的机会多的是。那个协议嘛,你要是觉得有必要,回头写一个传真过来就行了。”

谈完正事,又在水里泡了一会,他们几个去了桑拿房,我直接去了淋浴。据说桑拿会影响性功能,我本来就有酒后阳痿证,可不想让这个情况加剧。

洗完澡出了一身汗,酒散了不少,头脑也清醒起来。老陆早就开好了房间,叫服务员摆好了桌子,放上三副纸牌。

我坐在旁边看他们六个打牌。这种玩法之前见过,五到八个人都能玩,类似于争上游,又不完全一样,多了很多规矩。这几个人打起牌来特别来劲,尤其是老陆和他那个朋友,满面红光,打牌打到这个境界,恐怕也没多少人。

他们打了七八把,一个人的脑袋上已经顶了三个枕头,那两位女士才进来,女人洗澡之慢可见一斑。李薇小脸红扑扑的,显得很是明艳,我不由多看了几眼。她穿着洗浴中心的统一服装,像套进了面口袋,很是别扭。我跟老陆他们告辞,几个人抽空说了声再见,继续玩牌。

送李薇回家的路上,我对她说:“本来想给你拉两个客户的,谁知道被我自己吃了,你不会有意见吧?”

“本来就是你的,我有什么意见。你是不是准备自己开公司了?”

“嗯,有这个打算。不过不会很快,总得准备段时间吧。”

她高兴的说:“那可太好了,你开了公司我马上来给你打工。”

我逗她说:“给我打工用得着这么开心吗?告诉你啊,我开出来的待遇可没你现在的好。”

“待遇再好,做的不开心,还是没意思。”

“这么说你跟我在一起做,会很开心了?”

“虽然跟你在一起很勉强,不过你的人品应该比副总高明些。”

第九章 帮手(上)

对于向来厌恶逛街采购的我来说,找房子实在是个痛苦的过程。整整一早上,跑了多家租房中介,腿都快走断了,没找到一个合适的。不是位置不好,就是房型不符合我的要求。中午吃了点东西,打起精神,继续努力。如果不能尽快解决这个问题,就会影响后面的工作。

也不知道这是今天跑的第几家租房中介,在浏览了他们张贴出来的租房信息时,我找到了一个位于16层的房子,四室两厅,租金只要4000块一个月。在那个地段,这价格是相当便宜的。很多三室两厅的房子差不多都要这个价格。这个房子的位置跟我理想的差不多,距离两个金属材料公司集中的市场都不远。

虽然比我理想中的房子大了些,也贵了一点。但跑了一天,深知找房不易的我还是欣喜惹狂,马上让中介联系房东,准备先看看房子,合适的话就定下来。

中介是位五十来岁的大妈,看我对这房子有意向,对我说:“小伙子,这房子不错的。不过房东要求房租要半年一付,你可以接受吗?”

我考虑了一下,说:“这个没问题,你帮我联系吧。”

大妈点点头,开始打电话。等了快一个小时,房东来了,一个四十多岁的中年人。他带着我去看了房子。房子所在的小区环境还不错,附近有个大超市,而且这里靠近浦海大学,外面街道上饭店很多,这又是一件好事。房东边给我介绍附近的情况,边把我领进了屋。

这居然是一个复式结构的房子。进门是一个大客厅,正对房门是一间卧室,旁边有一个大的卫生间。厨房、饭厅位于客厅一侧,另一侧是个大阳台。楼上也有一个客厅,比下面的小了许多,三间卧室分列三个方向,有两间里面带卫生间。总的算起来,应该是四室三厅三卫的结构。房子经过简单装修,家具也不多,但家用电器倒还齐全,常用的东西都有。

房东边带我看房子,边给我闲聊。这房子当初建的时候,本没有复式房。但开工不久,开发商又觉得复式房好卖,便改了一下图纸,将上下两户并作了一户。

他这房子挂出去两个月了,来看房子的没几个,租金也从5500降到了4000。由于房租较高,肯花这钱租房住的人不多,有这些钱供个房都够了,他又不愿意分拆了租,又要半年一付房租,问的人就少了。

前段时间有几个人想租,他觉得那几个人不像是做正经事的,就没租给他们。要是再找不到承租的,只怕就要空着了。房东说我一看就是个正经人,跟那些无业游民不一样。看来长得厚道还是比较吃香。

房东有一个儿子,在浦海大学读书。当时他买这房子,主要是为了照顾他儿子。他儿子成绩极好,但生活上却照顾不好自己。现在他这个宝贝儿子要到国外深造,他想来想去,还是陪读才能放心,就准备把这房子租出去。不知道他这个儿子是个天才,还是个白痴。

回到中介所,签好租房协议,付了中介费用,这事情就算是定下来了。我让房东帮忙把房里的电话和宽带开通,房东说:“没问题,明天就可以用了。”

第二天一早,把收拾好的东西装了一车,先开了过去,房东已经在等在那里。付了给他半年的房租,接过钥匙,正式入住新居。房东又和我说了一会子话,交待了一些他觉得必要的东西,记下我的手机号码,开车走了。也不知道他是做什么的,应该是有钱人吧。

早上来回折腾了三趟,总算把东西都搬了过来。幸好是高层,有电梯,省掉了爬楼的痛苦,但搬完所有的东西,还是累得四肢酸软。尤其是
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