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狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀-第30部分

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  其实我的内心里面知道,其实周海,陈少兵都知道,这个五千万是可以解决的,解决的办法就是让A网信把那5千万先给我们公司,明年一月份再给中为,可是我不会说,这是一个非常难办的事情,我没有这方面的经验。
  陈少兵说:付郎,你去找一下梁总谈一下这个事情,能不能先把这个款付给我们。
  我说:没有多大把握,上次数据的事情,搞的梁总有些不开心,我个人觉得上次的事情有点用完了感情,这次又那么违背常理,不过我可以去试一下。
  我不能说不行,说不行他会不高兴的,我现在已经习惯他了,不过只是习惯找到不被他骂的方法,至于怎么得到他的好感,我觉得还是不知道。
  陈少兵说:好,你明天和周海到A网信去弄弄,你们明天去看看,了解一下他们有什么条件,有条件最好,那样我们就可以搞定了。
  我在离开他办公室的时候,心里只骂他王八蛋,拿项目的时候舍不得钱,这个时候舍得花钱了,看来他自己的收益比公司的项目重要。
  在我和周海走出办公室以后,陈少兵又给我发短信,让我到他办公室。
  陈少兵见到我以后没有废话:付郎,你说到底有多大把握。
  我点了根烟:陈总,你希望我说实话吗。
  陈少兵说:当然是实话。
  我说:上次数据的事情,潘总和梁总觉得我们公司不厚道,硬是要把海湾搞死,特别是潘总喜欢玩艺术领导,喜欢搞平衡,这次违背正常程序的做法难度很大,再说中为也不是吃素的,他们这几天肯定也订着这个钱的。那些付给国外公司的钱就更难办了,国外公司讲究信用,如果A网信不按时付款,说不定会收到律师信呢。
  陈少兵想了很久,才说话:办事处考核为A,对大家都有好处,奖金高,A的名额多,D的名额少,这次我们是如此接近,我希望我们所有的人不要放弃。
  我们的谈话在没有结果的情况下结束了。
  第二天,我收到一个邮件,这个邮件是给全办事处的,邮件里面规定每个人必须完成每笔款的回收,如果收不回来将受到D的考核。我和周海,我是第一责任人,负责那四千万的收款。
  看来昨天晚上陈少兵和我谈话没有结果以后,他制定了这个近乎残酷的规定,就是为了他个人的A,他要我们的命,难度最大的当然是我和周海负责的A网信的收款,我们这个完成了,也就全部完成了,估计陈少兵对其它人不会太在意,我这个不完成,我就滚蛋吧,有规则在先,他不想在D我的时候,让我有理由,短短的半个月要我弄回那不可能的四千万。
  


 七十九
  没有办法的事情了,我和周海到了A网信。
  我们事前经过讨论,要抢到这笔钱,关键之一是梁总同意,现在已经是16日了,网信在20日前要封帐的,不会再给任何公司付款了。15万线的合同签是签了但是要走付款流程,还好当时不用走省公司流程,只用走完市公司流程就可以了。走流程就由周海来完成。走流程需要建设主管提交给建设主任,等等三个主任,两个副总签字才可以,最后到财务,财务审核后付款。
  这里面最关键的是梁总,其它人签字只是审核他们自己那一关工程呀,到货呀等等,所有的人那边的问题其实都已经解决了,唯独梁总那里,梁总签字是要确认其帐下是否还由资金,她签字后就可以付款了,可是她签字的前提是她要看她自己的帐目下是否有钱。
  周海去跑下面的流程去了,我坐倒梁总秘书办公室等梁总,年底了梁总的会议也很多,我想好了,今天找她什么都不说,只是随便聊天。
  梁总的秘书,今天也特别高兴,他主动给我发烟,聊了很久才知道这个秘书要调到下面单位去了,他这样的职位调到下面去了,少说也是个小头,他高兴在他终于可以离开秘书这个职位了,他憧憬着他自己可以到下面去大干一场。
  升职,的确是个高兴的事情,想想我以前在网信工作的时候,我每天盼的就是升职,好像除了升职其它的没有任何是好消息。
  梁总一上午也没有见到,周海中午跑了过来问我有没有烟,我给了他烟,他紧迫的点着了,深深的吸了一口说:今天建设部主任在开会,主管是把东西做好了,可是要主任签字,现在问题好严重,中间三个主任签字,假如有一个这三天出差就麻烦了。
  我说:别急吧,你中午把那个主管请出来吃饭吧。
  周海不明白的问:他那里已经走完了,请他吃饭干什么呀。
  我笑着说:给其它主任签字,不要他拿着跑吗,他很关键的。
  周海走了。
  我点了根烟,给司机打了一个电话,要他现在马上去市场上买一部八千左右的手机,我没有给陈少兵打电话,我想他过不了两个小时会给我打电话,因为上午他已经给了我三个电话了。
  中午吃饭,周海叫了一包烟,我说来三包吧,我看建设部主管也抽烟,我的烟也快完了,我坐在主管旁边,很主动的和他聊着天。我不停的给他发着烟,他也很有意思,只抽我的烟,自己那包烟坚决不动。
  吃完饭以后,我让服务员又给主管包了两条中华烟,这个主管毫不客气的把烟拿走了。等那主管走了以后,我对周海说:你下午去看看,中为的合同流程走到那里,是否签完字了。
  周海似乎也明白了些,他点点头去了。
  我下午见到梁总,梁总看见我来了说:我正要出门,你来了呀。
  我问:梁总出去干什么呀。
  梁总说:去拿上次拍的照片呀,要不和我一起去吧。
  我说:好
  就这样,我坐着梁总的车,去了影楼,在路上,梁总接了一个电话,是那个建设主管的,就是中午和我们一起吃饭的那个主管,梁总告诉他签字的东西先放在秘书那里。
  过了一个小时,周海给发来短信说:中为的已经各部门领导签字完成,只差梁总签字了。
  我回了短信:“继续我们的签字流程”
  整个下午,我一直拖着梁总,没有让梁总回办公室成功,同时我给梁总的秘书发了消息,晚上去某某酒吧去玩,梁总秘书同意了。同时我又给周海发短信,要求其晚上一定要约出中午那个主管。
  等送了梁总回家以后,我马上给了陈少兵电话:陈总,我现在有个办法。
  陈少兵说:说
  我说:就是让网信某个人工作失误,导致中为的合同走不完流程,而我们的流程走完,也许那样我们就把钱收到了。
  陈少兵说:具体点吧。
  我说:现在合同在秘书那里,今天晚上我已经约了秘书,准备点现金,让其晚三天给梁总签字。
  陈少兵说:中为不会有疑问吗,他们不会催流程吗。
  我说:我,,,周海那边晚上也请了建设主管,你让他也送点现金,我中午已经送手机和烟了,那个主管全部收了,晚上再送点现金,让主管告诉中为的人说,已经签完字了,让中为的只等收钱吧,那样中为就放松了。
  本来我会说,我已经安排周海晚上请建设主管了,不过我突然想起来陈少兵这个人的特点,我把话收了回来。
  陈少兵问:你觉得需要多少钱合适。
  我说:。。。。。。
  那天晚上我和梁总秘书喝了很多,他的确很高兴,他以为我是来庆祝的,他叫了不少朋友,我为一直找不到机会和他单独说话而着急,他的很多朋友不断的过来给他,给我敬酒,我很烦,我怕他喝多了,我自己知道自己是不会喝多的。
  最后我只好自己先出去,打电话给他,让他出去。
  我说:有个事情,想请兄弟帮忙呀。
  梁总秘书说:什么事情。
  听他的口音,他还不算醉。
  我说:今天建设部那个主管送了一个合同到你那里,你明天上午要交给梁总签字。
  梁总秘书笑着说:你的消息很灵通呀,我收到什么东西,你都知道,厉害厉害。
  我说:不废话吗,我下午都和梁总在一起。这个事情我已经和梁总沟通过了,希望你保密,你把那个合同压在你那里压三天,在19日交给梁总签字。
  梁总秘书说:不行呀,公司规定我们这里文件不能超过12小时的。
  我说:你放心,不会让你担责任,那个主管不是已经给梁总电话了吗,梁总如果觉得急的话,会问你要合同的呀。这个是小意思,你拿着,以后你到新的岗位,我再去看你,记得兄弟呀。
  我说完搂着他,往他衣服里面塞,还好是冬天口袋大,而多,不然装不下。
  
  12月17日凌晨2点,我和周海到了某个酒店一个套房里面,是陈少兵开的房,他要我们忙完了都过去。
  我和周海一说情况,果然不出我所料,那个主管也答应了周海的条件。
  我说了我担心的情况,那个主管已经给梁总打了电话,假如梁总有时间问秘书要,秘书就顶不住了,如果是那样,就要再建设主管送到财务的路上截留了,不过那样的话建设主管的责任太大,不知道看他敢不敢。
  我说:如果能让梁总现在出差,或者离开A市就好了。
  陈少兵说:估计很难,要不你明天一上午就过去看情况,实在不行把那个合同从秘书那里藏起来。让那个秘书也找不到。
  我看了看周海,我没有看陈少兵,我觉得陈少兵让我去干这种近乎违法的事情,我觉得好笑。
  我觉得我们华兴和中为还有网信之间的竞争和合作,都是建立在一种默契上,好比欧洲18世纪的战争,大家各自摆好阵容,然后互相开枪,很少有中国蒙古那种打法,管你什么阵法,把你人砍死就是胜利。
  我对网信,一直把网信当作我的客户,我的上帝,同时我把每个我需要攻关的客户当作朋友,一种真正的朋友,需要他们违规做什么,我都会提前告诉他们,而不是通过这种小动作来让别人工作,前途上受到影响。
  那天晚上睡觉前周海和我说他16日这天抽了两包烟,腿都跑软了。
  

  
  八十
  12月17日早上7点,讨厌的陈少兵把我们都叫醒了,我醒了以后头特别痛,和他一起吃早餐的时候,非常难受,我吃不下东西,只好一根烟,接一根烟的抽,没有睡好的时候烟就是香。
  周海随便吃了点就出发了,这个时候天还没有怎么亮,我看着他上车的背影,鼻子有点酸,一个32岁的男人,一个优秀的男人,为了自己的领导考核为A,他还经历着这种折磨,这种压力,想起他昨天晚上那句话:跑的腿都发软。
  我知道周海的胆子相对小些,我知道他离婚了房子没有了,我知道周海有股票,离开了华兴他的生活收入会发生质的变化,我知道他很怕,怕被D掉。
  我不怕吗,我其实昨天收到邮件的时候也心跳加快,也难受了好一阵,不过我现在只有头痛,只有胃里残留酒精的作用,只有烟熏的我难受的感受。
  周海走后,陈少兵看着我说:你什么时候能和周海一样积极就好了,你知道吗,你和周海的区别就在于,他很满足现在的工作,很勤奋,而你,我知道你很聪明,可是你也许只把30%的精力放在工作上,你如果把80%的精力放在工作上,成绩可能就不一样了。
  我没有接他的话,我知道这是我和周海的区别,我是一个以事情为主,很随意的人,而周海是一个会汇报的人,一件事情可以写三千字汇报文档的,不过三千字没有几个字是告诉你怎么做的。
  我说:我想上午去看一下玉店,给梁总送个玉器,找个话题,和她一起聊一上午,或者一下午,就是不让她工作。
  陈少兵说:好,估计要多少钱。
  我说:可能很贵吧。
  陈少兵说:可以,你看中了给我电话。
  我去了好几个玉店,都没有找到合适的,找了一个上午,终于找到一套玉茶壶,这个玉茶壶有什么好处了。
  第一, 茶壶是玉的,梁总喜欢玉。
  第二, 泡茶需要时间,我需要的拖时间。
  第三, 不算一个可以带回家的礼品,放在办公室里面用。
  
  我又买了几种好茶叶,我不知道梁总喜欢喝什么茶叶,所以各大品牌都买了,不过买茶叶的时候,我不忘让卖茶的小姑娘教了我半各小时泡茶功夫。
  
  到了梁总办公室前,秘书在那里上班,不过他也够辛苦的,昨天晚上喝到两点左右,早上还要按时上班。我悄悄的问她,梁总要合同没有,秘书笑着说,没有。
  我给周海电话,问周海在那里,他说今天各个部门领导上午还开会,他已经回去睡觉了。
  我骂了一句:操。
  我算明白了陈少兵需要什么样的敬业人物了。不过我不
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