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千万富翁的思维方式-贾新玉-第36部分

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  生活就是一系列的选择。千万富翁懂得每一种情形都能使他们受益匪浅,选择积极的角度来看待一切,下一个选择更有可能变得更加聪明一些。

  真正的千万富翁们往往认为,一个人必须为自己的生活负责,百分之百地负全责。我们每个人在成长的过程中都曾经试图推卸责任,把一切不顺心的事情都归罪于他人。问题是,他这么做的时候肯定会觉得,自己没有一点儿左右生活的能力。所以,一旦一个开始对自己的人生负责,他就开始对那些不如人意的事情拥有了采取主动的权利。

  《心灵鸡汤》的作者杰克坎菲尔德创造了一个公式:E+R=O。

  其中,E表示一个“事件”;R表示“反应”;O表示“结果”。

  只有“事件”与“反应”两者加在一起,你才能得到“结果”。

  我们要意识到,真正发挥作用的不是别人对你说了什么或做了什么,不是经济状况对你有什么影响,不是你的老板做了些什么,不是你的孩子又如何如何了。你所面临的一切都是由你造成的,是由你自己对外界的反应造成的。

  一个凌志车的经销商,在经济大萧条时他也没能逃过一劫。可他相信真正掌握他命运的不是经济状况怎样,而是他在这种情况下要作出怎样的反应。于是,他决定必须另辟蹊径。如果他对着一成不变的萧条局面坚持一成不变的应对措施,那他注定不会有生意。在当时的情况下——按照常规——不管怎么做,人们就是不来光顾他这个汽车经销点。

  所以,他采取了新的应对措施。他问自己,“那些能买得起我的车的人到底在哪儿呢?”得出的答案是,“他们在马球场,在乡村俱乐部,在游艇停泊处。”

  于是,他挑出五个手下的推销员。这些推销员将带着一小队新车,来到当地的乡村俱乐部,他们会对那里的人说,“有人想来开开这部LS400吗?”

  结果他们面前的每个人都会说,”当然了,我来开一会儿。”

  接下来,推销员会说,“这车租给你一个星期怎么样?把你自己的车先开到我们店里,我们要留下你的驾驶本复印件,这样方便找到你。”

  一个星期的租借时间满了以后,这些人会回到店里,你想大多数人会怎么说?

  ——“不行,我还没开够呢。我喜欢这辆新车。”

  试想一下,当一个人开着自己的旧车来到经销点,然后上了辆新车,试开了一会儿,再重新开着旧车离去。

  突然之间,他会觉得自己的旧车实在不怎么样,因为他现在知道了真正的好车是什么样子的了。

  这种不同寻常的应对措施使他在大萧条时期卖出去的车,比他从前坐在店里等顾客上门时卖得还要多。这个汽车经销商采取不同的应对措施,使他在经济衰退中免遭淘汰。 
  …
  (全书完)
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