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1996年，爱多VCD的总产值不过2亿元左右，但胡志标舍得花450万元（相当于全年总利润）请功夫巨星成龙拍一支“爱多好功夫”的广告，然后怀揣8200万元，取得了当年央视广告电子类第一名，投中央电视台天气预报后的5秒标板。1997年爱多产值就猛蹿至16亿元。
第27节：什么是首善？（26）
为争做央视第四届“标王”，爱多砸下2。1亿元，成为CCTV1998年标王，“标王”效应为爱多带来了20个亿的营业额。爱多以几何级数的速度驰聘于中国VCD市场，短短3年时间就占有了国内18％的市场份额。那一年，爱多VCD产量突破150万台，员工则扩充至3200余人。
从1998年开始，VCD市场开始萎缩，爱多着手实施多元化战略，电话机项目正式上马。1998年年中，爱多正式宣布进入数码电视、音响等领域，爱多也更名为企业集团。
1999年，问题日趋明显。更多人此时注意到，爱多在中央电视台的5秒标板广告早在2月份已经停播。到3月1日，15秒钟的形象广告也停播了。如今，胡志标从当年的碟机大战中彻底败下阵来，最终成为阶下囚。麻烦一茬接一茬地降临。先是央视拒绝爱多进入黄金时段广告招标，后是向债权人之一的广东蓝色火焰广告公司转让“爱多”商标。
从出道之时的4000元起家，到80万元奠定“爱多”公司的基业，再到1996年的2个亿的产值，直至成为“标王”前夕的1997年产值狂增至16个亿的企业集团，胡志标走过的路，是中国南方众多民营企业已经走过，或者正在走的轨迹；他的阶段性的成功，与当时同时起飞的一大批广字号“中国制造”民企相比，既无太多过人之处，但同样也无太多可以指摘之处。
20世纪末的中国市场，曾经是一个“营销英雄”层出不穷的年代，胡志标作为那个年代志存高远的商界精英之一，按着某种逻辑走到其事业的尽头。胡一贯崇尚“不按牌理出牌”和玄乎的新闻炒作，殊不知市场经济是最讲究牌理的，而且也是最为纯朴和实在的。
爱多贪多求快、内功偏废的毛病随后迅速发作，不可收拾，豪情依旧但债务缠身的前爱多老板胡志标终于应验了其“末代标王”的谶语。曾经骄傲地喊出“我们一直在努力”的爱多也在尚未成功之际失去了努力方向，不得不再次面临生存还是破产的现实问题。
但爱多曾经在一个层面上成功过，阔过，也是不争之事实。试想，“爱多”能够在1997年年底一鸣惊人地拿下央视“标王”，胡志标靠的既非唐？吉诃德式的勇气，更不是“大变活人”式的戏法杂耍，至少他有近20亿元的产值来垫底，至少他有看准VCD广阔的市场前景的“好眼力”，而且聚集在他麾下的是一大批在当时甚至今天都堪称国内策划精英的有识之士，这是胡志标敢于接招央视标王竞标和竞标成功后豪气冲天云的底气所在。
（2）善：有善始必有善终
在汉语里，与“善”相近的词有“好，对，成，终”等，指的是一种开始、过程和终局结果的“善”。
①“好借好还，再借不难”，指的是一种过程的“善”，正所谓“有善始，必有善终”，这种“善始善终”，指的就是一种过程和终局结果的“善”。
②“积少成多”、“冰冻三尺非一日之寒”，“滴水穿石”，结果的善其实都是由过程中的一点一滴所累积的。当然，要做到“善”，并非指不犯错误，在开局和行事过程中，小错是允许发生的，但要不断地修正和改进，以保证最终结果的做对做好。
③“先下手为强，后下手遭殃”，是一条十分重要的打斗策略，意思是说，在打斗的起始阶段就应该积极争取主动，把进攻作为最好的防守。尤其当你面对十分强大、危险的对手而又无路可逃时，你更应该斗志昂扬、集中精力，给对手以迎头痛击，使自己始终保持良好的打斗状态。
抢先一招是无价之宝，这使你在对手眼里永远是高深莫测的。他不知道你要攻向何处，防守自然会破绽百出，只要你能把握住机会，就一定能够将他彻底击败。
古今中外，许多武术大师都十分崇尚先下手为强的原则，李小龙、霍元甲俱是如此。先下手为强的好处可谓数不胜数。首先，在激烈的街头打斗中，随心所欲地打是不可能的，对手心黑手辣，你必须当机立断、手疾眼快，优柔寡断、妇人之仁只能贻误战机，使自己身心受创。
第28节：什么是首善？（27）
④“来而不往，非礼也”。一般交往中的你来我往是我们这个礼仪之邦的习惯和规矩，也是一种善始善终的做法。
中国是关系大国。一方面国人的关系有数千年传统和系统的理论基础。“投桃报李”，“滴恩泉报”，“礼尚往来”，“来而不往，非礼也”，“己所不欲，勿施于人”等是儒教的关系原则。
不符合“来往”原则就不符合儒家礼的教义，而且还把关系交换的钱、物冠以“礼”的帽子，分别称做礼金、礼物，以示其之正统。另一方面，国人好吃，把许多时间用在吃上。国人的美食癖成了关系的催化剂。国人好在宴会上谈重要的事情。
关系的威力很大。有关系，说行就行，不行也行；无关系，说不行就不行，行也不行。
春秋战国时候，管仲因鲍叔牙的朋友关系，不但捡了条性命，而且大展宏图，助齐桓公成霸业。
西汉时，曾使“洛阳纸贵”的新锐贾谊因和老家伙周勃的关系不好而郁郁不得志，终至早逝。
贫困潦倒的司马相如却因养狗太监、同乡杨得意的推荐为汉武帝所用。
吕产、吕禄本是草包，只因吕后的亲戚关系而被重用，权倾一时。吕后一死，他们也就完了。
⑤“前人栽树，后人乘凉”，“大树底下好乘凉”，用到市场营销中就是背靠大树，借力营销。例如，电影是一种极具大众传播力的文化载体，其在普通消费者当中的影响力不可限量。借力大片电影，已成为品牌企业进行商业传播不可忽视的一个重要途径。
MOTO赞助《手机》，使国内品牌企业看到了电影市场这块巨大的蛋糕，随后的《指环王》，企业广告赞助如潮水般涌来，以至到了《英雄》，不少观众都抱怨电影的贴片广告太长。
这当中，借电影之势造品牌之实，值得一提的是国内名酒“剑南春”，由于其广告片的创意与品牌诉求的历史都与《十面埋伏》有着相关联的内容，品牌嫁接比较到位，因此，其一句广告语“唐时宫廷酒，今日剑南春”为观众留下了深刻的印象。
（3）古之首善：元元本本
在中国古语中，首善的含义有三种：
①出自《史记》，以为其没有异谋，以为其首善。
《史记》中的首善典故
齐孝王十一年，吴王濞、楚王戊反，兴兵西，告诸侯曰“将诛汉贼臣晁错以安宗庙”。胶西、胶东、菑川、济南皆擅发兵应吴楚。欲与齐，齐孝王狐疑，城守不听，三国兵共围齐。齐王使路中大夫告於天子。天子复令路中大夫还告齐王：“善坚守，吾兵今破吴楚矣。”路中大夫至，三国兵围临菑数重，无从入。三国将劫与路中大夫盟，曰：“若反言汉已破矣，齐趣下三国，不且见屠。”路中大夫既许之，至城下，望见齐王，曰：“汉已发兵百万，使太尉周亚夫击破吴楚，方引兵救齐，齐必坚守无下！”三国将诛路中大夫。
齐初围急，阴与三国通谋，约未定，会闻路中大夫从汉来，喜，及其大臣乃复劝王毋下三国。居无何，汉将栾布、平阳侯等兵至齐，击破三国兵，解齐围。已而复闻齐初与三国有谋，将欲移兵伐齐。齐孝王惧，乃饮药自杀。景帝闻之，以为齐首善，以迫劫有谋，非其罪也，乃立孝王太子寿为齐王，是为懿王，续齐后。而胶西、胶东、济南、菑川王咸诛灭，地入于汉。徙济北王王菑川。齐懿王立二十二年卒，子次景立，是为厉王。
②犹言第一个归顺从善。
公元前109年，汉武帝征云南，“以兵临滇，滇王始首善，以故弗诛，滇王离西南夷，举国降，请置吏入朝。于是以为益州郡，赐滇王王印，复长其民”（《史记西南夷列传》）
③意谓实施教化自京师开始，京师为四方的模范。后因以“首善”指首都。如《史记？儒林列传》：“故教化之行也，建首善自京师始，由内及外。”
在古语中与首善同意的还有：《礼记？经解》：“君子慎始”；《国语》：“坚树在始”；《国语？晋语》：“伐木不自其本，必复生”；《论语？学而》：“君子务本”、《礼记？大学》：“物有本末，事有始终”；《淮南子？原道》：“万物有所生；而独知守其根”；《礼记？礼乐志》：“犹浊其源而求其清流”；《潜夫论？本训》：“必先原元而本本”等。
第29节：什么是首善？（28）
？誕 重新定义：决赢战前
在本书中，我们对首善的定义是：
首善是基于目标、方向的一种前置作业的法则、规则、基准、模型、框架、定式，是战略前面的战略、视野背后的视野。做好首善，就是要达到“决赢战前，一步到位”的目的。
首善不是战略的同义词，而是战略设定之道、高于战略，是战略之前就做的前置工作，就是“判断要准确、思量要细密、规划要周全、准备要充分”。
首善模式就是以结果为导向而形成的前置思维模式，要求“判断准、思量细、设计好、准备足”。
这种前置作业，就是在思想哲学、价值观念、认识角度方面的一种预先准备，也是立足正确思维判断之上的一种思维模式。
前一阶段流行的《富爸爸穷爸爸》，书一出版便风靡全球，罗伯特？清崎毫不含糊地指出：贫富之分，最大关键在于个人的思想哲学。比如说，面对生活的奢侈品，穷爸爸会消极地说：“我无法负担，买不起。”未发迹前的富爸爸呢，则会积极自问：“我究竟应该怎么样才能将它买下来呢？”前者运用的是自我放弃的“陈述句”，后者则用上了自我驱策的“反问句”，孰优孰劣，不言而喻。
在教育孩子方面，穷爸爸和富爸爸也有着截然不同的态度。穷爸爸会尽量鼓励孩子努力求学，学成之后，又会教他们如何填写出色的履历表以寻找一份好工作，孩子在这种家庭中长大，在考获优异成绩的同时，也理所当然地继承了贫穷父母的理财的思考方式。富爸爸则不同，他会让孩子从小学习专业规划和财务安排，为他们培养出精密的计算与分析能力，孩子成长之后，便能凭着丰富的理财训练赤手空拳地打天下，而且突破万难地建立起自己的财政王国。
观念和态度等组合的思想哲学是决定两个爸爸穷富成败的首善因素。
在现代企业管理中，首善不能笼统地以战略或执行来概括，而取决于企业所处的市场环境、行业特点及其竞争态势等。
首善融合了战略与执行，是二者的最完美结合。
中国的战略家们说，好的战略能够做到在战争的一开始就决定胜负，这已经是一种高境界。但它还不是最高，还没有达到《孙子兵法》中所说的“不战而屈人之兵”的意境。
如果做好首善，我们就能够“更上一层楼”，真正达到“未战先赢，决赢战前，一步到位，稳操胜券”的效果。
开局的首善能够起到“未战先赢，决赢战前”，是我们应当关注的一个重点。能够“未战先赢，决赢战前”，是因为首善是一种法则、规则、模型、定式，是一种对规律性的东西的“悟道”，而规律性的东西是不易改变的。
这种首善是一种能够协通的规律性的东西，首善不是偶然行为，法则、制度、原则这些规律性的东西，发展的最终结果是必然，而不是偶然。
中局和终局的首善能够做到“一步到位，稳操胜券”，是因为通过事前的首善能够做到方向正确，不走弯路，通过事中的首善可以做到发现错误，马上改善。
所以说，首善是一种囊括前中后的思维，主要是“前中、始终”，包括开局的首善、过程的首善和终局的首善。从这个角度讲，首善也是战略前面的战略，战略前面的视野，战略实施中的保障，战略实施后的全胜。
？誕 起