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逦犊突幕埃馐嵌嗝从猩疃龋∪思使叵等肥凳浅晒Φ淖钪匾囊蛩亍Ｈ绻凑湛突墓剑敲戳醢钫飧鋈耸乱档某晒Γ蛘咧挥�15％是靠自己的军事上的专业技术，另外的85％是靠了人际关系、处世技巧来夺取天下的。相反的比例使得项羽失掉了天下。
我们追问一下，为什么这样说？我们可以来进一步看看项羽是怎样处理人际关系的？
韩信把项羽琢磨得透了，他给刘邦分析了项羽在人际关系上的许多弊病：
1．项羽很英勇，在他发怒、厉声喝骂的时候，好多人都被吓退了，但是不能任用有才能的将领，不能处理好这层关系，那就只是他一个人的英勇罢了。
老子与人际关系的智慧：把握交际之道（2）
2．项羽固然有时待人仁慈有礼，说话温和，部下有人生病，流着泪把自己的饮食分给病员，但是当有人有了功劳应当加封爵位时，他却把已经刻好字的印章拿在手里，玩弄得磨去了棱角，还舍不得给人家。这就是所谓的妇人的仁慈啊。
3．项羽得到关中后，却定都彭城，又违背与义帝的约言，结果没有处理好与诸侯、义帝的关系。这方面又失掉了人心。
4．项羽的军队每到一个地方，都要进行摧残毁灭，天下的人都怨恨他，百姓不愿归附他。这是和老百姓的关系没有处理好。
经过韩信这一分析，我们可以看到项羽的人际关系确实处理得很糟糕，已经危机四伏在那儿了。因此韩信对刘邦说：所以项羽的强大是很容易变为弱小的。现在你刘邦能够采取和他相反的做法，那么就会战胜他。刘邦照着韩信的话去做了，刘邦真的成功了，项羽也真的如韩信所预料的由强变弱，最后霸王别姬，无面目见江东父老，自己结束了自己。
刘邦是怎样做的呢？比如他在萧何的劝说下，为韩信建筑了拜将台，拜他为大将。这些事情是项羽做不到的，但是刘邦做到了，韩信当然为他打天下不遗余力了。
再看刘邦在夺取了天下后，摆酒设宴时，提出了这样一个问题来考考群臣：“我刘邦夺取天下的原因是什么？项羽失去天下的原因又是什么？”
有两个大臣高起和王陵做了比较，很有说话的技巧，先说反面的：“陛下为人傲慢而好轻视戏弄侮辱别人，项羽为人仁厚而爱护别人。”听这话，不是刘邦不及项羽吗？但是，接下来话锋一转，转到关键的地方来了：“你派别人去攻城略地，就把攻下的地方封给他们，这是你能够和天下人共同享受利益的美德。项羽不是这样，妒忌贤能，对立有功劳的人就设法加害，有贤才的就猜疑他们，作战取得了胜利却不给他们授功，取得了土地也不给别人利益。这就是他失掉天下的原因。”看来已经说得很到位了。但是刘邦看问题真的更有深度。
刘邦自己心里很明白，说：“你们只知其一，不知其二。在帷幄中运筹谋划而能够决胜千里之外者，我不如张良。镇守国家，安抚百姓，供给粮食，保证军粮这方面，我不如萧何。在统领百万大军，作战必胜，攻城必克，我不如韩信。这三位，都是人中豪杰，我能够任用他们，这就是我之所以能夺取天下的原因。项羽有一位范增却不能用，这是他失败的原因。”大家想一想，刘邦处理好了与张良、萧何、韩信等的关系，也就使得他拥有了在夺取天下的战略、后勤、作战等几个重要方面的胜利保障，刘邦还能处理好其他的关系。因此，人际关系处理得好不好，真是大有学问，大有道道，大至可以得天下，也可以失天下。
确实，这里刘邦做了一个很深刻而且也很精彩的总结。一句话，就是刘邦知道自己用到了真正能够得天下的大人才，而他们能被刘邦所用，就是他能处理好与他们的人际关系。相反，项羽也有人才，但是他处理不好关系，范增这样一个大才不能用，还有韩信原来是他的人，结果处理不好关系，投奔到刘邦这里来了。大家看看，这里的智慧与教训多深刻！
其实历史往往不总是过去时，今天人去读历史就是现在进行时，难道不是吗？我们可以用历史的这面镜子来照一照当下人的面孔与内心，不就是现在时了吗？
当下我们那么多的老板、老总、官员们，还有我们普通的人都可以借历史之镜子照自己单位、企业的相，照一下自己的面相、心相，必定大有好处的。
老子与人际关系的智慧：交际之道要历练
人与人的交际之道，需要修养、修行、修炼，一句话要历练。
老子说：“修之于身，其德乃真。”（第54章）这说得多么好啊！一是要用道来修身，二是用道来修身的人，那么他的德就会真，会纯真、会真诚、会真的出现层次的提升、境界的提高。人际交往之道也就是这样！
现实生活中，一个人的财富可以暴发，一夜之间成为暴发户，比如中了彩票，比如做生意一下发了。但是人的知识不能暴发，人的素质修养不能一夜之间成为暴发户。人际关系这种素质就有待于长久的历练，这就是老子说的：“修之于身，其德乃真。”。
我们来看张良，他精通老子之道，是很典型的经过历练的一个例子。张良是刘邦手下的一位很重要的人物，在人际关系方面他给我们很多启示。他本来是韩国人，他的祖父辈、父亲辈五代人做过韩王的丞相，出身很高贵。秦国灭了韩国后，他变卖家产寻求刺客报仇。他曾经和一个大力士用120斤的铁锤在博浪沙暗杀秦始皇，没有成功，结果改名换姓，逃到了下邳隐藏了起来。我们大家想像一下，这时的张良是个怎样的形象？一定是个勇猛刚烈的大男人，像个影视中常看到的刺客形象吧？
一次张良在下邳的桥上遇到了一位老人。老人故意把鞋子甩到桥下，命令他：“小子，下去把鞋子拣上来！”张良血气方刚，当然忍受不了，想揍他，再想是个老人就算了，拣了鞋子。老人又命令他：“把鞋子替我穿上！”张良也就办了。老人笑着离去。张良是个聪明人，也见多识广，觉得有些奇怪，那老人肯定不是一个一般的人，就瞧着老人的背影琢磨着怎么回事。老人走了约一里路又返回来，说：“你这小子可以教导。五天后拂晓，和我在桥上相会。”
五天后张良在拂晓时赶到，但老人已经在那儿了，老人发怒训斥他迟到了，并约他五天后早一点来。五天后鸡刚叫，张良就去了，但又迟到了，又被老人发怒训斥了一顿，并再约他五天后一定要早一点来。五天后，张良不到半夜就去了，过了一会老人来了，很满意，赠送给他一部兵书《太公兵法》，要他熟读，然后可以做帝王之师。
这个故事很有内涵，我们不去考证这本书、这个人黄石公是怎样的，如果从人际关系上来分析，这一奇怪的老人是训练培养张良在人际关系中忍让的大本领、大素质。
苏东坡对这个故事很有感触，写了一篇评论，评论得很有意思。大家都知道苏东坡的文章好，好在哪里？我想主要有两点：一个是文笔好，一是他的文章有思想深度，有哲思。比如他专门为此写的这一篇《留侯论》就有思想。文中说：张良有盖世大才，不去干一番像伊尹、姜太公那样的大人物的事业，却去干那种像荆轲等刺客、杀手的小计谋，这使得那位老人很爱惜、又惋惜他的才能。因此老人用傲慢无礼的态度来考验他，目的是使得张良能经受得住屈辱。如果张良能忍受，那么以后就可以成就大事业。老人认为张良才能有余，而担忧他的度量不够，因此要挫挫他少年气盛刚锐的脾气，使得他能够忍受小愤怒，而成就大计谋。
苏东坡又说，张良这个人真不简单，面对秦始皇他一点也不怕，他能勇敢地去刺杀他；面对着项羽，他可以平静得不发火不发怒。苏东坡评论项羽失败、刘邦胜利的原因，是项羽不能忍，刘邦能够忍。项羽不能忍，自以为百战百胜，而老是轻用自己的锋芒。刘邦能够忍，就保养自己的锋芒而等待项羽的弊败，而这些是张良教给刘邦的。这里可以举个例子，比如韩信攻下齐国，想要刘邦立他为“假齐王”，即为代理齐王。当时刘邦正被项羽围困在荥阳，得到信后大怒，破口大骂。张良就踩刘邦的脚，要他冷静，并且对刘邦耳语，说如果现在不立韩信为王，会生变故。刘邦马上醒悟，说：“大丈夫定诸侯，即为真王耳，何以假为？”你打下了齐国，就应当做真王，为什么还要封个假齐王呢？并立即派张良封韩信为齐王。苏东坡认为，刘邦的人际关系中的修养还不到家，还是“有刚强不能忍之气”，不是张良及时提醒的话，谁能成全刘邦的事呢？
虽然我们不一定同意苏东坡的话，但是张良的人际关系处理确实是非常高明的，他往往从人际关系入手帮助刘邦解决了很多难题。再比如，刘邦平定天下后，面对一个非常棘手的问题，就是给功臣的分封问题，这是个极其复杂的人际关系的处理问题。果然出问题了，刘邦在洛阳宫殿的空中阁道上常常看见诸位将领坐在沙地上议论。
刘邦就问：“他们在议论什么？”
张良说：“他们在想造反！”张良实话实说，为什么不婉转一点呢？因为张良看到了问题的严重性、紧迫性，要让刘邦猛醒过来。
刘邦说：“天下刚平定，为什么要造反？”看来刘邦还是有些糊涂。
张良说：“你靠这些人夺取了天下，做了天子。你现在封的人都是你身边亲近的老朋友，如萧何、曹参等，而又杀了你平生怨恨的人。这些人担心不能被封赏到，又害怕怀疑他们平时有过失而被杀掉，因此相聚在一起图谋造反了。”
刘邦一听非常害怕，很担忧，说；“怎么办？”
张良说：“你最恨的、又是大臣都知道的，应该是哪一个人？”
刘邦说：“那是雍齿这个人，和我有宿怨，曾经多次让我受辱，我想杀了他，但是他又有很多功劳，不忍心杀了他。”
张良说：“那你赶快先封雍齿，就解决问题了。”
刘邦听从张良的话，马上设宴，封雍齿为侯，还催促丞相等评定功劳，进行封赏。群臣在宴会结束后都高兴地说了：“雍齿尚且封为侯，我们这些人就用不着担忧了。”大家看看，张良真是“四两拨千斤”的高手，他只是轻轻地解决了刘邦和雍齿的一个人际关系的“死结”，而围绕刘邦人际关系的全盘、整个网络都活起来了。
张良的人际关系的修养真是很深很深，大约是因为他受到精通黄老之智慧的那位桥上老人黄石公的指点。他自己又精研、实践老子之道，他长期地历练，使他到达很高的境界。司马迁说得很有意思：“我原来认为他一定是一个很高大而且是特别魁梧的伟丈夫，等到看到画像，就像一个女人那样纤细。”大家看看，张良都修炼到什么程度了，整个形象都变了，整个气质都变了，原来是去行刺秦始皇的一个无比英勇的凶狠的怒发冲冠的杀手，后来不断修炼，一点一点地做减法，减去一点一点的刚烈之气，历练成绕指柔的百炼之钢了。张良把自己修炼得这样，太发人深省了！
第十讲 老子智慧与人际交往的识人
老子智慧与人际交往的识人：知人者智（1）
这一讲，我们来谈谈在人际交往中首先有一个“识人”的问题，中国的老百姓以前有这样的谚语：“不识字好吃饭，不识人没饭吃。”你看识人多重要！有的企业家还有这样的话：“用人不当，有业等于无业。”你看问题多严重啊，不识人用错人把事业都毁掉了！ 因此“识人”在人际关系中是一个多么重要的问题。那么老子能给我们现代人带来什么智慧呢？
老子说：“知人者智。”（第33章）老子说能认识别人，是一种心智、智慧。一个人在人际关系中对于交际的那人、那些人不了解，就是缺少了人际交往中的心智、智慧。
既然是“智”，那么也有个智商的问题。老子那个时候，没有智商的理念，今人智力有智商的说法，我们不妨将传统的东西加以现代的解读。智商叫做IQ，就是指智力的商数，现在通用的是美国心理学家提出来的智商公式：
实足年龄就是人的实际年龄，智力年龄是一个人通过智力测试后达到的年龄。比如一个孩子10岁，但是他测试后能达到12岁孩子的智力水平，那么他的智商是120，这就是比较高的智商了。因为研究结果和现代测试表明，人的平均智商大约为100。这是一个比较聪明的孩子了。
智商是智慧的表现。确实在“知人者智”这