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梁山政治-第14部分

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  给宋清安排职务实在是个技巧很高的工作。安排低了宋清不高兴,宋大哥没有面子;安排高了,威信不够,大家会觉得你趋炎附势,宋大哥一样会觉得没有面子。  
  在一次会议快要结束之前,宋大哥和樊瑞说起了宋清的工作安排,樊瑞真的按照我的建议,很憨厚地说自己还没有考虑成熟,希望安排个机会听听宋清自己的意见再做计较。散会前,宋大哥看了看吴军师说:“军师费心安排一下此事吧。“一个烫手的山芋交到了吴军师手里。吴军师给宋清安排的第一份工作是在朱富手下做事。朱富主管的是山寨内部的宴会酒食,宋清也就成了一个端茶上菜的伙头军。大家对吴军师的这个安排都颇觉惊讶。我担心的是吴军师的良苦用心宋清未必能理解。果然如我担心的发生了事情。  
  有一天,朱富突然来访。朱富是个大胖子,一年四季脸都红红的,腰里别着雪白的毛巾,说话的时候随时会拿出来擦汗。我知道他来肯定是为了宋清的事,果然不出我所料。朱富一落座就打开了话匣子:“真搞不明白,军师安的什么心思,把堂堂宋大哥的兄弟安排到我那里当跑堂的。这可给我出了难题,跑堂的活计哪里是他这样的人物干的啊。“原来,宋清两天前撂挑子不干了。朱富先是担心宋清怨自己,又担心宋大哥为此怪罪自己,进而又担心吴军师那里自己没有办法交代。辗转反侧,煎熬了两天,心里实在没底,在亲兄弟朱贵的建议下就跑来找我问计。  
  朱富皱着胖脸,嘟着嘴唇,委屈地说:“这哪能怨我啊。军师叫给安排脏活累活,我已经打了许多折扣了。这不,人家还是受不了走掉了。也难怪,堂堂宋大哥的亲兄弟,整天给别人端茶倒水,换了我我也不愿意呢。能干这么些日子已经很不错了。真不知道吴军师安的什么心,这不明摆着难为我吗?“我斟酌了半天,考虑要不要把军师的巧妙安排告诉朱富。仔细一想,军师自己都没有说给朱富,我还是不说为妙。  
  我笑呵呵地对朱富,说:“朱大哥不要着急,宋大哥和吴军师都关照过的,此事你没有任何过错。你只管回去,我把宋清给你找回来就是。“朱富连连摆手,说:“我可不想再请这尊神了,太难安排了。走了就走了吧。“我摇摇头,说:“此话差矣。满山寨大小头领上百号,为何宋大哥和军师不把宋清往别处安排,偏偏安排在你这里,这本身就说明他们对你的信任和看中。你要是推托不就,那可真的是要让宋大哥、吴军师不高兴啊。“见到宋清是在萧让的小寨里。萧让、宣赞、蒋敬和宋清正在品评一幅书法作品。铁扇子宋清着一身团花的白袍,手执大扇,颇有少年才俊的风范。说实在的,他比宋大哥长得好看许多。见是我来,萧让先笑了,说:“正说要找位字画高手,朱大哥就来了,那这篇字就劳朱大哥法眼评断吧。“我推脱不过,只好先应付几句:  
  字写得确实不错,是上品,却算不得出类拔萃的神品。神品就是要心字合一,能把自己的心神气质写到字里行间中去,像王右军的《兰亭序》,颜鲁公的《祭侄文稿》都是此类。眼前的字还没有达到心神人字的境界。各位看王右军的《兰亭序》开篇写的是“永和九年“,一个永字,八种笔法,统领了全篇气韵风骨。第一字乃是全篇之帅,帅之精神就是全军精神。眼前这字,发端在“天“字,全字结构严谨,用笔仔细,锋芒收敛。此字为帅,则全文应以和气为主,不料后文却逐渐豪气挥洒,锋芒放纵。这完全是帅不领兵、上下失和的气象。一番话吸引了宋清,说:“朱大哥高见,小弟还有几幅字,可否改日讨教。“我对他一笑,说:“宋兄弟有求,朱某敢不从命。“接着我把话锋一转,说:“不过今日朱某不为字画而来,却专为宋清兄弟个人前途而来。吴军师有要事想请宋兄弟过去说话。“听说军师有请,宋清一脸不高兴,说:“前时安排了那般不堪的活计给我,不找他理论也就罢了。这番又来找我,不知又当如何害我。“发牢骚归发牢骚,可是宋请还是很麻利地和大家告别,跟着我出了门。我故意把他引向了水边荒凉处。走了一会儿,宋清纳闷地问道:“朱大哥这是要带在下去哪里寻吴军师?“我一挥手,笑道:“非是吴军师要见贤弟,是小兄有话和贤弟说。刚才托词军师有请,只为掩众人耳目。“宋清一脸迷惑,说:“不知大哥有什么话非要在这等荒僻处说。“我神秘地说:“这些话关系兄弟前途,也关系宋公明哥哥威望,所以必须要在秘密处说。“宋清和我都下了马,寻了江边小草亭坐下,我这才开口问他:“贤弟可愿意回朱富处继续公干啊?“宋清扑哧乐了,说:“大哥神神秘秘的,我还以为是什么要紧事,原来是劝我回朱富那里。实话实说吧,我可不肯再回去了。“我问宋清:“贤弟可知军师安排你在那里的深意?“一句话把宋清问愣了,他眨着眼睛思量了半天,迟疑着问我:“每日里就是锅前灶后端茶倒酒,能有什么深意?“见火候已到,我才把里边的奥妙告诉宋清。  
  吴军师安排宋清在朱富手下干的,确实是脏累的活计,而且面子上也不沾光彩。不过这其实是在帮宋清。为什么这么说呢,原因有三:第一,宋清刚来梁山,人头不熟,威望不够,名气不响,仅靠着一把手弟弟的名分,在这个靠名气和本事吃饭的地方,难以有什么大发展。所以,吴军师要先给宋清一个扬名的机会。这么一个脏累的下等活计,小喽哕干了,没有人会理会。偏偏宋清做了,情况就大不一样。宋清是谁,是梁山一把手的弟弟。身居这样的地位,又有本领,却能兢兢业业地从基层做起,去端盘子倒酒水,这一定会让众家兄弟刮目相看,短时间之内,威望和美名就会广泛传扬。这就有了进身的底子。第二,宋清久在家中养尊处优,对于梁山的风物人情全无概念,对于梁山的为人处世风格也全不了解。从基层做起,正可以开阔眼界,磨练心性,弥补欠缺。吴军师安排的这个岗位,下接底层小喽哕,上通各位大头领,是一个增长见识的好机会,而且在下层人物中做脏累活计本身,也正在磨去宋清的公子哥气派,让宋清多几分梁山气,不但为头领们欣赏,也能让小喽哕们喜欢。这对以后事业的发展是极其重要的。  
  第三,宋清久在郓城家中,和江湖上好汉缺少结交,这一点完全不能和宋江哥哥比。没有人脉就根本不可能在梁山有发展。吴军师正是看到了这一点,才要给宋清一个补功课的机会。朱富是管酒席的,每天里各位头领进进出出,络绎不绝。山寨里不管是谁,不管做什么职务,个个都离不开吃饭喝酒,所以宋清处的位置正好可以和各色人等有广泛接触。众人见宋大哥亲兄弟少年才俊,如此肯干,谁不愿意结交。这样短时间里,宋清就可以认识很多人,创造很多机会,并且可以和众人混得十分熟悉“所以吴军师安排的这个职位,实在是一个传美名、交朋友、树形象、打基础的绝妙位置。这等良苦用心,实在令人感动。偏偏这里边的奥妙,不适为外人知道,又不便于和宋清本人讲明,完全需要宋清自己去领悟。  
  “所以,“我看着宋清沉声道,“你若是任性不回去,真的就辜负了吴军师的一番美意了!“宋清眨巴着眼睛,被我一番话说得心悦诚服,当即倒身就拜:“小弟愚钝,险些辜负了吴军师苦心。朱大哥恩情,小弟没齿难忘!请受我一拜!“我扶宋清起身,嘱咐他道:“今日言语万不能叫外人知道。我已和朱富讲过,明日你就按时去吧。旁人问起,只说是自己连日风寒发热即可。“宋清点头答应,我们在草亭拱手作别。  
  两个月后,宋清人气飙升,好评如潮,获得了好几个个人荣誉,被.正工弋提拔为朱富的副手。三个月后,山寨另调朱富公干,宋清以副代正主持工作。半年后,山寨在原有编制的基础上,成立了负责内外接待工作的专门机构,宋清被正式任命为水泊梁山掌管一切内外招待事宜的中军头领。此时他的位置已在朱富之上。  
  宋清自从做了招待负责人,一下子变得忙碌起来。我和他见面的机会也少了。  
  不料这天下午,我正在批公文,忽然有小喽罗来报,说宋清头领来访。  
  我忙迎了出去。一见面,宋清就抓着我的手说:“朱大哥,想想办法,帮小弟解除这心头的烦恼吧!“要知宋清到底有何烦恼,且看下回“宋江提亲“。         
第七回     
  本回提要  
  如何委婉地拒绝、  
  如何给领导提意见,  
  有效说服的四个策略         
第七回之——宋江提亲     
  上回说道宋清找我倾诉烦恼。我问他烦恼从何而来,他就把来由讲了出来。原来祝家庄战役之后,扈三娘归顺了梁山,宋头领安排她住在自己家的宅院里,宋头领的父亲宋太公亲自安排起居、照顾生活。三娘武艺好,人也长得好,梁山上有几个好汉都动了心思。其中有一个特别难缠的,就是小霸王周通。周通很乖巧,看准了铁扇子宋清的特殊地位,就来找宋清,求宋清帮忙撮合。宋清受过周通恩惠,不好直接拒绝他,可又实在不想搀和这个事情,十分无奈,今天碰见我,就来向我讨计策。  
  “这没什么,我给你出一个主意,完全可以解决的,请宋兄弟放心!“我先拿话安慰他,让他稳住心神。  
  一般来说,人不到为难处是不会找别人讨点子的,所以大凡给别人出主意的时候,一定要先宽慰对方,稳住他的心神。心神稳了,他才能把话说清楚,自己掌握真实情况以后才好出计策;心神稳了他也才能把话听清楚,真正听懂怎么去做。如果他心神不宁,很难把事情讲清楚,也很难记清楚,这样即使给了他好点子也得不到充分实行。一旦没有取得好的效果,大家往往不会说实行的人自己有问题,反而会说出点子的人空有虚名。那可就是受累不讨好了。因此,在给别人出主意之前一定要先稳住对方心神。  
  稳心神的办法很简单,就是要明确告诉他这个问题不算什么,有现成的解决办法,帮他减轻心理压力。不过很忌讳的一点是,上来就说:“这个事情很简单,好对付,太容易了!“因为这样一说,无形中抬高了自己而贬低了对方的能力,会引起对方的不快甚至反感。比较合适的说法是:“这个问题有难度,不过不必担心,有现成的解决办法,一定会很快解决的。“聪明人给人出主意并不难,难的是出主意时候的分寸把握。我安慰了宋清之后,就给他出了一个主意。  
  宋清目前的处境是心里想拒绝,但是不好意思当面拒绝。这个时候有四个策略可以用:  
  1.沉默。用沉默代替说“不“,周通再来提起此事的时候,不回应,不答复,不表态,一笑置之。用沉默表明自己的态度。然后该谈别的就谈别的。  
  2.拖延。如果沉默策略不足以让对方死心,他还是穷追不舍,就要使用第二个策略——拖延。可以很认真地告诉他:“我现在没有时间和你详细谈这个问题,这样,过几天腾出时间我们再联系吧。“通过拖延,展示你的态度,给对方冷静思考的时间,促使他自己醒悟。  
  3.回避。如果对方还是不醒悟,过几天又来找你了,这个时候要使用回避的策略。回避就是先找借口,然后不直接给对方否定答案,但是把答案间接暗示给他。  
  如果周通还来纠缠你,你就可以告诉周通:“我这几天想过了,这个事情我实在是不好伸手,因为我的身份确实比较特殊。我大哥昨天给我立了规矩,我要插手此事是要受处分的。至于你的这个想法,我倒是建议你再好好考虑一下。“4.反问。如果对方还存有希望,还是不肯放弃的话,就使用第四招——反问。可以直截了当地反问周通:“你自己觉得你们两个合适吗?““以上几个策略都是很有效的迂回拒绝方法,请宋兄弟牢记。“我说。  
  宋清得了计策欢天喜地地告辞而去。         
第七回之——给宋头领提意见     
  扈三娘的亲事终于有了着落。宋大哥亲自做媒,把她许配给了矮脚虎王英。王英是宋大哥的亲信下属,当年宋大哥承诺过要帮他解决婚姻大事。所以这个安排也在情理之中。其实扈三娘也很可怜,一家人都不在了,自己一个人孤苦伶仃地在梁山这个男人世界里打拼,确实很难。有一个家对于她是再好不过的了。  
  办喜事那天,王英很是自得,对宋大哥的感激之情溢于言表。他穿着一个大红的袍子窜来窜去,酒也没
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