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称饕迥兀俊�
见韩信难以用道理说通，总以个人交情相辞，蒯彻向他举了两个例子，一是张耳与陈馀，开始为刎颈之交，后来反目为仇，互相仇杀；二是文种与越王勾践，兔死狗烹，功成身死。他劝韩信深以为鉴，不要相信与汉王的交情和效忠之功。他提醒韩信： “勇略震主者身危，功盖天下者不赏。您的功劳天下无双，军事谋略世上少有，现在已是拥震主之威，挟不赏之功。归楚则楚人不信，归汉则汉人震恐，还能到哪里去安身呢？您声望高过任何人，若依附别人，那就处人臣之位而有震主之威，实在是很危险的。”韩信让蒯彻先离开，答应考虑此事。
过了几天，蒯彻又去见韩信，他劝告韩信，如果一心瞅着小事，必会疏于大的盘算；认为事情明白了而不敢去行动，是百事之祸；并催促说： “功者难成而易败，时者难得而易失。”劝韩信抓住时机，立刻行动。韩信还是不忍背汉，最终谢绝了蒯彻。
在天下政局即将突变的前夕，武涉、蒯彻分别去游说韩信这一关键人物，他们分析事理和人理，抒发长篇议论，引据历史事实；既有对天下百姓的关爱，又有对韩信个人命运的考虑。古训、谚语、相术、交情都成了说服的手段。目的只有一个，希望韩信挟北方之重，脱离汉王，三分天下。武涉说服的动机大半在于保存项羽，蒯彻可能更多的是为制止楚汉恶战，防止刘邦一统，也是为了韩信的个人安危考虑。韩信拿不出什么反驳的道理，每每以个人交情的理由相辞绝。刘邦解衣让他穿，推食让他吃，划拨军队让他带领，在韩信看来，这就是一种无上的赐予。这位饱受贫困，长期为衣食煎熬的贫家子弟，对衣食之予始终是刻骨铭心的；同时，这位胸怀大志，多年不得伸张的奇士，把给自己提供了事业舞台的人视为终身之主。贫穷者易足，求功名者易使。韩信辞谢武、蒯的行为再次证明了这一点。人们总是善于抓住对他自己来之不易的东西。韩信的选择无疑是由他人生经历所形成的个性决定的。
前203年夏，楚汉以鸿沟划界，讲和罢兵，刘邦乘项羽退兵时追至固陵袭击，战而不胜。他把陈县以东至海滨的大片土地划给韩信，要求韩信前来会战。韩信率齐国几十万大军南下，与彭越、英布、刘贾、楚降将周殷等，会同刘邦之军，把项羽的十万军队包围于垓下。在正面战场，韩信统三十万军队担任主攻，他的部将孔熙、陈贺担任左右两翼，这为第一线；刘邦军队为第二线；周勃、柴武的军队为第三线。战斗开始后，韩信佯败，项羽追击，孔熙、陈贺从两侧出击，楚军不利，韩信回军复战，大败楚军。第二、三线的部队尚未参战，楚军便被击垮。项羽晚上在营帐听到四面楚歌，丧失了再战的信心，他泪别虞姬，率骑突围，未过江东，在乌江岸边自刎。
韩信拒绝了武涉和蒯彻的游说，最终未动摇他为汉立功的决心。他为刘邦消灭了最大的敌人，结束了楚汉战争，从而把整个天下奉送给刘邦，作为对其知遇之恩的回报。 楚汉逐鹿人物正解说 作者：李明华第四部分：得道 汉王得鹿 贫中恩怨 功成图报
贫穷的少年生活对韩信一生的影响实在太大了。因为贫穷，他饱受过别人的白眼与欺辱，也受到过他人的施舍，这一切，对自视甚高的韩信都形成强烈刺激。他自己一无所有，对这些恩怨寻求图报的惟一途径只能是猎取功名，对贫贱恩怨的图报心因而升华为强烈的功名心。因贫穷而敏感于恩怨，因恩怨而寻求图报，因图报而追求功名，构成韩信人生成长的基本思想轨迹。
韩信在家乡淮阴时因为贫穷和缺乏人们认可的品行，不能被推选做官，又不会做买卖谋生，常依靠他人寄食，人们大多厌烦他。他曾多次在本地一个乡上的南昌亭长家吃饭，一连数月，亭长的妻子嫌恶了。有天早上，妇人清早做好饭，端到床上吃掉。开饭时间韩信前往，没有准备好饭食，韩信也明白其中的意思，很生气，最后断绝了和他们的关系。
韩信在城下水中钓鱼，有几位老妇人在旁漂洗衣物，其中一位大娘见韩信饥饿，送给他饭吃，一连几十天都是这样。韩信高兴地对她说： “我一定会重重地报答大娘。”这位妇人怨怒说： “大丈夫不能养活自己，我怜悯公子你才给饭，难道希望报答？”
淮阴一个做屠夫的年轻人欺侮韩信说： “你虽个头高大，喜带刀剑，但内心胆怯。你真的不怕死，就刺我；如果怕死，就从我胯下爬过去。”韩信仔细地打量了对方，当着众人的面伏地爬出胯下，引来满街市的嘲笑，大家都以为他胆怯怕事。
人们至今不能知道为什么韩信在年轻时常常沦落到无饭可吃的地步，是他不屑于做工口呢，还是他连做买卖以外的日常生存能力也不具备？人们也无法知道，当受到年轻屠夫当众侮辱时，是什么原因决定了韩信不能采取回避的方式，而必须在屠夫设定的“两不可”中作出选择？但从这些信息中，能看到他在家乡生活的艰难和舆论评价的低下。然而，人们从中也不难发现如下较奇特的地方：
其一，他身材高大，相貌惹人。喜好挑战为胜的屠夫把他作为征服的对象以作炫耀。不能没有他外表强壮的原因。后来项羽让他执戟守卫，汉将夏侯婴对他行刑时“壮其貌，释而不斩”亦是其相貌威武的明证。
其二，他喜欢佩带刀剑，对用兵作战有着比对商贾谋生更为浓厚的兴趣。虽然生活艰难，衣食无着，但刀剑却是他必带之物。年轻屠夫就是这样看他的；他投军项梁时也正是“仗剑从之”；在楚军常向项羽献策，一生熟知兵法，都佐证了他少年时的兴趣与爱好。
其三，韩信虽在贫贱之中，但对自己有着高度的期许和自信。这种自信在对洗衣大娘的报答之诺中已经显露，为人所知。另据史家司马迁讲，他到了淮阴，当地人对他说，韩信在家乡为平民时，其志就与众不同。他母亲死后，家贫无法安葬，然而他寻找到高大宽敞的坟地，使坟旁能安置万户人家。司马迁亲自去看了韩信母亲的坟墓，果然是这样。在韩信的心目中，自己的贫贱是暂时的，只要自身才能得到发挥，必然会干出震惊天下，猎取侯王，光宗耀祖，世代受祭的大事业。他把母亲安葬于宽敞之地，实际是为后世的大规模祭祀准备了场所，他对自己一生获取功名看来有所准备，毫不怀疑。这也恐怕是他对年轻屠夫能屈辱忍让的原因。
其四，高度自信的青年韩信有着强烈的图报心理，这些都是他内心的秘密，他高兴之下对漂洗大娘吐露了心迹，可惜这位妇人当时未能理解和接受。他在南昌亭长家里吃饭，正是同样心存“必有以重报”的想法，才会心安理得地寄食数月，可惜这一依附被不能理解其心迹的亭长之妻所中断。韩信从军后离楚归汉，到了南郑后又以治粟都尉的身份私自逃亡，是因为无所重用的环境虽然衣食无忧，但却使他难取功名，从而阻塞了他的图报路径。当刘邦拜他为大将时，他的人生才闪亮出了光辉的前景。
韩信于前209年底离乡从军，前206年为汉军大将，前202年以齐王身份在垓下击破楚军，刘邦改封他为楚王，定都下邳。不到七年的时间，韩信从一位受人欺侮的流浪公子一变而成为威震家乡的诸侯，功名到手，祖宗光耀，达到了人生辉煌的极点。
韩信就国后，召来那位漂洗的大娘，赐以千金。又找到南昌亭长，送以百钱，告诉他： “你是位小人，做好事有始无终。”韩信还召来淮阴街市上的那位屠夫，任命为楚国中尉，让负责巡城、捕盗等治安工作。他告诉楚国将相们说： “这是位壮士。当年侮辱我时，我难道不能杀死他吗？但杀他没有意义，所以忍了下来，才争取到今天的成就。”
韩信做了楚王，首先想到和所做的是对贫中恩怨的回报，这曾是他长期追求功名的动力，也是他所认定的人生成功的展现。他的回报明显有以德报怨的成分，但这正是大人物心境的展现和特殊的回报方式。韩信功成名就，了却恩怨，人生追求和个人心理至此得到了充分满足。
饱经艰难坎坷的韩信始终没有忘记，是刘邦为自己提供了成就功名的机会，按照他知恩图报的一贯心性和对刘邦心意的理解，他回报刘邦的惟一方式只能是战场胜敌，建功立业。武涉和蒯彻纵然有一百条理由劝说韩信脱汉自立，但改变不了韩信的固有心性和对刘邦刻骨铭心的感激，一切说服都没有用处。这位举世无双的军事奇才不用字号，以“信”为名，含有自信，信用之意，正是他对自己人格设定的特殊标记。
汉军集团的核心人物们对韩信的心性是有所了解的。如萧何在汉中追回韩信，向刘邦极力推荐时，刘邦起先对萧何说： “看在你的面上，封他为将军。” 萧何坚持说： “封为将军，韩信一定不会留下来。”直到刘邦决定封其为大将，且准备仪式以礼相拜，萧何方才认可，因为萧何明白将军之位不足以打动韩信，他知道韩信的才能和自我期许的程度。刘邦追袭项羽于固陵，约会齐王韩信而未至，张良建议将陈县以东至沿海之地封给韩信，吸引其来会战。他对刘邦说： “韩信的家在楚国，他的心意是要得到家乡的封地。”张良掌握了韩信衣锦还乡、光耀故里，威报恩怨的心理需要，果然方剂对症，齐军骤至。刘邦曾对韩信拜将、犒赏和连续升爵，也正是对其于“兴奋点”投资的方式。刘邦看准了韩信的功名之“穴”而不断刺激，使韩信在心理满足中为自己建树奇功，韩信也在为刘邦横扫群敌中实现了自己人生的追求，他们在对楚战争中达到了合作双赢的极值。
（完）