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郑天寿请来你家叙话。一来可以做出不装心事的样子给他们看,让他们兄弟知道你花某并不把虚名放在心上。二来可以分化闹事的众人。史大郎卧病,不能前来;陈达、杨春等与此事干系浅,史进不能来,他们也不好前来。这样正好可以分而治之啊!““妙!“花荣赞道,“军师此计甚好,但不知我如何做一个悠闲的样子给他们看呢?“我牵牵他衣襟,指指窗外说:“前时宋大哥不是得了一些稀罕花木,赠了你一些。你就摆出一副兴趣盎然的样子带几个小喽哕一起在园子里种花。一来要众人不忘宋大哥情义;二来也显示你的悠闲无事。岂不是一举两得。“花荣不住点头:“高见,高见,花某领教了,领教了。“
第九回之——董平的烦恼
辞别花荣,我就来找董平。
董平因是新上山的头领,住的是新建的宅子,离山寨中心比较远。我边走边问路,终于找到了董平家。
原来董平家里也很热闹,和董平一道上山的中箭虎丁得孙正在那里大放厥词,一边的花项虎龚旺不停地帮腔。董平自己在一边低头不语。
我暗自庆幸,幸亏我来得及时,迟些恐怕两方面的人真的要闹出大事了。我编了一个理由,低声对董平说:“宋头领和吴军师派我来,有紧要事情和将军密谈。“董平很识趣地站起来,劝说丁、龚二人离开。两个人哪里肯走,犹自在那里忿忿不平、喋喋不休,被董平连拉带拽终于送出了门。
送走了两个人,董平和我进了后堂小书房,屏退了左右小喽哕,董平急切地问:“不知宋大哥、吴军师有何指教?“我笑了,说:“将军休急,宋大哥、吴军师并无差遣。朱某此番前来,是专为将军治心病的。“董平一屁股坐在椅子上,长叹一声说:“朱兄都看见了,这个五虎将真是把董某放到刀尖火口上了,小可正要去跟宋大哥请辞呢。“我把手一摆:“将军差矣,若是真的请辞,那才是把自己放在刀尖火口上呢!““哦?“董平一愣,追问道:“还请朱兄明示。“于是我就把局面给他解释了一番:
梁山五虎将,选的不光是武艺,还有声威和人气。董平在山东、河北两地,广交各路豪强,声名远扬,这份人望对梁山发展极其有利。宋大哥他们选你董平做五虎大将,一方面是钟爱你的武艺,另一方面更是爱你的威名,希望这份名气能对梁山发挥更大作用。眼前你若是执意不当五虎将,一方面让宋大哥面子上很难堪,另一方面也把矛盾表面化了,等于点着了火药筒,好端端一个和睦梁山就真的要坏在你董平手里了。这是万万不可的。
“可是众家兄弟不服,都为花荣将军叫屈,我实在不知如何是好!!“我喝了半口茶,清清有点干涩的嗓子,然后轻松地说:“此事容易,小可不才,已经为将军想出了锦囊妙计。“董平像见了救星一样眼睛都亮了,一下站起来插手施礼:“小将原听兄长教诲。“其实,董平遇到的问题是很常见的。一个有才华的人加盟一个新团队,团队领导很认同,社会上也有广泛的认可,但是团队内部成员由于不了解,所以往往会产生排挤、抵触行为。这个时候的行动要领有三个:
一个是要“顺“字当先。坚决服从领导安排,领导的认可是立身的根基,只要认认真真完成领导交办的任务,别人就很难公开反对你,因为反对你就变成了反对领导。
一个是要“忍“字当头。不把矛盾激化,面对周围人的冷言冷语甚至小动作,不公开、不回应、不传播、不介入,兢兢业业做好自己的工作,任凭风浪起,稳坐钓鱼船。这种高姿态能够博得领导的信任和群众的支持。
一个是“和“字引路。加快融于团队的进程,迅速变成“自己人“。要交新朋友,在新团队中尽快找一两个可以很好交流的新朋友,扎下根基,通过个别人的认可逐步获得整个团队的认可。要注意行为策略,做到大事显本事,小事树形象。平时的细小工作,认认真真去完成,表现出良好的工作态度,一旦有了大事情,抓住机会展示自己的能力,让别人心服口服。还要谦虚谨慎,多办事,少张扬,自己只管埋头苦干,行动是最好的宣传;同时注意观察周围人的行为风格,尽量使自己的行为风格和团队的风格保持一致,不搞特殊化,在众人心中建立良好印象。
一般来说,适应新的环境通常需要三个月的融人期,这是关键的三个月,这期间注意言行,给别人留下一个好的印象,以后的路就会越走越宽。
董平非要留我喝酒不可,我摇摇头,说:“董将军的酒是要喝的,不过不是今天,改日你约上几个人,大家一起痛饮几杯吧。“临别的时候,我嘱咐他:“你这个宅子离山寨太远了,一定要腿勤,多和大家来往;另外,在路上做几个路标吧,这样人家来找你喝酒也方便。这种小节对你日后发展非常有帮助。“董平感激地点点头,一直目送我转过山角上了大路。回到住处真的有点累了,我合衣小睡了一会儿。傍晚的时候,花荣贴身的亲兵来请我。我早料到了,对那小校说:‘‘事不宜迟,你可速速去请花将军来我寨中,我有要紧事说。“小校打马而去,不一会儿花荣就到了。花荣依旧是一身素袍,不过神色却没有平日里精神,显然是心里受了打击。
我主动地让座,倒茶,然后屏退了左右。房间里只剩了我们两个人的时候,小李广深深叹了口气:“唉,朱大哥想必知道小弟此刻心绪吧。“我点点头,说:“花将军自己受了委屈,还要装作满不在乎的样子,这实在是不容易。将军能为山寨大局考虑放弃个人荣辱,真是令人钦佩啊。“花荣苦笑着喝了半口茶,沉吟了一下,忽然抬头问我:“花某想请教先生,此时找宋大哥可否合适?“我说:“找是可以找,就要看说什么。“
花荣接道:“朱先生意见是怎么说呢?“
我向花荣说出了自己早想好的意见:
这个时候想改变局势,可能性很小。不过找一找领导还是必要的。
受了委屈要喊疼,喊了疼让人家都知道你受委屈了,然后再自己默默地忍下来,这样不但获得了大家的同情和支持,也向领导展示了自己的忠诚。受了委屈就扛着,而且表现如常,这样并不好。首先会让别人觉得你不在乎领导,不在乎组织给你的认可,有轻视上级的嫌疑,其次让人觉得或许你真的不够资格,自己心虚;第三让人觉得你不真诚,明明受了委屈,还在那里笑呵呵地什么也不说,够有心计的。要知道历来城府过深的人都会给领导压力感和威胁感的,受了委屈还落这么个印象实在像鸡飞蛋打!所以一定要喊疼,一定要给宋头领倒倒心里装的委屈。
说是该说,但是说到什么程度,这个分寸的把握却十分重要,否则画虎不成反类犬!
目前的情况是人选已经不能改变了,但是谈的空间还很大。和宋头领谈的时候一个基本的态度就是“表示忠诚,不求改变,但求改善“。
可以把宋大哥请过府来,不谈待遇的事情,只说是宋大哥前些时候送的那些名贵花木都种好了,请他来观赏。他来了以后,也不要谈个人的事情,而是对他长期以来的关怀给予感谢。多叙叙旧情,讲讲当年清风寨一起出生人死的往事。
到这个程度基本上就已经把铺垫做足了。下边你就静等宋大哥安排就是了。相信他一定会给你一个满意答复的。
花荣是聪明人,一点就透。几句话已经使他茅塞顿开。第二天,宋头领果然亲自到他门上去看花了。隔了两日,我在山寨遇到了主管中军文书事务的圣手书生萧让,这可是一个知道消息的角色,我就向他打听花荣的人事安排。萧让说:“不瞒朱大哥,此事已定了,但是目前还不宜公开,只是瞒得别人,却是不瞒朱大哥的。“我见他卖关子给我,就接着话茬说:“那就请贤弟告诉为兄吧。“萧让说:“我正有一事相求呢,不知道朱大哥肯不肯帮忙?“我当即应承道:“用得着我的地方一定尽力。“萧让见我如此爽快,不禁满面喜色。他神秘地从抽屉里拿出一个小纸卷,从中抽出一张交给我,我展开,只见上边写道:“小李广花荣,位列八彪将之首。备注:职务中军主将,列秦明之前;座次第九名,列董平之前。“我点点头,把纸条交还他。萧让约我明天相见,说是有要事商量,我点头应允。
欲知后事如何,且看下回“萧让借调“。
第十回
本回提要
领导行为技巧、
新官上任谋略、
如何避免被人忌妒、
与人拉近距离的方法、
如何请上级吃饭
第十回之——萧让借调
上回说的是圣手书生萧让请我商议事情。第二天,我欣然前往。梁山是一个很美丽的地方,深秋时节,八百里水泊枫叶荻花秋瑟瑟。
在梁山这里,谈论枪棒,你可以找到很多聊友;若是共赏美景、谈论诗文,那恐怕只有一个人能解此风雅了,他就是圣手书生萧让。我让小厮提了食盒,带了四样素雅的小菜和一坛好酒来找萧让。我其实很了解他的心情。108位英雄马上就要排座次了,萧让自己还在为去留问题烦恼。萧让是那种一谈起自己的待遇问题首先就气短的知识分子。所以我也不着急切人正题,只是一边劝酒一边让小厮把船划得远一些再远一些,一直划到芦苇荡里,划进水泊深处。萧让问我:“朱大哥,和众兄弟在一起,不知道为什么,总被人家觉得清高,其实我也不是清高自傲,只是比较喜欢清净,不爱凑热闹而已。我不想被大家疏远,可是又不愿意改变自己的性格。这该如何是好呢?“其实,萧让遇到的问题也是不少读书人会遇到的。读书人习惯君子之交淡如水,不爱应酬,凡事有自己的主见,不合群。这样时间一长难免会被大家疏远。怎样避免呢?我给萧让出了两个点子:一叫做热情但不主动。平时可以不参加应酬,就一个人待着,保持自己的个人空间,但是凡有人家来求你帮忙,找你谈事情,无论大小,一定要积极热情。这样,时间长了别人亲身感受加上口耳相传,大家就会理解你的习惯、了解你的真诚。即使不了解情况的人说三道四,那些真的接触过你的人也会对你有个公道的评价。热情但不主动,既树立了形象又不耽误时间。
二叫做小事情上示弱于人。人和人的正常交往,最亲切自然的莫过于互相有个照应和帮助。太强大了,显得处处比别人强,什么事情都可以自己摆平,这样的人大家肯定不会接近的。所以这个策略的诀窍就是在无关紧要的小事情上要有求于人,比如说借用一个常用的东西,询问一个可靠的消息什么的。甚至本来自己已经具备的,根本不用求人,也要故意求一下,这样做的价值在于促进交往,表现出你对对方的关注和认可。而且因为是小事情,人家举手之劳,所以也不会添太多麻烦出来。小事情上示弱,既增进交往又不增加别人的负担。萧让听了,不由抚掌一笑。
一群水鸟被小船惊起,拍打着翅膀扑棱棱飞上天。
萧让仰起脸,注视着天空,目送水鸟消失在视线外,口中轻轻地吟道:“飘飘何所似,天地一沙鸥。““萧兄弟,“我笑着给他斟满酒,“你现在可不是天地一沙鸥呀,梁山100多条好汉各个都是你的好兄弟,你可是虎人深山龙归大海……“萧让的烦恼,在于他是个书生而不是好汉。他是梁山108个人里仅有的一个不会武艺只会读书写诗的人。认识萧让的第一天起,就觉得他确实和梁山刀头舔血、打家劫舍,大碗吃酒、大块吃肉的风格相差太远了。除了吟诗和写字,他什么也不会,这样一个文弱书生如何在梁山立足呢?
萧让确实需要认真地考虑一下自己的未来。同时要考虑萧让未来的还有另外一个人,就是大头领宋江。安排108条好汉的排位,主要考虑的不外乎四个因素:个人的本领、对梁山的贡献、在江湖上的名气、基本的人际关系。这四个方面萧让完全没有优势。没有武艺,没有重大贡献,江湖上名气一般,之前没有参加过任何山头。
不过我个人认为,梁山应该给萧让一个好的安排。梁山本身武力有余而文采不足,萧让的加入对于梁山的持续发展意义非同一般。不过如何让萧让留下来呢?待遇留人是个关键。这份待遇怎么来,是我一直在考虑的。在想了几天之后我终于有了一个比较周全的想法。酒已经喝了不少,萧让白皙的面孔有些发红了。我看火候已经差不多了,就拿出早预