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张松担任特使，去向曹操交好。
张松这人头脑灵活，见识通达，可惜其貌不扬，个头矮，放荡不羁，看起来很不起眼。曹操刚克服荆州，志得意满，张松这模样他哪看在眼里，对他的态度极为冷淡。
担任主簿的杨修知道张松是个人才，劝曹操吸附。曹操不理，张松不满。回到刘璋身边，适逢曹操赤壁兵败，张松便力劝刘璋和曹操绝交，和刘备结盟。
三年后（建安十六年），刘备进入益州。从事后结果来看，此举无异于开门揖盗。但一来刘璋见不及此，二来手下谋臣张松力荐，因而引进刘备势力。
张松引狼入室，惟恐此狼不便吞并，还手绘地图，把益州的地形地物、山川险要，以及兵器府库、兵力部署等等军事机密，一一报告给刘备。刘备不嫌张松丑陋，接纳了他，后来反客为主，并吞益州，取得和曹操、孙权平起平坐的资本额，难怪《三国志》裴注引习凿齿云：“昔齐桓一矜其功而叛者九国，曹操暂自骄伐而天下三分。”
曹操甫获一州，有骄气是人之常情，但迫使曹操看走眼的真正关键，还在于曹操不脱以貌取人的习性。试想，张松如果像周瑜那样雄姿英发，一表堂堂，即令曹操再骄傲再臭屁，也会奉为上宾，纳入麾下。
三国刘卲写《人物志》，谈到鉴识人才之难，特别难在“二尤”——尤妙和尤虚的人。其中尤妙指的是特别出众的人才，不见得很抢眼，“或以貌少为不足”、“或以直露为虚华”，——这些人也许貌不出众，看来不怎么样；也许直率表露，缺乏翩翩神采，但若视为无用卒子，那是大错特错。史书说张松“短小放荡”，这就是《人物志》指的“貌少”、“直露”，曹操便这么鉴识错误。
过目不忘，倒背如流
关于张松如何伶牙俐齿，不讨曹操的欢喜，又如何聪明机智，正史所载不多，《三国演义》倒有相当精彩生动的描绘。除了写张松逞口舌之快，揭曹操疮疤，并且描述张松过目不忘的特异功能。
第六十回写杨修见张松恃才傲物，想折服他，便取出曹操撰写的兵书《孟德新书》给张松瞧瞧。张松阅毕，大笑说：“这书的内容我们蜀地的小孩子也能背诵，这哪是什么《新书》？根本就是战国时代无名氏所作，被曹丞相抄袭窃取。”
以貌取人，曹操错放张松（2）
杨修不信，张松当场把曹操的兵书倒背如流，一字不错。杨修不相信曹操是文抄公，可见张松记忆力之强。他把张松推荐给曹操，但张松长得过于抱歉，“额镢头尖，鼻偃齿露”，额头像锄头，头尖，鼻塌，牙齿外露，曹操不信张松这种样子会有过目不忘的本事，还以为古人和他英雄所见略同，他的新书才会和战国时人所撰雷同，一羞之下便烧了《孟德新书》。
反智
从彼得原理看董卓的起落
小聪明不等于大谋略，灵光一闪不同于长远布局。鬼灵精善用巧智取得战术成绩，却难用全盘眼光取得战略成就。他可能是一流的创意总监或营销高手，却不一定适任总经理。被摆错位置，或自我膨胀追求更高权位，就会出现悲剧。
看董卓的起伏兴落，常让人有这样的感慨。
董卓并不是个大草包，有不少人因为他肥胖而断定他痴肥呆滞，这是错误的刻板印象，也是对“肉松族”、肥胖者的不敬。
足智多谋和草根魅力
董卓有体力、有武力、有智力、有魅力，史有明载。
董卓是凉州人，个性豪迈，从小就有侠义精神，曾到羌族居住地漫游，结交许多羌族首领。董卓后来回乡耕种，羌族首领们某日来访，董卓宰杀耕牛宴客，开怀畅饮，宾主尽欢，羌族首领大为感动，回去后回赠董卓一千多头牲畜。董卓担任军职后首次建功，便把获赏的九千匹细绢，全部分给部属，激励士气。他的魅力、魄力由此可见。
董卓力大无比，武艺过人，可以疾骑射箭，左右开弓。他的体力、武力由此可见。
有一回，董卓奉命率领三千兵马攻打羌族的先零部落，不料反遭数万敌人包围，粮尽援绝。董卓将计就计，在渡河口附近派人构筑堤堰，看似为了捕鱼充饥，其实利用堤堰为掩护，悄悄开溜，然后决堤，使河水大涨，敌军无法追赶。
董卓刚到洛阳，手下只有步骑兵三千人，兵力单薄。他担心被看破手脚，于是运用策谋，每四五天便派军队乘夜偷偷出发，次日早上再大张旗鼓返回，看起来好像凉州援军源源开进。他的智力由此可见。
后来董卓暗中指使丁原部属吕布杀死丁原，并吞丁原的部队。丁原担任执金吾，维护京师治安，董卓得到丁原的兵力之后，实力大增。他拥兵自重，开始展现强烈的政治企图心。以他的实力，大可挟天子以令百官，但他居然急着废立皇帝。他废掉少帝刘辩，另立刘协为皇帝。
董卓演技太差
据说少帝刘辩头一次看到董卓时，吓得大哭，语无伦次。反观陈留王刘协，应对得体，又是由董太后（和董卓同姓）抚养长大，董卓当时便决定罢黜少帝刘辩，改立刘协，也就是后来的汉献帝。
当年霍光废掉上台仅二十七天的昌邑王刘贺，另立皇帝。董卓有样学样，却忽略了刘贺荒唐罪状达千条之多，罢免名正言顺，而少帝刘辩显然没有那么差劲。
废黜是何等大事，实力尚未厚植，岂可妄动？董卓羽翼未丰，从西方边境入主中央，仿若外来政权，个人势力尚未盘根错节深入朝廷。还没万民拥戴，奈何成为全民公敌？
以貌取人，曹操错放张松（3）
董卓太急躁，太自我膨胀了，他显然未把“放长线钓大鱼”当作掌权或篡位的作战守则。先不问废掉无能的在位皇帝，扶植看起来比较聪明的人为帝，是否明智，且说根基未稳便淌这浑水，便不是任何老谋深算的豪杰会犯的错误。政治企图心再强，再怎么想，时候未到，忍也要忍得住，如曹操；演也要演得像，如王莽。
董卓智不及此，霸气倒很盛，他对袁绍夸说：“天下事岂不决我？我欲为之，谁敢不从？”
谁敢不从？不从的可多了。各方勤王力量集结，反董联盟成形。董卓罢黜并杀害少帝，把自己逼上险径，这是第一个外患。
更大的外患来自人民不支持。
董卓不得人心，原因不在于他罢黜原来的皇帝，不在于他宰控新任的天子，而是他对百姓残暴。
暴君形象，深入民心
看看董卓对百姓做了什么事。史书记载：
一、董卓掌权之初，曾派军到洛阳东南的阳城县，恰好百姓在祭祀土地神。董卓部队竟然冲上去把男人全部斩杀，妇女财物装载上车，砍下的人头挂在车上，高唱凯歌，浩浩荡荡回京都洛阳，谎称剿匪大获全胜。进城后焚烧人头，掳来的妇女分发给士兵，当做婢女或小妾。《三国志》、《后汉书》、《通鉴》都记载了这一段。从文献字面看不出是董卓所指使的或放纵部众所为，但董卓绝对脱不了干系。《三国演义》便直接把主角锁定董卓。
二、初平元年（公元一九○年）二月十七日，董卓强迫献帝迁都长安。原来的京城洛阳随之遭殃。董卓逮捕洛阳城里的富翁，随便按个罪名处死，财产充公。又命令步、骑兵，像赶牛羊一样，驱赶数百万洛阳民众，迁移长安。民众被马踏死的、被人踩死的、饿死的、遭抢劫致死的，不计其数。董卓留在洛阳，烧掉所有的宫殿、官府和民宅。二百里内，房屋尽毁，鸡犬无闻，荒无人烟。又派吕布挖掘皇帝的陵寝和官员墓地，搜括陪葬的珍宝。
三、董卓下令部属拟订一分黑名单，从官员到百姓，不孝顺父母的、不忠于长官的、不尊敬兄长的，以及贪官污吏，统统列名，抓来处死，财产充公。这样扫黑本来应该得到肯定，却因缺乏审查，公正不足，流于挟怨诬告、打击异己的工具。百姓噤若寒蝉，走在马路连交谈都不敢，只敢用眼神示意。这是多么恐怖的社会。
四、董卓废除民间通用的五铢钱，改铸小钱，又把铜人、铜像熔掉，用来铸钱，造成钱贱物贵，物价暴涨，人民抱怨不已。
外患虽多，还不是致死主因。最要命的是内忧，内忧源自吕布。连贴身保镖吕布也难逃董卓的羞辱。董卓被杀，自找的。
天作孽，犹可违，自作孽，不可活。最大的敌人往往是自己。董卓自取灭亡，与其说是权势熏心，上台后荒腔走板，慌乱无措，不如说是能力所限，见识不足。董卓当小将帅绰绰有余，想当霸主，尤其在政治斗争的漩涡中想要腾空升天，便显得力不从心。
小器的败家子袁术
“信赏必罚”是领导者必须遵守的信诺。该罚不罚，组织纪律荡然无存；该赏不赏，团队士气消沉不振。
唐高祖李渊取得天下后，有一回在霍邑击败强敌，大喜之余，慷慨地给赏、授官。有人认为奖赏太过浮滥，他却批评隋炀帝舍不得封官赏爵，结果失去天下，怎可步其后尘？
史载，公元六一五年，隋炀帝北巡，遭东突厥大军重重包围，鴈门郡四十一座城，只剩两座未破。隋炀帝以升官晋爵为诱饵，激励士官兵奋勇杀敌，终于突破重围脱险。不料事后论功行赏，隋炀帝却不认账，奖赏标准从严。将士心灰意冷，怨恨连连。
该给的不给，该赏的不赏，不仅有失诚信，也容易招来不满。袁术又是一例。
败家的蠢材
袁术发迹得早，却集缺点于一身，成为三国故事里负面教材的取材对象。
袁术占领南阳郡后，施政不得人心，户口数百万，却因为他骄奢淫逸，大量收税，百姓民不聊生，人口外移。——十足的败家子。
袁术没有本钱和人结怨，偏偏和堂兄袁绍反目成仇。两人翻脸后，分别和公孙瓒、刘表结党，互相算计。和袁绍策略联盟的刘表已经不怎么样，和袁术合作的公孙瓒更是差劲，两个蠢材加在一起，发挥得了什么作用？
袁术原来有一名大将孙坚（孙策、孙权的爸爸），孙坚攻打刘表时虽然获胜，不幸在追击途中遇伏身亡。袁术失去孙坚，顿失左右手，此后便无力对付刘表。
孙坚死后，儿子孙策主动投靠袁术（兴平元年，公元一九四年），袁术见孙策一表人才，才识过人，便把孙坚原来的部属千余人还给孙策。
有一次，孙策的一名部属犯罪，逃到袁术军营的马厩里，被逮个正着，孙策将他就地正法，并未先知会袁术。事后孙策忐忑不安，向袁术谢罪，袁术说：“士兵容易离叛，咱们领兵最痛恨这种人，杀了是对的，何必谢罪？”
由此看来，袁术对孙策相当包容，不失为颇有气度的领袖。事实上袁术也常赞叹说：“如果能有像孙策那样的儿子，我死而无憾。”可见对孙策的欣赏。
可惜话说得漂亮，表现出来却不是那么一回事。
袁术原先曾答应孙策，让他担任九江太守，事后却改派陈纪为九江太守。后来袁术派孙策攻打庐江太守陆康，他因为前一次毁约而过意不去，便向孙策致歉说：“本来要以你为九江太守，却错用陈纪，我引以为恨。现在你去攻打陆康，如果得胜，庐江太守就是你的了。”
然而，孙策大捷归来，袁术又不守信诺，把庐江太守给了他的旧部属刘勋。孙策更加失望。
后来，孙策自告奋勇，表示要带兵征讨，帮袁术平定江东。袁术对不起孙策却不自觉，以为孙策真心愿意为他打天下，便拨给他一些兵马。孙策离开袁术，一路招兵买马，部众从千余人增加到五、六千人，再加上周瑜适时出现，孙策大喜，接下来攻城掠地，屡屡得胜，建立自己的地盘。孙策翅膀硬了，已不需要袁术的资源，而袁术也得不到孙策的支持。
后来袁术称帝，孙策写信把袁术骂了一顿，两人正式决裂，袁术气得病倒。
政治酬庸的空头支票
袁术手下无大将，本身又无才德，不知韬光养晦，反而称帝过干瘾，情愿成为众矢之的。当了两年半的阳春皇帝，奢靡享乐比照皇帝，弄得穷困潦倒，不得不投奔他人，却屡屡遭拒，最后呕血而死。
以封官爵赏换取部属的赴汤蹈火，或许出自领导的权术，但像袁术这样，对部将两度开出政治酬庸的支票，兑领人却是无功的第三者，对部将是何其大的侮蔑。
让孙策当个地方官这么难吗？不，非不能也，乃不为耳，这“不为”，正显示对人缺乏该有的尊重。
乌龙泄密，政变破局（1）
“事以密成，语以泄败。”《韩非子》说得真对。要出奇制胜